應(yīng)聘述職報告

1、 應(yīng)聘述職報告 應(yīng)聘述職報告一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如 K 產(chǎn)品、S 產(chǎn)品、F 產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx 年 1 月至 7月，黑龍江新品占比為 27%，吉林新品占比為 24%，而 A 市場目前新品占比則為 47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主

2、要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營主動性下降，使銷售額快速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售快速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不

3、負(fù)增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。二、銷售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必需是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個市場全部產(chǎn)品銷售，銷量大假如利潤薄或者產(chǎn)品利潤好由于 K 產(chǎn)品、S 產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣 F 產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場全部人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。2、新品推廣的可行性有肯定的市場品牌基礎(chǔ)我們的品牌應(yīng)當(dāng)說在東北是家喻

4、戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)當(dāng)說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至 7 月，黑龍江新品銷售 8773 萬，吉林 6582 萬，相當(dāng)于A 市場 20xx 年底的水平，應(yīng)當(dāng)說有肯定的市場基礎(chǔ)，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必需突破這個瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?08 年就能快速上量。整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有 1010 萬，經(jīng)濟狀況也