音響品牌運(yùn)作策劃方案

1、,,音響品牌運(yùn)作策劃方案,中國音響市場(chǎng)概況,中國的音響市場(chǎng)，總體上正處于一個(gè)較快的發(fā)展階段。在1996年，中國音響的全年銷售總量為20萬套，但到了1999年，即迅猛的增長到360萬套。 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2002年一季度的音響銷售額為75.5億元，同比增長35.3%。雖然估計(jì)在二季度的銷量會(huì)有較大幅度的滑落，但在總的趨勢(shì)上，中國音響銷售的增長勢(shì)頭并沒有改變。,一、發(fā)展趨勢(shì),市場(chǎng)的調(diào)查表明，中國現(xiàn)有的音響市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有達(dá)到

2、飽和程度。在最近的對(duì)于京、滬、穗、漢、渝五大城市的一個(gè)調(diào)查表明，有17.2%居民準(zhǔn)備購買音響。,二、市場(chǎng)空間,1、多數(shù)音響生產(chǎn)企業(yè)的水平不高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定； 2、市場(chǎng)呈快速增長階段，發(fā)展?jié)摿艽螅?、組合音響銷售受影碟機(jī)普及率的影響很大； 4、家庭影院消費(fèi)區(qū)域特征明顯，南方高于北方，城市多于農(nóng)村； 5、組合影響的主要消費(fèi)群是文化程度高、住房面積寬敞的居民； 6、90%以上的音響生產(chǎn)企業(yè)集中在

3、廣東地區(qū)。,,,三、音響市場(chǎng)和行業(yè)的幾個(gè)特征：,1、作為視聽家電的延伸產(chǎn)品，組合音響將繼續(xù)保持較高 的增長速度；  2、價(jià)格在2500——6000元的國產(chǎn)組合音響是消費(fèi)的主流； 3、市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)化，技術(shù)將更為先進(jìn)，產(chǎn)品呈多樣化， 逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展 。,,,,四、市場(chǎng)發(fā)展的幾點(diǎn)預(yù)測(cè)：,整個(gè)音響市場(chǎng)相當(dāng)混亂，生產(chǎn)企業(yè)魚目混珠，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。絕大多數(shù)屬于規(guī)模不大的私營企業(yè)，既沒有完

4、善的管理制度，更沒有科技開發(fā)能力。很多企業(yè)是抱著“撈一把”的心態(tài)，花錢在包裝上，卻并不注重生產(chǎn)質(zhì)量。一些企業(yè)貪圖暴利，不惜以低劣元器件蒙騙消費(fèi)者?！跋阄涫俊痹旒偈录陌l(fā)生，更是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了極壞的影響。也是國家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行整頓的信號(hào)。,,,,五、存在的問題,,,,,,在中國現(xiàn)在的音響市場(chǎng)，知名品牌還屈指可數(shù)，競(jìng)爭主要集中在中低檔產(chǎn)品，有品質(zhì)保障的生產(chǎn)企業(yè)還并不多。如果能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供有保障的高品質(zhì)的產(chǎn)品，

5、并以品牌建設(shè)為中心，樹立在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，獲得廣大消費(fèi)者的信任，必定能夠取得很好的市場(chǎng)收益。,六、市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì),,,,,,高檔音響的市場(chǎng)概況和分析,,,,,,一、 有眾多的國際品牌，如天龍、達(dá)尼、惠威、勁浪等等。但整個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，真假難辨。號(hào)稱新的國際品牌眾多?？傊?，音響市場(chǎng)還沒有形成規(guī)范的市場(chǎng)操作機(jī)制，尚屬于戰(zhàn)國時(shí)代。,,二、沒有明顯的市場(chǎng)領(lǐng)先者，彼此間的廣告訴求雷同，沒有很強(qiáng)的精神理念

6、，在消費(fèi)者心中沒有產(chǎn)生有效的區(qū)分。,三、缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)營和服務(wù)保障。有很多的品牌只是在大、中等城市進(jìn)行代理銷售，成本相對(duì)要高，規(guī)模相對(duì)要小。,,,五，對(duì)消費(fèi)者的訴求多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)層面，對(duì)品牌文化層面的表現(xiàn)不足。這是一種從自我出發(fā)，而不是以消費(fèi)者為中心的營銷方式，存在著明顯的缺陷和不足，不能進(jìn)行有效的品牌建設(shè)。,,,,,四、缺乏與本土主流消費(fèi)文化的結(jié)合。這樣導(dǎo)致沒有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)較為狹隘

7、，也就無法擴(kuò)大品牌的知名度，更毋論建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。,,,,,,,,,,市場(chǎng)中的丹麥品牌,,經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們了解到，在市場(chǎng)中的丹麥品牌為數(shù)不少，但真正有影響力的丹麥品牌卻并不多。丹拿、皇冠、達(dá)尼、尊寶是 市場(chǎng)中較為知名的幾個(gè)。其中，又?jǐn)?shù)皇冠和尊寶的影響力更大些?；使谧叩氖侵小⒏邇r(jià)位營銷的路子。而尊寶則是以較低的價(jià)位吸引消費(fèi)者，以專賣連鎖的形式來提高市場(chǎng)覆蓋率，。 另外，市場(chǎng)中還有神弓、

8、翩美、迪伊等牌子，都缺乏市場(chǎng)影響力，有的還不能提供確切的來源保障。而在市場(chǎng)中發(fā)生的“香武士”事件，正是一則冒充丹麥品牌的惡性造假事件。,,,,,,,,,,品牌印跡,,品牌的過程，就是產(chǎn)品人性化的過程。品牌的印跡就是品牌形象，即品牌上市帶給消費(fèi)者可感受到的風(fēng)格和基調(diào)，象人之第一印象。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌的意義 （價(jià)值） 品牌的個(gè)性vifa意味著國際性的

9、vifa是品位的專業(yè)視聽系統(tǒng)vifa意味著優(yōu)越的品質(zhì) vifa是風(fēng)格的vifa意味著人性化 vifa是情調(diào)的,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,品牌意念,品牌意念是品牌意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域里一種活潑、動(dòng)態(tài)的作業(yè)方式，是品牌演繹創(chuàng)意概念并提升品牌認(rèn)知價(jià)值的重要角色，象人的想象力和思維系統(tǒng)。品牌意念之目的是開發(fā)出銷售意念。有了銷售意念就給

10、廣告之創(chuàng)意意念指明了方向。品牌意念由六個(gè)重要部分組成。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌地位,品牌地位是品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知地位，是消費(fèi)者選擇的獨(dú)有標(biāo)準(zhǔn)。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,擁有真正的國際品質(zhì),品牌地位,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,品牌目標(biāo),我們希望品牌在消費(fèi)者心中所占據(jù)之認(rèn)知位置（品牌的目標(biāo)就是戰(zhàn)略目標(biāo) )。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,擁有價(jià)值、體現(xiàn)優(yōu)越感,品牌目標(biāo)

11、,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,,廣告及平面視覺表現(xiàn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,影響目標(biāo)消費(fèi)群，幫助其進(jìn)行有效的區(qū)分，建立對(duì)真正國際品牌的青睞。,廣告角色,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌視覺表現(xiàn),,將產(chǎn)品置入情景之中，體驗(yàn)性的表達(dá)一種生活方式。用風(fēng)格化的語言表達(dá)出特定消費(fèi)層的優(yōu)越感和價(jià)值取向。將意念融入一種視覺，表現(xiàn)出時(shí)代性的情景。其中，差異化的表現(xiàn)是重點(diǎn)。,,,,,

12、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售概念架構(gòu),,30——40歲中青年白領(lǐng)階層。希望擁有價(jià)值，體現(xiàn)優(yōu)越感的一群族類。此類群體的幾個(gè)特征是：野心勃勃；個(gè)人主義；受西方觀念影響；自豪，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；社會(huì)化，追求品質(zhì)；喜歡能夠體現(xiàn)身份的品牌；對(duì)外國品牌的強(qiáng)烈認(rèn)同感；并非精通音響系統(tǒng)，更多是滿足社會(huì)性的優(yōu)越感。,目標(biāo)群體,最核心的欲望,希望擁有純正品質(zhì)，體現(xiàn)社會(huì)優(yōu)越感。,,品牌如何滿足最核心的欲望,vifa品牌是真正的國際品

13、牌，擁有國際專業(yè)技術(shù)，深遠(yuǎn)的歷史和成熟的文化理念。Vifa和中國第一音響集團(tuán)軍愛浪合作，實(shí)現(xiàn)真正本土化運(yùn)營，將發(fā)展成為中國行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。,,強(qiáng)有力支持,愛浪集團(tuán)在生產(chǎn)能力、規(guī)模、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面堪稱中國第一。,一、愛浪集團(tuán)具十年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)； 二、是中國第一集團(tuán)軍，具全國銷量冠軍的地位； 三 、是亞洲乃至全世界第一規(guī)模音響制造基地； 四、vifa品牌享

14、譽(yù)國際專業(yè)音響領(lǐng)域； 五、擁有最健全的全國市場(chǎng)營銷終端網(wǎng)絡(luò)。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售意念,在目前音響行業(yè)魚目混珠、真假難辨的眾多品牌 中，誘導(dǎo)消費(fèi)者識(shí)別真正的高品質(zhì)的國際品牌。,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,,,創(chuàng)意說明,,一、有什么是我們特別希望這個(gè)廣告來做的？ 倡導(dǎo)一種風(fēng)格，讓自己的優(yōu)越感體現(xiàn)出來。,二、我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有何認(rèn)識(shí)可幫助到我們來刺

15、激誘導(dǎo)他們？ 深入消費(fèi)者內(nèi)心深處，設(shè)身處地的為他們展現(xiàn)心中理想的品牌。,三、我們希望目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有怎樣的法、感覺？ ——真正的國際品質(zhì)； ——行業(yè)領(lǐng)袖； ——任性化服務(wù)，專業(yè)咨詢。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我們的廣告語,1、夢(mèng)想早日到來。2、追求最終實(shí)現(xiàn)。,,,,設(shè)立愛發(fā)視聽俱樂部,開辟一條專家熱線，

16、設(shè)立一個(gè)音響網(wǎng)站，為目標(biāo)消費(fèi)群解決視聽知識(shí)和技術(shù)問題，在文化建設(shè)上確立自己的專家地位。并明確任務(wù)和責(zé)任。,責(zé) 任,1、建立消費(fèi)群檔案，把握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)；2、培養(yǎng)愛發(fā)品牌忠誠度；3、為創(chuàng)造品牌文化樹立口碑；4、通過俱樂部和網(wǎng)站與消費(fèi)者溝通；5、產(chǎn)品及消費(fèi)測(cè)試；6、活動(dòng)效果評(píng)估；7、廣告效果評(píng)估。,任 務(wù),1、有效會(huì)員之發(fā)展：讓一些視聽發(fā)燒友 加入俱樂部，創(chuàng)立一個(gè)交流的環(huán)境和平臺(tái)