文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園商業(yè)運(yùn)營推廣思路

1、,源和1916文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,商業(yè)運(yùn)營推廣思路,,自2000年中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)迅速崛起，文化產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它滲透到各行各業(yè)大大的提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品熱銷，為產(chǎn)品拓展市場開路。發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)于泉州這樣樹脂、陶瓷、包袋、鞋服等產(chǎn)業(yè)集中的工業(yè)城市，無疑是一件重大的喜事。 源和堂老廠擁有將近100年的歷史，泉州人對(duì)其有一份非常深厚的特殊感情。如何盡可能的保留“源和堂”歷史遺跡，使現(xiàn)代工業(yè)文明與其完美結(jié)合

2、是擺在我們面前一個(gè)不容忽視的課題。 本人非常榮幸有機(jī)會(huì)接觸到本項(xiàng)目，并希望借助此次提案的機(jī)會(huì)闡述自己的一些想法。以下本文將主要從房地產(chǎn)市場資本運(yùn)作模式、房地產(chǎn)市場開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營管理等角度，探討泉州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的自由發(fā)展之路。由于接觸項(xiàng)目時(shí)間短暫，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指教。,引 言,第一部分 項(xiàng)目建設(shè)背景分析,,本項(xiàng)目,一、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢簡述,1、本項(xiàng)目地處城市主干道與城市外環(huán)快捷通道交匯處，交通十分便利。2、項(xiàng)目周邊配

3、套設(shè)施完善。3、本項(xiàng)目位于中心城區(qū)次商圈，地段價(jià)值不菲。4、項(xiàng)目周邊有芳草園、高甲戲團(tuán)、木偶戲團(tuán)等，具有濃厚的文化底蘊(yùn)。5、泉州源和堂在泉州人心目中具有十分崇高的地位。,二、項(xiàng)目開發(fā)背景簡述,1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢： 泉州從文化優(yōu)勢上看，建筑歷史資源有佛教開元寺、伊斯蘭教清真寺、民間關(guān)岳廟等，人物歷史資源有木偶大師江加走、黃亦缺，民間剪紙李堯?qū)毜?，文化歷史遺產(chǎn)有木偶戲、梨園戲、高甲戲、南音等。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，南安有建材

4、水暖、惠安有石雕工藝、晉江有鞋服玩具、安溪有茶葉藤器、德化有工藝瓷器。從地理優(yōu)勢上看，泉州和臺(tái)灣一脈相傳，并且是距離臺(tái)灣最近的一個(gè)沿海城市 （臺(tái)灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十分興盛）。,,,泉州市,,,臺(tái)灣,2、政策優(yōu)勢： 國家與地方政府高度重視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，下大力度扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 A、資金扶持 B、稅收減免 C、手續(xù)優(yōu)先辦理 D、政策綠色通道 E、項(xiàng)目曝光率高 （降低廣告成本）,三、制

5、約文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,本項(xiàng)目雖然具有許多先天優(yōu)勢，但是項(xiàng)目自身也存在許多不足，需要引起我們的關(guān)注： 1、由于歷史的原因，泉州從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的高層次人才十分的匱乏。 2、中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尚不完善。 3、缺乏將創(chuàng)意產(chǎn)品孵化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中介機(jī)構(gòu)（經(jīng)紀(jì)公司）以及創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。 4、本項(xiàng)目許多建筑多為磚混結(jié)構(gòu)或砌體結(jié)構(gòu)，工程改造成本較為高昂。 5、泉州6個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園集中上市，市場競爭激烈。,泉州文化創(chuàng)

6、意產(chǎn)業(yè)園未來的市場競爭,產(chǎn)品是容器，思想的高度決定了我們產(chǎn)品的高度。 文化產(chǎn)業(yè)園賣的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是環(huán)境，環(huán)境做的好與壞與產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)系十分密切。不了解我們項(xiàng)目的核心競爭力，就無法做好我們項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃。,第二部分 產(chǎn)品核心競爭力,案例一、杭州宋城,杭州宋城位杭州風(fēng)景區(qū)西南，北依五云山，南臨錢塘江，是全國最大的宋文化主題公園，由杭州宋城集團(tuán)有限公司投資興建。,,項(xiàng)目評(píng)價(jià)：,依托清明上河圖以及濃厚的宋文化底蘊(yùn)，成功打造一座文化主題

7、公園，建立了旅游——主題公園——度假村——房地產(chǎn)——資本運(yùn)營的經(jīng)營戰(zhàn)略，成功的揉和了旅游、地產(chǎn)以及資本運(yùn)營，使這幾方面相互促進(jìn)，互相完善形成了一個(gè)有機(jī)整體。,案例二、深圳大芬村,深圳大芬村位于廣東省龍崗市布吉鎮(zhèn)，占地4平方公里，村籍人口僅300多，外來人卻達(dá)到1萬多，這里因?yàn)橛?00多間的文化作坊和2000余位的畫家、畫工租住于此，被稱為“中國油畫第一村”。,,項(xiàng)目評(píng)價(jià)：,大芬村交通十分便利，再加上政府政策支持，大芬村房租十分便宜，有利

8、于全國美術(shù)創(chuàng)造者匯集于此。大芬村利用油畫生產(chǎn)，油畫收購為起點(diǎn)，慢慢的引入文化創(chuàng)作者，將產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意慢慢融匯起來，取得了良好的效果。,案例三、北京789藝術(shù)區(qū),北京789藝術(shù)區(qū)位于北京市朝陽區(qū)東北部酒仙橋718大院內(nèi)，是原國營789廠等電子工業(yè)的老廠區(qū)所在地。總建筑23萬平方米，其由上世紀(jì)50年代前東德專家設(shè)計(jì)并建造而成。,,項(xiàng)目評(píng)價(jià)：,北京789藝術(shù)區(qū)，美國新聞周刊先后把北京評(píng)為“最具活力的新興文化及創(chuàng)意城市”和“世界風(fēng)尚城市”。

9、 在北京昨日的三里屯，今日的789，都是創(chuàng)意設(shè)計(jì)者喜歡集聚的地方。,以上成功案例，或依托悠久的文化底蘊(yùn)，或依托強(qiáng)勢的宣傳推廣來打造整個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)整個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)能夠完善起來，使得吃、喝、住、游、購、娛能形成一個(gè)統(tǒng)一的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈，從而項(xiàng)目能夠得以持續(xù)發(fā)展。 在今后項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)中，成功的項(xiàng)目能夠不斷的創(chuàng)新，不斷的升級(jí)，使項(xiàng)目長久不衰的發(fā)展下去。,成功案例總結(jié)：,企業(yè)品牌建設(shè),項(xiàng)目規(guī)劃的靈魂：,源和堂提升至工業(yè)歷史

10、博物館的高度,城市工業(yè)旅游開發(fā),城市歷史文化保護(hù),項(xiàng)目可持續(xù)利潤點(diǎn),,,,,核心競爭力：,一、規(guī)劃設(shè)計(jì)上，將源和堂展覽館重新包裝升級(jí)為源和堂泉州工業(yè)歷史博物館，將蜜餞的傳統(tǒng)制造工藝作蠟像放在館里展出。,二、招商主題突出：工業(yè)設(shè)計(jì)與城市工業(yè)旅游。,三、經(jīng)營上將產(chǎn)業(yè)園打造形成集“研發(fā)—培訓(xùn)—孵化—展示—交易”一體化可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展模式,第三部分 園區(qū)初步規(guī)劃構(gòu)想,項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)想：,項(xiàng)目產(chǎn)品展示區(qū),辦公區(qū),商務(wù)休閑區(qū),工業(yè)歷史博物館,餐飲娛樂區(qū),

11、員工生活區(qū),管理中心,,備注：紅框部分為項(xiàng)目黃金三角區(qū)可考慮作店面使用,某廣告公司改造,,某廣告公司改造,某汽車文化中心改造,某汽車文化中心改造,某兒童教育基地改造,項(xiàng)目開發(fā)思路要點(diǎn)歸納：,一、建議項(xiàng)目先進(jìn)行整體規(guī)劃。,三、堅(jiān)持組團(tuán)開發(fā)與景觀先行原則。,四、盡量保留有歷史的價(jià)值的建筑物或景觀小品。,二、主題開發(fā)與分片開發(fā)相結(jié)合。,五、“綠化+油漆+裝飾小品”的創(chuàng)意園開發(fā)模式。,第四部分 產(chǎn)品包裝,一、設(shè)立新的招商處,1、招商處選址

12、：,俗話說“三分形象，七分包裝”，要樹立公司品牌就必須要有一個(gè)好的形象。而現(xiàn)有籌備處“政府辦公”的氣氛太過濃烈，需要進(jìn)行重新包裝，重塑金身，注入現(xiàn)代商務(wù)的氣息。,在把握適度的原則上，一個(gè)新的招商處的開銷占不到總運(yùn)營成本的3%。新招商處選擇有兩個(gè)方案：在大門入口選擇一處比較合適的位置，另一個(gè)方案則是在新門街選擇一間店鋪?zhàn)鳛檎猩剔k公場所。,2、微型模型,將項(xiàng)目平面圖制作成模型，擺在招商處中央或掛在墻上。,二、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理

13、,1、招商部整體氛圍的營造（如：門前綠化、控臺(tái)桌椅擺設(shè)等）2、VI區(qū)及內(nèi)部看板設(shè)計(jì)3、模型制作4、海報(bào)、招商手冊設(shè)計(jì)5、價(jià)格表設(shè)計(jì)、付款方式清單設(shè)計(jì)6、商務(wù)代表名片設(shè)計(jì)、手提袋設(shè)計(jì)7、信封、信紙?jiān)O(shè)計(jì)8、銷售人員工作培訓(xùn)9、銷售人員服裝與工作人員服裝、禮儀形象設(shè)計(jì)10、園區(qū)內(nèi)設(shè)置保安，有專人對(duì)來訪人員進(jìn)行管理。,三、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),團(tuán)隊(duì),進(jìn)取,優(yōu)秀,【 旺盛的精力 腳踏實(shí)地 】,【 表達(dá)能力

14、 適合顧客 】,【 社會(huì)技能 有沖勁 】,【 服從指揮 配合工作之智力 】,,,,,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),訓(xùn) 練,A、講 授：組織人員對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。B、個(gè)案討論：先將個(gè)案資料發(fā)給學(xué)員研讀,然后提出問題討論,大家一起來思考 內(nèi)容。C、模擬訓(xùn)練：由學(xué)員扮推銷人員及顧客，講師設(shè)定狀況，學(xué)員演習(xí)。 結(jié)束后由全體提出討論，最

15、后由講師 提出優(yōu)劣點(diǎn)及改進(jìn)方向。D、其他培訓(xùn)方式：軍訓(xùn)等。,第五部分 項(xiàng)目整合推廣,一、項(xiàng)目整合營銷推廣思路要點(diǎn)歸納：,1、事件營銷：源和堂工業(yè)歷史博物館。2、兩岸聯(lián)合推廣：引入臺(tái)灣知名的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司。3、高校合作 聯(lián)合推廣：聯(lián)合中國知名大學(xué)及泉州本地大學(xué)，將本項(xiàng)目作為他們的實(shí)習(xí)基地，擴(kuò)充項(xiàng)目影響力，同時(shí)為園區(qū)儲(chǔ)備高層次人才。4、會(huì)展?fàn)I銷：舉辦中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高峰論壇5、思想傳播：創(chuàng)辦《會(huì)刊》或《快訊》傳播項(xiàng)目理念6、活