福建紅牛維他命飲料有限公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.20062006年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃第一部分2006年上半年工作總結(jié)區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r概述（一）晉江晉江市場(chǎng)作為福建市場(chǎng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，延續(xù)05年市場(chǎng)格局，劃分為晉江、泉州、南安、惠安四大市場(chǎng)。2006年上半年在鞏固晉江市區(qū)、泉州市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)晉江晉南五鎮(zhèn)（安海鎮(zhèn)、金井鎮(zhèn)、東石鎮(zhèn)、深滬鎮(zhèn)、龍湖鎮(zhèn)）進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和拓展，分別在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)設(shè)立分銷商，并以鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)分銷商為中心對(duì)該市場(chǎng)加強(qiáng)分銷力度和資源投入，充分挖掘了各市場(chǎng)各分銷商的渠道資源優(yōu)勢(shì)和銷售積極性，抓住了市場(chǎng)通路渠道和終端渠道的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)；并對(duì)潛力市場(chǎng)南安市場(chǎng)和惠安市場(chǎng)挖掘市場(chǎng)潛力。促使上半年完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，完成銷售量占福建市場(chǎng)的31%。經(jīng)銷商布局：晉江一級(jí)經(jīng)銷商1家、分銷商3家；泉州分銷商9家；南安分銷商3家；惠安分銷商2家。全區(qū)合計(jì)經(jīng)銷商1家、分銷商17家。人員布局：晉江、泉州分別有2名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)KA賣場(chǎng)、BC類商超等重點(diǎn)終端

3、的業(yè)務(wù)開拓、維護(hù)及促銷推廣工作；2名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對(duì)市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)二批及分銷商協(xié)助分銷維護(hù)工作；南安、惠安市場(chǎng)2名業(yè)務(wù)人員常駐定期維護(hù)、分銷和拓展工作。（二）石獅石獅市場(chǎng)做為福建市場(chǎng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，占據(jù)著福建市場(chǎng)銷量的19.6%。石獅市場(chǎng)下轄石獅、安溪、永春、德化四個(gè)市場(chǎng)。今年在鞏固石獅市區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)石獅的四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（錦尚、祥芝、永寧、蚶江）市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)的開發(fā)和拓展，四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)設(shè)立分銷商，并以分銷商為中心，加大力度配合分銷商進(jìn)行分銷和

4、促銷資源地有效投入，充分地挖掘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，抓住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)通路渠道和終端渠道上的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)潛力的挖掘。對(duì)潛力市場(chǎng)安溪市場(chǎng)和后續(xù)發(fā)展市場(chǎng)永春和德化市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。從而提高了整體市場(chǎng)上半年的銷售量，及時(shí)的完成了公司上半年的銷售任務(wù)量。經(jīng)銷商布局：石獅一級(jí)經(jīng)銷商1家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商4家；安溪市場(chǎng)分銷商3家；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.和周寧三個(gè)市場(chǎng)為中心，帶動(dòng)周邊潛力市場(chǎng)的發(fā)展。集中人力資源對(duì)寧

5、德、福安和周寧三個(gè)中心市場(chǎng)進(jìn)行合理化的資源分配和投入，拉動(dòng)終端市場(chǎng)，銷量占全省的8.2%，上半年銷量保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。經(jīng)銷商布局：寧德1家經(jīng)銷商；福安、周寧、霞浦、福鼎、古田、羅源、壽寧、屏南和柘榮各1家分銷商。共計(jì)經(jīng)銷商1家、分銷商9家。人員布局：寧德三名業(yè)務(wù)人員分別負(fù)責(zé)寧德、古田市場(chǎng)；福鼎、霞浦市場(chǎng)；福安、周寧市場(chǎng)各區(qū)域通路及終端渠道等業(yè)務(wù)的拓展、維護(hù)及促銷推廣工作。（六）莆田莆田地區(qū)為福建省閩中地區(qū)，人均收入及消費(fèi)水平較高，迎合時(shí)尚

6、消費(fèi)。上半年工作重點(diǎn)拓展靈川鎮(zhèn)、秀嶼區(qū)、東莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)了通路網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，增加業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷工作及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，上半年完成銷量占全省5.7%。1經(jīng)銷商布局：莆田經(jīng)銷商1家、仙游分銷商2家。2人員布局：莆田市場(chǎng)主管1名、業(yè)務(wù)人員1名負(fù)責(zé)莆田市區(qū)二批、各KA商超及BC類商超等終端業(yè)務(wù)的拓展、維護(hù)及促銷推廣工作；仙游業(yè)務(wù)1名協(xié)助縣級(jí)經(jīng)銷商分銷，對(duì)仙游市場(chǎng)終端進(jìn)行維護(hù)、拓展工作。（七）龍巖龍巖市場(chǎng)作為閩西的中心城市，下轄永定、漳

7、平、武平、上杭、長(zhǎng)汀、連城6個(gè)縣城，06年將龍巖市、永定縣作為龍巖的重點(diǎn)市場(chǎng)，集中各種市場(chǎng)資源將市場(chǎng)工作的重心下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、交通及餐飲市場(chǎng)的拓展和維護(hù)，挖掘市場(chǎng)銷售潛力，推進(jìn)中心城市的市場(chǎng)銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)縣城市場(chǎng)的發(fā)展。上半年完成銷量占全省銷量的5%。1經(jīng)銷商布局：龍巖經(jīng)銷商1家、永定、漳平、武平、上杭、長(zhǎng)汀、連城各設(shè)1家分銷商，共計(jì)經(jīng)銷商1家、分銷商6家。2人員布局：龍巖市場(chǎng)有業(yè)務(wù)人員2名。1名負(fù)責(zé)龍巖、上杭、武平、長(zhǎng)汀、連城市場(chǎng)