房地產(chǎn)樓盤2015年全年節(jié)日活動方案（中）

1、房地產(chǎn)樓盤全年節(jié)日活動方案模板,,（中）,【銷售策略配合】,,一、三重豪禮，禮遇全城女性第一重：活動期間，凡到售樓現(xiàn)場看房女客戶均可獲得由開發(fā)商提供 的玫瑰花一束。第二重：針對案場現(xiàn)狀，對部分戶型制定“交1萬抵2萬入會優(yōu)惠政策”，逼定剛需女性客群。第三重：活動期間每天前5名訂房女客戶享受3000元房款優(yōu)惠（沖抵房款）+額外優(yōu)惠1%，5名以外的僅享受額外1%的優(yōu)惠.,【媒體渠道鎖定】,【活動跟進(jìn)策略及渠道】,,一、對意向客戶（曾

2、致電或來訪客戶）進(jìn)行集中回訪邀約。二、把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。三、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。,活動跟進(jìn)示意圖片,活動跟進(jìn)示意圖片,活動跟進(jìn)示意圖片,【活動總預(yù)算】,,活動物料類：3890.00元 媒體渠道類：32300.00元合計： 36190.00元,【活動效果預(yù)估】,,,本期活動為期6天

3、，送玫瑰活動加深了與女性客戶的溝通，取得了女性客戶的好感和信任，提升了項目知名度和美譽度。部分房源的入會優(yōu)惠活動及家電基金、額外優(yōu)惠策略進(jìn)一步鎖定和逼定了剛需客戶。促進(jìn)了老客戶的口碑傳播，推動了新客戶成交。,【植樹節(jié)】 活動方案,3月12日,Tree Planting Day,【活動目的和意義】,,【植樹節(jié)】 活動方案,3月12日,Tree Planting Day,活動圖片,活動圖片,加深老客戶對項目社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)

4、口碑傳播，為新客戶的積累積蓄力量；讓老客戶及意向客戶充分認(rèn)識到社區(qū)的綠化及優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計，體驗健康社區(qū)生活方式，增加成交客戶和意向客戶的購買信心。對業(yè)主子女進(jìn)行環(huán)保知識和愛的教育，獲得他們的認(rèn)可，營造和諧社區(qū)氛圍。注：如有必要，可以配合老帶新活動。,【活動主題】,,【植樹節(jié)】 活動方案,3月12日,Tree Planting Day,活動主題：我們一起染綠春天 —

5、—***項目親子植樹節(jié)活動,主題闡釋：染綠春天親子植樹節(jié)活動既讓家長與孩子共同參與了小區(qū)的綠化，又加深了家長與孩子的溝通，對孩子進(jìn)行了教育。,【活動針對群體】,,【植樹節(jié)】,3月12日,Tree Planting Day,【活動時間】,【活動場地】,小區(qū)綠地,老客戶（大訂小訂客戶）、意向客戶（來訪兩次以上者）,3月9日—3月14日（植樹活動安排在鄰近節(jié)日的周六、周日）,【活動流程】,,,9:30—10:30：植樹活動進(jìn)行中，期間攝影

6、配合。,,8:30—9:00：客戶領(lǐng)小孩到售房部報到，在活動主題板上簽名。,9:00—9:30：宣布植樹活動開始，帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場按秩序領(lǐng)取樹苗、水桶、鐵锨、手套等植樹物料。,10:30—10:40：中間休息，提供飲料（綠茶）供客戶飲用。,,10:40—11:20：活動繼續(xù)進(jìn)行,,【活動流程】,,,14:00—15:30：樹木冠名,,11:20—11:40：為小孩發(fā)放小禮品（零食或小飾品），并為每組客戶發(fā)放植樹冠名卡,11:40—14:0

7、0：中午回家休息，填寫植樹冠名卡。,15:30—1600：合影留念,,16:00—16:30：售樓部領(lǐng)取禮品（親子教科書一套）,,【活動流程】,,,4:30—5:00：為客戶詳細(xì)講明老帶新優(yōu)惠政策，逼定意向客戶。,5:00——：客戶離場,【活動物料準(zhǔn)備】,【銷售策略配合】,,一、根據(jù)項目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略：,1、活動期間，每天訂房（大訂或小訂）前5名客戶，均可享受5萬元（可定一套特價房，以此為噱頭）的購房優(yōu)惠； 2、凡參與植

8、樹活動的意向客戶同樣享受以上優(yōu)惠；,二、“老帶新”優(yōu)惠策略 1、成功介紹1個新客戶的老客戶即獎勵現(xiàn)金2000元（可累計）； 2、給予老帶新客戶最大優(yōu)惠（根據(jù)項目具體情況設(shè)定），如：額外優(yōu)惠2%,【媒體渠道鎖定】,【活動跟進(jìn)策略及渠道】,,一、開通項目官方微博，把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對植樹活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示

9、，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、線上可同時舉辦“隨手拍**項目，參與十大美景評選活動”贏取iTouch、iphone4s大獎，召集攝影愛好者充分參與活動；四、熱粉@**項目，參與#醇美**項目共享#話題討論，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。,【活動總預(yù)算】,,活動物料類： 2110.00元 媒體渠道類：8100.00元合計： 10110.00 元,【活動效果預(yù)估】,,,通過此次親子植樹節(jié)活動，聚集了項目人氣，加深了老客戶對項目的歸

10、屬感和忠誠度，促進(jìn)了意向客戶下定。親子植樹節(jié)活動贏得了家長和孩子的好感，大大提升了項目的美譽度?；顒悠陂g及老帶新的優(yōu)惠策略逼定了意向客戶，帶動了整體的銷售進(jìn)程。后期的活動跟進(jìn)能夠使項目成為年輕一族的熱點話題，為項目注入：“年輕、活力、現(xiàn)代”的品牌調(diào)性。,【勞動節(jié)】 活動方案一,5月1日,International Labor Day,【活動目的和意義】,,勞動節(jié)期間開展DIY陶藝秀活動基于以下三點考慮：第一，勞動節(jié)是全世界勞動者

11、的節(jié)日，舉辦DIY陶藝活動不僅與勞動相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感；第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動和深度溝通，培育老客戶忠誠度，為老帶新的實施蓄水，同時贏得他們的信任與好感；第三，活動能夠匯聚無限人氣，拉動售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達(dá)成交易。,【勞動節(jié)】 活動方案一,5月1日,International Labor Day,活動圖片,活動圖片,【活動主題】,,【勞動節(jié)】 活動方案,5月1日,

12、International Labor Day,物料圖片,物料圖片,主題詮釋：陶藝是中華文明的無價瑰寶，讓客戶參與DIY陶藝活動是一種體驗式營銷，能夠讓客深切感受到博大精深的陶藝文化，提升老客戶忠誠度及口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶；增加互動品位和樂趣，客戶自然會把這種體驗和樂趣轉(zhuǎn)嫁于項目本身，產(chǎn)生意猶未盡的傳播效果。,活動一主題：“陶”你喜歡 “藝”猶未盡 ——***項目DIY陶

13、藝秀活動傾情奉獻(xiàn),【活動針對群體】,,【勞動節(jié)】,5月1日,International Labor Day,【活動時間】,4月28日---5月5日,【活動場地】,售樓中心活動區(qū),老客戶（大訂、小訂客戶）意向客戶（來訪兩次及以上者）,【活動流程】5月1日當(dāng)天,8:00 邀約客戶簽名進(jìn)場，領(lǐng)取參賽號碼,9:00 —9:30 主持人：首先，熱烈歡迎到場的新老朋友來參加**項目舉辦的“陶”你喜歡 “藝”猶未盡為主題的DIY陶藝秀活動

14、，在這個五一佳節(jié)大家可以盡情地展示自己的靈感和創(chuàng)意；同時為回饋廣大老業(yè)主對我們的認(rèn)可與信任，我們特別為大家準(zhǔn)備了三重大禮，相信在下面的活動中我們會為大家?guī)聿粩嗟伢@喜，好的，現(xiàn)在我宣布活動開始。,,,9:30—10:30第一組進(jìn)行。根據(jù)人數(shù)分組，參與人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放。,,10:30—11:30第二組進(jìn)行。,,【活動流程】,11:

15、30—11:40第二組作品上交完畢，獻(xiàn)上一重好禮：代金券10元30元50元不等，由大家抽?。☉{參賽號碼每人1次機會）。同時，主持人宣布下午2:00開始活動，會請?zhí)账噷＜覍Υ蠹抑笇?dǎo)評價，并評選出一二三等獎，舉行頒獎儀式，同時大家可以帶回自己的作品，凡參與者均有獎品相送。,11:40 上午活動結(jié)束，離場。,,,14:00 活動人員到場 14:30—15:30專家逐一點評，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎為參與獎,,,,,15:30

16、—16:00獻(xiàn)上第二重大禮，舉行頒獎活動儀式，合影留念,16:00—16:30獻(xiàn)上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問配合為客戶介紹。,,17:00活動結(jié)束，離場。,【活動物料準(zhǔn)備】,【銷售策略配合】,,一、“老帶新”優(yōu)惠策略為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹1個新客戶入會，免3個月物管費，成功介紹2個新客戶訂房，免1年物管費，同時該新客戶享受1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，

17、另送3個月物管費。二、關(guān)于新老客戶的界定：自5月1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫《推介客戶登記確認(rèn)單》，未填寫的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。三、活動期間優(yōu)惠策略五一佳節(jié)，對于活動期間訂房的客戶享受800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送3個月物業(yè)管理費。,【媒體渠道鎖定】,【活動跟進(jìn)策略及渠道】,,一、把活動照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動，請?zhí)账噷＜易隹晚?/p>

18、目微博與陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺，同時，陶藝討論話題與項目優(yōu)惠活動綁定。二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時也可以對陶器進(jìn)行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動，聚集人氣。四、對意向客戶進(jìn)行回訪，告知其優(yōu)惠活動信息。,【活動總預(yù)算】,,活動物料類： 8280.00元 媒體渠道類：24300.00元合計：32588.00

19、元,【活動效果預(yù)估】,,此次活動為期一周時間，培育了老客戶的忠誠度，進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項目的口碑傳播力度，老帶新的實施為項目帶來至少30組新客戶；優(yōu)惠活動拉動了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點，后期的活動跟進(jìn)仍會成為人們的話題，為項目形象加分。,【勞動節(jié)】 活動方案二,5月1日,International Labor Day,【活動目的和意義】,,本次活動旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作

20、者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤去化；此次活動涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項目在整體市場的傳播，提升項目的整體形象；羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動整體市場的運作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，取得他們的信任會形成極強的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售。,【勞動節(jié)】 活動方案二,5月1日,International Labor Day,【活動主題】,,【勞動節(jié)】 活動方案

21、,5月1日,International Labor Day,物料圖片,活動主題：***項目，向全市勞動者致敬獻(xiàn)禮 ——尋找五一“勞動獎?wù)隆鲍@得者,主題詮釋：“尋找”活動的開展針對某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動，以此帶動整體市場銷售氛圍。,【活動針對群體】,,【勞動節(jié)】,5月1日,International Labor Day,【活動時間】,【活動場地】,售樓中心

22、,“勞動獎?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士）,4月28—5月5日,【尋找計劃】,,,大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運作：1.通過以“尋找”為主題的報廣配合項目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場；2.通過工會信息渠道了解到勞動獎?wù)碌弥鳎码娬f明優(yōu)惠政策，邀約客戶；3. 搜房網(wǎng)配合，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶。,【接待流程】,,,電話邀約,,客戶出示勞動獎?wù)虏⒌怯?置業(yè)顧問重申優(yōu)惠活動,,,沙盤銷講（逼定客戶）,客戶到場,,

23、,達(dá)成購買意向,領(lǐng)取獎品,,【活動物料準(zhǔn)備】,【銷售策略配合】,,“勞動獎?wù)隆鲍@得者優(yōu)惠策略“勞動獎?wù)隆鲍@得者到場即有獎，按揭貸款者額外（在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠1%，一次性付清者額外優(yōu)惠2%。,【媒體渠道鎖定】,【活動跟進(jìn)策略及渠道】,,通過項目微博對“勞動獎?wù)隆鲍@得者的訂房及時報道，引起市場熱議，制造轟動效應(yīng)。邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，在區(qū)域市場占領(lǐng)信息高點。對意向客戶進(jìn)行定期回訪，增加購房意向。,【活動總預(yù)算】,,活

24、動物料類：3300.00元 媒體渠道類：31300.00元合計：34600.00元,【活動效果預(yù)估】,,此次活動為期一周時間，與大約80組勞動獎?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項目的知名度，增加了項目美譽度；通過此次活動能大約帶來30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動作用。,【青年節(jié)】 活動方案,5月4日,The Youth Day,【活動目的和意義】,,【青年節(jié)】 活動方案,5月4

25、日,The Youth Day,活動圖片,活動圖片,通過此活動重點推出針對80后年輕一族開發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化。通過活動喊出80后的心聲，贏得青年人的認(rèn)可與好感，提升項目知名度和美譽度。通過活動吸引目標(biāo)客戶至售樓中心，聚集人氣，營造售樓現(xiàn)場的活動氣氛。,【活動主題】,,【青年節(jié)】 活動方案,5月4日,The Youth Day,活動主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居

26、 ——***項目獻(xiàn)禮80后大型路演活動,主題闡釋：80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個家，一個不需要多大地方”。,【活動針對群體】,,【青年節(jié)】,5月4日,The Youth Day,【活動時間】,【活動場地】,售樓部前廣場或人流量較大的市區(qū)（購物中心）廣場,80后客群,5月3日—5月10日,【活動流程】,,,9:40—10:10：歌舞活動進(jìn)行中，期間攝影配合。,

27、,9:00—9:30：意向客戶到場簽名登記。,9:30—9:40：主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項 目經(jīng)理）講話。,10:10—10:30：舉行第一次抽獎活動。,,10:30—11:00歌舞活動繼續(xù)進(jìn)行。,,5月6日（星期天）,,9:00前：禮儀公司將各種活動物料備齊。,【活動流程】,,,11:00—11:20：舉行第二次抽獎活動。,11:20：活動結(jié)束。,,,注：

28、1.期間配合DM單頁派發(fā)和看房車，以供意向客戶和圍觀人群及時了解活動信息，并方便客戶至售樓中心看房；,2.所編歌舞一定是80后客戶群喜歡和認(rèn)可的，一定要喊出80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶。,,3.做好項目展示?；顒訄雒嬉欢ㄒ獰崃掖髿?，有強烈的現(xiàn)場氣氛感。,【活動物料準(zhǔn)備】,【銷售策略配合】,,一、針對小戶型房源可制定以下優(yōu)惠策略：,1、活動期間每天訂房前5名客戶即享受總房款1萬元的優(yōu)惠； 2、對于準(zhǔn)時交付首付款和一次性付

29、款客戶贈送3000元家電基金。,【媒體渠道鎖定】,【活動跟進(jìn)策略及渠道】,,一、邀請地方媒體對青年節(jié)活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、可在項目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動、“說說80后與房子那些事”等活動，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議。,The Youth Day,【活動總預(yù)算】,,活動物料類： 21026.00元