市場經(jīng)營部2011年工作計劃

1、2011年工作計劃主要內(nèi)容,經(jīng)濟目標工作思路市場分析工作進度部門建設合作管理資源配置費用預算,,,一、2011年主要經(jīng)濟目標,2011年經(jīng)濟目標預測： 根據(jù)公司2010年市場經(jīng)營況，設定了2011年經(jīng)濟目標。,單位：萬元,,2011年經(jīng)濟目標預測圖,2、2011年預計自營項目、物資材料、合作經(jīng)營項目匯總表,二、工作思路,明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場經(jīng)營部從主要圍繞招投標開展工作、擔當商務內(nèi)勤的

2、角色中轉變過來，從事務型的職能到真正賦予市場經(jīng)營部項目搜集、市場分析、立項管理、項目洽談、合同管理等基本的崗位職能，以公司經(jīng)營管理理念為核心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，為公司提供有效的數(shù)據(jù)分析依據(jù)。,2、 明確市場定位目前公司業(yè)務方向主要為公共設施裝飾裝修項目，以2010年的經(jīng)營情況來看，地鐵項目占了較大的比重，2011年項目開發(fā)的方向依然以地鐵項目為主要項目，其它項目為輔。結合裝飾行業(yè)發(fā)展趨勢，時時關注工程項目信息，并及時分析、匯

3、總；在市場項目運作中整理亮點工程案例，重點總結出方法和經(jīng)驗；,,3、加強部門協(xié)作,市場經(jīng)營部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場經(jīng)營部定位及提升市場經(jīng)營部自身管理水平外，還離不開其它部門的支持和配合。一個項目由市場經(jīng)營部接到可行的項目信息到完成項目立項至投標、中標開始，到經(jīng)營核算部的成本核算、工程管理部完成現(xiàn)場勘查，最終簽訂工程合同。這一系列的工作都需要各部門加強協(xié)作精神，相互配合，把握項目開發(fā)的關鍵階段。,三、市場分析,工程項目,

4、,公司高層領導辛勤而有效的市場關系運作，使公司具備了一定的項目開發(fā)經(jīng)驗，建立了較為完善的人脈網(wǎng)絡資源，為公司進一步項目的開發(fā)打下了堅實的基礎。由于北京建筑裝飾行業(yè)的競爭是相對激烈的，使公司在市場競爭中變的既艱難又具有挑戰(zhàn)性。 我公司依托深圳市極尚、北京建黎、深圳市華劍等裝飾、建筑公司的友好合作，保障了我們強有力的資質等配套支持，這是一般貿(mào)易公司無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在項目公關、企業(yè)管理、財務管理等方面，集中了

5、優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 公司現(xiàn)有開發(fā)項目多為地鐵站內(nèi)部裝修、其他公共設施內(nèi)部裝修及室外幕墻裝修項目。因為目前公司已形成一定的資源網(wǎng)絡，具備專業(yè)的施工隊伍，以后業(yè)務發(fā)展方向是否可以承接土建類的項目，以擴大業(yè)務方向。,四、工作進度,第一季度確定本年度的業(yè)務開展方向。建立2011年合同臺帳。完善部門人員崗位分工設置。北京北站聲屏障項目、北京地鐵6號線項目簽訂合同并進入施工階段。嚴格按照部門流程開展

6、工作。 結合項目情況，做好立項工作。抓好市場信息和合同管理建設。策劃好經(jīng)營合作管理思路。,第二季度完成第一季度部門工作總結。地鐵6號線施工階段，5月北京北站聲屏障項目進入收尾。有效組織項目招投標工作。加強外部事宜的溝通及協(xié)調。跟蹤其它備案可行性項目。抓好市場信息和合同執(zhí)行情況。配合好經(jīng)營合作單位的工作。,,第三季度完成第二季度部門工作總結?，F(xiàn)有備案項目及正在施工項目的跟進、協(xié)調工作。有效組織項目招投標工

7、作。加強外部事宜的溝通及協(xié)調。抓好市場信息和合同管理建設。配合好經(jīng)營合作單位的工作。,第四季度完成第三季度部門工作總結。做好建委駐京企業(yè)年度評審。備案項目的跟蹤及繼續(xù)開發(fā)。做好部門內(nèi)部規(guī)范管理的總結。落實工程合同年度履約情況。12月做好全年工作的總結及2012年工作計劃。,五、部門建設,1、部門人員配置：市場經(jīng)營部經(jīng)理直接上級：市場總監(jiān)。 市場經(jīng)營部部門人員3人，部門經(jīng)理、經(jīng)理助理、招投標專

8、員,,2、部門工作要求嚴謹、準確、高效： 市場經(jīng)營部為公司的牽頭部門，其圍繞著信息收集——工程立項——項目投標——合同洽談——合同簽訂——合同管理，是一個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，因此本部門的工作必須保證嚴謹、準確、高效的工作方針。發(fā)揮團隊協(xié)作：部門人員不僅限于崗位職責范圍內(nèi)的工作，要加強團隊協(xié)作的精神，如在招投標時間緊急的情況下，發(fā)揮協(xié)作精神，在規(guī)定時間順利完成任務。努力開拓思路：結合部門職能，針對市場環(huán)境，積極開拓新的工作

9、思路，把握機遇。嚴格按流程辦事：嚴格執(zhí)行項目立項流程、招投標管理流程、合同管理流程、經(jīng)營合作管理流程，保證部門工作有條不紊的開展。,六、合作管理,確定合作經(jīng)營管理費用的標準規(guī)范合作項目登記及備案程序規(guī)范雙方簽訂的《合作協(xié)議》協(xié)助分析項目，提高項目中標率,,cooperation,七、資源配置,希望部門獨立配備掃描儀一臺，由于市場經(jīng)營部用于投標的資質、合同資料掃描較多，所以提出此計劃，這樣認為有利于提高工作效率。,