企業(yè)版教練技術(shù)(基礎(chǔ)篇)

1、,企業(yè)教練技術(shù)（基礎(chǔ)篇）Coach Principle,,2010/08,發(fā)問與心態(tài),你的一位下屬承諾下午三點(diǎn)完成一份分析報表給你，但到了下班時間也沒有給你，而且沒有反饋，你決定找他談?wù)?，你會說的第一句話是：A 你為什么沒有在定好的時間把報表交給我？B 你沒有在定好的時間把報表交給我，是什么原因呢？C 分析報表沒有按時完成，會造成什么后果呢？D 你沒有按時交報表給我，是不是遇到什么困難，要我怎么支持你呢？,目不見睫

2、,人的聰明才智，如同自己的眼睛，雖能看到百步之外，卻看不到自己的睫毛。 　 人們常說“當(dāng)局者迷”，管理者最大的問題不是看不到問題，最致命的問題是只看到別人的問題卻看不到自己的問題。,眼界,近視與遠(yuǎn)視外視與內(nèi)視前視與后視,,,,,信念,行為,成果,格局,安全/舒適空間,挑戰(zhàn)空間,挑戰(zhàn)空間,下屬的需要？,上司認(rèn)為下屬的需要：1、高收入2、工作保障3、升遷機(jī)會4、良好的工作條件5、工作有趣6、主管的信任7、靈活的

3、紀(jì)律8、被人欣賞9、理解下屬10、歸屬感,下屬自己的需要：1、被人欣賞2、歸屬感3、理解下屬4、工作保障5、高收入6、工作有趣7、升遷機(jī)會8、主管的信任9、良好的工作條件10、靈活的紀(jì)律,,人,技能知識,心態(tài)信念,技術(shù)性硬件,調(diào)適性軟件,,金納.海菲茲博《調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)》 （哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)教育計(jì)劃負(fù)責(zé)人） 和“技術(shù)性”領(lǐng)導(dǎo)相比，“調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)”不僅沒有提出民眾期待的解答，

4、反而會帶來更多的問題；他沒有保護(hù)眾人免于外來的威脅，卻讓眾人去體會認(rèn)識威脅，以誘發(fā)調(diào)適行為；他沒有為眾人目前的角色定位，甚至將局面攪亂，發(fā)展新的角色關(guān)系；他不僅沒有維護(hù)規(guī)范，反而挺身向這些規(guī)范挑戰(zhàn)。,管理模式-自我評估,教練技術(shù)的起源,? 1975年，美國網(wǎng)球教練添·高威宣稱自己找到一個不用“教”的辦法就可以讓任何人很快地學(xué)會打網(wǎng)球。當(dāng)時，沒有人信他的話。后來，美國ABC以“質(zhì)疑者”身份組織了20個根本不會打網(wǎng)球的人作為試驗(yàn)者

5、，要求添·高威教他們打網(wǎng)球，并現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。電視臺目的是希望證明這是一場騙局。 ? 在來到網(wǎng)球場的20人中，有一位叫莫莉的胖女人，已經(jīng)很多年不運(yùn)動。當(dāng)她穿著長裙來球場時，只見添·高威輕松地?fù)]著球拍，告訴莫莉，不要擔(dān)心姿式和步伐，也不需要拼盡全力。其實(shí)很簡單，當(dāng)球飛過來，用拍去接。接中了就說“Hit（擊中）！”；如果球落到了地上，就說“Bounce（飛彈）”。莫莉就照著他的話去做，一副很無所謂的樣子，反正不

6、是擊中就是飛彈，一切易如反掌。結(jié)果，莫莉成功了。,教練技術(shù)的起源,?添·高威說，“我并沒有教她（莫莉）打網(wǎng)球的技巧，我只是幫助她克服了自己不會打球的固有意識，她的心態(tài)經(jīng)歷了“不會”到“會”的轉(zhuǎn)變。就是這么簡單。”?從這以后，添·高威頻頻出現(xiàn)在AT＆T、IBM、蘋果電腦、可口可樂等大公司里。在隨后的20多年里，他從一個體育教練轉(zhuǎn)型為一個企業(yè)教練。他的著作《網(wǎng)球的內(nèi)在訣竅》被譽(yù)為全球經(jīng)典之作，后來他又出版了《工作的內(nèi)

7、在訣竅》（Innergameofwork）這本書也得到了廣泛好評。,教練技術(shù)的起源,?教練技術(shù)隨著被AT＆T、IBM、通用電器、蘋果電腦、可口可樂、南加州大學(xué)、福特、日本豐田等巨型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人看好，而迅速風(fēng)行歐美，添·高威被企業(yè)界譽(yù)為“企業(yè)教練”先驅(qū)。? 20世紀(jì)90年代，“教練技術(shù)”引起一批研究心理學(xué)的學(xué)者的興趣，心理學(xué)NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）權(quán)威人士Tim Hallbom、Jan Elfline等人將心理學(xué)知識對教練技

8、術(shù)不斷豐富，通過多年的發(fā)展，教練技術(shù)目前已逐漸成為一個新的行業(yè)和專業(yè)，它除了應(yīng)用于企業(yè)管理外，還廣泛應(yīng)用于心態(tài)、態(tài)度、人格、情緒、素質(zhì)、技能、人際關(guān)系、親子教育等個人成長及家庭、社會生活等諸多領(lǐng)域。　“教練技術(shù)”被譽(yù)為本世紀(jì)最具革命性的管理技術(shù)。,教練時代已經(jīng)來臨,教練——目前世界上最快速增長的職業(yè)之一美國最著名的雜志和報紙，包括《新聞周刊》、《財(cái)富》和《華爾街日報》等都專文推薦企管高層利用專業(yè)教練及應(yīng)用教練技術(shù)提升自己。,杰克

9、.韋爾奇與教練,杰克.韋爾奇：最偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，一流的，是教練！,全球第一CEO杰克·韋爾奇曾經(jīng)在公開場合不止一次的提出：“偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，一流的，是最偉大的教練”。2004年“杰克·韋爾奇中國行”，在與中國的企業(yè)家進(jìn)行對話時，再次強(qiáng)調(diào)“偉大的CEO就是偉大的教練”。退休后，他終于實(shí)現(xiàn)了在任時就想成為一名出色的企業(yè)教練的愿望在接受陽光衛(wèi)視楊瀾采訪“退休后的打算時”曾回答“退休后想靜靜地做一名教練”。見天藝音像《楊瀾訪談錄

10、》。如今，他是美國杰克·韋爾奇咨詢公司的董事長，為世界500強(qiáng)做企業(yè)教練。,最偉大的世界級教練/潛能大師-安東尼.羅賓,,安東尼羅賓是他們的心態(tài)/信念教練,,,○在美國，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)同自己是員工的教練（coach）多于是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人（teamleader），這種現(xiàn)象還在呈上升趨勢，而且歐美各大企業(yè)CCO（企業(yè)教練技術(shù)執(zhí)行官）亦開始流行并倍受重視?！?○據(jù)預(yù)測，現(xiàn)在企業(yè)的人力資源及培訓(xùn)與職業(yè)顧問服務(wù)將大幅被企業(yè)內(nèi)部教練（RIC

11、CInternal corporate coach）及專業(yè)教練（Professional Coach）所取代?！?○企業(yè)教練將是21世紀(jì)全球最熱門、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè)之一。,什么是教練,簡單地說，教練是這樣的一門技術(shù)/過程：1、本質(zhì)上是一種談話，是教練與被教練者之間進(jìn)行的建設(shè)性、結(jié)果導(dǎo)向的談話；2、和學(xué)習(xí)有關(guān)，教練運(yùn)用各種教練技術(shù)，支持被教練者自我檢視和自我成長；3、是提出問題，而非提供答案，教練和被教練者共同確定目標(biāo)，提

12、出行動計(jì)劃；4、是關(guān)于改變的，教練的過程是一次心智模式改變之旅；5、和情感有關(guān)，教練可以透過情感發(fā)掘到被教練者不同行為的潛在動機(jī)。,教練定位,“教練”以中立的身份，用技巧反映被教練者的心態(tài)，使對方洞悉自己，并就其表現(xiàn)的有效性給予直接的回應(yīng)，令對方及時調(diào)整心態(tài)、減少或排除干擾、清晰目標(biāo)，以最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果。,教練技術(shù)定義,教練通過一系列有方向性、有策略性的過程，洞察被教練者的心智模式，向內(nèi)挖掘潛能，向外發(fā)現(xiàn)可能性，令被教練者有效達(dá)到

13、目標(biāo)。,教練的角色,,,鏡子反映真相，反映被教練者的心態(tài)、行為和實(shí)況,指南針協(xié)助被教練者清晰他們的方向，排除干擾，更有效地和更快捷地達(dá)成目標(biāo),催化劑促使被教練者立即采取行動，激發(fā)意愿，提高行動力，挑戰(zhàn)做到更好,唐太宗李世民說：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以鑒古今；以人為鏡，可以察得失?！?德魯克公式（教練的核心價值）,P ＝ p － i表現(xiàn) 潛力 干

14、擾Performance Potential Interference,教練做減法—排除干擾教練做加法—催化能量,管理大師-彼得·德魯克,“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；其驗(yàn)證不在于邏輯，在于成果?！?（目標(biāo)管理之父）,推薦的幾本熱銷書,《基業(yè)長青》《從優(yōu)秀到卓越》 （作者：吉姆·柯林斯）《追求卓越》

15、 （作者：湯姆·彼得斯）《喚醒你心中的巨人》 （作者：安東尼·羅賓）《第五項(xiàng)修煉》 （作者：彼得·圣吉）,第一項(xiàng)修煉：自我超越( Personal Mastery )　　第二項(xiàng)修煉：改善心智模式( Improving Mental Models )　　　　　第三項(xiàng)修煉：建立共同愿景( Building Shared V

16、ision )　　第四項(xiàng)修煉：團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)( Team Learning )　　第五項(xiàng)修煉：系統(tǒng)思考( Systems Thinking ),教練的著眼點(diǎn),,,,成果,學(xué)習(xí),體驗(yàn),教練的著眼點(diǎn)-關(guān)于被教練者,起因/結(jié)果：拿到成果,過程/戰(zhàn)略：獲得體驗(yàn),方法/戰(zhàn)術(shù)：持續(xù)學(xué)習(xí),關(guān)于體驗(yàn),好的體驗(yàn)、不好的體驗(yàn)、沒有體驗(yàn)沒有體驗(yàn)也是一種體驗(yàn)沒有成果也是一種成果,什么是學(xué)習(xí),1、向內(nèi)學(xué)習(xí)與向外學(xué)習(xí)2、學(xué)在當(dāng)下：每時每刻，逆境與

17、順境，強(qiáng)者與弱者，成功與失敗3、學(xué)而時習(xí)之，行動與實(shí)踐，目標(biāo)成果,學(xué)習(xí)的意思在這里并非指獲取更多的資訊，而是培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)成的結(jié)果的能力。-------彼得.圣吉《第五項(xiàng)修煉》,人的一生是不斷學(xué)習(xí)的歷程！,教練制勝的信念,1、人是有改變的能力2、人是會為自己做出最好的選擇3、教練是一種持續(xù)學(xué)習(xí)的歷程,每個人都很優(yōu)秀，看我們是否可以激發(fā)出來看人之大,改變模式,自覺/選擇,自我破壞,引發(fā)、激勵,接受、學(xué)習(xí),抗拒

18、、否定,批判,啟發(fā),人們最害怕的是改變習(xí)慣；因?yàn)檫@其中有對無知的恐懼，有推倒重來的劇烈震動，有潛意識的自我認(rèn)知與保護(hù)等。,,,,,,,,,固有習(xí)慣常常束縛了我們的信念。人要改變要先從行為習(xí)慣開始！,意愿與技能：四象限法,,,指令,顧問,授權(quán),教練,意愿,技能,教練技術(shù)運(yùn)用無處不在，但員工在心態(tài)上、信念上或目標(biāo)上存在障礙或干擾時最適宜運(yùn)用！,教練的焦點(diǎn),以“事”為中心,以“人”為本,甲：監(jiān)控,乙：顧問,丙：教練,丁：輔導(dǎo),

19、取得平衡,“對人不對事”與“對事不對人”的區(qū)分,對事不對人搞定“事”逃避不受人影響客觀公正處理出問題,對人不對事遷善“人”面對調(diào)整好人就能解決事隨時,比較內(nèi)容焦點(diǎn)心態(tài)信念運(yùn)用,,,,,,教練：對人也對事；這個事指的不是過程，而是人做出來的結(jié)果！,教練的方向,? 教練技術(shù)的核心是改變的根本動因—根植于人們內(nèi)心的信念。信念的焦點(diǎn)決定了行為的方向，信念的寬度影響著成果的豐碩。? 教練不是從成果入手，也不是從

20、行為入手，而是從信念的層面切入，直指問題的核心—審視固有的觀念、拓展信念的寬度。? 一旦信念的區(qū)域擴(kuò)大，人們行為的選擇也多了很多可能性，成果就會更加豐碩。? 教練在過程中要與被教練者建立平等、互動雙向、互相信任的關(guān)系。? 承諾于被教練者的承諾，支持被教練者達(dá)成目標(biāo)。,十三條“絕對價值取向”,這是教練心中的“燈塔”，不光是教練過程中使教練本身不致迷失方向的保險，也是引導(dǎo)被教練者走向積極心態(tài)和信念的導(dǎo)航器：1．沒有任何兩個個體

21、是一樣。2．一個人不能完全控制另外一個人。3．有效果比正確與否更為重要。4．只有由感官塑造出來的世界，沒有絕對真實(shí)的世界。5．溝通的意義取決于對方的回應(yīng)。6．重復(fù)相同的做法，只會得到相同的結(jié)果。7．凡事必然有至少三個解決方法。8．每個人都選擇給自己最佳利益的行為。[人是理性的，在有限信息下]9．每個人都已經(jīng)具備使自己快樂成功的資源。[快樂和成功是內(nèi)源性的]10．在任何一個系統(tǒng)里頭，最靈活的部分便是最能影響大局的部分。

22、11．沒有失敗，只有反饋。12．動機(jī)和情緒總不會錯，只是沒有效果而已。13，對彼此和世界都有利的態(tài)度和行為是最好的行為。[三贏] 在十三條“絕對價值取向”下面，可以容納被教練者的“相對價值取向”，如果被教練者內(nèi)在的信念和價值取向與“絕對價值取向”背離，那么往往被教練者達(dá)成目標(biāo)的根本阻礙就在這里。,教練基本素質(zhì)CCCP,★ Commitment 承諾★ Contribution 貢獻(xiàn)★

23、Competence 能力★ Persistence 堅(jiān)持,教練的標(biāo)準(zhǔn),高標(biāo)準(zhǔn) 高要求 高效 嚴(yán)謹(jǐn),教練與培訓(xùn)（Training),調(diào)查發(fā)現(xiàn)，8-12%的培訓(xùn)課程給企業(yè)帶來了實(shí)際收益；大多數(shù)培訓(xùn)無法將所學(xué)的東西向?qū)嶋H轉(zhuǎn)化，而且沒有反饋和持續(xù)的支持。 調(diào)查顯示，在采取培訓(xùn)的同時提供教練，結(jié)果就會大大改善：《公眾人事管理》（1997，第26卷，第4版，第461頁

24、） ---培訓(xùn)能為企業(yè)增加22.4%的生產(chǎn)力 ---培訓(xùn)連同教練能增加88%的生產(chǎn)力,生產(chǎn)力呈幾何增長，來源于教練的能量與教練文化的深入推動！,教練與培訓(xùn)的區(qū)分,?培訓(xùn)：我要你學(xué)習(xí)，焦點(diǎn)在自己的需要； 關(guān)于未知世界?教練：你自己要學(xué)習(xí)成長，焦點(diǎn)在對方； 關(guān)于盲點(diǎn)和障礙,教練與顧問,顧問：我是對的，所以你要聽我的；

25、 關(guān)于解決方案與操作技術(shù)教練：你要對自己負(fù)責(zé)任，你自己可以解決； 關(guān)于心態(tài)與信念,教練與心理醫(yī)生,心理醫(yī)生：針對心理患病者；面對過去教練：針對正常人；面對現(xiàn)在和未來,教練與指導(dǎo),指導(dǎo) 是我一定比你強(qiáng)，按我說的去做教練 是我不一定比你強(qiáng)，但我可以支持你區(qū)分出你的方向、給你激勵與挑戰(zhàn)并令你去做到,管理模式-利弊分析,優(yōu)：執(zhí)行公司指令，效率好，受控制，定出公司長遠(yuǎn)目標(biāo)和策略缺：聽不進(jìn)不

26、同意見，強(qiáng)勢,優(yōu)：發(fā)揮員工的創(chuàng)意及潛能，提升員工自信心，凝聚團(tuán)隊(duì)動力缺：沒有方法出現(xiàn)迷茫，效率低,優(yōu)：傳授經(jīng)驗(yàn)，幫助員工更快上手，掌握工作，減少錯誤，高效達(dá)標(biāo)缺：出了問題就找方法，不用負(fù)責(zé)任，限制員工個人發(fā)展,優(yōu)：支持被情緒影響工作的員工，很強(qiáng)的共感能力，幫助員工盡快投入工作缺：把目標(biāo)忘了，一遇到挑戰(zhàn)可能又情緒化,員工缺什么？）,1、張三經(jīng)常遲到。2、門店的藥品經(jīng)常被盜。3、小平寫制度體系文件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。4、

27、楊麗與上司的關(guān)系沒搞好。5、小毛因?yàn)榕c主管發(fā)生爭執(zhí)在辦公室大哭一場。6、司機(jī)不知道如何使用新買來的叉車。,企業(yè)教練與傳統(tǒng)管理者,傳統(tǒng)管理者說的時間多指示多補(bǔ)救多假設(shè)多命令保持距離要求解釋,企業(yè)教練聽的時間多提問多預(yù)防多發(fā)掘多征詢用心零距離承諾努力,比較內(nèi)容談話時工作檢視時工作布局面對未來執(zhí)行距離感出了問題時,,,,,,,,聆聽時的區(qū)分,很少人說話不帶情緒的，但是說話的人自已往往感覺不到，情緒

28、反應(yīng)了當(dāng)下的感覺，很多人在帶情緒說完話以后才開始有所感覺。 情緒與感覺所表達(dá)的意思其實(shí)比他說的內(nèi)容更豐富和真實(shí)。,感覺與情緒,聆聽時的區(qū)分,人們渴望得到的東西未必都是他真正需要的。有人向你抱怨，其實(shí)是想得到你的贊賞；有人向你發(fā)脾氣并不因?yàn)閼嵟?，而是要樹立自己的?quán)威,渴望與真正需要,聆聽時的區(qū)分,焦點(diǎn)在結(jié)果上，還是在問題/事件上？焦點(diǎn)在過去，還是在當(dāng)下或未來？焦點(diǎn)在外，還是在內(nèi)？焦點(diǎn)在別人身上，還是在自己身上

29、？,焦點(diǎn),,基督徒：愿上帝賜予我---勇敢的心— 改變那些可以改變的東西包容的心— 包容那些不可改變的東西智慧的心— 區(qū)分以上兩者，哪些可以改變，哪些不可改變,分組練習(xí),付出 VS 索取堅(jiān)持 VS 固執(zhí)溝通 VS 爭辯負(fù)責(zé)任 VS 承擔(dān)責(zé)任,約哈利窗—自我認(rèn)知,我知道,我不知道,別人不知道,別人知道,,,,,,,公開,隱藏潛能,盲點(diǎn),隱私,反饋,區(qū)分、回應(yīng),披露,聆聽、發(fā)問,,,自我認(rèn)知與破突、調(diào)

30、適、遷善,,,,,公開,隱藏潛能,盲點(diǎn),隱私,自私自利型----自已能處理好自己的事情，但很自私,自我認(rèn)知與破突、調(diào)適、遷善,,,,,公開,隱藏潛能,盲點(diǎn),隱私,自以為是型----愿意公開自己，但過于自負(fù)，提升難度大,自我認(rèn)知與破突、調(diào)適、遷善,,,,,公開,隱藏潛能,盲點(diǎn),隱私,黑洞型---- 索?。ㄗ铍y教練的客戶）,,阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官 馬云經(jīng)典語錄-- 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕

31、大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。 人要有成功一定要有永不放棄的精神。當(dāng)你學(xué)會放棄的時候，你才開始進(jìn)步。結(jié)論：成功者就是有必勝的信念，堅(jiān)持不懈，永不放棄。,學(xué)會清空、放下,區(qū)分：永不放棄 與 學(xué)會放棄永不放棄的是自己追求成功的信念、精神學(xué)會放棄的是自己的一些行為、做法、心態(tài)調(diào)適,,教練技術(shù)的學(xué)習(xí)是實(shí)踐式、體驗(yàn)式的，做中學(xué)，錯中悟，悟中透 教練技術(shù)的運(yùn)用不是一蹴而就的，需