短生命周期電子信息產(chǎn)品的價格保護(hù)策略.pdf

1、本論文設(shè)計的價格保護(hù)策略主要是針對當(dāng)前價格下降快速的短生命周期的電子信息產(chǎn)品，這類產(chǎn)品由于信息技術(shù)進(jìn)步很快而處于快速的更新?lián)Q代中，從而使產(chǎn)品的生命周期很短，價格下降迅速。這樣，由于價格不穩(wěn)定，消費者擔(dān)心購買產(chǎn)品后不久產(chǎn)品價格就下降而使得購買不劃算，因此，消費者對購買產(chǎn)品抱持觀望態(tài)度，等待產(chǎn)品價格下降。這與銷售商希望產(chǎn)品能快速銷售形成矛盾。本論文設(shè)計的價格保護(hù)策略就是用來解決這一矛盾的。
　　 本論文設(shè)計的價格保護(hù)策略通過消除消費

2、者對產(chǎn)品未來價格下降的擔(dān)憂來促使其盡早消費，從而加快產(chǎn)品銷售，減少銷售商的庫存壓力，也加速了資金周轉(zhuǎn)；同時對消費者來說，既能早購買早享受產(chǎn)品，又能從之后的價格下降中得到部分補(bǔ)償，從而不必因早消費而支付過多的錢。
　　 本論文在價格促銷理論及相關(guān)文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，合理提出假設(shè)，建立數(shù)學(xué)模型來描述實行價格保護(hù)策略時的銷售商盈利情形。本論文先建立了一般的價格保護(hù)策略模型，考慮到消費者對產(chǎn)品未來價格下降的不同預(yù)期，又在一般價格保護(hù)策略模