商務(wù)談判實(shí)務(wù)作業(yè)1(甘肅電大－課程號：6207148)參考資料

1、商務(wù)談判實(shí)務(wù)作業(yè) 1甘肅廣播電視大學(xué)形成性測評系統(tǒng) 課程代碼：6207148 參考資料 作業(yè) 1試卷總分：100作業(yè) 1單選題(共 15 題,共 60 分)1.(4 分)再談判操作的準(zhǔn)確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)（ ）。A、認(rèn)準(zhǔn)談判對象，認(rèn)準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)談判條件B、認(rèn)準(zhǔn)客觀地位，認(rèn)準(zhǔn)談判的客觀階段C、認(rèn)準(zhǔn)出手時(shí)機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)出手的條件D、認(rèn)準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)出手時(shí)機(jī)參考答案：B2.(4 分)買方地位談判的特征是（

2、 ）。A、虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動出擊B、情報(bào)性強(qiáng)、掏錢難、度勢壓人C、情報(bào)性強(qiáng)、緊疏結(jié)合、主動出擊D、虛實(shí)相映、掏錢難、度勢壓人參考答案：B參考答案：C6.(4 分)意向書和協(xié)議書的談判主要特點(diǎn)是（ ）。A、隨意性、輕松、不保留B、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性C、友好、試探、對抗小D、輕松、友好、試探參考答案：B7.(4 分)討價(jià)的方式有籠統(tǒng)討價(jià)和具體討價(jià)。做好具體討價(jià)，首先要做到“具體的問題具體分析”。分析方式有二：（