萬源幼兒園招生方案

1、萬源（實驗）幼兒園 萬源（實驗）幼兒園---原赫山實驗學(xué)校直屬幼兒園2016 年秋季招生方案生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作?，F(xiàn)針對我園實際情況，制定以下招生方案：一、 一、 市場調(diào)研 市場調(diào)研（一）做一個較為詳細的家長入園選擇調(diào)查只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，

2、家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。（二）根據(jù)調(diào)查信息，制定宣傳具體內(nèi)容1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。例如：針對現(xiàn)在的公立幼兒園比私立幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。例如：公立幼兒園一到報名時間就圍的水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩?/p>

3、是可有可無的角 色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。3、找準幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。辦學(xué)理念，是園長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎么樣辦好學(xué)?！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存 期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長溝通，有助于幫助他們對幼兒園 深入了解。二、招生措施 二、招生措施（一）線上招生來說 0 風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長（語言組織：當(dāng)你交錢給我的 時候，

4、并不代表你對我價值的認可，而是你愿意給我一個機會，讓我一步一步展示給家長看，我所說的一切我都能做到） 。實驗證明，一般試園后的家長都會 很爽快的繳費辦理入園手續(xù)。5、贈送禮品與其他活動方式同步進行。目的：迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受宣傳，采用發(fā)放印有幼兒園標志的筆、氣球、扇子、紙巾等?，F(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地 去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住孩子心理的宣傳

5、海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合小孩子喜歡 的動畫人物或游戲圖案，再加上幼兒園的簡介和電話。小孩子愛不釋手，家長滿意。6、升學(xué)孩子在幼兒園畢業(yè)以后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。我園孩子可優(yōu)先優(yōu)惠入讀萬源學(xué)校（原赫山實驗學(xué)校） 。7、異業(yè)合作。選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達到吸引家長、完成招生的任務(wù)。擴大幼兒園的影響力，增加固定生源。注意事項 注意事項 1、宣傳單的發(fā)放首先，宣傳頁

6、的制作不僅要精美，彰顯幼兒園的實力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色，采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，在宣傳頁中 附頁，如寶寶涂色篇，注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份。或者附加問卷調(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā) 放宣傳頁，這樣既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高家長走

7、進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。 2、稀缺性和緊迫性 “并不是每個孩子都能進來，我有一定的學(xué)位限制。 ” “我園本學(xué)期只接收 100 個孩子，為什么？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接收很多孩子。 ”稀缺性的重要性——造成一種會失去的感覺。緊迫感——時間有限。3、口碑營銷 家長是最好的招生宣傳，只要和家長建立良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園， 他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒每天都很快樂，幼兒園自然就有口碑，通過家長進