家用中央空調(diào)市場分析與企劃建議

1、家用中央空調(diào)市場分析與企劃建議1 前言 前言 2002 年空調(diào)市場除了價格大戰(zhàn)外，還出現(xiàn)了一些新的趨勢，主要表現(xiàn)為“外敵入侵，主力轉(zhuǎn)移” 。許多從事家電如電視、洗衣機等廠家加入空調(diào)市場的競爭，而原來主要的空調(diào)廠家又紛紛拓展空調(diào)的產(chǎn)品市場，加大了向家用中央空調(diào)的投資力度，希望在慘烈的家用空調(diào)以外尋找新的利潤點。本文分析和探討家用中央空調(diào)的行業(yè)狀況及非空調(diào)專業(yè)企業(yè)介入家用中央空調(diào)的形式等，希望對制冷空調(diào)企業(yè)確立自身的發(fā)展方向有所幫助。2

2、 行業(yè)分析 行業(yè)分析2.1 定義家用中央空調(diào)又稱小型中央空調(diào)。小型中央空調(diào)是中央空調(diào)小型化的結(jié)果，同時也是家用空高考同大型化延伸的結(jié)果。家用中央空調(diào)是填補了家用空調(diào)和傳統(tǒng)中央空調(diào)之間的市場空缺。根據(jù)國際 GB/T18430.2-2001 的規(guī)定，家用中央空調(diào)是指單機制冷量在 3P~20P（50kW）的空調(diào)，制冷面積在 50~1000m2 左右，可單機使用，也可多機連控，組合方式比較靈活。應(yīng)用場所包括多房結(jié)構(gòu)家庭、別墅、中小型商店、辦公

3、室、中小型公共娛樂場所等，應(yīng)用范圍非常廣泛。2.2 產(chǎn)品分類傳統(tǒng)家用中央空調(diào)，包括小冷型、風管型和一拖多空調(diào)系統(tǒng)（VRV） 。具體性能對比見表 見表 1。傳統(tǒng)家用中央空調(diào)開始主要是以美國公司為代表，而目前國內(nèi)許多中小型企業(yè)多以這種產(chǎn)品介入市場。提供這種類型產(chǎn)品的優(yōu)點是，技術(shù)要求起點低。目前很多企業(yè)都可以生產(chǎn)，維護容易，性能比較穩(wěn)定可靠，但涉及到的一些技術(shù)細節(jié)許多廠家仍未完全解決。缺點是安裝地點一般有高度和吊頂要求，另外競爭廠家數(shù)量很多

4、，容 易形成價格競爭。變頻一拖多主要是以日本公司為代表，目前國內(nèi)也僅有為數(shù)不多的幾個廠家從事這方面的研究和生產(chǎn)。提供這種類型產(chǎn)品的優(yōu)點是競爭程度較低，利潤較大，對安裝場所要求少，缺點是技術(shù)難度大，很難掌握核心技術(shù)，對安裝和維護的技術(shù)要求高，價格高，目標消費群較少，很難大量使用。2.3 市場容量及競爭程度根據(jù)北京某咨詢公司的調(diào)研，我國家用中央空調(diào)市場容量如表 2 所示：（見表 （見表 2）家用中央空調(diào)的銷售與家用空調(diào)不同（見圖 3） ，

5、經(jīng)銷商一般不會先從廠家買貨后再賣給消費者，經(jīng)銷商基本上只起到代理商的作用，幫助廠家尋找客戶，協(xié)助廠家和消費者進行信息交流，另外家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商一般就是廠家委托的安裝和售后維護點，這樣經(jīng)銷商除了收取代理費用外，還可以收取安裝維護費用，利潤豐厚，經(jīng)銷商積極性也高，同時安裝維護對經(jīng)銷商也起到一定的牽制利用。除此以外，消費者一般都琚和家直接聯(lián)系，廠家提供售前咨詢、方案設(shè)計和貨物發(fā)運等的服務(wù)。合同結(jié)算一般以廠家為主。 （見圖 （見圖 3）還有

6、一些特殊情況，如企業(yè)準備成立的安裝工程公司，可能就是廠家為了確保安裝 質(zhì)量和利潤，把安裝和維護工作都完全納入自己的范疇。還有的就是廠家不通過經(jīng)銷商，廠家直接尋找客戶，與客戶進行直接聯(lián)系，直接交易。但這兩種方式需要廠 家在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或銷售網(wǎng)絡(luò)上進行大量的投入。③推廣方式家用中央空調(diào)的推廣方式與一般的家用空調(diào)等消費品也有很大的不同，家用中央空調(diào)的推廣更接近專業(yè)產(chǎn)品推廣方式。它不存在很吸引人的外觀，主要是憑借產(chǎn)品的品牌，歸根結(jié)底是產(chǎn)品的質(zhì)量信譽