開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)特價(jià)活動(dòng)方案

1、開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)特價(jià)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的 1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的”整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度; 2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度 地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 二、活動(dòng)對(duì)象 全部在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間：20xx 年 9 月 1 日 20xx 年 9 月 10 日 地點(diǎn)：校園超市內(nèi) 四、活動(dòng)主題 盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn) 五、活動(dòng)方式 1、

2、活動(dòng)期間，每 3 天前 100 名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn) 58 元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn) 78 元可免費(fèi)獲得精致套杯;滿(mǎn) 98 元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn) 108 元可免費(fèi)參與購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1 名);一等獎(jiǎng)：超市 500元購(gòu)物卡(3 名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值 200 元(5 名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。 2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。

3、 3、限時(shí)購(gòu)置，將品牌化裝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為 3 月 3 日和 4日。 4、限量購(gòu)置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購(gòu) 2 件。 六、廣告協(xié)作方式 1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢(xún)問(wèn)臺(tái); 2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào); 3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單; 4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告 七、前期預(yù)備 人

4、員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞; (2) 現(xiàn)場(chǎng)要有肯定數(shù)的秩序維持人員; (3) 現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)人員,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互協(xié)作; (4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),如遇政府職能部門(mén)干預(yù)等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2 月 26 日前預(yù)備好全部參與促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。 人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)展培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì)。 八、中期操作 1、工作人員第一個(gè)

5、到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位; 2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi); 3、把握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止消失哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng); 4、銷(xiāo)售人員預(yù)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品; 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字; 6、完畢時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保存可循環(huán)物品以備后用。 九、后期連續(xù) 1、 活動(dòng)完畢后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比方本次活動(dòng)銷(xiāo)量狀況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反響概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺乏，總

6、結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的進(jìn)展; 2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)展追蹤報(bào)道、終端建立、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。 十、費(fèi)用預(yù)算 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、詢(xún)問(wèn)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾 1000 元; 2、活動(dòng)宣傳單打印 1000 元; 3、校園期刊或報(bào)紙廣告 500 元; 4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300 元; 5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜 400 支，2023 元;精致套裝 200 套，3000 元;高檔鼠標(biāo) 100 個(gè)，3000

7、 元; (2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī) 1000 元;購(gòu)物卡 3 張，1500 元;大毛絨玩具 5 個(gè)，1000 元;高檔毛巾 20 條,400 元; 6、康師傅飲品 300 瓶，750 元。 合計(jì)本錢(qián)：15450 元左右 十一、 意外防范 1、假如消失促銷(xiāo)商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避開(kāi)不必要的紛亂; 2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排肯定數(shù)量的保安人員; 3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序; 4