基于運(yùn)費(fèi)促銷的在線組合搭售定價(jià)優(yōu)化策略.pdf

1、組合搭售指的是零售商將以一定折扣將多個(gè)商品捆綁銷售，而所銷售的商品往往由零售商自行決定。而定制化組合搭售是一種新的市場(chǎng)營銷實(shí)踐，其特點(diǎn)在于顧客可以自由選擇搭售組合中的商品，零售商根據(jù)顧客的選擇給出合理定價(jià)。然而組合的定制化意味著組合數(shù)量的增多，加大了組合定價(jià)的難度。因此如何更有效地對(duì)組合進(jìn)行定價(jià)是零售商關(guān)注的問題。
　　本文從在線零售商的角度研究定制化組合搭售定價(jià)問題。而在線上零售中，運(yùn)費(fèi)收取是普遍存在的現(xiàn)象，而零售商會(huì)使用一些運(yùn)

2、費(fèi)促銷手段作為彌補(bǔ)。本文考慮了兩種常見的運(yùn)費(fèi)促銷方式：○1免郵策略，即只要顧客的消費(fèi)額達(dá)到一定額度后即可享受免郵服務(wù)；○2湊單策略，即當(dāng)顧客的消費(fèi)額接近免郵門檻時(shí)，零售商會(huì)推薦一些湊單品幫助顧客滿足免郵條件。在實(shí)際中這兩種運(yùn)費(fèi)促銷手段經(jīng)常被一起使用。通過將運(yùn)費(fèi)和兩種運(yùn)費(fèi)促銷手段考慮進(jìn)顧客決策中，本文建立了顧客的組合定制決策模型，在此基礎(chǔ)上建立零售商的組合搭售定價(jià)模型。此后，本文提出了可以有效求得近似最優(yōu)解的啟發(fā)式算法進(jìn)行求解。通過基于真