某二手車(chē)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)儀式策劃方案【精品

1、,,,,,本次活動(dòng)由文藝演出、開(kāi)業(yè)儀式、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)等多個(gè)環(huán)節(jié)組成。有效客戶(hù)在參加活動(dòng)時(shí)能夠體驗(yàn)到二手車(chē)市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)，增加交易額。通過(guò)活動(dòng)的間接影響使更多潛在的消費(fèi)者對(duì)中順二手車(chē)交易市場(chǎng)有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定目標(biāo)的人群。,,1、墊場(chǎng)節(jié)目：軍樂(lè)隊(duì)表演、威風(fēng)鑼鼓2、啟動(dòng)儀式：開(kāi)場(chǎng)舞蹈 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主題、蒞臨嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體等 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)相繼致

2、辭 主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)啟動(dòng)引擎、彩煙、禮炮配合 主持人宣布儀式結(jié)束，放飛白鴿，進(jìn)入拍賣(mài)環(huán)節(jié)3、拍賣(mài)環(huán)節(jié)：特定車(chē)輛駛?cè)氲嘏_(tái)，主持人現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，臺(tái)下競(jìng)價(jià)，鑼鼓配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛 4、演出環(huán)節(jié)：魔術(shù)、雜技、歌曲、舞蹈等5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：整點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（11：00.12：00.14：00.15：00），所有人均可參加 與演出環(huán)節(jié)

3、穿插進(jìn)行6、大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)最后設(shè)置，所有當(dāng)天交易的車(chē)主才可參與,不同于以往軍樂(lè)隊(duì)呆板的演奏方式20名裝扮成貝多芬、施特勞斯等國(guó)際大師的卡通人偶組成華麗的皇家樂(lè)團(tuán)活躍現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)之中透露著趣味十足的互動(dòng)表演,卡通軍樂(lè)隊(duì),威風(fēng)鑼鼓,40人組成的鼓陣，墊場(chǎng)氣勢(shì)不凡，節(jié)奏鏗鏘、恢宏大氣,開(kāi)場(chǎng)舞蹈,喜慶、熱鬧開(kāi)門(mén)紅、好日子與活動(dòng)主題吻合,啟動(dòng)引擎,正式，厚重 儀式感強(qiáng)烈1.5m*4.5m由領(lǐng)導(dǎo)與特邀嘉賓共同啟動(dòng)配合彩煙使用標(biāo)志

4、儀式隆重落成,百鳥(niǎo)朝鳳,當(dāng)百余只白鴿從嘉賓席后方俯沖向舞臺(tái)升空盤(pán)旋飛翔猶如百鳥(niǎo)朝鳳象征中順事業(yè)蓬勃發(fā)展,日景彩煙,具有紅黃藍(lán)綠橙五種顏色燃放高度可達(dá)30米創(chuàng)造規(guī)模宏大的視覺(jué)盛宴增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)沖擊力增強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的感染力,魔 術(shù),雜技,世界雜技看中國(guó)，中國(guó)雜技在吳橋 來(lái)自雜技之鄉(xiāng)吳橋的表演團(tuán)體節(jié)目紛呈、精彩絕倫,小提琴四重奏,整點(diǎn)抽獎(jiǎng),每位到場(chǎng)的嘉賓均可參與其中禮儀小姐將名片卡片發(fā)至嘉賓嘉賓如實(shí)填寫(xiě)姓名及手機(jī)號(hào)

5、碼四輪抽獎(jiǎng)時(shí)間分別為11：00、12：00、14：00、15：00、16：00抽獎(jiǎng)后，卡片均作廢，下一輪嘉賓重新填寫(xiě)一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值30元 車(chē)用香水一瓶二等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值20元 水晶擺件一個(gè) 三等獎(jiǎng)：5名 價(jià)值10元 零錢(qián)存掛包一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)：10名 價(jià)值 5元 玩偶掛件一個(gè),特別抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),1、當(dāng)天進(jìn)行交易的嘉賓均可參與本環(huán)節(jié)；2、最后一輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)過(guò)后，工作人員統(tǒng)計(jì)交易額，現(xiàn)場(chǎng)召集當(dāng)天進(jìn)行交易的嘉賓，

6、核對(duì)身份及交易收據(jù)；3、嘉賓在名片卡上填寫(xiě)姓名及手機(jī)號(hào)碼，并將名片卡放入抽獎(jiǎng)箱；4、本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：一名，筆記本電腦 價(jià)值3500元 二等獎(jiǎng)：兩名，蘋(píng)果PM4 價(jià)值1500元 三等獎(jiǎng)：五名，車(chē)載導(dǎo)航儀 價(jià)值 800元,舞臺(tái)背景,舞臺(tái)背景以“主背景+耳板”造型設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，以“噴繪+桁架+異形”形式搭建,市場(chǎng)大門(mén)處/樓體門(mén)口/后門(mén)處均架設(shè)彩虹門(mén)樓體上空懸浮高空球嘉賓紅地毯延至50米整體搭配大氣熱

7、鬧喜慶洋溢,單位：元,演示完畢THANK END,,二手車(chē)研究資料,MVC-Consulting 麥威咨詢(xún)北京朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路103號(hào)金泰國(guó)益大廈6層Tel:＋8610-52026868Post code:100025www.mvccg.com,致：上海大眾銷(xiāo)售有限公司,Layout,Analysis,,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及問(wèn)題案例分析：上海通用“誠(chéng)新”二手車(chē)品牌案例分析,車(chē)輛擁有

8、者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車(chē)保有量不大，市場(chǎng)上可以選擇的車(chē)型少，車(chē)價(jià)高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時(shí)間里，基本上一輛車(chē)是開(kāi)到報(bào)廢為止,私車(chē)逐漸成為汽車(chē)消費(fèi)的主體，汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭并快速增長(zhǎng)。一些人在經(jīng)濟(jì)能力發(fā)生變化以后可能就會(huì)考慮更換車(chē)輛，二手車(chē)市場(chǎng)就應(yīng)需求而生,,1998年以前,,1999年-2001年,,2002年-2004年,,2006年-2006年,,2007年-?年,1,2,3,4,5,上海通用、上海大

9、眾、一汽奧迪等主流車(chē)廠(chǎng)，以4S店為業(yè)務(wù)平臺(tái)，相續(xù)開(kāi)展二手車(chē)收購(gòu)、置換、認(rèn)證等二手車(chē)業(yè)務(wù),新《二手車(chē)流通管理辦法》、《二手車(chē)交易規(guī)范》等法規(guī)的相續(xù)實(shí)施，改善了交易環(huán)境，有力的促進(jìn)了二手車(chē)市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展,專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2008年我國(guó)二手車(chē)交易量將達(dá)到530萬(wàn)輛，而當(dāng)年新車(chē)交易量為600萬(wàn)輛……,,,,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,？,隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，二手車(chē)市場(chǎng)也已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)歷年交易量 單位：萬(wàn)輛,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)

10、近年增長(zhǎng)迅猛，但遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平，其市場(chǎng)前景為眾多汽車(chē)企業(yè)看好,,二手車(chē)交易量,新車(chē)交易量,,,中國(guó),,,國(guó)際水平,,,美國(guó),,2006年全國(guó)二手車(chē)交易量143.67萬(wàn)輛，比04年同期增長(zhǎng)7.21%。2006年上半年，全國(guó)累計(jì)交易二手車(chē)86.37萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30.62%，增幅比國(guó)產(chǎn)新車(chē)銷(xiāo)量高出3.91個(gè)百分點(diǎn)。盡管如此，也只是占到當(dāng)年新車(chē)銷(xiāo)量的26％，大大低于75%的國(guó)際平均水平。,,,,,,,高－－二手車(chē)交易份額－－低,低－－購(gòu)車(chē)

11、者信任度－－高,二手車(chē)拍賣(mài)公司,,,,,,二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司,二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司,二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)雙方直接交易,二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)公司,汽車(chē)廠(chǎng)家品牌二手車(chē),中國(guó)二手車(chē)交易主體經(jīng)營(yíng)狀況,,目前中國(guó)的二手車(chē)交易依然以設(shè)立在二手車(chē)交易市場(chǎng)的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司、經(jīng)紀(jì)公司為主體。規(guī)模小、誠(chéng)信差、缺乏管理是其主要特征汽車(chē)廠(chǎng)家的品牌二手車(chē)及二手車(chē)連鎖公司做為新興的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，盡管目前交易量較小，但代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),,,,,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體目前仍以小規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司為

12、主，這給品牌二手車(chē)提供了機(jī)會(huì),,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀案例分析：上海通用“誠(chéng)新”二手車(chē)品牌案例分析,,,,,,,,,,,隨著二手車(chē)市場(chǎng)環(huán)境的逐漸成熟，國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)紛紛將二手車(chē)經(jīng)營(yíng)視為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，相續(xù)開(kāi)展品牌二手車(chē)業(yè)務(wù),2002年9月正式開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)，2004年8月將二手車(chē)品牌全面升級(jí)，原來(lái)的“別克誠(chéng)新二手車(chē)”升級(jí)為“上海通用汽車(chē)誠(chéng)新二手車(chē)”目前通用已有80家經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)二手車(chē),每年業(yè)務(wù)量近2萬(wàn)輛,2

13、000年8月成立二手車(chē)銷(xiāo)售公司，2004年7月正式開(kāi)展品牌二手車(chē)－－“上海大眾特選二手車(chē)”認(rèn)證業(yè)務(wù),2004年8月從其遍布全國(guó)的347家特許經(jīng)銷(xiāo)商中選擇了13個(gè)城市的16家經(jīng)銷(xiāo)商成為首批開(kāi)業(yè)的“一汽-大眾認(rèn)證二手車(chē)”樣板店,上海大眾,一汽大眾,上海通用,2004年9月開(kāi)始開(kāi)展全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的奧迪“AAA”二手車(chē)業(yè)務(wù),一汽奧迪,東風(fēng)悅達(dá)起亞,2006年6月東風(fēng)悅達(dá)起亞授權(quán)全國(guó)31家經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)展“起亞至誠(chéng)二手車(chē)”業(yè)務(wù),,,……,……,通過(guò)置換

14、服務(wù)，尤其是多品牌置換服務(wù)，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,延伸服務(wù)價(jià)值鏈，為客戶(hù)提供增值服務(wù)，提高企業(yè)公眾形象,二手車(chē)業(yè)務(wù)本身能給銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)較高的利潤(rùn),提高產(chǎn)品的二手車(chē)市場(chǎng)殘值（保值率），增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本品牌新車(chē)的信心，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售,二手車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)廠(chǎng)商帶來(lái)多方面收益,,,,貢 獻(xiàn),,挑選有資質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立獨(dú)立的二手車(chē)銷(xiāo)售展廳是運(yùn)作的主要形式二手車(chē)業(yè)務(wù)一般包括二手車(chē)收購(gòu)、二手車(chē)置換、二手車(chē)認(rèn)證三方面，其中以二手車(chē)置換業(yè)務(wù)居多對(duì)于收購(gòu)的

15、質(zhì)量較好本品牌二手車(chē)，進(jìn)行維修、檢測(cè)后，提供一定范圍的質(zhì)保，即認(rèn)證二手車(chē)業(yè)務(wù)二手車(chē)銷(xiāo)售展廳一般銷(xiāo)售本品牌且車(chē)況較好的二手車(chē)，對(duì)于收購(gòu)、置換來(lái)的其他品牌車(chē)及事故車(chē)，一般通過(guò)批發(fā)給二手車(chē)交易市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)營(yíng)公司處理,典型品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)基本流程,,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀案例分析：上海通用“誠(chéng)新”二手車(chē)品牌案例分析,上海通用誠(chéng)新二手車(chē)從中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市開(kāi)始導(dǎo)入，逐步向區(qū)域中心城市、二級(jí)城市拓展，目前已進(jìn)入二手

16、車(chē)業(yè)務(wù)的快車(chē)道。,試點(diǎn)階段（2002年）,推廣階段（2003年—2004年8月）,快速發(fā)展階段（2004年8月—……）,,,,2002年9月開(kāi)始在上海永達(dá)、北京達(dá)世行、廣州安驊、深圳標(biāo)遠(yuǎn)4家經(jīng)銷(xiāo)商試點(diǎn)，年底共授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商20家。此階段以相關(guān)人員培訓(xùn)，流程體系搭建、規(guī)范為主。,2003年，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商增加到50家，開(kāi)展地區(qū)逐步拓展至全國(guó)，全年置換二手車(chē)約1,000輛。2004年8月“別克誠(chéng)新二手車(chē)”更名為“上海通用誠(chéng)新二手車(chē)”，是其發(fā)展的

17、里程碑。,更名后，誠(chéng)新二手車(chē)步入發(fā)展的快車(chē)道， 04年經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到80家，全年置換二手車(chē)5,800輛，其中誠(chéng)新二手車(chē)1,000輛左右。2006年開(kāi)展區(qū)域向二級(jí)城市延伸，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商年底計(jì)劃增加到120家，全年二手車(chē)置換計(jì)劃達(dá)到15,000輛。,關(guān)鍵點(diǎn),,二手車(chē)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)手，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很高核心業(yè)務(wù)流程技術(shù)支持評(píng)估及認(rèn)證售后服務(wù),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,職責(zé)和分工,,新車(chē)制造制定二手車(chē)市場(chǎng)策略管理和控制業(yè)務(wù)

18、管理和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的二手車(chē)部門(mén)由6人組成（最基本為4人）必須全職且至少有2人是國(guó)家認(rèn)證的評(píng)估師,核心戰(zhàn)略提高品牌價(jià)值和用戶(hù)滿(mǎn)意度,上海通用為了協(xié)助代理商“收到車(chē)、收好車(chē)”制定了嚴(yán)格而又細(xì)致的收購(gòu)二手車(chē)流程,上海通用允許用戶(hù)用上海通用品牌汽車(chē)或其它品牌汽車(chē)置換上海通用新車(chē)，這種置換業(yè)務(wù)分為置換優(yōu)惠和非置換優(yōu)惠兩種形式,誠(chéng)新二手車(chē)認(rèn)證是上海通用的最大特色，這是全國(guó)第一家對(duì)售出的認(rèn)證二手車(chē)提供售后質(zhì)量保證的廠(chǎng)商,,,,,,綜述,經(jīng)銷(xiāo)