諾潔士空氣凈化器市場營銷策劃方案

1、2008年諾潔士空氣凈化器市場營銷策劃年諾潔士空氣凈化器市場營銷策劃一、目前市場狀況分析：一、目前市場狀況分析：1.空氣凈化市場狀況空氣凈化市場狀況：市場更新速度快，既在亞都已成為強(qiáng)勢品牌之后，已有不少品牌浮出水面，競爭將越演越激。2.國內(nèi)空氣凈化市場狀況：國內(nèi)空氣凈化市場狀況：A.品牌數(shù)量增多，品牌集中度不高亞都、同方、松下、艾美特、康特、美的、森井、夏普等B.各自都以新穎科技為口號，各種技術(shù)層出不窮納米光催化技術(shù)、HEPA過濾器、離

2、子技術(shù)、熱技術(shù)等等3.空氣凈化器市場競爭分析：空氣凈化器市場競爭分析：A.空氣凈化器的擁有率說明不管是在大城市還是在中小城市，空氣凈化器都會(huì)是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大北京、上海、廣州人均擁有率不到3%全國各城市人均擁有率不到1%B.空氣凈化行業(yè)尚在市場初級競爭階段競爭第一階段競爭第二階段競爭第三階段無序穩(wěn)定壟斷無序競爭特點(diǎn)：沒有權(quán)威的統(tǒng)籌不能集優(yōu)勢力量著重發(fā)展市場未被細(xì)分，各品牌單兵作戰(zhàn)各自賣點(diǎn)不清，概念混雜，消費(fèi)者難以區(qū)分4.空氣凈化品

3、牌的市場推廣方式空氣凈化品牌的市場推廣方式國產(chǎn)品牌主要推廣方式：重點(diǎn)都放在中心城市賣場及渠道不完整較分散（偏重新房裝修）在價(jià)格外觀上競爭低在形象和服務(wù)上競爭強(qiáng)烈在產(chǎn)品效果方面推廣力度不夠已有較多品牌意識到網(wǎng)絡(luò)推廣，并購買競價(jià)排名5.兩種推廣方式特點(diǎn)：兩種推廣方式特點(diǎn)：集中市場推廣型：建立品牌忠誠度細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)族群–6.擁有產(chǎn)品自主權(quán)和經(jīng)營權(quán)，可根據(jù)市場制定各種靈活多變的產(chǎn)品類型與價(jià)格策略。（資本）劣勢劣勢:1新品牌，進(jìn)入市場較晚，

4、消費(fèi)者認(rèn)知面低。2產(chǎn)品外觀落后，難以引起消費(fèi)者興趣。3消費(fèi)者對品牌、對產(chǎn)品技術(shù)都不了解、不信任。4消費(fèi)者的真實(shí)需求還未普及。5廣告與市場很難達(dá)成呼應(yīng)效應(yīng)，需要花時(shí)間去培養(yǎng)消費(fèi)者觀念。6推廣資金投入等在現(xiàn)階段不可能做到大面積高密度的廣告轟炸。機(jī)率機(jī)率:1.伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場在二三級市場的蓬勃發(fā)展以及消費(fèi)水平的不斷提高，人們的環(huán)保健康意識不斷增強(qiáng)，殺滅病菌、凈化環(huán)境同樣成為人們關(guān)注的另一焦點(diǎn)。2.產(chǎn)品適用范圍廣泛，可用于家庭、車內(nèi)辦公室、

5、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、托兒所、工礦企業(yè)，醫(yī)院，會(huì)場、電影院、劇院、銀行等公共場所，以及其他需要凈化空氣的實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房等3.各品牌在市場推廣方面沒有太多的投入，在宣傳推廣時(shí)偏重于裝修污染，未將渠道整體打開。4.諸多品牌百家爭鳴，無形中也是對行業(yè)的炒熱，產(chǎn)品將進(jìn)一步升溫威脅威脅:–亞都已成為消費(fèi)者認(rèn)知度高的一個(gè)品牌，打開了國內(nèi)外市場，發(fā)展良好。––各個(gè)品牌八仙過海各顯神通，名企走高端，新興不知企業(yè)搶占低端，競爭將越來越熱。––空氣凈化的方式與

6、效果很難客觀的向消費(fèi)者表述，消費(fèi)者很難將各種凈化產(chǎn)品的使用價(jià)值具體化，突出不了產(chǎn)品區(qū)別性。綜上所述我們既要在概念模糊品牌不明的空氣凈化產(chǎn)品市場環(huán)境下成功引導(dǎo)消費(fèi)者概念，將產(chǎn)品功能最大化具體化的傳達(dá)給消費(fèi)者；在廣州本土占領(lǐng)渠道與市場份額，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)；還要在長期的品牌運(yùn)動(dòng)中使諾潔士的品牌形象深入人心.這要求我們在本土城市走多渠道多角度的市場運(yùn)作在全國各大省市以大面積的招商來推廣諾潔士品牌形象，成功占領(lǐng)廣州市場，以最合