改變思路謀發(fā)展 貸款營銷出成績

1、改變思路謀發(fā)展改變思路謀發(fā)展貸款營銷出成績貸款營銷出成績一、背景概述：一、背景概述：廣昌縣地方特色菌種食品——茶樹菇，因其集營養(yǎng)、保健于一身的特點，深受人們青睞。近年來，隨著市場需求的旺盛，種植規(guī)模不斷擴大，前景不斷被看好，現(xiàn)已成為廣昌縣廣大農(nóng)民群眾樂于種植、增收致富奔小康的新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計，種植大戶15戶，小戶不少于3000戶，全縣從事此行業(yè)人員在一萬人以上，僅次于廣昌縣物流、白蓮從業(yè)人員。經(jīng)過近二十年來的發(fā)展，產(chǎn)、供、銷各有專業(yè)

2、隊伍。種植分布情況：旴江、頭陂、赤水、甘竹、塘坊、水南、楊溪等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）從事此培植業(yè)者甚多，尤以旴江鎮(zhèn)為核心，不斷輻射周邊鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。經(jīng)營情況：全縣年培植茶樹菇筒約1.8億筒，生產(chǎn)干菇約930萬筒，年產(chǎn)產(chǎn)值2.4億元，創(chuàng)利潤近1億元。廣昌支行緊緊依托當?shù)夭铇涔疆a(chǎn)業(yè)，轉換業(yè)務經(jīng)營理念，優(yōu)化信貸服務質量，全方位開展貸款營銷工作，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。截至11月，各項貸款結余筆數(shù)402筆，余額2934.52萬元，其中小額貸款結余269筆，余額14

3、68.83萬元，涉及茶樹菇種植的小額貸款510萬元，茶樹菇行業(yè)商務貸款430萬元。二、主要做法：轉換經(jīng)營理念，加大貸款營銷力度二、主要做法：轉換經(jīng)營理念，加大貸款營銷力度（一）轉變思想觀念，建立客戶檔案。（一）轉變思想觀念，建立客戶檔案。上半年小額信貸發(fā)展緩慢，嚴重滯后，行領導和信貸人員通過從形勢、困難、后果和出路等方面認真分析當前面臨的新情況、新問題，使大家認定了一個道(四)合理利用人脈關系，搶占市場份額。合理利用人脈關系，搶占市場份

4、額。由于郵儲銀行貸款利率較其他商業(yè)銀行和信用社高，在利率上我們沒有優(yōu)勢，優(yōu)質客戶成了大家爭奪的對象。為此，我們只有打服務牌和人脈牌。從而穩(wěn)住優(yōu)質客戶。廣昌支行信貸主任和盱江鎮(zhèn)五星村曾書記是同學，他家住郞君橋、由他出面挑選當?shù)貎?yōu)質茶樹菇種植戶來聯(lián)保貸款，由點到片整個村的茶樹菇種植戶都發(fā)展過來了，貸款戶無一例逾期。廣昌支行信貸員陳先明曾在赤水鎮(zhèn)擔任基層所長二十多年有著較好的人脈關系，對當?shù)胤浅Ａ私?，由他把關在當?shù)匕l(fā)展了三十多戶茶樹菇種植戶也

5、無一例逾期。通過行領導親自帶領信貸員走村串戶的宣傳營銷，把一些在其農(nóng)行，信用社貸款的茶村菇種植爭取過來。目前茶樹菇種植戶貸款市場份額在當?shù)刈畲?。三、完善服務功能，增強市場競爭能力：三、完善服務功能，增強市場競爭能力：（一）變坐等上門為服務上門。（一）變坐等上門為服務上門。廣昌支行通過主動走出去和廣大客戶進行接觸，及時掌握客戶資金需求、生產(chǎn)狀況、業(yè)務經(jīng)營等情況，加強感情聯(lián)絡，培養(yǎng)客戶忠誠度，對有資金需求的客戶及時給予支持。今年8月份，在一