華北地區(qū)中老年針織毛衫感性消費研究.pdf

1、從社會心理層面而言，有著團體精神和理性傳統(tǒng)的中國社會已經(jīng)朝著個性化、感性化的方向邁出了重要一步，消費者對商品的感性需求越來越強烈。在服裝領域，中老年服裝是我國服裝業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，相關研究也很少，而針織毛衫以其獨特的風格和舒適的服用性能等特點越來越受到中老年服裝消費者的喜愛。因此，針織毛衫生產(chǎn)企業(yè)只有在產(chǎn)品的開發(fā)及營銷上充分了解中老年服裝消費者的心理，特別是了解中老年消費者對針織毛衫的感性需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
　　

2、 本研究以菲利普·科特勒提出的感性消費概念為理論依據(jù)，采用問卷調(diào)查的方法，選取華北地區(qū)255個中老年樣本為研究對象，利用SPSS11.5統(tǒng)計軟件及Excel軟件對調(diào)查問卷結果進行頻數(shù)分析、因子分析、相關分析、主成分分析、聚類分析等，對目前華北中老年毛衫消費市場進行全面分析。分析結果表明華北地區(qū)部分中老年消費者已經(jīng)進入感性消費階段，17個感性消費因子與月收入、性別、年齡、學歷、地域有相關關系；通過對19個預設因子進行主成分分析，提取出影響

3、華北地區(qū)中老年針織毛衫感性消費的八個主成分，分別是款式價格包裝因子、時尚自信因子、身份年齡因子、手感品牌產(chǎn)地因子、保暖搭配因子、售后環(huán)境因子、做工情趣因子、修養(yǎng)服務因子；通過聚類分析，將華北中老年毛衫消費者分為實用型、細致型、表現(xiàn)型、忠誠型和品味型五個消費群體；結合因子與變量的相關性分析，得出華北中老年各類型消費群體的感性消費特征，提出相應的感性設計方案與感性營銷策略，為華北中老年毛衫品牌策劃提供理論依據(jù)，同時對服裝企業(yè)制定生產(chǎn)計劃、服