銀行支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人先進(jìn)事跡材料

1、銀行支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人先進(jìn)事跡材料銀行支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人先進(jìn)事跡材料銀行支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人先進(jìn)事跡材料XXX同志，自1989年到建行參加工作至今已26年。他不斷的對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求和自我鞭策，使他一步一個(gè)腳印從一名普通的一線柜員、大堂經(jīng)理逐漸成長到網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理，直至目前擔(dān)任的科右前旗支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。他曾獲得區(qū)分行授予的個(gè)人客戶經(jīng)理領(lǐng)軍人物及內(nèi)蒙古金融行業(yè)協(xié)會(huì)授予的最佳卓越理財(cái)師等榮譽(yù)稱號(hào)。值得一提的是，在XXX同志擔(dān)任客戶經(jīng)理期間更是取得了信托計(jì)劃

2、理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人銷售1200萬元的佳績(jī)，占興安分行總銷量的57%，成功營銷私人銀行級(jí)客戶1人，財(cái)富級(jí)客戶2人。他不斷的在用自己的實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)著身邊的同事努力前行，他不斷地在用自己對(duì)事業(yè)執(zhí)著的精神和卓越的營銷組織才能感染著身邊的每一個(gè)人。一名金融拓荒者的開墾之路科右前旗新址人口稀少，客戶基礎(chǔ)薄弱，優(yōu)質(zhì)客戶稀少，加之建設(shè)銀行在該地區(qū)進(jìn)駐較晚，轄內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，建行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)遲緩。2016年，興安分行決定在科右前旗設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，任命XXX同

3、志為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。他深感作為一名拓荒者的責(zé)任重大，也不愿辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，更有一股不服輸?shù)膭蓬^在促使他不斷前行。走馬上任第一天，支行還沒有分配員工，他一個(gè)人載著一車憑證及辦公用品來到了這個(gè)他將為之奮斗的支行網(wǎng)點(diǎn)。不負(fù)重望，憑借多年積累的市場(chǎng)營銷實(shí)踐和豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合支行地理位置特點(diǎn)，他在反復(fù)調(diào)研、分析、綜合比較的基礎(chǔ)上，選擇了市場(chǎng)細(xì)分的方式，對(duì)該地區(qū)地域市場(chǎng)客戶進(jìn)行梳理。他首先對(duì)客戶群體進(jìn)行分類，而后再將每一類客戶群按資產(chǎn)由高到低進(jìn)

4、行市場(chǎng)細(xì)分，動(dòng)態(tài)掌握每類客戶資金流向和理財(cái)期望的變化，深挖潛力，找準(zhǔn)了資金來源渠道和流向，摸清客戶資金運(yùn)動(dòng)規(guī)律，為客戶量身定制各類金融產(chǎn)品和服務(wù)，適應(yīng)了不同層次客戶的需求，贏得了客戶的好評(píng)。服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值努力鑄就輝煌為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，XXX同志默默的在尋找新增亮點(diǎn)，他意識(shí)到隨著金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，能否為客戶提供細(xì)致入微的金融服務(wù)成為銀行獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。他認(rèn)為，以客戶為中心已不僅僅是一種從業(yè)人員思想上或口頭上的理念，而是實(shí)實(shí)在在

5、的內(nèi)在行動(dòng)準(zhǔn)則和開拓、服務(wù)客戶的第一要旨。XXX同志不只是這么想的，也是這么做的。XXX同志從擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的第一天起，抓住營銷不放松，強(qiáng)力推進(jìn)，攻克了一道又一道營銷道路上的堡壘，創(chuàng)造了多起成功營銷的案例。2016年2月，支行正式開門營業(yè)。支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也慢慢地步入正軌，但負(fù)債業(yè)務(wù)仍然面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)公存款面臨著基數(shù)小，份額已被他行占據(jù)以及營銷難度大的問題。11月份，XXX聽到消息，財(cái)政局將有一筆上級(jí)的財(cái)政撥款到位，他覺察到這是

6、一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。一方面，他為了尋找突破口，經(jīng)常出現(xiàn)在財(cái)政局的國庫股、預(yù)算股，介紹我行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，鍥而不舍的營銷；另一方面，他主動(dòng)向上報(bào)分行領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)求分行領(lǐng)導(dǎo)的支援，在分行領(lǐng)導(dǎo)及XXX同志的共同努力下，財(cái)政局的局長以及經(jīng)辦人員也被他們的敬業(yè)精神所折服，最終財(cái)政局同意在我行開立賬戶。2015年4月該賬戶陸續(xù)進(jìn)賬財(cái)政撥款資金累計(jì)3億元，大大的充實(shí)了支行的對(duì)公存款。前旗財(cái)政局在建設(shè)銀行的存款從無到有，到現(xiàn)在占支行對(duì)公存款的40

7、%以上。路經(jīng)風(fēng)雨昂首前行XXX同志有今天的成績(jī)，要?dú)w功于他一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)的付出，從一名普通的儲(chǔ)蓄柜員到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的蛻變，他經(jīng)歷了化繭成蝶的陣痛。在他還是一名現(xiàn)金柜員的時(shí)候，由于當(dāng)時(shí)條件艱苦，每天要手點(diǎn)大量現(xiàn)金，XXX同志不小心用點(diǎn)錢沒來得及洗的手揉了眼睛，導(dǎo)致眼角膜感染發(fā)炎，眼睛幾近失明。但是，憑借著他堅(jiān)毅的性格和不服輸?shù)膭蓬^，他熬過了那段黑暗而又漫長的日子。雖然現(xiàn)在眼角膜留下了后遺癥，但是回到工作崗位的他，依然樂觀開朗，努力工作。作