石油分公司上半年工作總結(jié)

1、石油分公司上半年工作總結(jié)石油分公司上半年工作總結(jié)分公司上半年工作總結(jié)一、上半年工作回顧上半年，分公司在市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞年初既定的工作目標(biāo)，面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，再接再厲、頑強(qiáng)拼搏、扎實(shí)苦干，企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步上升的良好發(fā)展勢(shì)頭，較好地完成了上半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)持續(xù)推進(jìn)分公司做大做實(shí)做強(qiáng)作出更大的貢獻(xiàn)。1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)，零售累創(chuàng)新高。今年元至5月，累計(jì)實(shí)現(xiàn)成品油銷(xiāo)售23456噸，同比增長(zhǎng)3742噸，增幅18.98%

2、；潤(rùn)滑油銷(xiāo)售23噸；非油實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額236萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近61萬(wàn)元，增幅34.63%，實(shí)現(xiàn)毛利32.6萬(wàn)元；批發(fā)直銷(xiāo)2257噸，同比2218略有上升。我們工作重點(diǎn)是繼續(xù)做大零售，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，抓好加油站分類(lèi)發(fā)展，“抓大不放小”確保所屬站點(diǎn)“大站做大、中站做全、小站提潛”。一是大站做大。貨場(chǎng)路加油站是最有潛力發(fā)展為萬(wàn)噸級(jí)的加油站，我們對(duì)該站“培優(yōu)”不遺余力，只要涉及其發(fā)展的問(wèn)題一路綠燈。通過(guò)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、增強(qiáng)員工力量、優(yōu)先油非互動(dòng)等一系列

3、幫扶手段，使貨場(chǎng)路站銷(xiāo)量由日均16噸上升到日均22噸。另外對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯的霍城、分水、星光等站采取同樣的政策幫助他們做大做強(qiáng)。由于目標(biāo)明確、措施得力，在市公司的全員營(yíng)銷(xiāo)中，我公司就有4座加油站在“十佳總量加油站”評(píng)選中榜上有名。二是中站做全。對(duì)于噸以上的加油站，如城中、涵閘、和平、北河、大橋3、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)非油、高標(biāo)汽油增長(zhǎng)迅猛；穩(wěn)定客戶、緊抓項(xiàng)目，提高直銷(xiāo)市場(chǎng)掌控力。公司通過(guò)大力開(kāi)展“全員銷(xiāo)售競(jìng)賽”的活動(dòng)，在提升加油站服務(wù)水平的

4、基礎(chǔ)上強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)，大力推廣高標(biāo)號(hào)油。在開(kāi)通97＃汽油加油站的潛化影響和高標(biāo)汽油的推廣宣傳、消費(fèi)送禮的攻勢(shì)下，公司元至5月汽油銷(xiāo)售量達(dá)到9737噸，同比增長(zhǎng)1687噸，增幅21%；其中97＃高標(biāo)汽油銷(xiāo)售1289噸，同比增長(zhǎng)471噸，增幅57.5%。在非油工作上，進(jìn)一步推進(jìn)“我為非油找客戶，非油為我漲工資”全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要做了四個(gè)方面的工作：一是確定目標(biāo)，全員營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)任務(wù)全覆蓋。特別是公司對(duì)非油任務(wù)進(jìn)行細(xì)分解后直接將銷(xiāo)售進(jìn)度上墻，這樣

5、就將大家無(wú)形的逼入到“比學(xué)趕幫超”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，為了“面子”好看點(diǎn)也要千方百計(jì)賣(mài)非油，不讓自己在墻上“開(kāi)天窗”。二是營(yíng)造氛圍，保障供應(yīng)。在本站各員工間開(kāi)展非油銷(xiāo)售“比學(xué)趕幫超”，制作“非油產(chǎn)品返利明細(xì)卡”，將員工的非油業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)排名表上墻，實(shí)行公開(kāi)化、透明化。公司負(fù)責(zé)非油商品集中組織要貨調(diào)進(jìn)，通過(guò)站間調(diào)撥優(yōu)化商品周轉(zhuǎn)率，降低商品庫(kù)存積壓，保障俏銷(xiāo)商品不斷檔，各站商品庫(kù)存均衡。三是實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)明考核。各站對(duì)非油銷(xiāo)售實(shí)時(shí)監(jiān)控，并于每日將銷(xiāo)售情