石油分公司上半年工作總結(jié)

1、石油分公司上半年工作總結(jié)石油分公司上半年工作總結(jié)分公司上半年工作總結(jié)一、上半年工作回顧上半年，分公司在市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞年初既定的工作目標(biāo)，面對復(fù)雜的競爭環(huán)境，再接再厲、頑強拼搏、扎實苦干，企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步上升的良好發(fā)展勢頭，較好地完成了上半年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)持續(xù)推進分公司做大做實做強作出更大的貢獻(xiàn)。1、經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)增長，零售累創(chuàng)新高。今年元至5月，累計實現(xiàn)成品油銷售23456噸，同比增長3742噸，增幅18.98%

2、；潤滑油銷售23噸；非油實現(xiàn)銷售額236萬元，同比增長近61萬元，增幅34.63%，實現(xiàn)毛利32.6萬元；批發(fā)直銷2257噸，同比2218略有上升。我們工作重點是繼續(xù)做大零售，實施差異化經(jīng)營，抓好加油站分類發(fā)展，“抓大不放小”確保所屬站點“大站做大、中站做全、小站提潛”。一是大站做大。貨場路加油站是最有潛力發(fā)展為萬噸級的加油站，我們對該站“培優(yōu)”不遺余力，只要涉及其發(fā)展的問題一路綠燈。通過延長營業(yè)時間、增強員工力量、優(yōu)先油非互動等一系列

3、幫扶手段，使貨場路站銷量由日均16噸上升到日均22噸。另外對銷量增長明顯的霍城、分水、星光等站采取同樣的政策幫助他們做大做強。由于目標(biāo)明確、措施得力，在市公司的全員營銷中，我公司就有4座加油站在“十佳總量加油站”評選中榜上有名。二是中站做全。對于噸以上的加油站，如城中、涵閘、和平、北河、大橋3、強化品牌營銷，促進非油、高標(biāo)汽油增長迅猛；穩(wěn)定客戶、緊抓項目，提高直銷市場掌控力。公司通過大力開展“全員銷售競賽”的活動，在提升加油站服務(wù)水平的

4、基礎(chǔ)上強化品牌營銷，大力推廣高標(biāo)號油。在開通97＃汽油加油站的潛化影響和高標(biāo)汽油的推廣宣傳、消費送禮的攻勢下，公司元至5月汽油銷售量達(dá)到9737噸，同比增長1687噸，增幅21%；其中97＃高標(biāo)汽油銷售1289噸，同比增長471噸，增幅57.5%。在非油工作上，進一步推進“我為非油找客戶，非油為我漲工資”全員營銷活動。主要做了四個方面的工作：一是確定目標(biāo)，全員營銷，實現(xiàn)任務(wù)全覆蓋。特別是公司對非油任務(wù)進行細(xì)分解后直接將銷售進度上墻，這樣

5、就將大家無形的逼入到“比學(xué)趕幫超”的競爭氛圍中，為了“面子”好看點也要千方百計賣非油，不讓自己在墻上“開天窗”。二是營造氛圍，保障供應(yīng)。在本站各員工間開展非油銷售“比學(xué)趕幫超”，制作“非油產(chǎn)品返利明細(xì)卡”，將員工的非油業(yè)績獎勵排名表上墻，實行公開化、透明化。公司負(fù)責(zé)非油商品集中組織要貨調(diào)進，通過站間調(diào)撥優(yōu)化商品周轉(zhuǎn)率，降低商品庫存積壓，保障俏銷商品不斷檔，各站商品庫存均衡。三是實時監(jiān)控，嚴(yán)明考核。各站對非油銷售實時監(jiān)控，并于每日將銷售情