農產品的電子商務v課件

1、農產品的電子商務,2015.8,青海建筑職業(yè)技術學院 馬國峰,2024/4/3,,,2024/4/3,,,2024/4/3,,,2024/4/3,淘寶半小時團購75噸海南香蕉,30分鐘不到！ 1.3萬份、共計75噸海南香蕉團購一空,內 容 綱 要,,現狀與特點,第一部分,,一、農產品電子商務發(fā)展現狀,1.農產品網絡零售發(fā)展提速,2.農產品網上銷售模式不斷創(chuàng)新,3.政府更加重視農產品電商發(fā)展,4.相關服務商關注農產品電商市場,

2、一、農產品電子商務發(fā)展現狀,1.農產品網絡零售發(fā)展提速,綜合型電商平臺——開設專門頻道，成立運營團隊淘寶、天貓、京東商城、一號店垂直型專業(yè)電商平臺——擴大服務城市，做出自身特色順豐優(yōu)選、本來生活、我買網、沱沱工社、中國地理標志商城國際經貿合作網本地化電商平臺——線上線下結合，深耕本地市場青海禮品、青海唐卡網、武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網、佛山智能菜籃子、,全國2013年各類網絡平臺的農產品零售總額預計達到 600 億

3、！,一、農產品電子商務發(fā)展現狀,1.農產品網絡零售發(fā)展提速,品類分布特點：通過分析淘寶網現有銷售農產品的分類情況，干果、米面等易于運輸和配送的產品占比較大，蔬果、水產、肉類等生鮮產品的潛力較大。,一、農產品電子商務發(fā)展現狀,2.農產品網上銷售模式不斷創(chuàng)新,平臺+網店的模式——僅淘寶網涉農網店，2013年底總量超過100萬家平臺+運營商+公司（合作社） ——京拍檔公司協助多家多家農產品企業(yè)在京東商城建立旗艦店區(qū)域特色館的模式（地方

4、政府+平臺+運營商）——淘寶特色中國的遂昌館、新疆館等網絡預售的模式（結合微博、微信等社交網絡，實現C2B）——山東大櫻桃、成縣核桃預售，探索網上的訂單農業(yè)網絡獨家代理和品牌分銷的模式——褚橙網絡團購的模式——新疆阿克蘇蘋果的團購,一、農產品電子商務發(fā)展現狀,2.農產品網上銷售模式不斷創(chuàng)新,精神價值提煉巧選代言人個性包裝媒體廣告社交網絡傳播,褚橙——農產品網上品牌銷售的經典案例 “精神終可傳承”,一、農產品電子商務

5、發(fā)展現狀,2.農產品網上銷售模式不斷創(chuàng)新,三只松鼠——為互聯網而生的農產品、食品品牌,互聯網世界總是讓很多人覺得有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢思考的角度，要學習的是邏輯和模式，而不是案例本身。,一、農產品電子商務發(fā)展現狀,3.政府更加重視農產品電商發(fā)展,《商務部“十二五”電子商務發(fā)展指導意見》（2011·10）——推動涉農電子商務平臺與農業(yè)產業(yè)化基地、農產品營銷大戶、大型超市、農產品批發(fā)市場、加工企業(yè)、大型餐飲連鎖企業(yè)

6、及中高檔酒店對接，促進大宗農產品網上交易《商務部關于促進電子商務應用的實施意見》（2013·11）——結合農村和農產品現代流通體系建設，在農村地區(qū)和農產品流通領域推廣電子商務應用；加強農村地區(qū)電子商務普及培訓；引導社會性資金和電子商務平臺企業(yè)加大在農產品電子商務中的投入；支持農產品電子商務平臺建設。建設全國農產品商務信息公共服務平臺?！蛾P于全面深化農村改革加快推進農業(yè)現代化的若干意見》（2014·1）——加強農

7、產品電子商務平臺建設,一、農產品電子商務發(fā)展現狀,4.相關服務商關注農產品電商市場,物流配送企業(yè)加強冷鏈配送方面的基礎設施建設——冷庫、冷藏車、冷藏配送箱等設施建設開始提升風險投資企業(yè)加大在農產品、食品電商領域的投資相關的媒體、研究、培訓機構對農產品電商發(fā)展密切跟蹤比如：CCTV農業(yè)頻道專門舉辦了《2013農產品品牌大家談——品牌農產品的電商時代》的論壇阿里巴巴研究中心、北京工商大學等陸續(xù)發(fā)布農產品電子商務發(fā)展的年度報

8、告。,內 容 綱 要,,現狀與特點,第一部分,,,趨勢與機遇,第二部分,,二、農產品電子商務發(fā)展趨勢與機遇,1.農產品網上銷售額將快速提高,農產品網上零售總額在2014年預計會超過1000億。（阿里巴巴研究中心）年度的增長率，在今后3年間，預計將呈現出連續(xù)翻番的態(tài)勢，在北上廣深等特大型城市積累經驗后，農產品電商將逐步擴展到更多大中型城市。農產品的網上銷售總額在達到4000億（占消費總量的20%）后，增長會趨于穩(wěn)定在每年30-40

9、%，并將與傳統渠道實現融合。,二、農產品電子商務發(fā)展趨勢與機遇,2.原生態(tài)、高品質、品牌化、具有區(qū)域特色的農產品將率先通過網絡實現銷售。,消費者的對健康、品質的要求逐步提高，電子商務的銷售模式能夠實現信息的對等化，通過網上評價反饋機制，優(yōu)質的商戶和商品將會獲得更多訂單。機遇：原生態(tài)、高品質、品牌化、具有區(qū)域特色的農產品將會通過網絡銷售渠道進一步體現出獨特的價值。,二、農產品電子商務發(fā)展趨勢與機遇,3.本地化的配送將會成為主流,農產品

10、的特點決定了，在各大中城市，會逐步形成本地化的配送服務體系。自提體系——通過專賣店、合作的社區(qū)便利店等實現。,城市生鮮宅配——會有更多的專業(yè)第三方宅配服務商出現，實現資源的共享。,二、農產品電子商務發(fā)展趨勢與機遇,4.傳統的農產品批發(fā)、零售企業(yè)將會向電子商務方向轉型,網上批發(fā)會成為一個新的業(yè)態(tài)，各大批發(fā)市場中的專業(yè)批發(fā)商會逐步轉型成為基于網絡平臺的品牌代理商和物流配送服務企業(yè)，單品批發(fā)商將會出現兼并整合的趨勢。傳統的連鎖超市（農

11、產品專賣店）將會將原有的生鮮業(yè)務實現電商化，這方面中國生鮮超市第一股永輝超市已經在進行探索。,內 容 綱 要,,現狀與特點,第一部分,,,如何開展,第二部分,,三、農產品電子商務操作中的關鍵點,1.如何打造適合于網上銷售的農產品,,,,,,,,,,溫飽,營養(yǎng),健康,享受,內核,外延,隨著人們生活水平的提高，農產品銷售逐漸從內核向外延發(fā)展。,對農產品的功能屬性有一個準確的認識。,三、農產品電子商務操作中的關鍵點,1.如何打造適合于網上銷售

12、的農產品,建立針對于網絡銷售的產品體系，就是有一種互聯網的思維模式不要去說哪一種是不能進入電子商務的，而是要思考一個問題，哪一種商品是消費者在電子商務這樣的環(huán)境中，他是不想去消費的。產品網絡銷售屬性的分析——實事求是，不可強求產品的特點提煉——圖片、產品價值關鍵詞、文化內涵、無形價值產品的包裝形式——保鮮、防護、環(huán)保、體驗裝、標準裝產品的質量追溯體系——方便消費者進行查詢，了解產品生產的整理生長過程,三、農產品電子商務

13、操作中的關鍵點,1.如何打造適合于網上銷售的農產品,蔬菜——本地化的就近供應，發(fā)展長期會員水果——重點發(fā)展預定，集中開發(fā)重點城市干果——全網營銷，小份包裝肉類——分割、冷鏈禽蛋——減震包裝大米、雜糧——產品組合包裝、預定,不同品類的產品，采取不同的銷售策略,2.客戶怎么來？怎么留得?。?客戶在哪里，客戶有哪些特點，客戶關心什么？——要研究網上購買農產品的客戶，投其所好。消費者不只買產品本身，而且要買產品的生產過程和承載的文

14、化 。越來越多人可能在享用農產品的同時，還會有一些賦予它的情感。童年的味道、家鄉(xiāng)的味道、在外旅游時吃到的地道問大自然的恩惠,三、農產品電子商務操作中的關鍵點,2.客戶怎么來？怎么留得??？,怎么把這些客戶吸引過來？來了后如何轉化為買家？——要有網絡營銷的策略，要贏得用戶的關注、要讓用戶放心通過微博、微信開展社會化營銷，吸引自己的粉絲參加大型平臺的促銷活動，實現引流怎么讓這些的買家重復購買？提高客戶的黏著度？——要有客

15、戶關系管理的方法會員積分、新品饋贈、節(jié)慶活動,三、農產品電子商務操作中的關鍵點,3.選擇什么方式來開展電子商務,三、農產品電子商務操作中的關鍵點,（1）依托平臺建立自身品牌的旗艦店（淘寶、天貓、京東…） 建立全網銷售的電商管理平臺，實現營銷、運營的綜合管理,三、農產品電子商務操作中的關鍵點,3.選擇什么方式來開展電子商務,（2）作為供應商，為垂直電商或者其他集團用戶提供產品，建立自身的品牌網站（B2B），在相關的農產品營銷

16、平臺上發(fā)布信息，實現產銷對接。,（3）發(fā)起建立或者加入本地特產館，整合區(qū)域優(yōu)勢資源，集團作戰(zhàn),3.選擇什么方式來開展電子商務,4.產品如何實現交付？,如何管理庫存？庫存是集中管理還是分布管理？如何實現配送？如何與第三方配送企業(yè)進行合作。退換貨物流的如何處理？,三、農產品電子商務操作中的關鍵點,內 容 綱 要,,現狀與特點,第一部分,,,實踐,第四部分,,2024/4/3,四、踐行,省外-王小幫賣雜糧省外-殘疾人賣牛省內-小伙

17、賣釀皮省內-姑娘賣牛奶其他,2024/4/3,省外-王小幫賣農產品,四、踐行,2024/4/3,,山東農民網上賣牛,四、踐行,2024/4/3,內蒙古供銷聯社的網絡營銷,四、踐行,2024/4/3,基地賣蔬菜,四、踐行,2024/4/3,北戴河家庭賓館,四、踐行,2024/4/3,省內—釀皮,四、踐行,2024/4/3,我的一些收獲,四、踐行,2024/4/3,我的一些收獲,淘寶網酸奶發(fā)往全國200多個城市,四、踐行,2024