簡(jiǎn)介：三水御江南項(xiàng)目營(yíng)銷代理建議書,,我們的核心目標(biāo),快速資金品牌,我們的方法,SWOT分析,,鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展定位,合理最優(yōu)的市場(chǎng)價(jià)格,切合消費(fèi)者的有效推廣策略,,,,,項(xiàng)目利益最大化的銷售計(jì)劃,,SWOT分析,優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)規(guī)模大，人氣旺,規(guī)模大項(xiàng)目占地4000畝，屬于佛山第一大盤，在廣州也僅次于鳳凰城等幾個(gè)樓盤人氣旺項(xiàng)目以別墅、洋房并重，規(guī)劃居住總戶數(shù)達(dá)1萬多戶，居住人口5萬人次，而三水承受35萬以上房?jī)r(jià)的約3萬多戶，相當(dāng)于1/3的居民居住到江南新區(qū)啟示三水高尚生活住區(qū)佛山首席、唯一、至尊廣佛超大型再現(xiàn)、至尊,優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)區(qū)位價(jià)值，生態(tài)和城市的結(jié)合點(diǎn),三水城市性質(zhì)定位珠三角西、北、綏江交匯處的園林城市，廣佛西部交通樞紐和旅游、會(huì)議、培訓(xùn)基地，城市發(fā)展方向以向西、向南發(fā)展為主主要城市職能之一廣佛都市區(qū)外圍居住中心和旅游、會(huì)議、培訓(xùn)基地江南新區(qū)特點(diǎn)江南新區(qū)居山擁水，北臨北江，西靠西江，中部和南部主要由低矮丘陵和河網(wǎng)平原構(gòu)成，具有獨(dú)特的生態(tài)景觀環(huán)境，河流、山丘、農(nóng)田組成了與城市居住環(huán)境相呼應(yīng)的自然環(huán)境江南新區(qū)規(guī)劃根據(jù)江南新區(qū)總體規(guī)劃，江南新區(qū)將建成三水的生態(tài)旅游、休閑、娛樂新區(qū)，規(guī)劃面積5147平方公里，與三水中心城區(qū)隔江對(duì)望，規(guī)劃人口規(guī)模預(yù)計(jì)到到2020年達(dá)17萬人江南新區(qū)性質(zhì)定位珠三角重要的休閑、旅游、度假基地，廣佛都市圈的高尚住區(qū)，佛山市西南組團(tuán)的現(xiàn)代化城市副中心，具有原生態(tài)獨(dú)特風(fēng)貌的生態(tài)型城市綜合區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)高起點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域高檔房地產(chǎn)、旅游休閑、會(huì)議、商貿(mào)流通等為龍頭的第三產(chǎn)業(yè),,本項(xiàng)目,,本項(xiàng)目,優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)區(qū)位價(jià)值，生態(tài)和城市的結(jié)合點(diǎn),三水中軸線規(guī)劃中軸線“綠軸”位于整個(gè)西南組團(tuán)的中心區(qū)，“綠軸”中大量的樹林和綠地建成后將成為西南城區(qū)的天然“氧吧”，市民休閑娛樂的好去處，本項(xiàng)目位于綠化中軸線上一河兩岸規(guī)劃山水致力打造“水都”，對(duì)河涌?jī)砂哆M(jìn)行重點(diǎn)整治，成為城市的玉帶，西南河涌?jī)砂兑呀?jīng)初現(xiàn)成效，成為市民休閑娛樂的好去處三水大橋立交規(guī)劃三水大橋興建立交橋，出口位于小區(qū)主入口附近啟示項(xiàng)目重要的優(yōu)勢(shì)是區(qū)位價(jià)值，但生態(tài)資源和城市發(fā)展的均好性都只體現(xiàn)在規(guī)劃里，未完全顯現(xiàn)，所以在推廣中需重點(diǎn)顯示出來本項(xiàng)目對(duì)投資客、購房保值客具有吸引力,,本項(xiàng)目,本項(xiàng)目,,本項(xiàng)目,,本項(xiàng)目,優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)產(chǎn)品和品牌,產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出，強(qiáng)強(qiáng)品牌聯(lián)手規(guī)劃公司、設(shè)計(jì)公司、開發(fā)公司、園林景觀公司充分利用山勢(shì)，對(duì)景觀的破壞作用最小讓建筑真正融入自然，并充分發(fā)揮自然的優(yōu)勢(shì)洋房別墅化，別墅洋房化市場(chǎng)上差異化的產(chǎn)品啟示不斷進(jìn)取、銳意創(chuàng)新真正的國際化產(chǎn)品社區(qū)讓居住真正融入自然差異化、多元化的客戶群體,匯銀美國KXA加拿大EKISTICS廣州漢森國際,優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)具有一定的配套設(shè)施,休閑式會(huì)議酒店風(fēng)情商業(yè)街小學(xué)、幼兒園、醫(yī)療門診等啟示充分利用配套采取推廣措施,,風(fēng)情商業(yè)街,,休閑式會(huì)議酒店,優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)廣佛市場(chǎng)的交融發(fā)展,大佛山30分鐘經(jīng)濟(jì)圈大佛山各城鎮(zhèn)組團(tuán)整合互動(dòng)，二縱二橫二環(huán)、佛山一環(huán)交通的改善，逐漸消除居住的心理屏障和距離障礙，形成大佛山30分鐘經(jīng)濟(jì)圈廣佛1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈啟示客戶層的擴(kuò)展城市發(fā)展的趨勢(shì)品牌發(fā)展商帶動(dòng)的生活模式,劣勢(shì)和挑戰(zhàn)未建立郊區(qū)生活模式,現(xiàn)有社區(qū)以度假型、投資型為主從居住模式來看未能營(yíng)造出成熟而有異于市中心的生活模式，對(duì)消費(fèi)者的感召力不足。除投資度假外，未能激發(fā)市場(chǎng)潛在的郊區(qū)居住購買的有效需求從開發(fā)模式來看沒有動(dòng)態(tài)變化，僅靜止于原有客戶的輻射，市場(chǎng)空間沒有拓寬，以致開發(fā)周期長(zhǎng)啟示現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要性引導(dǎo)生活模式，增強(qiáng)生活體驗(yàn)拓展客戶群,,,初期,中后期,,本地為主，外地為輔,,逐漸擴(kuò)展大佛山和廣州,發(fā)展常住客戶,投資度假居住多元化,客戶策略,劣勢(shì)和挑戰(zhàn)未建立郊區(qū)生活模式,現(xiàn)有社區(qū)以度假型、投資型為主從配套方面來看配套建設(shè)與銷售的關(guān)聯(lián)程度較低，對(duì)銷售的實(shí)質(zhì)性支持較低啟示基本生活配套的提前招商增加增值體驗(yàn)性配套，除現(xiàn)有會(huì)所、會(huì)議酒店外，建議增加免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)和休閑農(nóng)莊,增值體驗(yàn)配套,,,休閑娛樂,家庭度假,風(fēng)情體驗(yàn),休閑商務(wù),,,,,免費(fèi)體驗(yàn)區(qū),,休閑農(nóng)莊,,,會(huì)議酒店,會(huì)所,基本生活配套,,生活,交通,,,專線樓巴,,超市餐飲藥店,,滿足客戶基本需求,提升客戶體驗(yàn)提升項(xiàng)目人氣，提高區(qū)域和市場(chǎng)認(rèn)同度,劣勢(shì)和挑戰(zhàn)自身?xiàng)l件限制,交通三水大橋收費(fèi)路線穿過村莊啟示銷售路線設(shè)置延伸至小區(qū)外，并精心設(shè)置三水大橋收費(fèi)減免,劣勢(shì)和挑戰(zhàn)廣域競(jìng)爭(zhēng),云東海組團(tuán)生態(tài)資源豐富城市規(guī)劃前景明朗高素質(zhì)產(chǎn)品形象品牌社區(qū)碧桂園祁福奧園特殊資源社區(qū)高爾夫,小結(jié),優(yōu)勢(shì)生態(tài)資源產(chǎn)品規(guī)模區(qū)位劣勢(shì)郊區(qū)生活模式淡薄廣域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自具有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件限制,客戶篇鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群,居民財(cái)富增加，對(duì)居住條件的升級(jí)需求增大,2006年佛山市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)18850元，較05年增長(zhǎng)82，預(yù)計(jì)其中禪城、南海和順德區(qū)居民人均可支配收入今年將有1020的增長(zhǎng)。2006年佛山市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額267879億元，增長(zhǎng)136％，社會(huì)財(cái)富的快速增長(zhǎng)，也加速了人們對(duì)改善居住條件的需求。,三水、南海、順德、禪城各區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入情況,單位元/人,資料來源歷年佛山統(tǒng)計(jì)公報(bào),新政的落實(shí)，為項(xiàng)目帶來更多的廣州客戶,新政對(duì)房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整效果將在07年底開始顯現(xiàn)，未來四年內(nèi)廣州市新增住宅供應(yīng)量中有70為中小戶型，并主要分布于中心城區(qū)。目前市場(chǎng)上的購買主力是以住房升級(jí)換代為目的消費(fèi)者，需求戶型面積較大，城區(qū)大戶型產(chǎn)品供應(yīng)的減少，將迫使大量該類型的消費(fèi)者到更遠(yuǎn)的郊區(qū)或區(qū)外購買大戶型產(chǎn)品。,廣州市未來新增住宅面積比例,單位萬M2,資料來源廣州市十一五住宅發(fā)展規(guī)劃,三水本地市場(chǎng)容量小，并開始飽和,近幾年，三水區(qū)的住宅供應(yīng)量逐年遞減，由2003年的866萬平方米下降到2005年的414萬平方米。06年三水本地住宅市場(chǎng)環(huán)境開始有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)成交量將大于05年，主要是高素質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)增多刺激需求上升造成的。但目前三水本地住宅的供應(yīng)量就多達(dá)2700多套，超過了三水一年住宅成交量，而且后續(xù)供應(yīng)充足，市場(chǎng)開始出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。,單位萬平方米,資料來源珠江恒昌資訊中心,20012005年三水區(qū)商品房住宅成交量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)化，目標(biāo)市場(chǎng)狹窄,在售產(chǎn)品以高層電梯洋房為主，別墅產(chǎn)品只占其中的8。在售樓盤目標(biāo)市場(chǎng)以本地客戶為主，只有少量佛山其他區(qū)域或以外的客戶。建筑風(fēng)格上，大部分項(xiàng)目都是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)歐式風(fēng)格，少部分為地中海風(fēng)格。,三水在售住宅供應(yīng)情況表,禪城、南海、順德市場(chǎng)供不應(yīng)求,最年來佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度，需求量大增，推動(dòng)樓價(jià)不斷走高，每年均以2位數(shù)字的幅度增長(zhǎng)，06年上半年上漲幅度更達(dá)30，市場(chǎng)供不應(yīng)求。2006年禪城全區(qū)住宅交易面積9628萬M2，成交住宅8283套，而全區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售面積才8144萬M2，住宅7002套，兩者相差1484萬M2和1276套。2006年南海商品房交易面積296萬M2，但批準(zhǔn)預(yù)售僅253萬M2，需求差額43萬M2。因此，佛山地區(qū)是本項(xiàng)目重點(diǎn)占領(lǐng)的重要市場(chǎng)區(qū)域。,廣州住宅市場(chǎng)買家外溢趨勢(shì)明顯,廣州中心城區(qū)樓價(jià)高企，而且有繼續(xù)上揚(yáng)的趨勢(shì)，隨著大戶型供應(yīng)的減少，將使大量高端消費(fèi)者外流至周邊區(qū)域購房置業(yè)。06年廣州購房客戶需求調(diào)查報(bào)告顯現(xiàn)近一半的客戶在相同總價(jià)的情況下會(huì)考慮選擇“郊區(qū)購房購車代步”的生活方式。本項(xiàng)目離廣州僅一個(gè)小時(shí)車程，對(duì)廣州市場(chǎng)有較大的吸引力。因此廣州是本項(xiàng)目必須拓展的目標(biāo)市場(chǎng)。,本項(xiàng)目的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),綜上分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)主要集中在三水本地、禪城、南海、順德及廣州，才能滿足項(xiàng)目規(guī)模和快速銷售的要求。,項(xiàng)目目標(biāo)客戶區(qū)域分布,在售洋房客戶區(qū)域比例,,本項(xiàng)目目標(biāo)客戶區(qū)域分布是否與在售樓盤相同,在售別墅客戶區(qū)域比例,洋房目標(biāo)區(qū)域潛在容量,洋房目標(biāo)市場(chǎng)（總樓價(jià)35萬以上）,注有效市場(chǎng)容量＝市場(chǎng)容量項(xiàng)目對(duì)區(qū)域的影響力市場(chǎng)成交比例市場(chǎng)容量指有能力承受項(xiàng)目樓價(jià)的家庭數(shù)。考慮跨區(qū)域購買郊區(qū)樓盤的消費(fèi)者主要為城市居民，因此市場(chǎng)容量只針對(duì)城市居民（三水除外）。項(xiàng)目對(duì)區(qū)域的影響力根據(jù)項(xiàng)目到區(qū)域的距離和該區(qū)域有多少可替代產(chǎn)品而確定，隨著產(chǎn)品檔次的提升，對(duì)區(qū)域的影響力相應(yīng)增加。（可理解為有意購買同等價(jià)值產(chǎn)品的客戶會(huì)有多少個(gè)考慮本項(xiàng)目）市場(chǎng)成交比例為當(dāng)?shù)?6年住宅總成交套數(shù)與總家庭數(shù)的比例。,別墅目標(biāo)區(qū)域潛在容量,別墅目標(biāo)市場(chǎng)（總樓價(jià)120萬以上）,注有效市場(chǎng)容量＝市場(chǎng)容量項(xiàng)目對(duì)區(qū)域的影響力市場(chǎng)成交比例市場(chǎng)容量指有能力承受項(xiàng)目樓價(jià)的家庭數(shù)?？紤]跨區(qū)域購買郊區(qū)樓盤的消費(fèi)者主要為城市居民，因此市場(chǎng)容量只針對(duì)城市居民（三水除外）。項(xiàng)目對(duì)區(qū)域的影響力根據(jù)項(xiàng)目到區(qū)域的距離和該區(qū)域有多少可替代產(chǎn)品而確定，隨著產(chǎn)品檔次的提升，對(duì)區(qū)域的影響力相應(yīng)增加。（可理解為有意購買同等價(jià)值產(chǎn)品的客戶會(huì)有多少個(gè)考慮本項(xiàng)目）市場(chǎng)成交比例為當(dāng)?shù)?6年住宅總成交套數(shù)與總家庭數(shù)的比例。,立足三水盡量擴(kuò)展廣佛客戶群,本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群不能只依賴三水市場(chǎng)，應(yīng)立足三水，盡量擴(kuò)展廣佛客戶群三水市場(chǎng)容量有限市場(chǎng)處于供大于求狀況本項(xiàng)目首期供應(yīng)達(dá)1000套，占據(jù)市場(chǎng)成交量的一半以上樓盤規(guī)模大，定位高度高本項(xiàng)目占地4000多畝，不能只依托三水市場(chǎng)本項(xiàng)目定位高度較高，只有擴(kuò)大客戶區(qū)域，才能形成較強(qiáng)的影響力,目標(biāo)客戶區(qū)域比例,整體目標(biāo)市場(chǎng)（按洋房和別墅各占總銷售額的50分配）,洋房目標(biāo)客戶特征,各目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)客戶特征,別墅目標(biāo)客戶特征,各目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)客戶特征,定位篇超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展定位,樓盤定位分析,現(xiàn)有樓盤定位存在一定的同質(zhì)化，定位高度比較大眾化，感覺層次比較低，只能抓住項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，如生態(tài)條件等做文章，對(duì)項(xiàng)目的核心價(jià)值挖掘不夠，賣點(diǎn)展示比較少,,本項(xiàng)目的核心價(jià)值,本項(xiàng)目的核心價(jià)值,國際化產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境適宜居住的超大型樓盤面向廣佛的高尚社區(qū),國際宜居生態(tài)豪宅,,御江南廣佛西翼超大型國際宜居生態(tài)豪宅,國際視野宜居理念江南生態(tài)御領(lǐng)豪宅,宜居本項(xiàng)目位于城區(qū)主導(dǎo)發(fā)展方向本項(xiàng)目適宜居住，而不僅僅是度假或休閑本項(xiàng)目人氣旺，充分營(yíng)造生活氣氛,生活理念,人與人、人與社區(qū)、人與環(huán)境相融相親,悠閑安寧暇逸親和,至尊區(qū)位,廣佛西翼后花園雙軸交匯,,,本項(xiàng)目,綠軸,藍(lán)軸,本項(xiàng)目,廣州,佛山,,山水景觀江岸公園與城市差異化的生活模式,生活模式,山水盡攬綠園牧歌逸世閑情多彩體驗(yàn),國際社區(qū),精神內(nèi)蘊(yùn),理念國際化將生活與工作分開產(chǎn)品國際化設(shè)計(jì)超前，精益求精服務(wù)國際化尊貴的優(yōu)質(zhì)生活,價(jià)格篇,各洋房樓盤資源條件對(duì)比,,生活配套,區(qū)域形象,社區(qū)景觀,區(qū)位居住前景,綠湖愛倫堡,東海藍(lán)灣,高值,低值,地段價(jià)值,本項(xiàng)目,,,天鵝湖,各樓盤資源條件對(duì)比,海畔名苑,,,,,,產(chǎn)品設(shè)計(jì),洋房景觀,,東海藍(lán)灣,天鵝湖,海畔名苑,綠湖愛倫堡,千葉花園,洋房?jī)r(jià)格建議,建議本項(xiàng)目洋房單價(jià)水平30004000元/M2（套內(nèi)）三水20012006年住宅樓價(jià)平均增幅為6，按照5％～6％的增長(zhǎng)率建議項(xiàng)目后續(xù)升幅售價(jià)33004300元/M2,均價(jià)3400,均價(jià)3300,均價(jià)3800,均價(jià)3200,均價(jià)2800,各別墅樓盤的資源條件對(duì)比,,生活配套,區(qū)域形象,社區(qū)景觀,區(qū)位居住前景,綠湖愛倫堡,千葉花園,高值,低值,地段價(jià)值,本項(xiàng)目,,,天鵝湖,各樓盤資源條件對(duì)比,山水莊園,,,,,,產(chǎn)品設(shè)計(jì),別墅景觀,,聯(lián)排別墅價(jià)格建議,建議本項(xiàng)目別墅單價(jià)水平43005300元/M2三水20012006年住宅樓價(jià)平均增幅為6，按照5％～6％的增長(zhǎng)率建議項(xiàng)目后續(xù)升幅售價(jià)45005600元/M2,推廣篇一炮而紅的轟動(dòng)推廣方式,人氣客源口碑,我們的推廣目標(biāo),我們的方法,新、準(zhǔn)、快,,轟動(dòng)的推廣活動(dòng),新穎的推廣手法,準(zhǔn)確的廣告投入,獨(dú)有的推廣渠道,,,,,延續(xù)的宣傳效應(yīng),,項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在,區(qū)位,項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展前景,項(xiàng)目所在區(qū)域的交通優(yōu)勢(shì),,,,項(xiàng)目所在區(qū)域江南新區(qū)是市政規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展方向；,項(xiàng)目契合西南做造為三水區(qū)具濱水特色、宜居城市發(fā)展目標(biāo)，有機(jī)會(huì)成為一河兩岸的中心城市居住核心；,項(xiàng)目位于三水西南鎮(zhèn)的發(fā)展中軸線上，未來的具有優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境。,三水大橋南端建設(shè)芹涌立交，為江南新區(qū)開發(fā)提速。,現(xiàn)有的佛一環(huán)、珠二環(huán)、廣三高速，廣肇高速為項(xiàng)目的輻射范圍提高立體的交通網(wǎng)絡(luò)；,產(chǎn)品,項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在,,項(xiàng)目規(guī)模,項(xiàng)目環(huán)境,項(xiàng)目產(chǎn)品,,廣佛都市圈至大規(guī)模的項(xiàng)目，具有無可比似的規(guī)模效應(yīng)；,依托江南新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，項(xiàng)目營(yíng)造出“一河兩岸”的城市空間形態(tài)，打造區(qū)內(nèi)至大型濱江花園式社區(qū)，吸引未來10年來17萬的居住人口。,三江匯聚、自然生態(tài)、綠化城市空間。,高性價(jià)比的產(chǎn)品產(chǎn)品具創(chuàng)新性具有高品質(zhì)感,,項(xiàng)目的推廣策略每階段的推廣必須是內(nèi)外并舉，張弛有度,內(nèi)項(xiàng)目階段性的賣點(diǎn)展現(xiàn)；外媒體自發(fā)性的跟蹤報(bào)道。,內(nèi)外并舉,合理安排投放力度集中與持續(xù)選取覆蓋面廣的媒體作中期集中投放；,張弛有度,,“區(qū)位產(chǎn)品”,合理安排成本較低的媒體持續(xù)影響，不斷提醒目標(biāo)群體；,針對(duì)不同的推廣階段，選取不同區(qū)域的目標(biāo)客群進(jìn)行有效宣傳。,項(xiàng)目的推廣策略遞進(jìn)式的推廣策略,前期事件營(yíng)銷媒體炒作,中期情景體驗(yàn)人脈傳播,遠(yuǎn)期品牌塑造口碑形成,,20075,20078,20077,20076,20079,200711,200710,200712,,,,,,,,,,,,項(xiàng)目的各推廣階段的細(xì)化部署,項(xiàng)目整體推廣策略的階段性劃分,0706,項(xiàng)目品牌塑造階段,,,,,,,,,0708,0707,0709,0710,0711,0705,0712,,,項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段,項(xiàng)目情景體現(xiàn)及品牌傳播階段,,,,,,,,產(chǎn)品價(jià)值,,,,0801,前期,中期,遠(yuǎn)期,品牌塑造,品牌形象代言人,,戶外廣告,,,,項(xiàng)目品牌塑造階段主要手段,前期,時(shí)間2007年5月至7月階段性推廣重點(diǎn)建立項(xiàng)目品牌、體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位前景、突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)推廣方式線上以媒體炒作為主，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展前景進(jìn)行系列報(bào)道，引起本地市場(chǎng)對(duì)該區(qū)域的高度關(guān)注。線下活動(dòng)一舉行慈善捐款大型晚會(huì)，向當(dāng)?shù)卣璩?00萬作為教育基金；活動(dòng)二名星代言；活動(dòng)三開啟三水廣場(chǎng)戶外展銷廳。,,,項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署三水區(qū)域,前期,活動(dòng)一時(shí)間2007年4月下旬地點(diǎn)三水區(qū)內(nèi)容建議開發(fā)商向當(dāng)?shù)卣璩?00萬作為教育基金，同時(shí)，舉行慈善籌款大型晚會(huì)，引起本地市場(chǎng)關(guān)注。目標(biāo)對(duì)象三水地區(qū)的政府公務(wù)員及當(dāng)?shù)刂髽I(yè)群體。費(fèi)用預(yù)算120萬,活動(dòng)效果評(píng)估,迅速樹立項(xiàng)目形勢(shì)及建立品牌效應(yīng)，直接全面接觸當(dāng)?shù)卣珓?wù)員及企業(yè)高管。,,,項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署三水區(qū)域,活動(dòng)二時(shí)間2007年5月地點(diǎn)三水區(qū)內(nèi)容名星代言，體現(xiàn)樓盤檔次，邀請(qǐng)國際級(jí)港臺(tái)名人作為樓盤的代言人，并出席樓盤的相關(guān)推廣活動(dòng)，吸引人氣的同時(shí)，迅速提升項(xiàng)目的知名度。（梁朝偉、任達(dá)華等）。目標(biāo)對(duì)象通過新聞及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。費(fèi)用預(yù)算150200萬,前期,活動(dòng)效果評(píng)估,名人加名盤的疊加效應(yīng)，迅速增加項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目形象及檔次。在三水當(dāng)?shù)叵破馃衢T話題，吸引全區(qū)40萬市民的目光。,,,項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署三水區(qū)域,活動(dòng)三時(shí)間2007年5月9月地點(diǎn)三水廣場(chǎng)中庭內(nèi)容在三水廣場(chǎng)設(shè)置長(zhǎng)期展銷廳，并配合代言人的簽約活動(dòng)舉行生活模式的啟動(dòng)儀式，并接受市場(chǎng)客戶的咨詢。目標(biāo)對(duì)象三水本地客戶。費(fèi)用預(yù)算50萬,前期,活動(dòng)效果評(píng)估,利用三水廣場(chǎng)標(biāo)至性的商業(yè)旺地，方便當(dāng)?shù)乜蛻魠⒂^了解項(xiàng)目，預(yù)計(jì)每月平均接納有效客戶9萬超過。,,,項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署佛山其他區(qū)域,時(shí)間2007年5月至7月階段性推廣重點(diǎn)建立項(xiàng)目品牌、體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位前景、突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)推廣方式線上以軟文的形式，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)行系列的推廣、分為區(qū)位篇、規(guī)模篇、環(huán)境篇、規(guī)劃篇、產(chǎn)品篇等。線下推廣形式一在南海、禪城、順德、高明各區(qū)的商業(yè)旺地以及廣佛，廣三高速公路設(shè)置戶外廣告牌，使項(xiàng)目的形象在外圍形成立體的宣傳攻勢(shì)。推廣形式二邀請(qǐng)代言人及國內(nèi)高爾夫名人表演比賽活動(dòng)。,前期,推廣形式一時(shí)間2007年5月至12月內(nèi)容在南海、禪城、順德各區(qū)的商業(yè)旺地以及廣佛，廣三高速公路設(shè)置戶外廣告牌，使項(xiàng)目的形象在外圍形成立體的宣傳攻勢(shì)。費(fèi)用預(yù)算60萬,項(xiàng)目,百花廣場(chǎng),南海廣場(chǎng),順聯(lián)廣場(chǎng),廣三高速,廣佛高速,推廣效果評(píng)估,百花廣場(chǎng)日均客流5萬、南海廣場(chǎng)日均2萬，順聯(lián)廣場(chǎng)日均客流3萬，廣佛高速日均車流10萬量，廣三高速日均車流45萬量。,,,項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署佛山其他區(qū)域,推廣形式二時(shí)間2007年5月至7月內(nèi)容進(jìn)行分眾推廣活動(dòng)，即對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行滲透，與廣佛地區(qū)高爾夫俱樂部會(huì)員進(jìn)行聯(lián)誼，邀請(qǐng)代言人及國內(nèi)高爾夫名人（如張連偉、梁文沖等）進(jìn)行表演比賽，通過分眾營(yíng)銷活動(dòng)直接接觸高端的目標(biāo)客戶群體。費(fèi)用預(yù)算5060萬,前期,推廣效果評(píng)估,直接接觸廣佛地區(qū)高爾夫俱樂部超過2萬個(gè)高級(jí)會(huì)員。,時(shí)間2007年5月至7月階段性推廣重點(diǎn)建立項(xiàng)目品牌、體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位前景、突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)推廣方式線上在媒體進(jìn)行廣佛都市圈最大規(guī)劃的國際生態(tài)大盤進(jìn)行炒作，同時(shí)，配合名人代言的活動(dòng)進(jìn)行娛樂跟蹤報(bào)道，使項(xiàng)目在廣州地區(qū)形成一定的新聞熱點(diǎn)。線下通過高端消費(fèi)群經(jīng)常接觸的媒體進(jìn)行有效宣傳，如直通車雜志、高爾夫雜志、汽車雜志等，進(jìn)行有效的形象宣傳推廣。費(fèi)用預(yù)算30萬,推廣效果評(píng)估,直接接觸來往粵港兩地客戶,月均客流量為15萬人次。,單位萬元,第一階段推廣效果評(píng)估,引起三水全區(qū)40萬人注意,3個(gè)月將接觸當(dāng)?shù)赜行Э蛻舫^10萬正直接觸當(dāng)?shù)卣诼毠珓?wù)員2000名,當(dāng)過千家企業(yè)引起佛山其他區(qū)域過百萬人關(guān)注本項(xiàng)目有機(jī)會(huì)接觸廣佛地區(qū)高端客戶過萬人。,產(chǎn)品推廣,話題傳播,,開盤群星助勢(shì),,中期,,,項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段主要推廣部署三水區(qū)域,時(shí)間2007年8月至9月階段性推廣重點(diǎn)鞏固項(xiàng)目品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)推廣方式線上通過平面廣告對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行系列推廣，同時(shí)，配合影視廣告進(jìn)行形象的鞏固。線下活動(dòng)一配合三水廣場(chǎng)展銷廳，設(shè)置睇樓專車（9月份。現(xiàn)場(chǎng)售樓及示范區(qū)對(duì)外開放），同時(shí)，在三水大橋開設(shè)綠色專用通道，為睇樓的客戶提供免費(fèi)的服務(wù)；活動(dòng)二邀請(qǐng)代言人及網(wǎng)絡(luò)名人，舉行生活模式論壇或峰會(huì)；活動(dòng)三項(xiàng)目的開盤儀式，邀請(qǐng)港臺(tái)重頭劇“歲月風(fēng)云”的主要演戲人員進(jìn)行剪彩，形造人氣。,中期,活動(dòng)一時(shí)間2007年9月12月地點(diǎn)三水區(qū)三水廣場(chǎng)咨詢處內(nèi)容設(shè)置睇樓專車，為客戶提供便捷的交通設(shè)施，同時(shí)在三水大橋開設(shè)綠色睇樓通道，方便自駕車的睇樓客戶，同時(shí)提升項(xiàng)目的檔次。目標(biāo)對(duì)象三水區(qū)的客戶。,活動(dòng)二時(shí)間2007年8月地點(diǎn)三水區(qū)內(nèi)容邀請(qǐng)代言人及網(wǎng)絡(luò)名人（如胡一虎、竇文濤等），舉行生活模式探討的對(duì)話論壇或峰會(huì)，通過媒體把項(xiàng)目的居住優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)進(jìn)行傳播。目標(biāo)對(duì)象通過新聞及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。費(fèi)用預(yù)算20萬,活動(dòng)效果評(píng)估,通過媒體報(bào)道及宣傳，引起熱門話題，對(duì)項(xiàng)目宣傳起到持續(xù)效應(yīng)。,活動(dòng)三時(shí)間2007年9月地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售中心內(nèi)容項(xiàng)目正式對(duì)外展現(xiàn)，營(yíng)造熱烈的氣氛，邀請(qǐng)屆時(shí)TVB熱播的重頭劇集“風(fēng)云歲月”的主要演員出席項(xiàng)目的開盤活動(dòng)，起到名樓名星雙重效應(yīng)。目標(biāo)對(duì)象三水及佛山周邊地區(qū)的客戶。費(fèi)用預(yù)算60萬,活動(dòng)效果評(píng)估,根據(jù)我司過往豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，該種活動(dòng)將吸引過萬人關(guān)注及數(shù)千人到現(xiàn)場(chǎng)參加，以及后續(xù)的人氣將不斷提升。,時(shí)間2007年8月至9月階段性推廣重點(diǎn)產(chǎn)品展現(xiàn)，吸納客源推廣方式線上通過平面廣告對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行系列推廣，同時(shí)，配合影視廣告進(jìn)行形象的鞏固。線下活動(dòng)一舉行五區(qū)巡展活動(dòng)，項(xiàng)目產(chǎn)品的巡展主題體現(xiàn)高檔次、產(chǎn)品高科技含量，以全智能化的形式進(jìn)行展示，一改過往單一的模式展示及人員解說。,活動(dòng)效果評(píng)估,將直接接觸過十萬有效的佛山各區(qū)客戶，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次感，高科技的展示方式加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，有利于形成良好的口碑傳播。,時(shí)間2007年8月至9月階段性推廣重點(diǎn)產(chǎn)品滲透，人脈傳播推廣方式線上以廣告雜志形式進(jìn)行隨報(bào)（廣州日?qǐng)?bào)）宣傳，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化解構(gòu)，使廣州區(qū)域的客戶對(duì)項(xiàng)目有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。線下推廣方式一利用恒昌集團(tuán)的滿堂紅地鋪（廣佛地區(qū)直超過150間）進(jìn)行泛銷售，同時(shí)，利用滿堂紅旗下?lián)碛谐^30萬的客戶進(jìn)對(duì)DM廣告宣傳，在廣州區(qū)域迅速開展宣傳攻勢(shì)。推廣方式二利用恒昌公司的總部憶達(dá)大廈設(shè)置長(zhǎng)期咨詢處，并于周六、日設(shè)置睇樓專車。,推廣效果評(píng)估,用最短的時(shí)間，最快的速度，最便捷的渠道進(jìn)入廣州市場(chǎng)，打開廣州地區(qū)擁有超過百萬客戶的購買市場(chǎng)，直接接觸過萬名購買客戶。,,,項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段費(fèi)用總體預(yù)算,單位萬元,中期,中期,第二階段推廣效果評(píng)估,鞏固三水本地市場(chǎng)直接接觸佛山其他各區(qū)市場(chǎng)迅速進(jìn)入廣州市場(chǎng)；為項(xiàng)目開售將積蓄過萬名訪客，實(shí)現(xiàn)過3千名客戶作意向認(rèn)購。,產(chǎn)品體驗(yàn),情景體驗(yàn)式銷售,,滲透式傳播,,時(shí)間2007年10月至12月階段性推廣重點(diǎn)體驗(yàn)式銷售，突出產(chǎn)品性價(jià)比，迅速確立市場(chǎng)龍頭地位推廣方式線上以密集的平面及影視廣告，形成全方位的宣傳攻勢(shì)。線下活動(dòng)一邀請(qǐng)代言人出席項(xiàng)目的開售儀式，形造開盤的盛大聲勢(shì)?；顒?dòng)二與佛山傳媒集團(tuán)及TVB聯(lián)合舉辦“江南佳人”的才藝選美活動(dòng)，在五區(qū)進(jìn)行選美賽事，得獎(jiǎng)?wù)叽矸鹕降貐^(qū)參加第二中華小姐選美活動(dòng)。,活動(dòng)效果評(píng)估,吸引全市五區(qū)過百萬人注意，確立項(xiàng)目在廣佛地區(qū)的龍頭地位，延續(xù)項(xiàng)目的銷售熱潮。,時(shí)間2007年10月至12月階段性推廣重點(diǎn)擴(kuò)大傳播渠道，加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知推廣方式線上以密集的平面及影視廣告，形成全方位的宣傳攻勢(shì)。線下推廣方式一利用珠二環(huán)、廣佛、廣州三高速等主要出入口收費(fèi)站，以地圖結(jié)合項(xiàng)目的宣傳資料形式配合禮品進(jìn)行派發(fā)。,時(shí)間2007年10月至12月階段性推廣重點(diǎn)推廣方式線上適量的平面及影視廣告。線下推廣方式一在天河城、北京路、中信廣場(chǎng)、世貿(mào)大廈等人流密集或高端客戶較集中的地方舉行外展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在廣州地區(qū)的知名度及影響力。并繼續(xù)設(shè)置周六日的睇樓專車，吸納廣州地區(qū)有客戶。,推廣效果評(píng)估,擴(kuò)大廣州地區(qū)有市場(chǎng)占有率，為后續(xù)產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。,單位萬元,增加客源、營(yíng)造氣氛、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、確立地位、延持宣傳效應(yīng)。,第三階段推廣效果評(píng)估,單位萬元,單位萬元,由于項(xiàng)目開發(fā)商缺少品牌效應(yīng)，因此，在項(xiàng)目的前期推廣中必須加大廣告的投入，迅速樹立品牌，同時(shí)，由于項(xiàng)目面對(duì)的市場(chǎng)將以廣佛都市圈為重要區(qū)域，因此，廣告的投入將根據(jù)不同推廣階段需要，投入到不同的區(qū)域市場(chǎng)。,銷售篇迅速成為當(dāng)?shù)貥鞘械凝堫^地位,項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)建議,原因“十一”黃金周是傳統(tǒng)的購房旺季。需要充足的客源積累時(shí)間，結(jié)合工程進(jìn)度，開售條件齊備、完善。硬件相對(duì)完善，充分體現(xiàn)開發(fā)商的優(yōu)勢(shì)?？蛻魧?duì)產(chǎn)品有較充分的接觸及了解。,影響預(yù)計(jì)三水區(qū)今后兩年的市場(chǎng)供應(yīng)量將不斷加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)造成一部分的客戶分流。因此，項(xiàng)目的開盤必須有充分的硬件支持，在發(fā)售時(shí)必須做到一炮而紅的市場(chǎng)效應(yīng)。由于市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品供應(yīng)較多，客戶會(huì)進(jìn)行對(duì)比，項(xiàng)目必須有較高的性價(jià)比才會(huì)吸引客戶。,入市時(shí)機(jī)建議,最有效的發(fā)售時(shí)機(jī)2007年10月,戰(zhàn)略考慮盡早設(shè)置外圍咨詢處，使項(xiàng)目有較長(zhǎng)的時(shí)間曝光；通過較長(zhǎng)時(shí)間的宣傳鋪墊，提高客戶信心；售樓部及示范單位在9月初開放，盡量向市場(chǎng)展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；樣板房開放期間，只對(duì)客戶報(bào)“項(xiàng)目均價(jià)”，則重注意產(chǎn)品特性，避免“價(jià)格硬碰”。公開發(fā)售前一周內(nèi)公布具體價(jià)格，造成緊逼感，有利銷售。,入市時(shí)機(jī)建議,項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略建議,根據(jù)上述對(duì)項(xiàng)目售價(jià)建議洋房單價(jià)水平為30004000元/M2（套內(nèi)），別墅單價(jià)水平為43005300元/M2作為定價(jià)的基礎(chǔ)；結(jié)合項(xiàng)目在短期內(nèi)迅速打開市場(chǎng)，確立龍頭地位的銷售目標(biāo)，建議項(xiàng)目一次的售價(jià)采取高性、中價(jià)結(jié)合的策略，即推出高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，配合適中的價(jià)格，引起市場(chǎng)搶購的欲望，使客戶感覺有升值的空間，從而取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；因此，建議項(xiàng)目開盤的價(jià)格為洋房為3300元/M2（套內(nèi)），別墅為4500元/M2；同時(shí)，為后續(xù)產(chǎn)品提供升價(jià)的空間，此外，由于項(xiàng)目一期的貨量較多，加推單位的升價(jià)幅度不宜過多，控制在10之內(nèi)，以引起市場(chǎng)追漲購買的欲望。,項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略,項(xiàng)目洋房?jī)r(jià)格對(duì)比市場(chǎng)情況,項(xiàng)目別墅價(jià)格對(duì)比市場(chǎng)情況,項(xiàng)目整體銷售部署,項(xiàng)目首期總體規(guī)劃,項(xiàng)目一期洋房產(chǎn)品分布情況,項(xiàng)目以三房、四房單位為主，合計(jì)占首期產(chǎn)品的99，符合當(dāng)?shù)乜蛻糍徺I需求。舒適型產(chǎn)品占54，適合高檔的產(chǎn)品定位。,項(xiàng)目一期別墅產(chǎn)品分布情況,項(xiàng)目的聯(lián)排別墅產(chǎn)品主要集中在220250㎡，占首期整體的35。其余各面積段的聯(lián)排別墅產(chǎn)品貨量相當(dāng)，容易滿足不同客戶的需求。,項(xiàng)目一

簡(jiǎn)介：,緣起,弘法利生人間東渡,在當(dāng)今世界，全球經(jīng)濟(jì)、文化、信息一體化日益加強(qiáng)的趨勢(shì)之下，各個(gè)地區(qū)、領(lǐng)域?yàn)榱送苿?dòng)與加強(qiáng)其相關(guān)文化在全球的推廣，無不效法經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域，打造謀劃一種“品牌戰(zhàn)略”；即便是在宗教文化領(lǐng)域，也不能除外。東渡寺于1994年經(jīng)張家港市人民政府批準(zhǔn)修建，經(jīng)過幾年的努力，目前已初具規(guī)模。,在二十一世紀(jì)的時(shí)代中，世界在邁向全球化發(fā)展的時(shí)期，傳統(tǒng)的佛教以叢林清修為特色，而現(xiàn)代的佛教要適應(yīng)當(dāng)今工商業(yè)為主的社會(huì)形態(tài)。隨著社會(huì)變動(dòng)，為佛教提出了嚴(yán)峻的歷史課題，佛教也需要從農(nóng)業(yè)社會(huì)中的傳統(tǒng)型佛教轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代工商業(yè)社會(huì)的具有現(xiàn)代性的佛教，需要在僧團(tuán)組織建設(shè)、弘法利生事業(yè)、以及社會(huì)慈善公益、人心道德秩序等方面作出應(yīng)有的調(diào)整與適應(yīng)。,緣起,從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，隨著李連杰主演的一部功夫片少林寺在海內(nèi)外播映，使塵封千載的神秘古剎少林寺，不斷向世人展示了其無限的文化魅力；以方丈釋永信為代表的新時(shí)代的少林寺管理者，也以此為契機(jī)，著手打造少林文化這一宗教品牌，推動(dòng)禪宗文化與中國功夫在全世界的傳播，如少林功夫全球巡演、創(chuàng)禪露期刊、打商標(biāo)官司、開辦少林書局實(shí)業(yè)公司、申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、邀武俠小說大師金庸等名人來訪、少林武功秘籍網(wǎng)上公開等等，借用各種媒介傳播少林文化品牌，使得“天下功夫出少林”這句諺語，流傳海內(nèi)外，而經(jīng)久不衰。中國經(jīng)營(yíng)報(bào)，是2002年10月28日的，其中一篇文章說少林寺37歲的方丈釋永信憂心忡忡，因?yàn)樯倭值闹R(shí)產(chǎn)權(quán)正受到各方面的沖擊。據(jù)中國商標(biāo)專利事務(wù)所對(duì)五大洲11個(gè)國家和地區(qū)的抽樣查詢，除中國香港外，其他國家和地區(qū)都在搶注“少林”或“少林寺”商標(biāo)，共發(fā)現(xiàn)117項(xiàng)，平均每個(gè)國家和地區(qū)10多項(xiàng)。,緣起,設(shè)計(jì)思路圍繞壹佰度對(duì)“佛教組織品牌營(yíng)銷”的專業(yè)分析及對(duì)“東渡”文化的了解而展開。策劃宗旨在于挖掘“東渡”佛教組織文化最有價(jià)值的品牌內(nèi)涵，并對(duì)其進(jìn)行視覺上的最佳表達(dá)。為“東渡寺”所度身定做之設(shè)計(jì)方案從幾個(gè)不同的方向演變而來，各有側(cè)重，但都緊密圍繞“港務(wù)”文化的內(nèi)涵進(jìn)行詮釋。由于時(shí)間短暫，提案中的偏差之處在所難免，希望港務(wù)公司能夠?qū)μ岚钢械牟蛔阒幗o予指正，我們將十分感激并及時(shí)改正。,緣起,無論是從中國、還是從世界范圍來看，標(biāo)志的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)從復(fù)雜到簡(jiǎn)單；從圖形到字形。歸根結(jié)底，隨著人們接受信息量的急劇膨脹，標(biāo)志的設(shè)計(jì)都在力求“一目了然”，讓人們一看就知道是什么，無需經(jīng)過大腦再處理。事實(shí)上，宗教的標(biāo)識(shí)比企業(yè)的標(biāo)識(shí)更早誕生，也更為人們所熟悉，比如基督教的十字架，佛教的萬字，道教的八卦，早已深入人心，為人們普通認(rèn)同。,緣起,,,,,,為什么要整合張家港港務(wù)集團(tuán)公司企業(yè)識(shí)別,打造“國際航運(yùn)和物流中心”的需要21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，品牌資產(chǎn)將成為公司最寶貴的資產(chǎn)，品牌將會(huì)成為公司精神的集中體現(xiàn)在中國港口的風(fēng)云榜上，以天津、大連、青島港為軸心的環(huán)渤海港口群；以上海港為中心，寧波港、連云港為兩翼的長(zhǎng)江三角洲港口群；以深圳港為腹地的珠江三角洲港口群，都在忙于大興土木、一擲千金地打造“國際航運(yùn)和物流中心”的美麗夢(mèng)想。,為什么要整合張家港港務(wù)集團(tuán)公司企業(yè)識(shí)別,提升企業(yè)整體價(jià)值，提高傳播效率企業(yè)核心價(jià)值是為客戶提供專業(yè)、誠信的物流增值服務(wù)在企業(yè)未來的發(fā)展中，無論是擴(kuò)張主業(yè)、建設(shè)業(yè)務(wù)新格局，還是吸納港口資產(chǎn)，建設(shè)現(xiàn)代化張家港，港務(wù)集團(tuán)都將以開創(chuàng)者的形象，展現(xiàn)出有實(shí)力、可信賴的港口建設(shè)者的卓越形象和活力。,創(chuàng)建長(zhǎng)江一流港口的需要張家港港務(wù)集團(tuán)公司的各類產(chǎn)品包裝、廣告宣傳品中，品牌名稱、產(chǎn)品標(biāo)志、企業(yè)簽署等識(shí)別要素各不相同，（如名片）不利于企業(yè)形象的傳播。（署名原野我港公共關(guān)系總體水平亟待提高一文中已有認(rèn)識(shí)）,為什么要整合張家港港務(wù)集團(tuán)公司企業(yè)識(shí)別,企業(yè)品牌缺乏核心品牌文化張家港港務(wù)集團(tuán)成為中國港口經(jīng)營(yíng)“第一人”努力打造長(zhǎng)江港口的第一品牌。企業(yè)改制的成功是ＣＩＳ導(dǎo)入的最佳時(shí)期。,為什么要整合張家港港務(wù)集團(tuán)公司企業(yè)識(shí)別,獲得真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)目前滬深股市的明星不是以“非典”肆虐而一時(shí)走強(qiáng)的“醫(yī)藥大軍”，也并非從“夕陽產(chǎn)業(yè)”中復(fù)蘇的“鋼鐵老臣”，而是領(lǐng)軍“物流板塊”的“港口奇兵”。上港集箱600018、鹽田港000088、天津港600017、深赤灣000022為代表的港口股依然保持著個(gè)股價(jià)月月創(chuàng)新高的紀(jì)錄。企業(yè)識(shí)別需要文化概念的支持，方能滿足企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的要求。,為什么要整合張家港港務(wù)集團(tuán)公司企業(yè)識(shí)別,小結(jié),新的企業(yè)識(shí)別架構(gòu)，將圍繞企業(yè)品牌內(nèi)核展開，為張家港港務(wù)集團(tuán)塑造統(tǒng)一的品牌組合，為企業(yè)創(chuàng)造最大化價(jià)值。,張家港港務(wù)集團(tuán)形象定位,通過對(duì)第三代港口特征的深入了解，再結(jié)合內(nèi)部調(diào)研和訪談，AGILE總結(jié)出兩個(gè)直觀表格，以定義張家港港務(wù)集團(tuán)形象的規(guī)劃方向,一、在不同形象層面，針對(duì)不同傳播對(duì)象的形象策略,張家港港務(wù)集團(tuán)形象定位,張家港港務(wù)集團(tuán)形象定位,面對(duì)三個(gè)重點(diǎn)傳播對(duì)象的核心表現(xiàn)和個(gè)性特征,張家港港務(wù)集團(tuán)形象定位,“簡(jiǎn)單地說，現(xiàn)代港口的轉(zhuǎn)型就是既要成為物流園區(qū)又要成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！苯煌ú克\(yùn)司副司長(zhǎng)張國發(fā),張家港港務(wù)集團(tuán)形象定位,“物流”功能的反映“國際化”的體現(xiàn),張家港港務(wù)集團(tuán)形象定位,國際港口相關(guān)標(biāo)志分析,佛羅里達(dá)港,,以色列阿什杜得港,荷蘭鹿特丹港口,美國西雅圖,國際港口相關(guān)標(biāo)志分析,芬蘭奧魯港,美國波特蘭港,加拿大夏格內(nèi)港,國際港口相關(guān)標(biāo)志分析,英國多佛港,美國新奧爾良港,美國西雅圖港,比利時(shí)奧斯坦德港,國際港口相關(guān)標(biāo)志分析,名古屋港,溫哥華港,,達(dá)拉斯港,國內(nèi)港口相關(guān)標(biāo)志分析,國內(nèi)港口相關(guān)標(biāo)志分析,天津港,泉州港,標(biāo)志的設(shè)計(jì)是此次VI提案的核心內(nèi)容，AGILE通過對(duì)國內(nèi)外港口業(yè)及其視覺傳達(dá)的深入研究，結(jié)合張家港港的區(qū)位特點(diǎn)及市場(chǎng)定位，提出了如下的標(biāo)志設(shè)計(jì)原則1、偏具象表達(dá)，或?qū)⒕呦笤爻橄蠡?、注重圖形的可延續(xù)、可發(fā)展；3、感性水平要高，內(nèi)涵寬廣；4、剛?cè)嵯酀?jì)。,張家港港務(wù)集團(tuán)視覺設(shè)計(jì),連接江海，風(fēng)云未來,方案一,永續(xù)經(jīng)營(yíng)，生生不息的發(fā)展意念,方案二,老子四十二章中說“道（圓）生一（人），一生二（從），二生三（眾），三生萬物，萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和”老子五十一章中說“道生之，德畜之”，是說萬事萬物由道而來，道生出萬物，德養(yǎng)育萬物?！暗馈焙x豐富而復(fù)雜，“道”就是“圓”，“圓則法生”，“圓”包羅萬象，喻示著生機(jī)、生命、動(dòng)力，是規(guī)律、方法、原則，是直覺、是理念，“道可道、非常道”，“道法自然”,方案三,HTTP//WWWLONGQUANZSORG/ARTICLEDETAILPHPID4209,HTTP//WWWLONGQUANZSORG/ARTICLEDETAILPHPID4711,HTTP//BBS99READCOM/DISPBBSASPBOARDID26ID5146REPLYIDSKIN1,HTTP//TCIFHLNET/BULLETIN8_3HTM,HTTP//WWW1EHOMCN/302/CP/HTML/35HTML,（氣貫長(zhǎng)虹）,方案四,從創(chuàng)業(yè)到飛躍的軌跡從起點(diǎn)向終點(diǎn)的永無止境從自我到團(tuán)隊(duì)的漸入佳境,對(duì)這一弧線進(jìn)行了如下闡述,方案五,整個(gè)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了靜與動(dòng)、收與放、穩(wěn)健與進(jìn)取的和諧統(tǒng)一，象征著為客戶凝聚力量，在服務(wù)客戶中實(shí)現(xiàn)發(fā)展的企業(yè)精神。,方案六,象征企業(yè)以人為本，在企業(yè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上蓬勃發(fā)展，不斷向外擴(kuò)張及延升均衡的排列形式，象征著港務(wù)集團(tuán)的前景廣闊。,方案七,強(qiáng)勁有力的圓周，振翅高飛的羽翼環(huán)繞,象征企業(yè)的創(chuàng)造力與使命感,以及優(yōu)雅而富韌性的特色。堅(jiān)毅、果斷、強(qiáng)大的生命力，這就是全新的ZJGPORT。,方案八,方案九,越是簡(jiǎn)潔有力的文字和圖形，越具有現(xiàn)代感和生命力，也越適合國際競(jìng)爭(zhēng)的需要,方案十,整個(gè)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了靜與動(dòng)、收與放、穩(wěn)健與進(jìn)取的和諧統(tǒng)一,方案十一,整體標(biāo)志凝練、厚重、穩(wěn)固、質(zhì)樸，象征港務(wù)人穩(wěn)步發(fā)展，取信于人的創(chuàng)業(yè)精神,方案十二,以地球?yàn)樾蜗蟾拍?、象征企業(yè)的國際化目標(biāo)，強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)感，表示企業(yè)不斷尋求進(jìn)步和發(fā)展。,方案十三,方案十四,方案十五,方案十六,,,工作證,工作證,,,,,萬有引力,地球的軌跡,宇宙光弧,

簡(jiǎn)介：通過構(gòu)建一流的營(yíng)銷體系，擴(kuò)大東方通信移動(dòng)終端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并提升持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,東方通信營(yíng)銷體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目建議書,機(jī)密,2003年1月,2,本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密。東方通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方通信”或“東信”）同意不向非東方通信和相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司（以下簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)卓”）提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。在東方通信和遠(yuǎn)卓簽署正式協(xié)議以前，本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓所有，項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由東方通信向任何第三方透露。如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司，東方通信應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還遠(yuǎn)卓，并保證沒有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件。,知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款,在閱讀本建議書前，請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款,2003年1月,3,重要說明,遠(yuǎn)卓非常榮幸能為東方通信提交此建議書。本項(xiàng)目建議書系遠(yuǎn)卓在1月12號(hào)收到東方通信移動(dòng)電話營(yíng)銷體系變革咨詢項(xiàng)目建議書后撰寫的，基于對(duì)行業(yè)的理解和對(duì)東方通信企業(yè)的模糊認(rèn)識(shí)著重闡述了遠(yuǎn)卓對(duì)手機(jī)市場(chǎng)上面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)的分析，以及這一挑戰(zhàn)對(duì)東方通信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、尤其是對(duì)營(yíng)銷體系策略的要求的理解。由于并未與東方通信作實(shí)質(zhì)性的接觸，因此建議書對(duì)東方通信由外及內(nèi)的審視所依據(jù)的資料是不完整和不清晰的，不可避免地會(huì)引入一些推測(cè)和假定，因此本報(bào)告不代表對(duì)東方通信的結(jié)論性診斷和真實(shí)建議。遠(yuǎn)卓將會(huì)在項(xiàng)目開始后進(jìn)行深入的內(nèi)部調(diào)研，從而有可能產(chǎn)生與本項(xiàng)目建議書中內(nèi)容不同的結(jié)論。遠(yuǎn)卓期待能與東方通信就本咨詢項(xiàng)目進(jìn)行更深入的討論，并最終確認(rèn)本項(xiàng)目建議書。,2003年1月,4,本建議書包括以下6個(gè)部分,遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)東方通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決東方通信問題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算,,,2003年1月,5,遠(yuǎn)卓管理顧問是中國本土最有實(shí)力的管理顧問公司之一，戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)務(wù)處于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位,強(qiáng)大的咨詢實(shí)力組建于1998年9月，是中國本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢與運(yùn)營(yíng)咨詢公司之一主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗(yàn)。擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項(xiàng)大型項(xiàng)目積累以及上百家客戶在大中華地區(qū)設(shè)有4個(gè)辦公室和8個(gè)專業(yè)咨詢中心和兩個(gè)海外聯(lián)絡(luò)處上海、北京、深圳香港、意大利米蘭強(qiáng)大的咨詢資源在國內(nèi)有60余人專業(yè)全職咨詢隊(duì)伍80％來自國外頂尖大學(xué)和國內(nèi)知名學(xué)府的博士、碩士、MBA。在國內(nèi)擁有廣泛的行業(yè)專家資源網(wǎng)絡(luò)和國際上的咨詢合作伙伴,2003年1月,6,自98年成立以來，遠(yuǎn)卓服務(wù)過近100家國內(nèi)居主導(dǎo)地位的企業(yè)，令遠(yuǎn)卓自豪的是客戶的高度評(píng)價(jià)（節(jié)選）,更為重要的是一些大客戶對(duì)遠(yuǎn)卓的咨詢實(shí)力充分信任遠(yuǎn)卓近期與中遠(yuǎn)集團(tuán)簽訂了第7個(gè)項(xiàng)目協(xié)議遠(yuǎn)卓近期與中國五礦集團(tuán)簽訂了第4個(gè)項(xiàng)目協(xié)議遠(yuǎn)卓近期與中國華能集團(tuán)簽訂了第3個(gè)項(xiàng)目協(xié)議,“（遠(yuǎn)卓的咨詢）我看不比麥肯錫差?！敝袊h(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)，魏家?？偛谩拔覀?cè)c麥肯錫、羅蘭貝格、九略等國內(nèi)外多家咨詢公司合作過，其中有不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。與遠(yuǎn)卓合作的這兩個(gè)項(xiàng)目真正切中了我們的實(shí)際問題，而且創(chuàng)出了集團(tuán)歷史上僅有的首次匯報(bào)就通過的先例。”中國五金礦產(chǎn)貿(mào)易集團(tuán)，投資發(fā)展部總經(jīng)理“遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目組做了大量的工作，報(bào)告很深入、實(shí)在、可行，2002年的工作將以遠(yuǎn)卓的咨詢報(bào)告為指導(dǎo)方針進(jìn)行?！敝袊娏夹g(shù)進(jìn)出口公司，葉總經(jīng)理“遠(yuǎn)卓的咨詢是整個(gè)公司發(fā)展的分水嶺，意義重大。今天的最終報(bào)告是公司歷史上的遵義會(huì)議?！焙贾轀拣荆瑖锌毓傻拇笮凸坊ê瓦\(yùn)營(yíng)公司“（遠(yuǎn)卓）職業(yè)性非常高，我們合作得很愉快。”湖南遠(yuǎn)大空調(diào)，董事長(zhǎng)“（遠(yuǎn)卓指出的）這條發(fā)展道路，我們找了很久沒找到，今天終于找到了?！敝楹＞咆S阿科集團(tuán)，董事長(zhǎng),,2003年1月,7,遠(yuǎn)卓集成國際著名咨詢公司的專業(yè)咨詢能力和對(duì)中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深刻認(rèn)識(shí)，為中國企業(yè)客戶提供高附加值的戰(zhàn)略及管理咨詢服務(wù),,,,一般,準(zhǔn)確,,,一般,卓越,專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力,對(duì)中國的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí),科爾尼,羅蘭貝格,,,,,麥肯錫,波士頓咨詢公司,貝恩,,其他國內(nèi)中小咨詢公司,,埃森哲,安達(dá)信,中國的戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)導(dǎo)者,,,海外戰(zhàn)略兵團(tuán),IT咨詢公司,遠(yuǎn)卓在中國咨詢市場(chǎng)上的位置,2003年1月,8,發(fā)展到第4年，遠(yuǎn)卓開始探索服務(wù)鏈延伸，以咨詢服務(wù)集群模式進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，為核心客戶提供持續(xù)而全面的專業(yè)服務(wù),,MCK,BCG,ATK,BAINMONITOR,IBM/PWCKPMG漢普,ACCENTURECGEY和君創(chuàng)業(yè),專一性強(qiáng),服務(wù)鏈延伸,注重品質(zhì),注重?cái)?shù)量,品牌力CEO網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部知識(shí)平臺(tái)/培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷力度產(chǎn)品化運(yùn)作/管理內(nèi)部培訓(xùn),,放棄機(jī)會(huì)保住已有機(jī)會(huì),增加機(jī)會(huì)進(jìn)攻性,,杠桿,,杠桿,2003年1月,9,遠(yuǎn)卓能夠?yàn)槠髽I(yè)提供以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?wù),,投資與并購咨詢,,,,,戰(zhàn)略咨詢管理咨詢,海外拓展戰(zhàn)略/聯(lián)盟咨詢,信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃電子商務(wù)咨詢,快速成長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢,2003年1月,10,汽車乳業(yè)商業(yè)基建能源機(jī)械制造,IT／電子房地產(chǎn)旅游酒店商業(yè)銀行證券現(xiàn)代物流,除專業(yè)咨詢中心之外，遠(yuǎn)卓具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍的廣度和深度,電信航運(yùn)有線、傳媒零售與代理醫(yī)藥現(xiàn)代農(nóng)業(yè),,遠(yuǎn)卓曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù),截止至2001年12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì),2003年1月,11,對(duì)不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)，遠(yuǎn)卓均具有一定的咨詢積累，特別是在幫助國內(nèi)企業(yè)完成大型變革，提高運(yùn)作效率和財(cái)務(wù)績(jī)效方面的經(jīng)驗(yàn)超過國內(nèi)其他顧問公司以及大部分國外咨詢公司本土分支機(jī)構(gòu),以上數(shù)據(jù)截止至2001年12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì),客戶結(jié)構(gòu)比例情況,2003年1月,12,整合內(nèi)外部資源的知識(shí)管理系統(tǒng)是遠(yuǎn)卓的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng)包括行業(yè)資料庫、項(xiàng)目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類,遠(yuǎn)卓與多家在線信息提供商簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過50億字信息資料與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán),,2003年1月,13,,,,,,,,,,,,,客,戶,,,,,,,,,,,,,,,合,伙,人,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,項(xiàng),目,組,外,的,項(xiàng),目,審,查,小,組,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,項(xiàng),目,組,,,,,,,,,,,,提,交,成,果,客戶面對(duì)的不僅僅是項(xiàng)目小組，或某個(gè)顧問個(gè)人，而是整個(gè)遠(yuǎn)卓顧問團(tuán)隊(duì),重要項(xiàng)目均由合伙人擔(dān)任項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人項(xiàng)目經(jīng)理均由項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問擔(dān)任所有提交客戶的報(bào)告與研討會(huì)材料均需接受遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部各領(lǐng)域顧問集中的挑剔主要成果報(bào)告必須接受至少兩個(gè)合伙人的質(zhì)詢,遠(yuǎn)卓咨詢項(xiàng)目的質(zhì)量是以組織和系統(tǒng)的方式來保證,2003年1月,14,李波曾任德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任上海首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問，美國TILLINGGHAST公司顧問。10年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)于公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)與流程重組、企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、人力資源體系等方面的咨詢。李波先生1977年進(jìn)入上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械系，1980年獲公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國基爾大學(xué)獲得MBA學(xué)位與經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。李放遠(yuǎn)卓管理顧問創(chuàng)始合伙人之一。曾任國內(nèi)最早的中外合資咨詢公司正大企業(yè)管理顧問公司高級(jí)顧問及上海思源投資與管理顧問有限公司執(zhí)行董事。尤其擅長(zhǎng)公司戰(zhàn)略、組織與業(yè)務(wù)流程重組、營(yíng)運(yùn)績(jī)效改善、人力資源及企業(yè)物流等領(lǐng)域的咨詢，具有10年職業(yè)咨詢經(jīng)歷和60余個(gè)咨詢項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。從事咨詢前曾多年在國有大型企業(yè)擔(dān)任多種職務(wù)，并具有在中外合資企業(yè)任LOGISTICSMANAGER的經(jīng)歷。畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)。陳持平曾任世界知名管理顧問公司MCKINSEY中國研究部經(jīng)理。尤其擅長(zhǎng)于企業(yè)集團(tuán)成長(zhǎng)戰(zhàn)略、EBUSINESS戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。7年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。陳持平先生畢業(yè)于中國北京航空航天大學(xué)，獲得系統(tǒng)工程工學(xué)碩士學(xué)位。7年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)?？笛銓ｉL(zhǎng)于金融領(lǐng)域，行業(yè)資本運(yùn)作和高科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展和組織運(yùn)營(yíng)。服務(wù)過的客戶含蓋國內(nèi)、國際的和多行業(yè)的領(lǐng)先及高速增長(zhǎng)的企業(yè)。曾任美國米歇爾麥迪遜集團(tuán)（MITCHELLMADISONGROUP）波士頓總部高級(jí)顧問、美國波士頓顧問公司BCG管理咨詢顧問、英國殼牌石油公司SHELLOIL大中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等職。美國耶魯大學(xué)商學(xué)院YALESCHOOLOFMANAGEMENTMBA學(xué)位，清華大學(xué)自動(dòng)化/英語雙學(xué)士。5年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。鄭立新作為美國MCKINSEY公司第一位中國顧問，尤其擅長(zhǎng)投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、公司戰(zhàn)略計(jì)劃制定（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營(yíng)績(jī)效）、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營(yíng)銷管理等咨詢。曾任葛蘭素威康（GW）中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、天津中美史克市場(chǎng)部經(jīng)理、江中制藥集團(tuán)公司副總裁等職。8年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位及加拿大西安大略大學(xué)MBA學(xué)位。,遠(yuǎn)卓合伙人均具有豐富管理咨詢經(jīng)驗(yàn)與跨國公司工作背景,2003年1月,15,遠(yuǎn)卓吸引中國優(yōu)秀的人才加盟，并注重培養(yǎng)專業(yè)人員的綜合能力與領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理均具有咨詢行業(yè)三年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),興趣專業(yè)經(jīng)歷,所以顧問必須經(jīng)歷至少6個(gè)以上專業(yè)方向的積累，并至少參與4個(gè)以上的戰(zhàn)略與全面診斷項(xiàng)目,,高級(jí)顧問具備在3個(gè)以上專業(yè)中獨(dú)立咨詢的能力，并至少參與6個(gè)以上的項(xiàng)目運(yùn)作,,精通1個(gè)以上專業(yè)，且具有領(lǐng)導(dǎo)4個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),,,,,成為國內(nèi)一流的管理咨詢專家,戰(zhàn)略,組織,流程,HR,物流,信息化,財(cái)務(wù),,顧問,高級(jí)顧問,項(xiàng)目經(jīng)理,合伙人,成為某個(gè)領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo)10個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),,戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力,2003年1月,16,德國最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機(jī)生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項(xiàng)目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計(jì)中國市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險(xiǎn)集團(tuán)開拓中國市場(chǎng)，為其選擇投資項(xiàng)目；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場(chǎng)戰(zhàn)略；西門子集團(tuán)在華企業(yè)的業(yè)務(wù)評(píng)估及重組；強(qiáng)生集團(tuán)在華企業(yè)的業(yè)務(wù)評(píng)估及重組；法國達(dá)能在華飲食品市場(chǎng)的戰(zhàn)略及并購；聯(lián)合利華在華飲食品市場(chǎng)的戰(zhàn)略及并購美國AEA投資集團(tuán)；葛蘭素威康中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場(chǎng)運(yùn)作能力；美國著名國際半導(dǎo)體企業(yè)FORTUNE100業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略美國最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略世界某著名醫(yī)藥集團(tuán)亞洲的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略美國三大汽車公司之一物流和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃美國某著名的軟件公司的市場(chǎng)研究及戰(zhàn)略定位美國某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃,主要合伙人98年前咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),在遠(yuǎn)卓創(chuàng)立之前，遠(yuǎn)卓合伙人的經(jīng)驗(yàn)主要集中于服務(wù)財(cái)富500強(qiáng)的跨國公司,天津中美史克零售業(yè)務(wù)；美的空調(diào)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案；熊貓彩電的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究；上海書城的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議；新大洲摩托車的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司市場(chǎng)戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究；,2003年1月,17,98遠(yuǎn)卓成立之后，為中國不同行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)提供了專業(yè)服務(wù)，擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的國內(nèi)大型企業(yè)（集團(tuán)）項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn),大型企業(yè)客戶,更有多家大型國內(nèi)企業(yè)客戶正在項(xiàng)目合作中（包括上述企業(yè)的再次合作）請(qǐng)登錄遠(yuǎn)卓網(wǎng)站，查看最新客戶列表WWWBEXCELCOM,中國最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)，總部，北京中國最大的石油天然氣集團(tuán),世界500強(qiáng)之一,總部，北京中國最大的國有銀行，世界500強(qiáng)之一，總部，北京中國最大的電信集團(tuán)，世界500強(qiáng)之一，總部，北京中國最大的電力集團(tuán)之一，北京中國最大的電子信息集團(tuán)之一,總部，廣東世界最大的IT設(shè)備和服務(wù)提供商，中國公司，北京中國最大的IT產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部，北京中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京中國最大的金融租賃公司,總部，浙江中國最大的機(jī)電產(chǎn)品、技術(shù)裝備貿(mào)易集團(tuán)，北京中國最大的城市有線網(wǎng)絡(luò)NEW,總部，上海中國第一高樓之投資管理集團(tuán),總部，上海中國最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一,總部，北京中國最大的液化石油氣進(jìn)口商，總部，珠海中國最大的中央空調(diào)廠商,總部，長(zhǎng)沙中國最大的國際工程承包和進(jìn)出口集團(tuán)之一，總部，北京,2003年1月,18,在通信、電子行業(yè)，遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)包括,電子產(chǎn)業(yè)客戶,中國某著名的電子集團(tuán)，行業(yè)百強(qiáng)之一，廣東集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)管理模式營(yíng)銷戰(zhàn)略中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京戰(zhàn)略、組織營(yíng)銷體系、渠道規(guī)劃服務(wù)體系增值服務(wù)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略國內(nèi)某知名的家用電器集團(tuán)戰(zhàn)略營(yíng)銷體系、渠道規(guī)劃中國最大的IT產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部，北京業(yè)務(wù)流程重組,電信客戶,中國最大的電信集團(tuán)，總部，北京業(yè)務(wù)流程重組與信息化某省級(jí)電信集團(tuán)計(jì)劃預(yù)算體系與信息化某市級(jí)移動(dòng)通訊集團(tuán)計(jì)劃預(yù)算體系與信息化,2003年1月,19,遠(yuǎn)卓在營(yíng)銷體系、渠道建設(shè)方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)，而且遠(yuǎn)卓對(duì)家電營(yíng)銷模式和家電零售企業(yè)有深刻的研究,中國某著名的電子集團(tuán)，行業(yè)百強(qiáng)之一，廣東中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京國內(nèi)某知名的家用電器集團(tuán),IT、電子類,工業(yè)類,某柴油類上市公司中國某知名的中央空調(diào)企業(yè)某涂料類上市公司,快速流轉(zhuǎn)品類,山西某乳品企業(yè)某食品企業(yè)某酒業(yè)公司,軟件、服務(wù)類,山東某大型企業(yè)管理軟件公司,,2003年1月,20,本建議書包括以下6個(gè)部分,遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)東方通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決東方通信問題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算,,,2003年1月,21,全球手機(jī)市場(chǎng)總體呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，而中國市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多國內(nèi)外廠商紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,全球手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng),,,,,,,,412,400,458,499,543,2000,2001,2002,2003,2004,銷售量（億臺(tái)）,,數(shù)據(jù)來源DATAQUEST,年均增長(zhǎng)率約10,598,2005,目前中國移動(dòng)通信用戶數(shù)量已超過美國而成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，用戶數(shù)量達(dá)到了145億的規(guī)模。中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)是世界上最活躍、最具潛力的市場(chǎng)，銷售額每年已達(dá)700億元，其增長(zhǎng)速度更是居于領(lǐng)先。除原有的生產(chǎn)廠商外，還有如創(chuàng)維這樣的傳統(tǒng)家電廠商也力圖通過合資進(jìn)軍手機(jī)制造業(yè)。,2003年1月,22,國產(chǎn)手機(jī)面對(duì)中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和巨大的市場(chǎng)潛力，從零起步，近年來在市場(chǎng)上迅速崛起，成為越來越有力的競(jìng)爭(zhēng)者,數(shù)據(jù)來源CCID,據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部調(diào)查顯示，到2002年底，盡管國外洋品牌摩托羅拉、諾基亞、愛立信等品牌知名度仍名列前茅，但國產(chǎn)手機(jī)中的強(qiáng)勢(shì)品牌波導(dǎo)、科健、TCL的提及率分別為741％、72％和71％，這表明國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過努力，在產(chǎn)品線建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度方面已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。,進(jìn)口手機(jī),國產(chǎn)手機(jī),市場(chǎng)占有率的格局將會(huì)重組,1998,1999,2000,50,50,2003,,,,99,,,,95,1,5,,,,,,,,,,99,1,,2000,,,15,85,國外主要手機(jī)廠商在中國的市場(chǎng)份額,,,,,,,,,,1760,2980,2880,1360,980,2680,4380,2980,1997,2000,,,MOTOROLA,,NOKIA,,ERICSSON,,OTHER,,,,,,,,43,5,35,17,2002,,,,,,2003年1月,23,國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)具有有自己的優(yōu)勢(shì)，可以在國內(nèi)乃至全球市場(chǎng)與國際品牌競(jìng)爭(zhēng),,,中國成為全球制造業(yè)中心已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)中國入關(guān)，核心部件的關(guān)稅大幅下降立足于全球最大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)立足于全球最大的手機(jī)潛在消費(fèi)市場(chǎng),中國企業(yè)更了解中國消費(fèi)者的行為習(xí)慣和審美觀中國企業(yè)對(duì)渠道有更強(qiáng)的掌控能力更緊密的政府關(guān)系和大客戶關(guān)系,2003年1月,24,,,,,2003年，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì),國產(chǎn)品牌擁有的市場(chǎng)份額將繼續(xù)上升,品種/款式將大量增加,產(chǎn)品時(shí)尚化趨勢(shì)越來越明顯,價(jià)格變化更快，總體趨勢(shì)下降,,大量渠道存貨導(dǎo)致經(jīng)銷商必須削價(jià)清貨；核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的供給充足；產(chǎn)品趨于成熟；中國入關(guān)，原材料和部件關(guān)稅下調(diào)；加入手機(jī)分銷戰(zhàn)局的連鎖零售巨頭習(xí)慣于利用價(jià)格戰(zhàn)掠奪市場(chǎng)份額；,手機(jī)銷售柜臺(tái)已經(jīng)很難展示所有款式的產(chǎn)品；,快速消費(fèi)品,消費(fèi)類電子品,高檔電子產(chǎn)品,帶有很強(qiáng)的時(shí)尚色彩的快速消費(fèi)品,手機(jī)定位的變化,2003年1月,25,,市場(chǎng)的快速變化給國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商提出了更高的要求,在一個(gè)潛力巨大而且發(fā)展迅速的市場(chǎng)中，獲取更大的市場(chǎng)份額,產(chǎn)品趨于成熟，進(jìn)入門檻逐漸降低，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度大幅提高，消費(fèi)者行為趨于個(gè)性化,搶奪零售終端開發(fā)和維護(hù)緊密的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系技術(shù)領(lǐng)先性,作好應(yīng)對(duì)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備為渠道和最終消費(fèi)者準(zhǔn)備足夠的利潤(rùn)空間,提高產(chǎn)品更新速度提高渠道應(yīng)變能力,通訊標(biāo)準(zhǔn)的更迭暗含行業(yè)洗牌過程的巨大不確定性,,,,,加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略性資源的控制,壓縮成本，提高效率,提高快速反應(yīng)能力,謹(jǐn)慎判斷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),2003年1月,26,東方通信公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國通信行業(yè)的佼佼者，也是國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商中的佼佼者,,1958年，浙江省郵電器材廠正式成立,,,1990年12月，東方通信與摩托羅拉正式簽訂首期蜂窩式移動(dòng)電話技術(shù)引進(jìn)合同，建立了我國第一條世界級(jí)技術(shù)水平的手機(jī)生產(chǎn)線,1992年，新的項(xiàng)目在投產(chǎn)，東方通信當(dāng)年銷售額就突破4億元，一步跨入全國500家最大工業(yè)企業(yè)行列,,1996年8月成立東方通信股份有限公司。,,1998年底，東信美國同步公司研發(fā)成功自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品東信EC528手機(jī)，公司自主開發(fā)東信EL系列手機(jī)產(chǎn)品、激光照排、光通信、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等。產(chǎn)品覆蓋移動(dòng)通信、傳輸通信、網(wǎng)絡(luò)、電源系列，及各種終端設(shè)備,2003年3月18日，東方通信和摩托羅拉共同宣布，就新一代移動(dòng)通信技術(shù)（面向3G的新一代手機(jī)芯片及軟件一體化應(yīng)用開發(fā)等）領(lǐng)域進(jìn)行全面合作，摩托羅拉技術(shù)中心在杭州成立，標(biāo)志著雙方的戰(zhàn)略合作再次升級(jí)到一個(gè)新平臺(tái)。,2002年，東信CDMA手機(jī)居于國產(chǎn)手機(jī)第一名,,,,1958,1990,1992,1996,1998,2002,2003,2003年1月,27,然而隨著摩托羅拉的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移、GSM系統(tǒng)國內(nèi)總裝機(jī)容量過剩的局面已經(jīng)出現(xiàn)，東方通信面臨巨大的挑戰(zhàn)，自有品牌產(chǎn)品的發(fā)展被公司寄予厚望,東方通信一直以單純代加工的形式與摩托羅拉合作，其主要的贏利也來源于與摩托羅拉合作的移動(dòng)通信終端與系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)。,2002年開始，摩托羅拉決定將產(chǎn)能與定單向天津地區(qū)轉(zhuǎn)移，東方通信因此顯得步履踉蹌。首當(dāng)其沖的是手機(jī)代加工業(yè)務(wù)受到較大沖擊,2002年GSM系統(tǒng)國內(nèi)總裝機(jī)容量過剩的局面已經(jīng)出現(xiàn)，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通大舉削減GSM系統(tǒng)的建設(shè)投入，導(dǎo)致公司GSM系統(tǒng)收入銳減,提高與摩托羅拉的合作層次，積極尋求在技術(shù)上的合作；,加快自主品牌“東信”手機(jī)的建設(shè)，使之成為支柱,2002年以前,2002年企業(yè)轉(zhuǎn)型期,未來的選擇,,2003年1月,28,,,,與眾多進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)的國內(nèi)廠商相比，多年的經(jīng)營(yíng)積累、豐富的經(jīng)驗(yàn)和擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)是東方通信的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),傳統(tǒng)家電巨頭,東方通信、中興、大唐,聯(lián)想、浪潮等,科健、波導(dǎo)、南方高科等,,原郵電系統(tǒng)相關(guān)企業(yè),手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)類型,TCL、海爾、康佳、廈新、海信等,IT類企業(yè),其它類企業(yè),,代表企業(yè),在手機(jī)領(lǐng)域的核心能力,豐富的技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在緊跟技術(shù)潮流上領(lǐng)先其他類企業(yè),擁有豐富的生產(chǎn)、集成設(shè)計(jì)、成本控制經(jīng)驗(yàn)，豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和成熟、有規(guī)模的營(yíng)銷渠道；同時(shí)還擁有較好的品牌形象,擁有較好的高科技品牌形象，具有豐富的生產(chǎn)、集成設(shè)計(jì)、成本控制經(jīng)驗(yàn)，豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和成熟、有規(guī)模的IT營(yíng)銷渠道,專注于手機(jī)領(lǐng)域，以貼牌和來件裝配為主要形式，有專一的品牌形象，通過與國外廠商合作獲得技術(shù),,2003年1月,29,,然而隨著手機(jī)芯片集成度的提高，國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的改進(jìn)以及紛紛找到合資合作伙伴，技術(shù)和生產(chǎn)不再成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而品牌推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、機(jī)型設(shè)計(jì)、綜合服務(wù)成為新的致勝要素,,技術(shù)決勝時(shí)代,品牌決勝時(shí)代,多重因素決勝時(shí)代,市場(chǎng)特點(diǎn),致勝因素,主要產(chǎn)品為“大磚頭”，市場(chǎng)被中國移動(dòng)壟斷，通話質(zhì)量成為消費(fèi)者選擇的主要因素，廠家宣傳詞多為“通話清晰、不掉線”等詞語,技術(shù),產(chǎn)品決勝時(shí)代,表現(xiàn)為愛立信與摩托羅拉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)仍被中國移動(dòng)所占有，但也出現(xiàn)了一些專業(yè)的手機(jī)零售商。手機(jī)大小、款式成為消費(fèi)者選擇的主要因素,技術(shù)、產(chǎn)品,表現(xiàn)為國外產(chǎn)品和少量國有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)渠道開始多樣化，手機(jī)大小普遍接近、款式多種多樣，而這時(shí)品牌成為消費(fèi)者選擇的主要因素,品牌、款式,,表現(xiàn)為國外產(chǎn)品和國有產(chǎn)品充分競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)渠道多樣化，手機(jī)大小普遍接近、款式多種多樣，消費(fèi)者選擇的主要因素也變得多樣化,品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、機(jī)型設(shè)計(jì)、服務(wù)等綜合要素,,,,,,市場(chǎng)背景,模擬技術(shù)時(shí)代，基本被摩托羅拉壟斷,數(shù)字時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)者為兩大巨頭,手機(jī)技術(shù)成熟，競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,2003年1月,30,對(duì)于東方通信來說，由于長(zhǎng)期對(duì)摩托羅拉高度依賴，導(dǎo)致公司自身的發(fā)展受到限制，目前在品牌、營(yíng)銷基礎(chǔ)平臺(tái)、服務(wù)上的缺陷已成為自有品牌手機(jī)快速發(fā)展的制約,當(dāng)前主要的“短板”環(huán)節(jié),品牌推廣,東信自有品牌手機(jī)有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但自有品牌起步晚、營(yíng)銷基礎(chǔ)平臺(tái)的先天不足、服務(wù)體系的不健全已難以支撐自有品牌手機(jī)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升前后臺(tái)之間的瓶頸已成為發(fā)展的“桎梏”，要維持未來的持續(xù)快速增長(zhǎng)，必須盡快彌補(bǔ)這一“短板缺陷”,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),服務(wù)體系,,,,,判斷，非結(jié)論,,,,,2003年1月,31,特別是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這一基礎(chǔ)平臺(tái)在面對(duì)自有品牌手機(jī)的快速發(fā)展時(shí)，其發(fā)育不良、管理乏力的問題尤為突出，這也是東方通信希望通過本次咨詢解決的問題,,為摩托羅拉提供生產(chǎn)、服務(wù)為主,經(jīng)營(yíng)自有品牌手機(jī),東方通信營(yíng)銷體系面臨的問題,執(zhí)行摩托羅拉制定的生產(chǎn)、服務(wù)策略按照摩托羅拉制定的生產(chǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供生產(chǎn)服務(wù)整體的網(wǎng)絡(luò)布局問題由摩托羅拉統(tǒng)一考慮,自己研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品自己建立和管理銷售渠道要跟據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整銷售策略和服務(wù)策略面對(duì)客戶多樣化時(shí)代要解決多客戶界面問題需要解決和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作問題,被動(dòng),主動(dòng),2003年1月,32,目前東信手機(jī)的多級(jí)分銷體系存在諸多弊端,,渠道層級(jí)多渠道成本高，層級(jí)瓜分利潤(rùn)使經(jīng)銷商可盈利空間小，導(dǎo)致零售商忠誠度與激勵(lì)成問題廠商的利潤(rùn)被攤薄廠商市場(chǎng)反應(yīng)慢，對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的變化不易把握新產(chǎn)品的推出存在時(shí)滯廠商新推出的產(chǎn)品與渠道中的舊有產(chǎn)品產(chǎn)生沖突渠道種類多而不清晰分公司既面對(duì)分銷商也面對(duì)零售商，管理復(fù)雜性較高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)過多，不易控制與摩托羅拉的產(chǎn)品銷售也存在沖突,消費(fèi)者,,,東信GSM手機(jī)傳統(tǒng)分銷渠道,,弊端分析,以下信息是從其他渠道了解的，僅為假設(shè),,,,CDMAGPRS,各級(jí)分銷商,零售商,各級(jí)分銷商,零售商,零售商,零售商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,分公司,各級(jí)分銷商,零售商,零售商,,,,,,,,分公司,零售商,,,,,,,,,,摩托羅拉產(chǎn)品銷售,東信產(chǎn)品銷售,,,,,,GSM總分銷,,,,2003年1月,33,加上2002年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，導(dǎo)致營(yíng)銷組織快速膨脹并由此帶來了一系列管理控制問題,代理商的選擇不夠慎重以及銷售渠道的管理不夠嚴(yán)格。2002年上半年就有9起有關(guān)手機(jī)的銷售回款糾紛，涉及金額接近5000萬元，半年報(bào)顯示公司的合并現(xiàn)金流量為負(fù)785億元更說明了這一問題的嚴(yán)重性。2002年業(yè)績(jī)主要來自于與上海飛訊數(shù)碼的合作，“零首付”的創(chuàng)新模式使銷量大增，但隨著2003年“零首付”的手機(jī)品牌增多，東信面臨的格局沒有那么樂觀,為迅速搶占市場(chǎng)而采取了低價(jià)策略。東方通信自主品牌手機(jī)的毛利率水平只有10％左右，而同期波導(dǎo)、TCL的毛利率分別在16％、和25％以上，差距比較明顯，而這將對(duì)公司手機(jī)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展能力構(gòu)成一定威脅用在品牌推廣和終端渠道上的營(yíng)銷費(fèi)用大幅上升。三項(xiàng)費(fèi)用2002年前兩季為48億元，第三季一個(gè)季度就達(dá)34億多元，數(shù)額巨大,使年報(bào)表現(xiàn)不價(jià)，股價(jià)下跌,資料來源相關(guān)

簡(jiǎn)介：木塑木塑復(fù)合復(fù)合材料生產(chǎn)項(xiàng)目建議書材料生產(chǎn)項(xiàng)目建議書、、項(xiàng)目描述目描述1、項(xiàng)目名稱木塑復(fù)合材料生產(chǎn)項(xiàng)目2、建設(shè)性質(zhì)新建3、項(xiàng)目所屬行業(yè)新興的環(huán)保材料制造4、項(xiàng)目簡(jiǎn)介41項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)XX省XX縣42項(xiàng)目簡(jiǎn)述木塑復(fù)合材料這種新興的環(huán)保材料產(chǎn)品在世界范圍得到越來越多的關(guān)注和認(rèn)向，其生產(chǎn)量和使用量都在逐年快速增加。擬在我縣建立一個(gè)年產(chǎn)2000噸以上的中型規(guī)模廠。43產(chǎn)品介紹產(chǎn)品主要用于建材、家具、物流包裝等行業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)主要用用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過50以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質(zhì)材料，再經(jīng)擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝，生產(chǎn)出板材或型材。44項(xiàng)目在本地區(qū)的作用與地位促進(jìn)工業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，推動(dòng)環(huán)保材料的使用。101主要原材料的資源及可利用狀況生產(chǎn)木塑復(fù)合材料的塑料原料主要是高密度聚乙烯或聚丙烯，木質(zhì)纖維可以是木粉、谷糠或木纖維，另外還需要少量添加劑和其他加工助劑。昆明聚乙烯或聚丙烯生產(chǎn)廠家眾多供應(yīng)不成問題，項(xiàng)目所需木質(zhì)纖維是我縣農(nóng)業(yè)廢棄物，價(jià)格低廉供應(yīng)量也是相當(dāng)充足。我縣每年外出民工十萬計(jì)。勞動(dòng)力供應(yīng)充足。102輔料、燃料的資源及可利用狀況項(xiàng)目輔料只需少量添加劑和其他加工助劑，XX市場(chǎng)均可大量購買，項(xiàng)目無需燃料。11、工藝技術(shù)方案簡(jiǎn)述木塑復(fù)合材料是國內(nèi)外近年蓬勃興起的一類新型復(fù)合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過50以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質(zhì)材料，再經(jīng)擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝?，F(xiàn)在主要是擠壓工藝，擠壓工藝現(xiàn)在主要使用錐形雙螺桿擠出機(jī)，先由擠出機(jī)初步造粒，再由錐形螺桿擠出成型，產(chǎn)品具有塑化強(qiáng)，抗老化性強(qiáng)、抗蠕變性強(qiáng)、色彩的一致性和持久性好和拉伸強(qiáng)度高的特點(diǎn)。12、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作及發(fā)展情況正進(jìn)行項(xiàng)目建議書13、項(xiàng)目可享受的優(yōu)惠政策享受國家西部大開發(fā)政策。

簡(jiǎn)介：陜西恒源煤電集團(tuán)發(fā)電有限公司陜西恒源煤電集團(tuán)發(fā)電有限公司1、2、5、6鍋爐出渣系統(tǒng)改造項(xiàng)目建議書鍋爐出渣系統(tǒng)改造項(xiàng)目建議書陜西恒源煤電集團(tuán)發(fā)電有限公司陜西恒源煤電集團(tuán)發(fā)電有限公司二〇一五年二月九日一五年二月九日01、2、5、6鍋爐出渣系統(tǒng)改造項(xiàng)目建議書鍋爐出渣系統(tǒng)改造項(xiàng)目建議書為了公司能夠長(zhǎng)久生存、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和不斷發(fā)展壯大，同時(shí)提高企業(yè)的社會(huì)影響力，我公司積極響應(yīng)環(huán)保要求，嚴(yán)格貫徹落實(shí)新環(huán)保法，已全面建成脫硫、脫硝、除塵等先進(jìn)的環(huán)保系統(tǒng)，各項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)標(biāo)，但是因煤泥摻燒，渣量較大，四輪車倒渣出渣存在安全隱患。1改造原因改造原因1950℃高溫爐渣熱量不能有效利用，鍋爐熱效率低，煤耗增大；2人工用四輪車放渣過程中存在安全隱患；3高溫爐渣倒渣過程中污染嚴(yán)重；4人工倒渣工作量大、費(fèi)用高；5Ⅰ、Ⅲ期渣場(chǎng)占地大，渣場(chǎng)周圍污染嚴(yán)重。6倒渣經(jīng)常出現(xiàn)放炮現(xiàn)象。7出現(xiàn)四輪車掉入渣池現(xiàn)象。8鍋爐車間環(huán)境衛(wèi)生差，影響設(shè)備安全運(yùn)行。9950℃高溫爐渣需要用水來澆滅，汽車往園區(qū)倒渣時(shí)，道路衛(wèi)生差。2改造方案改造方案1）1、2爐出渣系統(tǒng)改造方案1、2爐各新配置一臺(tái)冷渣器，爐渣經(jīng)過冷卻水冷卻后進(jìn)入刮板機(jī)，刮板機(jī)安裝方式下圖所示從12爐冷渣器至Ⅰ、Ⅱ期鍋爐廠房隔墻輸煤皮帶位置處設(shè)置一臺(tái)一級(jí)刮板輸送機(jī)，然后通過一臺(tái)二級(jí)刮板輸送機(jī)、一臺(tái)斗式提升機(jī)將爐渣輸送至渣倉，12爐渣倉設(shè)置在Ⅱ期鍋爐零米0皮帶旁。

簡(jiǎn)介：,,大公國際資信評(píng)估有限公司,1,歐債危機(jī)的緣起和變數(shù),杜明艷2012年3月20日,結(jié)構(gòu),歐債危機(jī)發(fā)展過程的簡(jiǎn)要回顧歐債危機(jī)的成因歐債危機(jī)解決機(jī)制的特點(diǎn)歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù)大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,1歐債危機(jī)發(fā)展過程的簡(jiǎn)要回顧,1歐債危機(jī)發(fā)展過程的簡(jiǎn)要回顧,1歐債危機(jī)發(fā)展過程的簡(jiǎn)要回顧,1歐債危機(jī)發(fā)展過程的簡(jiǎn)要回顧,2歐債危機(jī)的成因,2歐債危機(jī)的成因,一般原因,2歐債危機(jī)的成因,美國利潤(rùn)和凈投資占GDP比重,數(shù)據(jù)來源JOHNBELLAMYFOSTERANDFREDMAGDOFF,FINANCIALIMPLOSIONANDSTAGNATION,美國金融和非金融利潤(rùn)增長(zhǎng)率與GDP增長(zhǎng)對(duì)比,2歐債危機(jī)的成因,一般原因,圖1家庭債務(wù)/可支配收入圖2非金融企業(yè)債務(wù)圖3各級(jí)政府債務(wù)負(fù)擔(dān)率,數(shù)據(jù)來源歐洲央行,數(shù)據(jù)來源路透數(shù)據(jù)庫，大公,2歐債危機(jī)的成因,特殊原因,2歐債危機(jī)的成因,特殊原因,家庭債務(wù)/可支配收入和非金融企業(yè)債務(wù)/GDP非金融企業(yè)雇員工資,2歐債危機(jī)的成因,特殊原因,歐元區(qū)部分國家十年期國債利差,3歐債危機(jī)解決機(jī)制的特點(diǎn),歐債危機(jī)的解決機(jī)制反映了歐盟和國際貨幣基金組織等官方機(jī)構(gòu)低估歐債危機(jī)嚴(yán)重程度，一再錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，導(dǎo)致危機(jī)不斷深化的特征。,3歐債危機(jī)解決機(jī)制的特點(diǎn),3歐債危機(jī)解決機(jī)制的特點(diǎn),2010年5月2011年3月,2011年4月2011年11月,2011年12月至今,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),,在需求方面，首先，勞動(dòng)力市場(chǎng)改革將引起實(shí)際工資水平停滯或下降，在這種情況下要增加需求就需要提高私人部門負(fù)債水平；但是愛爾蘭、西班牙出現(xiàn)了明顯的去杠桿化過程，私人需求下降，去杠桿化過程的完成還需要較長(zhǎng)時(shí)間。葡萄牙私人債務(wù)水平雖然很高，但去杠桿化過程緩慢、希臘和意大利私人債務(wù)水平還在上升，這雖然可以抑制經(jīng)濟(jì)快速下滑，避免了快速去杠桿化造成的社會(huì)痛苦，但是也將引起未來經(jīng)濟(jì)恢復(fù)乏力。這可能在無意間復(fù)制了美國等發(fā)達(dá)國家在8090年代的改革，但起點(diǎn)則是更高的債務(wù)水平，高債務(wù)負(fù)擔(dān)將損害經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，造成經(jīng)濟(jì)對(duì)利率高度敏感，為未來的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定埋下隱患。其次，危機(jī)國政府都存在大幅的結(jié)構(gòu)性赤字，已經(jīng)引起了主權(quán)債務(wù)危機(jī)，這使他們無法像其他國家那樣通過財(cái)政擴(kuò)張來支持私人部門去杠桿化（芬蘭、瑞典、日本和美國等）。鑒于上述原因，國內(nèi)需求在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都難以出現(xiàn)明顯擴(kuò)張。,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),,數(shù)據(jù)來源歐洲央行,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),,歐債危機(jī)國家私人部門去杠桿化進(jìn)程（債務(wù)規(guī)模變化率）,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),在供給方面，供給改革的重要性在于改善本國生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力，彌合長(zhǎng)期的經(jīng)常項(xiàng)目赤字，降低外債風(fēng)險(xiǎn)。首先，勞動(dòng)力市場(chǎng)的改革舉步維艱，目前主要還停留在改革就業(yè)保護(hù)制度方面，工資集體協(xié)商的改革進(jìn)展緩慢，名義工資水平在除希臘和愛爾蘭以外的國家都還沒有下降，實(shí)際有效匯率仍然大幅高估。其次，產(chǎn)品市場(chǎng)的改革推進(jìn)并不理想，國有企業(yè)私有化難度大，收益有限。,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),歐債危機(jī)國家名義單位勞動(dòng)力成本指數(shù)變化率（2005100）,數(shù)據(jù)來源歐盟統(tǒng)計(jì)局,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),數(shù)據(jù)來源IMFEU,數(shù)據(jù)來源大公,希臘各級(jí)政府債務(wù)/GDP（,國際貨幣基金組織對(duì)于希臘債務(wù)重組后的政府債務(wù)走勢(shì)顯得樂觀，未來希臘政府的債務(wù)可持續(xù)仍然堪憂，以下為國際貨幣基金組織和大公對(duì)未來希臘債務(wù)負(fù)擔(dān)率的預(yù)測(cè)對(duì)比。,4歐債危機(jī)的走勢(shì)和變數(shù),歐洲央行的措施是否會(huì)引起惡性通脹中期內(nèi)不會(huì)。首先，資產(chǎn)價(jià)格在下降，導(dǎo)致私人部門需求下降；其次歐洲央行提供的流動(dòng)性并未進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，廣義貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)率下降，銀行一方面用該筆資金增加現(xiàn)金儲(chǔ)備，另一方面用于購買政府債券，并在一定程度上抑制了信用收縮的發(fā)生，遏制債務(wù)通縮風(fēng)險(xiǎn)。但將推高國際大宗商品價(jià)格，加之各國普遍提高間接稅稅率，歐洲將處于溫和通脹狀態(tài)。但是歐洲央行的舉措是在繼續(xù)維持債務(wù)泡沫，如果引起了歐洲金融機(jī)構(gòu)和各級(jí)政府的道德風(fēng)險(xiǎn)上升，歐盟未能加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、金融和財(cái)政的監(jiān)管，借此機(jī)會(huì)大幅降低杠桿率，將拖長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的過程，并有可能在未來醞釀新的危機(jī)。歐債危機(jī)對(duì)歐盟的影響是什么歐債危機(jī)將推動(dòng)歐盟，特別是歐元區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)和財(cái)政的進(jìn)一步整合，加強(qiáng)歐盟層面的權(quán)力，其實(shí)質(zhì)是債權(quán)國對(duì)債務(wù)國控制的強(qiáng)化。,5大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,大公2010年7月初次評(píng)級(jí)中將歐元區(qū)各國的償債能力做出了清晰的區(qū)分，其中僅有芬蘭和盧森堡是AAA級(jí)國家，德國、奧地利、荷蘭為AA、法國AA，其他國家分別處于A級(jí)至BB級(jí)水平。,美國三家主要評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)則將近一半的歐元區(qū)國家都放在AAA級(jí)，除希臘以外的其他歐元區(qū)國家?guī)缀醵挤旁贏A級(jí)的高水平上，在2010年5月希臘債務(wù)危機(jī)爆發(fā)后，才匆忙的大幅度下調(diào)發(fā)生債務(wù)危機(jī)國家的級(jí)別，加劇了市場(chǎng)的恐慌，助推這些國家市場(chǎng)融資能力的喪失。,5大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,美國三家評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)在20102011歐債危機(jī)期間的評(píng)級(jí)失敗,5大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,希臘,西班牙,5大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,5大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,葡萄牙,5大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,意大利,5大公對(duì)歐債危機(jī)的預(yù)警,愛爾蘭,

簡(jiǎn)介：紅十字博愛家園項(xiàng)目建議書,總會(huì)賑濟(jì)救護(hù)部項(xiàng)目辦公室2011年1月20日陜西西安,提綱,項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)時(shí)間框架項(xiàng)目地區(qū)受益人群項(xiàng)目主要活動(dòng)貫穿理念項(xiàng)目計(jì)劃、監(jiān)督、評(píng)估及報(bào)告項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目相關(guān)各方及其具體職責(zé)工作流程,一、項(xiàng)目背景,汶川特大地震抗震救災(zāi)取得重大階段性勝利；恢復(fù)重建主要任務(wù)基本完成；長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更加美好強(qiáng)大的家園。,總體目標(biāo)通過在社區(qū)建立紅十字基層組織，開展紅十字特色的防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急救護(hù)、逃生避險(xiǎn)、自救互救、健康衛(wèi)生等社區(qū)工作，建立社區(qū)救助基金，強(qiáng)化公益設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)汶川地震受災(zāi)農(nóng)村社區(qū)或城市社區(qū)的軟實(shí)力，促進(jìn)中國紅十字會(huì)的組織發(fā)展和能力建設(shè)。,二、項(xiàng)目目標(biāo),具體目標(biāo)提升社區(qū)的防災(zāi)減災(zāi)和自救互救能力；提高社區(qū)的衛(wèi)生健康水平；促進(jìn)社區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展；加強(qiáng)紅十字會(huì)的組織發(fā)展和能力建設(shè)。,三、時(shí)間框架,2011年1月2012年12月,四、項(xiàng)目地區(qū),四川、甘肅、陜西、重慶、云南和寧夏237個(gè)受災(zāi)縣市、區(qū)中優(yōu)選項(xiàng)目點(diǎn)每個(gè)縣（市、區(qū)）優(yōu)選一個(gè)農(nóng)村或城市社區(qū)開展項(xiàng)目。,項(xiàng)目實(shí)施地的選擇標(biāo)準(zhǔn)所在的地市和縣紅十字會(huì)切實(shí)理順管理體制；縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（街道）政府重視紅十字事業(yè)，可以考慮配套支持；社區(qū)集體感強(qiáng)，對(duì)項(xiàng)目表現(xiàn)出濃厚興趣并愿意積極參與；社區(qū)附近有學(xué)校（中、小學(xué)）；社區(qū)居民居住相對(duì)集中，交通相對(duì)便利；中國紅十字會(huì)災(zāi)后重建支持的博愛新村優(yōu)先考慮；貧困、偏遠(yuǎn)、少數(shù)民族弱勢(shì)社區(qū)優(yōu)先考慮。,五、受益人群,社區(qū)居民在校學(xué)生紅十字會(huì)工作人員紅十字會(huì)志愿者,六、項(xiàng)目主要活動(dòng),兩個(gè)建設(shè)，兩個(gè)發(fā)展組織發(fā)展硬件建設(shè)軟件建設(shè)生計(jì)發(fā)展,具體目標(biāo)1提升社區(qū)的防災(zāi)減災(zāi)和自救互救能力11開展易受損性和能力評(píng)估，提高村民（居民）對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)12開展社區(qū)備災(zāi)、減災(zāi)培訓(xùn)13建立社區(qū)早期預(yù)警體系并組織演練14修建社區(qū)備災(zāi)、減災(zāi)硬件工程（具體工程根據(jù)社區(qū)意見決定）（各地可以根據(jù)實(shí)際情況增加活動(dòng)，硬件工程也可以根據(jù)社區(qū)的共同決定選擇活動(dòng)23的公益設(shè)施。）,學(xué)?；馂?zāi)演練,學(xué)校地震演練,,具體目標(biāo)2提高社區(qū)的衛(wèi)生健康水平21開展衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)22開展健康教育（基本衛(wèi)生常識(shí)、心理支持等）23修建社區(qū)基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施等（具體工程根據(jù)社區(qū)意見決定）（各地可以根據(jù)實(shí)際情況增加活動(dòng)硬件工程也可以根據(jù)社區(qū)的共同決定選擇活動(dòng)14的工程）,具體目標(biāo)3促進(jìn)社區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展31組建社區(qū)專業(yè)志愿者服務(wù)隊(duì)，開展培訓(xùn)32建立志愿者長(zhǎng)效管理機(jī)制、成立社區(qū)紅十字志愿者委員會(huì)、開展社區(qū)志愿服務(wù)33建立社區(qū)救助基金，保障長(zhǎng)效救助機(jī)制34有條件的社區(qū)，可考慮開展發(fā)展培訓(xùn)（如生計(jì)培訓(xùn)等，具體由社區(qū)意見決定）,具體目標(biāo)4加強(qiáng)紅十字會(huì)的組織發(fā)展和能力建設(shè)。41在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村成立紅十字基層組織42招募紅十字志愿者，成立志愿者工作委員會(huì)，并開展培訓(xùn)43對(duì)各級(jí)紅十字會(huì)工作人員進(jìn)行項(xiàng)目管理等方面的培訓(xùn)44借助項(xiàng)目大力開展紅十字宣傳活動(dòng)，樹立紅十字會(huì)的良好形象，促進(jìn)籌資等工作綜合發(fā)展各地可以根據(jù)實(shí)際情況增加活動(dòng),七、貫穿理念,社區(qū)參與促進(jìn)社會(huì)性別平衡全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,八、項(xiàng)目計(jì)劃、監(jiān)督、評(píng)估及報(bào)告,九、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目的順利進(jìn)展的前提中國紅十字會(huì)總會(huì)、項(xiàng)目省/市級(jí)紅十字會(huì)的項(xiàng)目管理系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，項(xiàng)目資金能迅速下?lián)苤量h級(jí)紅十字會(huì)；項(xiàng)目地區(qū)沒有發(fā)生大型災(zāi)害，否則本項(xiàng)目將按實(shí)際情況重新規(guī)劃；當(dāng)?shù)厥〖?jí)、地市級(jí)、縣級(jí)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對(duì)紅十字博愛家園項(xiàng)目態(tài)度積極，愿意采取行動(dòng)支持項(xiàng)目實(shí)施；當(dāng)?shù)卣绊?xiàng)目社區(qū)接受并使用參與式模式。,十、項(xiàng)目相關(guān)各方及其具體職責(zé),中國紅十字會(huì)總會(huì)省/地市級(jí)紅十字會(huì)縣級(jí)紅十字會(huì)縣政府鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府社區(qū)紅十字會(huì)基層組織和紅十字志愿者項(xiàng)目社區(qū)及社區(qū)居民,總會(huì)、省/地市和縣級(jí)紅十字會(huì)三級(jí)項(xiàng)目管理架構(gòu)圖,十一、工作流程,流程圖,提高三個(gè)能力社區(qū)綜合能力（彈性社區(qū)）志愿者的能力紅十字會(huì)的能力,把握三個(gè)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵合作伙伴項(xiàng)目人力資源項(xiàng)目戰(zhàn)略地位,貫穿三個(gè)理念全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展社區(qū)參與國際視角（促進(jìn)社會(huì)性別平衡）,樹立三個(gè)意識(shí)品牌意識(shí)創(chuàng)新意識(shí)質(zhì)量意識(shí),項(xiàng)目申請(qǐng)工作介紹,工作流程申請(qǐng)階段快速評(píng)估項(xiàng)目申請(qǐng)書格式評(píng)審時(shí)間安排,操作細(xì)則,謝謝,

簡(jiǎn)介：內(nèi)蒙古烏海商業(yè)項(xiàng)目服務(wù)建議書201106本文件及附件知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于漢単公司，僅供客戶內(nèi)部使用。客戶方必須確保本文件沒有被復(fù)制、散發(fā)戒采取仸何方式為第三方所用。1

簡(jiǎn)介：計(jì)算機(jī)信息服務(wù)公司計(jì)算機(jī)信息服務(wù)公司第1頁，共23頁興悅大酒店興悅大酒店信息管理平臺(tái)軟件項(xiàng)目建議書信息管理平臺(tái)軟件項(xiàng)目建議書版本版本10020055122005512興悅大酒店版本100信息管理平臺(tái)軟件項(xiàng)目建議書日期2005512第3頁，共23頁目錄1簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介41111目的目的41212范圍范圍41313術(shù)語表術(shù)語表42業(yè)務(wù)前景業(yè)務(wù)前景52121管理目標(biāo)管理目標(biāo)52222業(yè)務(wù)藍(lán)圖業(yè)務(wù)藍(lán)圖53軟件功能架構(gòu)軟件功能架構(gòu)73131設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想73232系統(tǒng)特性系統(tǒng)特性73333網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)83434系統(tǒng)功能系統(tǒng)功能84項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理194141項(xiàng)目計(jì)劃和實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃和實(shí)施19194242項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)體系項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)體系19194343項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)估算項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)估算20205附錄附錄215151系統(tǒng)示意圖系統(tǒng)示意圖21215252本軟件典型用戶本軟件典型用戶2222

簡(jiǎn)介：長(zhǎng)白山林下山參繁衍撫育基地建設(shè)項(xiàng)目建議書1目錄第一章第一章項(xiàng)目意義和必要性項(xiàng)目意義和必要性111林下山參產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)112對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用及影響813市場(chǎng)分析11第二章第二章項(xiàng)目基礎(chǔ)項(xiàng)目基礎(chǔ)161621已具備的條件和能力1622技術(shù)支撐情況22第三章第三章項(xiàng)目建設(shè)方案項(xiàng)目建設(shè)方案272731項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、建設(shè)地址和主要內(nèi)容2732采用的規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程2833設(shè)備選型及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)3334建設(shè)周期和進(jìn)度安排3435項(xiàng)目組織與管理34第四章第四章項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資393941投資估算依據(jù)3942項(xiàng)目投資3943資金來源4044財(cái)政資金的使用范圍40第五章第五章環(huán)境影響評(píng)價(jià)環(huán)境影響評(píng)價(jià)4141長(zhǎng)白山林下山參繁衍撫育基地建設(shè)項(xiàng)目建議書34土地使用證明土地使用證明林權(quán)證林權(quán)證5資金證明資金證明6項(xiàng)目法人近三年經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目法人近三年經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)報(bào)表7省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)證書省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)證書88首批省級(jí)林業(yè)龍頭企業(yè)證書首批省級(jí)林業(yè)龍頭企業(yè)證書9有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書1010林下山參（野山參）獲獎(jiǎng)證書林下山參（野山參）獲獎(jiǎng)證書“遼寧省名牌林產(chǎn)品證書遼寧省名牌林產(chǎn)品證書”“遼東道地藥材飲品開發(fā)林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)證書遼東道地藥材飲品開發(fā)林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)證書”“野山參首屆中國森林食品金獎(jiǎng)證書野山參首屆中國森林食品金獎(jiǎng)證書”1111承諾書承諾書

簡(jiǎn)介：第二部分第二部分技術(shù)建議書議書第一章第一章項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述第一第一節(jié)工程概況工程概況臧家莊立交位于同三高速煙棲段位于同三高速公路K37521在棲霞臧家莊鎮(zhèn)與省道煙棲線相連。隨著臧家莊鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)外交流的增強(qiáng)該立交的建成將對(duì)改善該地區(qū)的投資環(huán)境，帶動(dòng)沿線農(nóng)業(yè)、果業(yè)及加工制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程起到積極作用。從完善路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，改善交通擁擠現(xiàn)狀，提高路網(wǎng)服務(wù)水平具有重要意義。同三高速公路臧家莊互通式立體交叉位于棲霞市臧家莊鎮(zhèn)北約1公里處，占地面積19309畝，（包括AC匝道外側(cè)農(nóng)道占地1293畝；B、C、D、E匝道與同三高速之間的土地全部征用，F(xiàn)匝道與A匝道之間征用20畝留做管理養(yǎng)護(hù)中心用地，具體位置待定）；立交為單喇叭互通式立體交叉，交叉型式為主線下穿，立交匝道全長(zhǎng)2949米。立交范圍內(nèi)主要工程量如下路基計(jì)價(jià)土石方138186立方米，（不包括農(nóng)耕道平整），瀝青混凝土路面37377平方米，匝道跨線橋8606米座，新修涵洞5道，加寬原高速公路通道板橋2座和涵洞3道。匝道收費(fèi)站1處（分期設(shè)計(jì)）。本項(xiàng)目按高速公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，主線分左右雙幅，兩條線采用不同的平面線性指標(biāo)，左線設(shè)計(jì)速度為100公里小時(shí)，右線實(shí)際速度為120公里小時(shí)。匝道計(jì)算行車速度按40公里小時(shí)；橋梁設(shè)計(jì)荷載為公路Ⅰ級(jí)，地震動(dòng)峰值加速系山群。3地震本區(qū)域地震動(dòng)峰值加速度為005。第二章第二章監(jiān)理工作的指導(dǎo)思想和監(jiān)理目標(biāo)監(jiān)理工作的指導(dǎo)思想和監(jiān)理目標(biāo)我單位進(jìn)駐工地的監(jiān)理人員在駐地監(jiān)理工程師的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)下，將本著“嚴(yán)格監(jiān)理，熱情服務(wù)，秉公辦事，一絲不茍”的原則，遵循“守法、誠信、公正、科學(xué)”的準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)施工監(jiān)理的各項(xiàng)規(guī)定和山東省公路工程監(jiān)理廉政規(guī)定，正確行使合同賦予監(jiān)理的權(quán)力，履行監(jiān)理職責(zé)，竭盡全力確保在工程質(zhì)量、工期、投資等方面為業(yè)主（代表）取得最大效益，確保工程質(zhì)量達(dá)到交通部頒優(yōu)良級(jí)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。第三章第三章監(jiān)理機(jī)構(gòu)組成及監(jiān)理人員組成監(jiān)理機(jī)構(gòu)組成及監(jiān)理人員組成根據(jù)本工程監(jiān)理工作的內(nèi)容和特點(diǎn)，我公司授權(quán)張愛民同志與業(yè)主的授權(quán)代表進(jìn)行工作聯(lián)系全權(quán)代表公司處理處理監(jiān)理處的事宜。駐地監(jiān)理處設(shè)駐地工程師1人，道路、結(jié)構(gòu)、試驗(yàn)、合同兼測(cè)量專業(yè)監(jiān)理工程師4人，專業(yè)監(jiān)理工程師助理3人。根據(jù)本工程招標(biāo)文件要求，服務(wù)期內(nèi)不作調(diào)整。駐地監(jiān)理處在業(yè)主的協(xié)調(diào)管理下，由駐地工程師帶領(lǐng)監(jiān)理處人員行使本工程的投資、質(zhì)量、進(jìn)度三大控制和合同、信息管理、安全管理等工作職責(zé)。監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)框圖如下（監(jiān)

簡(jiǎn)介：附件重大基礎(chǔ)研究項(xiàng)目建議書（提綱）一、項(xiàng)目基本信息1、項(xiàng)目名稱2、主持人及所在單位3、所在省部級(jí)（以上）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室二、項(xiàng)目意義結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、研究現(xiàn)狀，闡釋項(xiàng)目意義三、主要工作及擬解決的關(guān)鍵問題課題設(shè)置及相互之間的聯(lián)系四、預(yù)期成果35年在應(yīng)用基礎(chǔ)研究層面預(yù)期取得的成果及突破，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)五、前期工作基礎(chǔ)六、組織模式擬參與單位及主要人員，實(shí)驗(yàn)室聯(lián)盟等深化產(chǎn)學(xué)研資的協(xié)同創(chuàng)新模式等。七、主要進(jìn)度（3年）八、經(jīng)費(fèi)需求概算附件重大基礎(chǔ)研究項(xiàng)目建議書（提綱）一、項(xiàng)目基本信息1、項(xiàng)目名稱2、主持人及所在單位3、所在省部級(jí)（以上）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室二、項(xiàng)目意義結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、研究現(xiàn)狀，闡釋項(xiàng)目意義三、主要工作及擬解決的關(guān)鍵問題課題設(shè)置及相互之間的聯(lián)系四、預(yù)期成果35年在應(yīng)用基礎(chǔ)研究層面預(yù)期取得的成果及突破，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)五、前期工作基礎(chǔ)六、組織模式擬參與單位及主要人員，實(shí)驗(yàn)室聯(lián)盟等深化產(chǎn)學(xué)研資的協(xié)同創(chuàng)新模式等。七、主要進(jìn)度（3年）八、經(jīng)費(fèi)需求概算

簡(jiǎn)介：豐臺(tái)區(qū)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目建議書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱所屬技術(shù)領(lǐng)域所屬技術(shù)領(lǐng)域□電子信息技術(shù)□生物與新醫(yī)藥技術(shù)□新材料技術(shù)（七選一勾選）□高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□資源與環(huán)境技術(shù)□新能源及節(jié)能技術(shù)□高技術(shù)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建議單位項(xiàng)目建議單位主管單位主管單位起止年限起止年限2018年月至月至2019年月2017年月日2附項(xiàng)目?jī)?nèi)容及指標(biāo)釋義附項(xiàng)目?jī)?nèi)容及指標(biāo)釋義一、所屬技術(shù)領(lǐng)域一、所屬技術(shù)領(lǐng)域七選一進(jìn)行勾選，不可不填，也不得加項(xiàng)。二、關(guān)鍵技術(shù)突破和新成果應(yīng)用指標(biāo)二、關(guān)鍵技術(shù)突破和新成果應(yīng)用指標(biāo)1、現(xiàn)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)共有數(shù)量、現(xiàn)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)共有數(shù)量指申報(bào)單位所取得的所有發(fā)明專利、實(shí)用新型、軟件著作權(quán)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量。2、本項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得數(shù)量、本項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得數(shù)量指因本項(xiàng)目的實(shí)施而取得發(fā)明專利、實(shí)用新型、軟件著作權(quán)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量。3、論文發(fā)表數(shù)量、論文發(fā)表數(shù)量指因本項(xiàng)目的實(shí)施而在核心期刊上所發(fā)表的論文數(shù)量。4、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定與突破情況、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定與突破情況指本項(xiàng)目實(shí)施后，參與相關(guān)行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定或取得突破的情況。需具體列出參與制定或計(jì)劃突破的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)名稱或內(nèi)容。5、新成果開發(fā)數(shù)量、新成果開發(fā)數(shù)量指因本項(xiàng)目的實(shí)施而新產(chǎn)生的成果的數(shù)量。6、新技術(shù)成果應(yīng)用示范情況、新技術(shù)成果應(yīng)用示范情況指本項(xiàng)目實(shí)施后，新取得的技術(shù)成果可以應(yīng)用的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的范圍以及新型示范基地的建設(shè)情況。三、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)三、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)1、預(yù)計(jì)新增產(chǎn)值、預(yù)計(jì)新增產(chǎn)值指通過本項(xiàng)目的實(shí)施帶動(dòng)原有產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)數(shù)量。2、預(yù)計(jì)新增銷售收入、預(yù)計(jì)新增銷售收入指通過本項(xiàng)目的實(shí)施，企業(yè)可新增銷售收入額度。3、預(yù)計(jì)新增利潤(rùn)、預(yù)計(jì)新增利潤(rùn)指通過本項(xiàng)目的實(shí)施，企業(yè)可新增利潤(rùn)的額度。4、預(yù)計(jì)新增稅收、預(yù)計(jì)新增稅收指通過本項(xiàng)目的實(shí)施，企業(yè)可新增稅收的額度。四、社會(huì)效益指標(biāo)四、社會(huì)效益指標(biāo)1、人才培養(yǎng)與引進(jìn)數(shù)量、人才培養(yǎng)與引進(jìn)數(shù)量指在本項(xiàng)目實(shí)施過程中培養(yǎng)和引進(jìn)的人才數(shù)量，包括專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和吸引留學(xué)歸國人才等。

簡(jiǎn)介：0太原市“十三五”重大科技項(xiàng)目建議書□重點(diǎn)研發(fā)□成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化前期□創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目名稱建議單位項(xiàng)目聯(lián)系人及聯(lián)系電話項(xiàng)目起止時(shí)間年月至年月編制日期年月日太原市科學(xué)技術(shù)局二0一五年制2二、項(xiàng)目情況項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介（500字左右）（項(xiàng)目實(shí)施背景及國內(nèi)外現(xiàn)狀及項(xiàng)目實(shí)施的意義（項(xiàng)目實(shí)施背景及國內(nèi)外現(xiàn)狀及項(xiàng)目實(shí)施的意義）

簡(jiǎn)介：鼎成SECCNVPN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案廣州鼎成信息科技有限公司SECCNCOMPUTERWKTECHNOLOGYCOLTD廣州鼎成信息科技有限公司廣州鼎成信息科技有限公司TEL8602087506906廣州鼎成信息科技有限公司地址廣州市天河區(qū)龍口西路77號(hào)天信大廈809，TEL02087506906第２頁，共2222頁集團(tuán)防火墻、集團(tuán)防火墻、VPNVPN技術(shù)建議書技術(shù)建議書根據(jù)集團(tuán)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)狀況及對(duì)防火墻、VPN的具體需求，建議集團(tuán)中心機(jī)房采用鼎成科技的SECCNH500硬件病毒防火墻，此款產(chǎn)品具有高性能的病毒防護(hù)和VPN功能，而且具有很高的性價(jià)比，不但滿足了商社集團(tuán)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)需求，而且也為以后的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)擴(kuò)展留下了很大的空間。一、一、鼎成科技簡(jiǎn)介鼎成科技簡(jiǎn)介廣州鼎成信息科技有限公司是創(chuàng)立于1989年臺(tái)北艾崴股份在中國內(nèi)地的全資子公司，是新一代網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)安全防御網(wǎng)關(guān)的技術(shù)引領(lǐng)廠家，是專業(yè)服務(wù)器、防火墻、VPN、監(jiān)控系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品硬件平臺(tái)提供商，協(xié)同數(shù)十位多年工作于軟件行業(yè)的IT精英，而組成的高效率的軟硬件開發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)。艾崴自創(chuàng)立以來，基于核心團(tuán)隊(duì)的深厚技術(shù)底蘊(yùn)，一直專注于研發(fā)通用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)品，并積極地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。SECCNH系列UTM產(chǎn)品、G系列VPN防火墻產(chǎn)品、內(nèi)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，順利通過ISO90002000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。SECCN網(wǎng)絡(luò)終端智能管理平臺(tái)獲得國家信息產(chǎn)品部頒發(fā)的“軟件產(chǎn)品登記證書”并通過國家公安部“計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全產(chǎn)品”認(rèn)證。鼎成科技站在高新技術(shù)的前沿，致力于為市場(chǎng)提供安全、穩(wěn)定、全面、易用的網(wǎng)絡(luò)終端智能管理系統(tǒng)。鼎成科技推出一種基于X86ASIC硬件體系結(jié)構(gòu)的新型網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備－SECCNH系列病毒防火墻。SECCN系列產(chǎn)品除了防火墻、虛擬專用網(wǎng)VPN、和入侵檢測(cè)／阻斷的功能外，同時(shí)又把防病毒蠕蟲和內(nèi)容過濾等應(yīng)用層功能集中在一個(gè)專用的、簡(jiǎn)易管理的平臺(tái)上，是一套完整的全方位網(wǎng)絡(luò)與信息安全解決方案，提供了高效的處理能力。病毒防火墻SECCNH系列擁有十二款不同產(chǎn)品，包括適合于個(gè)人辦公環(huán)境、小型商務(wù)（SOHO）、中小型企業(yè)的產(chǎn)品，以及大型企業(yè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的千兆位防御網(wǎng)關(guān)。鼎成科技成立于1999年，公司總部位于臺(tái)北，在澳大利亞、加拿大、法國、德國、日本、韓國、馬來西亞、新加坡、瑞典、泰國、英國及中國大陸、香港等國家和地區(qū)均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。二、關(guān)鍵技術(shù)二、關(guān)鍵技術(shù)公司擁有11項(xiàng)審核的專利，SECCNH系列病毒防火墻采用了先進(jìn)的行為加速和內(nèi)容分析系統(tǒng)技術(shù)（ACCELERATEDBEHAVICONTENTANALYSISSYSLTEMABACASTM），包括SECX86ASIC內(nèi)容處理器和SECOSTM操作系統(tǒng)，突破了芯片設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)通信、安全防御及內(nèi)容分析等諸多難點(diǎn)。公司所獨(dú)有的基于X86ASIC的網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)能實(shí)時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和狀態(tài)分析，在網(wǎng)絡(luò)邊界布署應(yīng)用層防護(hù)措施，在維持網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的同時(shí)有效的確保了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全。SECOSTM內(nèi)容操作系統(tǒng)是一個(gè)高可靠的、高安全的操作系統(tǒng)，可以保證所有的