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簡(jiǎn)介：江岸生活全球上演世紀(jì)濱江開(kāi)盤(pán)慶典執(zhí)行方案卓思廣告2005年12月6日主題江岸生活全球上演主題釋意從龍脈的尋覓，到江岸生活全球同步，再到如今江岸生活全球盛大上演；此主題語(yǔ)不但充分突出了項(xiàng)目品牌的延展性，而且讓江岸生活更加深入人心；“江岸生活全球上演”，充分彰顯了項(xiàng)目大氣磅礴的氣度，同時(shí)也突顯了項(xiàng)目符合國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的生活方式?；顒?dòng)要素活動(dòng)主題江岸生活全球上演世紀(jì)濱江開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)時(shí)間2006年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)世紀(jì)濱江售樓處活動(dòng)形式開(kāi)盤(pán)剪彩、舞獅、醒獅表演、國(guó)際特色風(fēng)情舞表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)參與群體A、現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶B、意向性客戶C、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)D、潛在消費(fèi)群體E、表演群體、媒體記者、工作人員活動(dòng)立意簡(jiǎn)析1、演繹和宣傳世紀(jì)濱江的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)2、展現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)際化的氣度和胸懷，營(yíng)造項(xiàng)目國(guó)際化的人居氛圍3、烘托目標(biāo)購(gòu)房群體身份和彰顯其尊榮感4、并結(jié)合理性訴求和感性訴求兩種方式的優(yōu)勢(shì)促成目標(biāo)群體對(duì)世紀(jì)濱江的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)分區(qū)簽到區(qū)位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序車(chē)輛停放區(qū)位于新售樓處對(duì)面沿路一側(cè)，各車(chē)輛按序停放，以便管理主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、歌舞表演小型活動(dòng)和車(chē)展區(qū)位于臨時(shí)售樓處樓下空地，用于開(kāi)展“親子活動(dòng)”小游戲和車(chē)展休息區(qū)在新售樓處內(nèi)，提供來(lái)賓休息、交流、了解項(xiàng)目的活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)設(shè)小型雞尾酒會(huì)具體安排按新落成的售樓部現(xiàn)場(chǎng)定現(xiàn)場(chǎng)布置道路布置及氣氛營(yíng)造說(shuō)明從主干道項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部，沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛；并用指示牌標(biāo)明，體現(xiàn)樓盤(pán)個(gè)性化和人性化特征。新售樓處外墻設(shè)大型噴繪，宣傳項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息會(huì)場(chǎng)布置位置世紀(jì)濱江新售樓處正門(mén)前說(shuō)明售樓處外墻懸掛橫副“江岸生活全球上演世紀(jì)濱江開(kāi)盤(pán)慶典”，在會(huì)場(chǎng)入口處架設(shè)金拱門(mén)一個(gè)，會(huì)場(chǎng)四周設(shè)空飄汽球16個(gè)，汽球上懸掛橫副，文字內(nèi)容為“江岸生活全球上演”、“世紀(jì)濱江盛大開(kāi)盤(pán)”等字樣；從會(huì)場(chǎng)入口處一直到售樓處門(mén)口鋪設(shè)紅地毯，正中間設(shè)立式話筒一架，四周放置8架皇家禮炮和花籃若干；在會(huì)場(chǎng)入口處放置宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)的易拉寶詳見(jiàn)效果圖簽到區(qū)布置位置新售樓處大門(mén)一側(cè)說(shuō)明用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、禮儀小姐（外國(guó)、8人），在門(mén)前分站兩排迎賓，中國(guó)禮儀小姐4個(gè)（在簽到處負(fù)責(zé)簽到）舞臺(tái)表演區(qū)布置位置位于主會(huì)場(chǎng)左側(cè)說(shuō)明在舞臺(tái)表演區(qū)將搭建臨時(shí)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景板，背景板文字為“江岸生活全球上演”，舞臺(tái)上鋪設(shè)地毯，四周擺放鮮花。休息區(qū)布置位置售樓處內(nèi)說(shuō)明在休息區(qū)設(shè)休息桌椅，桌上擺放點(diǎn)心、果脯、飲料等，項(xiàng)目沙盤(pán)旁設(shè)樓盤(pán)講解員一名，小提琴手一名，調(diào)灑師一名，調(diào)酒桌一張，具體布置按新落成售樓處空間安排再定。小型活動(dòng)區(qū)布置位置臨時(shí)售樓處樓下空地功能開(kāi)展“親子活動(dòng)”和車(chē)展說(shuō)明在小型活動(dòng)區(qū)將設(shè)充氣卡通、灌籃高手、足球射門(mén)、朱羅紀(jì)公園等小游戲活動(dòng)開(kāi)盤(pán)儀式剪彩舞臺(tái)上設(shè)立式話筒一架，所有重要嘉賓在舞臺(tái)下第一排位置就座司儀上臺(tái)宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始，重要領(lǐng)導(dǎo)講話重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺(tái)剪彩，禮儀小姐配合；領(lǐng)導(dǎo)走向售樓處門(mén)口為睡獅點(diǎn)晴，醒獅進(jìn)行采青表演司儀宣布重要嘉賓留下金印，禮儀小姐配合舞臺(tái)表演各項(xiàng)歌舞表演開(kāi)始每隔20分鐘進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)“親子活動(dòng)”及車(chē)展位置暫定在臨時(shí)售樓處門(mén)口前空地說(shuō)明在舞臺(tái)表演活動(dòng)開(kāi)始后，親子活動(dòng)隨之全面展開(kāi)，車(chē)展和車(chē)模（車(chē)模由外國(guó)車(chē)模和中國(guó)車(chē)模擔(dān)任）全面展開(kāi)。現(xiàn)場(chǎng)簽合同及下定金客戶活動(dòng)安排現(xiàn)場(chǎng)簽合同、下定金，以及參觀樣板房的客戶都將領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷一張?jiān)跇影宸吭O(shè)一個(gè)外國(guó)男性扮成男仆以上客戶將由售樓小姐準(zhǔn)備手印泥一座，讓客戶留下手印，并由售樓小姐告之此項(xiàng)活動(dòng)的意義和制作、領(lǐng)取時(shí)間，具體待討論后由世紀(jì)濱江工作人員具體實(shí)施活動(dòng)流程及時(shí)間安排活動(dòng)安全防范及應(yīng)急保障說(shuō)明鑒于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員較多（可能有不少孩子），因此需采取有效的安全防范措施。操作在危險(xiǎn)處設(shè)置指示牌；主持在“活動(dòng)須知”中提醒來(lái)賓；多名保安在人流密集處、公路邊上和危險(xiǎn)位置維持秩序。雙拱沖氣帳篷（備用）說(shuō)明考慮到當(dāng)天的天氣情況無(wú)法預(yù)料，因此應(yīng)針對(duì)可能出現(xiàn)的陰雨天氣做好準(zhǔn)備。操作籌備300平米的帳篷，當(dāng)天如果是陰雨天氣則布置在現(xiàn)場(chǎng)。位置售樓部前。整體工作推進(jìn)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單）謝謝翡翠山湖2004年10月開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)方案廣州鳳凰傳說(shuō)廣告有限公司翡翠山湖項(xiàng)目組2003930活動(dòng)目的著重針對(duì)樓盤(pán)的嶄新標(biāo)志與形象，公開(kāi)展示于大眾面前，務(wù)求令到場(chǎng)各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開(kāi)來(lái)，擴(kuò)大翡翠山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售；對(duì)外傳達(dá)翡翠山湖重新開(kāi)盤(pán)的信息；重新樹(shù)立翡翠山湖的品牌形象；進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立翡翠山湖積極良好的社會(huì)形象?；顒?dòng)目標(biāo)群體關(guān)系親朋好友業(yè)主潛在買(mǎi)家翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系演變過(guò)程與互動(dòng)關(guān)系向外界傳播環(huán)境媒體環(huán)境媒體活動(dòng)主要信息活動(dòng)名稱(chēng)翡翠山湖開(kāi)盤(pán)慶典慶祝首期業(yè)主入伙會(huì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間2004年10月26日地點(diǎn)翡翠山湖售樓部參與人員工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)貴賓邀請(qǐng)企業(yè)級(jí)的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買(mǎi)家造勢(shì)篇利用原有資源傳播針對(duì)以往到翡翠山湖看樓的潛在買(mǎi)家，使用以往的記錄資料，以電話訪問(wèn)此批潛在買(mǎi)家，以鄭重的形式邀請(qǐng)此批群體出席開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)，并在電話中向此批買(mǎi)家強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購(gòu)樓優(yōu)惠等，使此批買(mǎi)家再一次來(lái)臨翡翠山湖，利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)向買(mǎi)咨詢是否有親朋好友有意向買(mǎi)樓，并爭(zhēng)取向他們?nèi)〉糜H朋好友的電話或可通過(guò)他們來(lái)通知；在邀請(qǐng)函發(fā)出時(shí)必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請(qǐng)方法同上；邀請(qǐng)函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買(mǎi)家的住所。積極開(kāi)拓新渠道傳播活動(dòng)前盡快落實(shí)高檔消費(fèi)者場(chǎng)所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動(dòng)傳播；針對(duì)高檔消費(fèi)場(chǎng)所，例如咖啡廳、五星級(jí)酒店等，在此類(lèi)場(chǎng)所擺放活動(dòng)單張，作為免費(fèi)索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體；現(xiàn)場(chǎng)布置篇區(qū)域布置主席臺(tái)區(qū)主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤(pán)大門(mén)的一側(cè)較空的位置，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處來(lái)賓簽到處設(shè)置在樓盤(pán)大門(mén)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)可在翡翠山湖售樓部?jī)?nèi)辟一專(zhuān)區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。洽談區(qū)已有的小型會(huì)議桌。物料準(zhǔn)備及用途形象畫(huà)冊(cè)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，所有到場(chǎng)嘉賓均可獲得精裝的形象畫(huà)冊(cè)一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級(jí)客戶才派發(fā)，小高層則另行針對(duì)需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品主要派發(fā)予有意向購(gòu)樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)；小禮品主要派發(fā)予所有到樓盤(pán)參觀的客戶及有意向購(gòu)小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)；手提袋用以裝置禮品及畫(huà)冊(cè)予客戶；物料準(zhǔn)備及用途光碟制作一批容量為100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來(lái)賓、參觀者派發(fā)，或免費(fèi)索取；形象折頁(yè)延用形象畫(huà)冊(cè)的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁(yè)的用途為形象畫(huà)冊(cè)的簡(jiǎn)裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；系列促銷(xiāo)單張制作一套系列單張，針對(duì)不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷(xiāo)的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開(kāi)派發(fā)，方便實(shí)用，可長(zhǎng)期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。物料準(zhǔn)備及用途慶典當(dāng)天使用拱門(mén)、升氣球等促銷(xiāo)物品營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；拱門(mén)及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過(guò)的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門(mén)外湊熱鬧，以增加開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣指數(shù)；慶典活動(dòng)單張開(kāi)盤(pán)前10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)場(chǎng)所，盡可能把信息廣泛傳播開(kāi)來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇揭幕啟動(dòng)儀式由嘉賓揭幕翡翠山湖的新LOGO儀式。在主席臺(tái)的中心位置，放置一個(gè)精雕玉石（樓盤(pán)的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。現(xiàn)場(chǎng)穿插活動(dòng)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由58人組成的琵琶樂(lè)隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)備有香檳，由董事長(zhǎng)致辭后開(kāi)香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來(lái)賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。特別活動(dòng)“翡翠山湖”鳳崗首個(gè)晚間睇樓樓盤(pán)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)由于鳳崗較多外來(lái)人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時(shí)間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤(pán)的成立初衷是由于該原因?；顒?dòng)構(gòu)思選擇23臺(tái)面包車(chē)使用，車(chē)身噴上翡翠山湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店作為穿梭工具，免費(fèi)為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大部分人對(duì)“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場(chǎng)，能大大促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。特別活動(dòng)與開(kāi)盤(pán)慶典的結(jié)合在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開(kāi)出樓盤(pán)，展示形象，并在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，睇樓車(chē)當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個(gè)點(diǎn)作接送之用，也增加了開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個(gè)熱點(diǎn)話題。針對(duì)業(yè)主的活動(dòng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，評(píng)選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評(píng)，最德高望重的業(yè)主主要從社會(huì)地位上進(jìn)行考評(píng)，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評(píng)；獲獎(jiǎng)的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫(huà)、高級(jí)釣魚(yú)具套裝等。媒體、包裝篇戶外媒體在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個(gè)交匯點(diǎn)投放大型戶外路牌，樹(shù)立樓盤(pán)的新形象。此項(xiàng)目工作已經(jīng)落實(shí)，并接近結(jié)束階段，不再細(xì)述。發(fā)掘新型媒體鳳崗地圖通過(guò)翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點(diǎn)，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點(diǎn)之一，在地圖的背面印上翡翠山湖的項(xiàng)目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個(gè)有力的、獨(dú)特的新型媒體；地圖的銷(xiāo)售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷(xiāo)售，如書(shū)店、士多、報(bào)紙售賣(mài)點(diǎn)等銷(xiāo)售外，更可與鳳崗各個(gè)有關(guān)聯(lián)的公路收費(fèi)站作為免費(fèi)派發(fā)，收費(fèi)員可視車(chē)輛的大小而派發(fā)，如小車(chē)及面包車(chē)可免費(fèi)派發(fā)，面包車(chē)以上的較大車(chē)輛則不用派發(fā)。區(qū)內(nèi)形象裝飾區(qū)內(nèi)裝飾系統(tǒng)工程著重重新建設(shè)區(qū)內(nèi)的裝飾系統(tǒng)，例如燈旗、垃圾箱、正在施工樓盤(pán)的包裝形象等，使區(qū)內(nèi)的形象迅速重新整頓起來(lái)，以配合新形象的步調(diào)一致；樓盤(pán)外墻裝飾工程重新粉飾樓盤(pán)的整體外墻，外墻的形象稿主要圍繞樓盤(pán)的各種配套、文化作為訴求點(diǎn)，務(wù)求令經(jīng)過(guò)樓盤(pán)的群體也能受到外墻的吸引，細(xì)心觀賞，增加樓盤(pán)的品位，促進(jìn)銷(xiāo)售。開(kāi)盤(pán)慶典儀式流程0900－0930所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。0930－0950來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。0950－1000貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。1000－1008儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。1008－1013公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。1013－1025南獅點(diǎn)睛（政府貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。開(kāi)盤(pán)慶典儀式流程1025－1030政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。1030－1035主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為翡翠山湖開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。1035－1040宣布三名獲獎(jiǎng)業(yè)主。1040－1050由董事長(zhǎng)為業(yè)主頒發(fā)獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)業(yè)主發(fā)言。1050－1100主持人宣布典禮結(jié)束，貴賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。