萬(wàn)源幼兒園招生方案

1、萬(wàn)源（實(shí)驗(yàn)）幼兒園 萬(wàn)源（實(shí)驗(yàn)）幼兒園---原赫山實(shí)驗(yàn)學(xué)校直屬幼兒園2016 年秋季招生方案生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問(wèn)題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作?，F(xiàn)針對(duì)我園實(shí)際情況，制定以下招生方案：一、 一、 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，

2、家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。（二）根據(jù)調(diào)查信息，制定宣傳具體內(nèi)容1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。例如：針對(duì)現(xiàn)在的公立幼兒園比私立幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。例如：公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就圍的水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩?/p>

3、是可有可無(wú)的角 色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。辦學(xué)理念，是園長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸趺礃愚k好學(xué)?！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存 期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園 深入了解。二、招生措施 二、招生措施（一）線上招生來(lái)說(shuō) 0 風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng)（語(yǔ)言組織：當(dāng)你交錢(qián)給我的 時(shí)候，

4、并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一步一步展示給家長(zhǎng)看，我所說(shuō)的一切我都能做到） 。實(shí)驗(yàn)證明，一般試園后的家長(zhǎng)都會(huì) 很爽快的繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。5、贈(zèng)送禮品與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行。目的：迂回宣傳，讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受宣傳，采用發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志的筆、氣球、扇子、紙巾等。現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地 去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住孩子心理的宣傳

5、海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合小孩子喜歡 的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，再加上幼兒園的簡(jiǎn)介和電話。小孩子愛(ài)不釋手，家長(zhǎng)滿意。6、升學(xué)孩子在幼兒園畢業(yè)以后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。我園孩子可優(yōu)先優(yōu)惠入讀萬(wàn)源學(xué)校（原赫山實(shí)驗(yàn)學(xué)校） 。7、異業(yè)合作。選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來(lái)達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。擴(kuò)大幼兒園的影響力，增加固定生源。注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 1、宣傳單的發(fā)放首先，宣傳頁(yè)

6、的制作不僅要精美，彰顯幼兒園的實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色，采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，在宣傳頁(yè)中 附頁(yè)，如寶寶涂色篇，注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份?；蛘吒郊訂?wèn)卷調(diào)查，教師以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā) 放宣傳頁(yè)，這樣既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高家長(zhǎng)走

7、進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。 2、稀缺性和緊迫性 “并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的學(xué)位限制。 ” “我園本學(xué)期只接收 100 個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我不能接收很多孩子。 ”稀缺性的重要性——造成一種會(huì)失去的感覺(jué)。緊迫感——時(shí)間有限。3、口碑營(yíng)銷(xiāo) 家長(zhǎng)是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園， 他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有口碑，通過(guò)家長(zhǎng)進(jìn)