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文檔簡介
1、營銷 營銷策劃方案 策劃方案編制要點 制要點工作指引: PSG101A發(fā)布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/18第 1 頁 共 2 頁萬達地產(chǎn) 萬達地產(chǎn)WANDA REAL ESTATES1 區(qū)域市 區(qū)域市場實態(tài) 場實態(tài)分析 分析1.1 項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。1.2 項目周邊競爭性樓盤再次調(diào)查與分析：樓盤名稱位置規(guī)劃配套設(shè)施賣點交通總建筑面積樓盤類型主力戶型主力面積開工時間開盤時間平均單價付款方式銷售
2、進度入伙時間媒體選擇物業(yè)管理備注2 行銷組 銷組合2.1 產(chǎn)品策略a) 品牌形象b) 建筑風(fēng)格定位c) 戶型定位2.2 價格策略a) 單方成本[工程成本+非工程成本]b) 定價策略：均價、付款方式和優(yōu)惠政策、樓層與方向、方位差價c) 利潤目標(biāo)（利潤預(yù)測表）d) 價格分期策略：? 內(nèi)部認(rèn)購價? 開盤入市價營銷 營銷策劃方案 策劃方案編制要點 制要點工作指引: PSG101A發(fā)布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/18第
3、 2 頁 共 2 頁萬達地產(chǎn) 萬達地產(chǎn)WANDA REAL ESTATES? 調(diào)價策略2.3 通路策略a) 公司自行銷售b) 委托代理公司銷售c) 委托包銷d) 中介銷售e) 供應(yīng)商以貨易樓2.4 推廣策略a) 媒體選擇b) 投放頻率及規(guī)模（配合各階段銷售方案執(zhí)行）c) 廣告設(shè)計d) 現(xiàn)場包裝e) 公關(guān)活動f) 費用估算3 開盤時 盤時機規(guī)劃3.1 內(nèi)部經(jīng)濟狀況運行分析3.2 項目所在地市場情況簡明分析3.3 開工時間建議3.4 內(nèi)部
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