2021啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成?？焖傧M品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量 120 家、目標鋪貨率按 80%計算，如果你想達成業(yè)績目標，需要有 96 家終端店有貨;需要你每天至少拜訪 24 家店;并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系;頂住領(lǐng)導(dǎo)品

2、牌青島啤酒和當?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會達成這個業(yè)績目標。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那?舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有著 6 萬人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。在經(jīng)過 3 天的市場調(diào)查后小劉用了 14 天的時間把市場形象做了起來;用了 1 個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高

3、到 92%;用了 7 天的時間在終端店做堆頭或擺桌;把 ok 廳和 a 類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。2 個月下來，在嵊泗這個只有 6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的位置或占據(jù)全部排面。2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 3-4 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從

4、低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。1. 對頭陳列：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5箱。庫存標準無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標準1. 是否有明確的拜訪目標。2. 這個拜訪目標的設(shè)置是否正確、合理。3. 圍繞這個目標是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動，是否