簡介：德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司新疆天山水泥股份有限公司,項目建議書,2001年12月10日,創(chuàng)造以成本優(yōu)勢為核心的快速增長,,報告內(nèi)容,項目范圍和方法項目組成員和時間投入工作計劃附件對德隆/天山項目的理解對中國水泥行業(yè)的理解相關案例分析相關科爾尼公司顧問簡歷,項目范圍和方法,通過與天山和德隆歷時一個多月的交流和實地了解，我們建議的項目范圍基本涵蓋了天山目前最需解決的問題,評估管理平臺,評估天山股份公司新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織設計方案通過溝通達成評估管理平臺和事業(yè)部組織的標準按照該標準體系，提出評估意見及可能的改善建議與方案收集評估及運營改進所需的數(shù)據(jù)和信息,擴張戰(zhàn)略的研究,運營改進的設計,速贏方案的實施,并購整合操作規(guī)程,天山水泥業(yè)務低成本戰(zhàn)略研究（以烏昌和巴州地區(qū)為主）單個企業(yè)內(nèi)部運營效益改善研究以區(qū)域為單元的整合與協(xié)同帶來的效益研究通過戰(zhàn)略性投入與產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整所帶來的成本效益研究估算水泥最低成本測算改進目前運營和以區(qū)域市場整合分別創(chuàng)造的效益，及其在價值鏈各環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和實現(xiàn)的時間表,在項目時間內(nèi)，輔導速贏方案的實施,未來三五年企業(yè)擴張戰(zhàn)略的研究財務策略（對財務管理體系的要求）人力資源發(fā)展策略,實施,科爾尼公司將提出幫助天山實施各改進措施的輔導計劃,贈送,提供管理培訓,項目方法將綜觀企業(yè)運營的各個方面，根據(jù)天山的具體情況決定側重點，并兼顧近期效益和遠期目標,,,,組織/人力資源,財務,信息管理,生產(chǎn),物流,采購,營銷,研發(fā),IT技術,發(fā)展戰(zhàn)略,公司方向,運營功能,支持系統(tǒng),,,本項目重點,項目成果,,,對新管理平臺的評估和改進建議,,明確的降低成本的目標、方法和前提條件,,未來三五年企業(yè)擴張戰(zhàn)略,并購整合操作規(guī)程,,第三階段,第二階段,第一階段,項目分三個階段，目標是在2002年3月底前完成,項目啟動,12內(nèi)部綜合評估,23外部評估,31實施計劃,24擴展戰(zhàn)略的設計,21運營改進的設計,,,1周,,,68周,3周,,實線框為本次項目內(nèi)容,,,,,,22速贏方案的實施,32整合規(guī)程的制定,實施,,,決策點,11管理平臺評估,,,34周,,項目啟動工作將奠定項目成功的基礎,階段性成果,確定項目小組和各成員時間的投入項目小組的工作規(guī)范和管理分小組詳細工作計劃會議和研討會時間安排采訪和實地考察計劃溝通計劃數(shù)據(jù)和信息收集計劃和表格/問卷培訓計劃,組成聯(lián)合項目小組制定詳細項目工作計劃準備已有信息和數(shù)據(jù)清單安排采訪和實地考察建立交流方式和渠道設計信息和數(shù)據(jù)收集問卷深化項目探討的問題項目啟動會議,,任務和活動,,,,,,,,,,11項目的第一階段將主要集中評估天山的新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織,分析和評估內(nèi)容,現(xiàn)狀分析包括天山各主要水泥廠的組織結構圖、各部門組織結構圖匯報系統(tǒng)各崗位的功能和職責各功能崗位上的人數(shù)目前設定崗位人數(shù)的依據(jù)評估內(nèi)容包括公司總部的組織結構各部門主要功能和職責各部門關鍵業(yè)績指標事業(yè)部組織架構新管理系統(tǒng),階段性成果,對天山股份公司新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織設計方案加以評估，提出必要補充調(diào)整意見及可能的改善建議與方案若實施平臺，在項目期間，提供有助于實施的管理培訓,了解、分析和評估烏昌地區(qū)主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀對天山公司決策層、相關水泥廠管理人員進行廣泛的訪談評估天山股份公司新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織設計方案通過溝通達成評估管理平臺和事業(yè)部組織的標準按照該標準體系，提出評估意見及可能的改善建議與方案,,任務和活動,,,,,,,,,,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進運營的機會,基本財務分析,分析內(nèi)容,各主要水泥廠前三年實際和明年財務數(shù)據(jù)損益表資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表成本分析以活動為基礎的成本分析準備計算每噸水泥成本構成各主要成本驅動因素的未來趨勢運營資金管理付款政策應收帳款和超付款期帳款的水平原料、熟料和水泥庫存占用資金水平天山目前的貸款水平和貸款成本,主要水泥廠的基本財務狀況和趨勢收入、凈利潤利潤率、資產(chǎn)回報率等財務比率按成本多少排列的主要運營活動或采購水泥成本構成及趨勢客戶按應收帳款從多到少的排序,階段性成果,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財務分析價值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務和活動,,,,,,,,,,各主要產(chǎn)品的原料耗量水平，例生產(chǎn)每噸水泥的煤消耗量每噸水泥的石灰石耗量每噸水泥的電耗量主要原料的采購成本和年采購量石灰石原煤沙、石墨、鐵礦渣等其他原料其他主要購置備件、物品的成本和年采購量外包職能費用和成本除運輸、倉儲外主要供應商名單、供應量和價格目前的采購運作方式，例統(tǒng)一采購還是分散采購、供應商的決定程序和標準、采購計劃的制定、價格重審的頻率等等了解內(nèi)部用戶的真實需求和對現(xiàn)狀的反饋,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進運營的機會（續(xù)）,對天山主要水泥廠的采購和外包現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的認知可以統(tǒng)一采購的原料或物品的清單內(nèi)部用戶對各主要原料、備件和物品或外包職能的真實需求,采購和外包,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財務分析價值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務和活動,評估內(nèi)容,階段性成果,,,,,,,,,,對天山主要水泥廠的生產(chǎn)流程和布局現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的理解發(fā)現(xiàn)各主要廠的生產(chǎn)流程中的瓶頸發(fā)現(xiàn)各主要廠的生產(chǎn)布局的不合理處,階段性成果,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進運營的機會（續(xù)）,生產(chǎn)流程和布局,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財務分析價值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務和活動,每條生產(chǎn)線操作流程圖各主要生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)所耗人工時各主要生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)的設備利用率原料破碎配料生料磨生粉庫預加熱機窯熟料庫添料水泥磨包裝入庫/散裝庫生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)調(diào)度,評估內(nèi)容,,,,,,,,,,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進運營的機會（續(xù)）,評估內(nèi)容,產(chǎn)品銷量、價格、客戶類型營銷策略定價策略主要的營銷手段和方式客戶管理系統(tǒng)銷售預測系統(tǒng)廣告促銷費用的計劃管理銷售隊伍人數(shù)、層次、分布和業(yè)績銷售人員的激勵機制,階段性成果,對天山主要水泥廠的營銷和銷售現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的理解,營銷和銷售,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財務分析價值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務和活動,,,,,,,,,,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進運營的機會（續(xù)）,評估內(nèi)容,原料和水泥的運輸需求和地點、距離、運輸成本和計算方法原料、熟料和水泥的倉儲地點、倉儲量和周轉時間目前運輸和倉儲的計劃和調(diào)度,階段性成果,對天山主要水泥廠的物流管理現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的理解,物流管理,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財務分析價值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務和活動,,,,,,,,,,測算效益對生產(chǎn)、經(jīng)營和管理各環(huán)節(jié)作三個方面的考慮從每個獨立水泥廠考慮，若改進目前流程和操作，能產(chǎn)生多大效益從天山股份整體考慮，若整合目前的流程和操作，能產(chǎn)生多大的協(xié)同效益各項改進措施的初期所需要投入的資源是多少組織和管理如何調(diào)整天山股份的組織結構和業(yè)務流程，提高各部門的工作效率，優(yōu)化人員配置,明確的效益測算優(yōu)化經(jīng)營管理和業(yè)務流程并購后整合的協(xié)同效益對調(diào)整組織結構和主要業(yè)務流程的要求，和調(diào)整建議,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運營改進機會,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎上，發(fā)現(xiàn)改進的機會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓各改進方案征得相關人員的認可將改進責任經(jīng)上級主管認可后，落實到關鍵決策者,,任務和活動,主要問題,成果,,,,,,,,,,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運營改進機會續(xù),主要問題,采購和外包對于可以統(tǒng)一采購的原料設備或物品，實行統(tǒng)一采購能獲得的效益是多少對運營會產(chǎn)生怎樣的影響對目前采購流程有什么新的要求比較各廠每噸水泥耗原料量的多少，分析真實耗用量，有哪些可以節(jié)約的環(huán)節(jié)，需要采取怎樣的手段實行節(jié)約對于外包職能，是否“自制”比外包更質(zhì)優(yōu)價廉是否有減低成本和用量的空間,成果,改進采購和外包流程和方法的建議對改進采購和外包流程、方法、及供應商后成本降低的測算,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎上，發(fā)現(xiàn)改進的機會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓各改進方案爭得相關人員的認可將改進責任經(jīng)上級主管認可后，落實到關鍵決策者,,任務和活動,,,,,,,,,,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運營改進機會續(xù),主要問題,生產(chǎn)流程和布局如何解決目前生產(chǎn)的瓶頸問題如何整體考慮天山的生產(chǎn)能力，安排生產(chǎn)計劃和調(diào)度，提高勞動生產(chǎn)率和生產(chǎn)設備利用率如何減少各生產(chǎn)水泥產(chǎn)品組合的復雜性，提高生產(chǎn)效率營銷和銷售如何通過整合營銷和銷售管理，增強在市場的銷售力度，同時減低銷售費用如何整合對主要客戶管理怎樣的定價策略將有助于長期的利潤最大化,成果,改進生產(chǎn)流程和布局的建議對改進生產(chǎn)流程和布局后成本降低的測算改進營銷和銷售管理的建議對改進營銷和銷售管理后成本降低的測算,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎上，發(fā)現(xiàn)改進的機會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓各改進方案爭得相關人員的認可將改進責任經(jīng)上級主管認可后，落實到關鍵決策者,,任務和活動,,,,,,,,,,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運營改進機會續(xù),主要問題,物流管理統(tǒng)一的物流管理應具備哪些功能產(chǎn)生怎樣的效益如何減低原料、熟料、水泥以及原煤、備件等主要物資的庫存水平如何優(yōu)化運輸資源的配置如何降低運輸有效需求量和單位成本如何降低倉儲成本費用運營資金管理是否能在不影響銷售情況下，調(diào)整付款政策，加強應收帳款管理，縮短拖欠款時間,成果,改進物流管理的建議對改進物流管理后成本降低的測算改進運營資金管理的建議對改進運營資金管理后成本降低的測算,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎上，發(fā)現(xiàn)改進的機會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓各改進方案爭得相關人員的認可將改進責任經(jīng)上級主管認可后，落實到關鍵決策者,,任務和活動,,,,,,,,,,業(yè)務群領導層,業(yè)務群副總裁,財務部,營銷中心,,,,,2數(shù)據(jù)收集,3初步的價格定位,4制定價格政策細則,1明確戰(zhàn)略選擇,5試點及調(diào)整,6全面推廣,改進方案將描述改建后的核心業(yè)務流程,六步走定價流程將簡化原有繁雜的定價程序，使定價和市場之間的關系更加緊密,定價流程可分為六個步驟來完成,按照這一流程，我們將進一步明確相關各個部門或個人的職責,業(yè)務群領導層,業(yè)務群副總裁,財務部,營銷中心,,2數(shù)據(jù)收集,1明確戰(zhàn)略選擇,由業(yè)務群領導確認需要定價的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品數(shù)量，以及某些產(chǎn)品的價格變動可能引起的對相關產(chǎn)品銷量的影響根據(jù)該產(chǎn)品或產(chǎn)品類別在業(yè)務群中的戰(zhàn)略地位、目前及未來期望達到的市場占有率、競爭情況、初步的成本匡算確定產(chǎn)品的市場定位,1具體說明,2具體說明,進行價格定位數(shù)據(jù)搜集，主要包括最終用戶價格偏好經(jīng)銷商價格/毛利偏好競爭對手價格指數(shù)及變動情況同類產(chǎn)品價格及銷量變化比分析等各種可能價格下的銷售預測提供價格設定范圍,業(yè)務群領導層,業(yè)務群副總裁,財務部,營銷中心,3初步的價格定位,按照這一流程，我們將進一步明確各個部門或個人的職責續(xù),4制定價格政策細則,3具體說明,營銷中心將初步的價格范圍交由財務部進行財務影響核算營銷中心和財務部共同確定初步的產(chǎn)品價格定位由業(yè)務群副總裁確認產(chǎn)品價格初步定位,4具體說明,初步價格獲得審批后，由營銷中心制定新價格下的返利政策、地區(qū)最低/最高限價，并撰寫試點地區(qū)銷售政策,并描述相關負責人的崗位職責,營銷總監(jiān),22速贏方案實施就是在發(fā)現(xiàn)優(yōu)化機會后，立即改進可以立竿見影的環(huán)節(jié),水泥廠,服務公司,水泥廠,,,,,,,,,,服務公司,,現(xiàn)狀,目標,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,集中訂單接收和調(diào)配,稱重數(shù)據(jù)自動傳輸入SAP系統(tǒng)調(diào)整車輛調(diào)度人員配置,,運輸車輛成本增加分包質(zhì)量,從車輛調(diào)配剝離運輸監(jiān)控,改進重點,,成本減少百萬馬克,05,02,32,03,定單接收和調(diào)配,運輸,結算,客戶返遣,公司1,公司2,公司3,公司1,公司2,公司3,工廠1,工廠2,工廠3,工廠1,工廠2,工廠3,,速贏措施,舉例,,,速贏方案的實施將由天山項目組成員負責，科爾尼公司給予輔導，以盡快獲取應有的效益,,,,,,,,,,車輛調(diào)配,23對外部市場的評估是制定戰(zhàn)略的依據(jù),評估內(nèi)容,產(chǎn)品市場需求量分標號分區(qū)域主要客戶類型及其購買因素需求驅動因素及其發(fā)展趨勢競爭狀況競爭對手的生產(chǎn)能力、市場份額優(yōu)勢和弱勢價格變化及趨勢水泥分銷渠道當?shù)赜嘘P水泥生產(chǎn)、銷售以及原料開采相關的規(guī)定,階段性成果,對目標市場（以疆內(nèi)為主）的概況和未來發(fā)展趨勢的了解分標號需求量的預測對疆內(nèi)競爭狀況進一步的認識和了解對疆內(nèi)目標客戶的認知和了解從市場和客戶角度，對天山核心競爭力的評估,水泥市場,分析天山已掌握的市場資料進行實地訪談，對象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建項目負責部門、混凝土攪拌站、相關政府部門、其他水泥公司等；包括天山和屯河目前主要客戶和非客戶了解和評估未來的目標市場（以疆內(nèi)為主）確定疆內(nèi)可能進入的與水泥相關的行業(yè)了解和評估疆內(nèi)水泥生產(chǎn)的上下游工業(yè)疆外的實地考察由天山配合科爾尼共同完成總結主要發(fā)現(xiàn),,任務和活動,,,,,,,,,,23對外部市場的評估是制定戰(zhàn)略的依據(jù),評估內(nèi)容,對如礦山、能源、生產(chǎn)物流能力、客戶資源等多種與水泥相關的戰(zhàn)略資源的現(xiàn)狀及其競爭態(tài)勢的研究投資及投資回報率對水泥銷售的影響供需狀況競爭狀況可能研究的行業(yè)為混凝土攪拌水泥運輸和倉儲煤礦開采電廠,階段性成果,對水泥生產(chǎn)相關行業(yè)的宏觀評估對全疆戰(zhàn)略資源分布和競爭態(tài)勢的初步評估所建議方案的投入資金需求和投資回報率實施的可行性分析,對天山目前的主要區(qū)域市場作實地調(diào)查了解分析天山已掌握的市場資料進行實地訪談，對象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建項目負責部門、混凝土攪拌站、相關政府部門、其他水泥公司等；包括天山和屯河目前主要客戶和非客戶了解和評估未來的目標市場確定可能進入的與水泥相關的行業(yè)了解和評估水泥生產(chǎn)的上下游工業(yè)總結主要發(fā)現(xiàn),,任務和活動,上下游及相關行業(yè),,,,,,,,,,24擴張戰(zhàn)略將確定未來五年的發(fā)展目標，和回答兩個關鍵性問題,主要問題,什么是天山未來發(fā)展的遠景目標天山目前的核心競爭力是什么要實現(xiàn)遠期目標，天山需要在哪些方面進行改進“在哪里競爭”天山應進入哪些區(qū)域市場，提供哪些產(chǎn)品/服務“如何競爭”為建立總體成本優(yōu)勢，天山應考慮如何規(guī)劃全疆的相關戰(zhàn)略資源天山應以何種方式進行資源的整合布局，通過擴張、收購、自建、或戰(zhàn)略聯(lián)盟各方案的投入和回報是多少鞏固擴展成果的運營模式是怎樣,成果,明確的遠景目標對核心競爭力的明確認識及培育計劃的設計天山需要提高能力的方面明確未來全疆資源規(guī)劃布局方案以及擴張戰(zhàn)略方案對潛在目標區(qū)域市場的分析，并提出擴張戰(zhàn)略對不同資源整合方案和擴張模式的分析，并提出具體建議對潛在合作對象的分析，并提出具體建議,確定未來三到五年的企業(yè)發(fā)展目標分析全疆的水泥生產(chǎn)資源（礦產(chǎn)及相關設施位置及產(chǎn)能）分布，提出對資源全面整合的戰(zhàn)略方案分析和確定未來的目標市場初步提出在疆外擴張的戰(zhàn)略分析并建議擴張的模式建立財務模型，測算收入、回報和所需投入確定各方案成功的關鍵因素建議未來鞏固擴展成果的運營模式,,任務和活動,,,,,,,,,,31實施計劃將為各項改進舉措的實施設計時間表和關鍵步驟,成果,運營改進的實施計劃所有改進措施的實施優(yōu)先級實施的主要任務和步驟各項效益可實現(xiàn)的時間表和里程碑保證方案實施的具體措施，包括人員職責，實施的要求和考核及激勵機制實施管理方案擴張戰(zhàn)略的實施計劃各項建議下一步的主要工作下一步需要解決的主要問題實施輔導計劃項目涉及的內(nèi)部及外部信息的資料庫,確定未來各項改進舉措實施的優(yōu)先級及可行性制定實施計劃和實施管理方案保證效益實現(xiàn)，設計相關的組織、業(yè)務流程和激勵機制設計實施管理方案制定深化擴張戰(zhàn)略評估的下一步行動計劃組織實施方案的培訓,,任務和活動,,,,,,,,,,實施計劃將提供天山實施運營改進建議和擴張戰(zhàn)略的路線圖,運營改進實施計劃的預期成果采購和外包對采購和外包流程和方法提出具體改進建議及實施措施，并制定主要實施任務、步驟、相關人員職責要求和考核及激勵機制具體測算改進采購和外包流程、方法、及供應商后成本降低的空間生產(chǎn)流程和布局對生產(chǎn)流程和布局提出具體改進建議及實施措施,并制定主要實施任務、步驟、相關人員職責要求和考核及激勵機制具體測算改進生產(chǎn)流程和布局后成本降低的空間物流管理對物流管理提出具體改進建議及實施措施,并制定主要實施任務、步驟、相關人員職責要求和考核及激勵機制具體測算改進物流管理后成本降低的空間此外我們將對所有改進措施實施優(yōu)先排序并制定各項效益可實現(xiàn)的時間表和里程碑，以發(fā)揮實施方案的最大效益,實施計劃提供天山實施運營改進建議和擴張戰(zhàn)略的路線圖,擴張戰(zhàn)略實施計劃的預期成果未來五年的疆內(nèi)的擴張計劃水泥生產(chǎn)資源整合的目標企業(yè)、擴張模式、步驟、時間表和里程碑在目標市場擴張和滲透的策略、步驟和時間表對水泥生產(chǎn)前后向資源整合的目標企業(yè)、擴張模式、步驟、時間表和里程碑未來五年的疆外的擴張計劃對于本次項目研究的目標市場宏觀的擴張步驟、時間表和里程碑對收購對象的建議及進一步評估的計劃對于本次項目未研究的目標市場進一步市場評估的計劃,32并購整合規(guī)程將結合天山屯河的整合經(jīng)驗和科爾尼的整合方法論而設計,主要問題,哪些是決定并購后成功的關鍵因素在并購前需要作怎樣的準備在并購宣布之后需要做些什么怎樣做整合方案本身包含怎樣的內(nèi)容哪些是整合時的主要任務哪些是整合后的業(yè)務流程控制和管理整合實施的關鍵點有哪些怎樣監(jiān)控整合進展和效果整合時的管理組織結構應怎樣組成，主要職責有哪些并購后的企業(yè)需要有怎樣的管理系統(tǒng),成果,適合天山的整合模式包括并購前的考慮因素并購后實施整合的操作規(guī)程先進的企業(yè)管理系統(tǒng),根據(jù)21階段中可以發(fā)揮協(xié)同效益的環(huán)節(jié)和舉措，分析和總結天山屯河的整合經(jīng)驗以科爾尼公司并購后整合方法論為基礎，設計適合天山的整合規(guī)程在天山和屯河管理系統(tǒng)基礎上，結合21設計的新流程，制定并購后企業(yè)管理系統(tǒng)組織科爾尼公司并購后整合方法論的培訓,,任務和活動,,,,,,,,,,,項目資源和時間,為保證天山項目的成功，我們建議由德隆、天山和科爾尼公司顧問組成聯(lián)合項目工作小組,項目指導委員會,天山張麗榮、賀明華、姚旭明德隆唐萬平、馬少峰科爾尼朱偉、孟凡辰,項目管理,天山姚旭明、李風春、李陽、徐大業(yè)德隆虞留海、顧躍強科爾尼孟凡辰、丁海英,運營改進小組,德隆和天山成員（46名）科爾尼孫品修（組長）、沈學軍、方驊、葉翔,戰(zhàn)略規(guī)劃小組,德隆和天山成員（46名）科爾尼張燕、馮娟,專家顧問,,天山和德隆的項目小組成員應視具體工作量而配備，以支持和保證項目任務的按時完成,MARCFOESTERMANNTHOMASKLOTZ（戰(zhàn)略專家）DOUGLASBEAL（并購整合專家）謝德?。ㄎ锪骷斑\營專家）德隆公司指派顧問,科爾尼公司顧問對此項目的時間投入,朱偉–副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理孟凡辰–董事經(jīng)理丁海英–經(jīng)理孫品修–副理MARCF–經(jīng)理其他顧問,,科爾尼顧問,,,,,,,,,,,,,,,,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,,,,,,,,時間投入,40天,75天,15天1,75天,75天,16天,,,,,,,,,,,,,,,注具體日期將視項目進程而定,,,工作計劃,我們的目標是在2002年3月底前完成全部項目任務,項目啟動11新管理平臺評估12內(nèi)部綜合評估21運營改進的設計22速贏方案的實施23外部評估24擴展戰(zhàn)略的規(guī)劃31實施計劃32整合規(guī)程的制定項目中期及最終報告會（天山）項目進展匯報（天山）項目進展匯報（德?。┡嘤栍媱?主要任務,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,,,,,,,,,,,,總體工作計劃和交流溝通計劃,,,,,每周一次,,每兩周一次,,按天山實際情況安排,管理培訓計劃將結合天山具體的需求而設計,公司組織設計市場信息收集和分析市場營銷銷售隊伍的管理銷售預測策略采購談判技巧物流管理項目投資財務評估并購后整合規(guī)程,培訓內(nèi)容,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,,管理培訓將以推動項目進程和未來實施為出發(fā)點，提升天山經(jīng)營管理水平為目的,具體內(nèi)容和時間將與天山最后商定,附件對德隆/天山項目的理解,,在最近的兩年中，天山股份采用兼并收購的手段，已迅速成長為新疆地區(qū)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,單位百萬元,最近三年的業(yè)績迅猛增長,來源新疆天山水泥股份有限公司2000年年報,天山股份的現(xiàn)狀,天山股份是西北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是全國位居前列的大型水泥企業(yè)在新疆的市場占有率約為40“天山”“屯河”為新疆第一、第二位的水泥品牌天山股份的水泥年生產(chǎn)能力達235萬噸，擁有新疆地區(qū)最先進的生產(chǎn)技術和裝備100旋窯水泥約50新干法技術220萬噸，即94，的生產(chǎn)能力在烏昌地區(qū),在日益激烈的市場競爭中，天山也面臨著許多嚴峻的挑戰(zhàn),天山的市場環(huán)境,客戶方面新疆地區(qū)客戶對高標號水泥的需求程度低于沿海水平對品牌和質(zhì)量的重視程度還有待提高，最主要的購買因素是價格只有約30的需求注重質(zhì)量和品牌競爭方面隨著市場的好轉，許多水泥企業(yè)進一步擴大生產(chǎn)能力，使未來的競爭越發(fā)激烈競爭對手利用較少的技術設備方面的投入而取得成本上的優(yōu)勢由于水泥行業(yè)的特點，為取得規(guī)模效益，疆內(nèi)其他水泥企業(yè)也會開始合并，以提高市場競爭力，并且全國范圍的企業(yè)整合是必然趨勢中國進入WTO，國際型的水泥集團也將進一步加強在中國市場的滲透原料供應方面主要原料價格受到國家控制，有上升的趨勢,天山面臨的挑戰(zhàn),經(jīng)營方面雖然銷售額和利潤上升，但總體利潤率呈下降趨勢在產(chǎn)品成本上沒有占據(jù)優(yōu)勢，平均成本高于競爭對手天山在質(zhì)量和品牌上的優(yōu)勢沒有充分體現(xiàn)在效益上在并購其它水泥企業(yè)后業(yè)務的協(xié)同效益還沒有充分發(fā)揮對進一步并購企業(yè)的整合缺少一套嚴格規(guī)范和系統(tǒng)化的操作模式戰(zhàn)略方面制定躋身于未來中國水泥/建材行業(yè)領先地位的發(fā)展戰(zhàn)略,,通過前幾次的交流，我們認識到德隆和天山管理層已為天山的發(fā)展提出了一系列的思路和設想,達到一千萬噸產(chǎn)能，占領100新疆市場,提高市場取勝能力、成本優(yōu)勢能力和企業(yè)綜合能力,以運營改善為核心，以成本降低為重點,在適當?shù)臅r候向疆外市場及全國市場發(fā)展,考慮進入相關建材行業(yè)的可能性,有效控制疆內(nèi)相關戰(zhàn)略資源,這些思路和設想可以歸結為創(chuàng)造股東利益的三個方面,明確發(fā)展目標和戰(zhàn)略對疆內(nèi)以及鄰近地區(qū)水泥及其相關行業(yè)之現(xiàn)狀和發(fā)展的把握對未來發(fā)展目標的現(xiàn)實而又大膽的設定未來的發(fā)展方向和資源的戰(zhàn)略規(guī)劃,提高企業(yè)經(jīng)營效率在評估天山所有資產(chǎn)的利

簡介：XXXXXX市電子政務外網(wǎng)平臺市電子政務外網(wǎng)平臺二期工程項目建議書期工程項目建議書XXXXXX市人民政府信息化工作辦公室市人民政府信息化工作辦公室共199頁第2頁623標準規(guī)范工作的技術路線39624標準化的實現(xiàn)途徑4063信息資源規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫建設4164應用支撐平臺和應用系統(tǒng)建設42641政府門戶網(wǎng)站426411總體目標426412總體架構446413功能描述466414欄目設計52642電子郵件系統(tǒng)536421功能要求546422功能描述56643外網(wǎng)網(wǎng)上行政審批系統(tǒng)656431設計目標656432功能要求666433實現(xiàn)技術73644VOD視頻點播系統(tǒng)756461建設的必要性756462建設內(nèi)容7565網(wǎng)絡系統(tǒng)建設78651網(wǎng)絡現(xiàn)狀78652網(wǎng)絡建設需求796521功能需求796522MPLSVPN應用需求806523IP地址規(guī)劃的總體要求816524統(tǒng)一INTER出口要求82653網(wǎng)絡規(guī)劃設計836531網(wǎng)絡結構設計846532IP地址總體規(guī)劃設計8765321IP地址編制原則8765322分配方法8865323管理制度896533路由協(xié)議的設計8965331路由協(xié)議的選擇896534MPLSVPN的設計9865341MPLS簡介9865342MPLS提高網(wǎng)絡的可靠性9965343VPN規(guī)劃9965344MPLSVPN業(yè)務部署10365345MPLS及VPN實施方案10365346可控VPN導入導出實現(xiàn)橫向業(yè)務VPN互通10565347MPLSVPN的IP地址規(guī)劃10665348基于MPLS的QOS保障及流量工程10665349MPLS的優(yōu)勢107

簡介：發(fā)展航空物流園區(qū)，為集團帶來新的價值增長點,2003年5月,中國集團公司,,此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)MCKINSEY管理顧問書面許可，其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。,機密,項目建議書,中國集團公司,2,對集團咨詢需求的理解和思路項目任務展開與時間計劃項目組織與報價可能參與項目的核心人員介紹附錄MCKINSEY管理顧問為企業(yè)集團提供的戰(zhàn)略咨詢服務介紹,,3,項目背景,集團成立于1995年7月，經(jīng)過十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)已形成以航空服務業(yè)為基礎，乳品業(yè)為核心，兼營酒店、房地產(chǎn)、和旅游業(yè)的多元化集團公司集團以三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心，在全國各城市及香港地區(qū)擁有19家全資獨立法人公司和9家分公司，總資產(chǎn)十五億元。銷售網(wǎng)絡遍布全國，現(xiàn)有員工2500余人。集團2001年列全國工商聯(lián)500強排名第34位，2002年列中國成長企業(yè)100強排名第10位經(jīng)過12年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，集團陸續(xù)開通了全國各大城市50多條包機航線，業(yè)務從溫州發(fā)展到全國，服務網(wǎng)絡覆蓋全國；并先后入股武漢航空公司、宜昌機場等2003年，集團在上海浦東航空港附近購入3000多畝地產(chǎn)，將進行新一輪項目投資運作。集團希望發(fā)展所購地產(chǎn)，作為獨立項目進行戰(zhàn)略規(guī)劃和投資分析,4,發(fā)展所購地產(chǎn)的獨立項目規(guī)劃，關鍵問題是確定最佳業(yè)務和盈利模式，再考慮具體實現(xiàn),基于購入的地塊，應確定怎樣的盈利模式，可以獲得最佳的投資回報業(yè)務模式包括在航空物流的哪個細分市場競爭在價值鏈的哪個環(huán)節(jié)競爭提供什么服務開展哪些業(yè)務,要進行確定的業(yè)務模式并取得成功發(fā)展，企業(yè)需要什么樣的資源和能力如何逐步獲得這些資源和能力如何整合現(xiàn)有資源和能力,怎樣做企業(yè)核心能力,做什么盈利模式,企業(yè)核心能力,服務能力,設備能力,銷售能力,客戶管理能力,,重要前提根據(jù)集團意圖，希望本次規(guī)劃是發(fā)展所購地產(chǎn)的獨立項目戰(zhàn)略規(guī)劃和投資分析進行盈利模式、投資回報分析時，不考慮集團資源和狀況，僅就項目本身進行分析和預測在確定盈利模式和投資方向后，制定實施方案時，再討論如何利用集團其他相關資源,5,通過四步驟，確定基于購入地塊的最佳盈利模式,,可能盈利模式分析,1、確定可能的盈利模式“窮盡法”設計可能的盈利模式設定“窮盡法”的前提設計所有可能的盈利模式根據(jù)產(chǎn)業(yè)分析、區(qū)域分析、可行性等因素篩選可能的盈利模式,2、對盈利模式進行盈利回報、風險等深入分析分析盈利模式的投入、盈利性、未來前景等分析盈利模式的風險比較產(chǎn)生建議的盈利模式組合,3、和高層研討確定盈利模式介紹分析方法、分析模型和建議盈利模式組合方案研討，修正并確定盈利模式組合,4、盈利模式的實現(xiàn)建議分析、建議設定盈利模式實現(xiàn)所需的關鍵能力和資源協(xié)助獲得相關資源和能力,,盈利回報率分析,,研討確定盈利模式,,盈利模式實現(xiàn)建議,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,A,A,A,B,B,B,C,C,C,A,A,B,B,C,C,,C,A,B,B,C,B,A,B,C,C,B,C,C,C,B,A,A,A,A,A,B,C,C,A,B,C,B,B,C,C,B,B,A,A,A,B,B,A,A,A,確定回報最高的盈利模式,6,1、采用“窮盡法”，考慮基于購入的地塊，集團可能的運作模式,所獲信息（前提）,集團在浦東機場附近購入3000多畝土地，初步計劃建設物流園區(qū)物流園區(qū)的初步定位在航空物流方面航空服務是集團的基礎產(chǎn)業(yè)，已陸續(xù)開通全國各大城市間50多條包機航線，服務網(wǎng)絡覆蓋全國。并進行入股武漢航空公司、收購宜昌機場等戰(zhàn)略活動,,假設發(fā)展模式一航空物流園區(qū)租、售管理服務假設發(fā)展模式二基于航空物流園區(qū)的航空物流倉儲管理假設發(fā)展模式三拓展航空物流價值鏈，提供更全面的航空物流服務其它假設發(fā)展模式基于浦東航空港規(guī)劃，其他可能的發(fā)展模式，例如租車服務、酒店、相關服務等,可能方向（假設）,7,對可能的業(yè)務和盈利模式做初步分析和篩選時，需要考慮幾方面關鍵問題,需要深入理解、分析復雜的航空物流業(yè)，選準合適的進入細分市場和環(huán)節(jié)需要分析上海市，乃至全國對浦東航空港及周邊地區(qū)的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,8,航空運輸成為迅速發(fā)展的中國運輸業(yè)市場中的重要運輸形式，并且在整個運輸周轉量中比重逐漸增長,水路,公路,航空,鐵路,,,1999年,,1990年,,,,,,,,,,5394,3257,011,1338,4532,4152,003,1313,單位,注FTK噸公里，運輸周轉量資料來源中國統(tǒng)計年鑒,單位,,,,9,,,,,與國際市場的發(fā)展速度相比，中國的航空貨運和快遞業(yè)的發(fā)展均高于國際的增長水平,資料來源波音公司2000年市場預測報告,從統(tǒng)計看民航19972001,,,航空貨運,航空快遞,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,130,145,148,152,161,12,14,16,9,10,0,20,40,60,80,100,120,140,160,180,1996,1997,1998,1999,2000,單位十億噸公里,,國際航空貨運年均增長率199620006,國際航空快遞年均增長率1996200017,,5,,,,,,,,,,,,,,,,,,,24,29,33,42,0,1,2,3,4,5,1996,1997,1998,1999,2000,,中國航空貨運年均增長率1996200020,中國快遞年均增長率1996200018,,單位十億噸公里,國際航空貨運及快遞發(fā)展,中國航空貨運及快遞發(fā)展,10,,,,中樞機場和機場的改擴建方案正在驅動航空貨運和快遞業(yè)務的迅速增長，為未來與航空運輸業(yè)相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎,伴隨航空貨運市場的增長，各大機場積極改善貨運、物流服務的能力例如上海機場成立浦東國際機場貨運站公司，設立分類產(chǎn)品貨庫廣州機場建立華南地區(qū)航空物流中心，設立海關監(jiān)管庫深圳機場投資２５００萬美元新建一座貨運中心，包括貨物運輸中心、國內(nèi)貨站、國際貨運區(qū)及國際貨站在民航總局的“十五”發(fā)展規(guī)劃中，加快貨運發(fā)展被列為重要位置，并且將在天津和深圳機場建立分揀、分撥中心“十五”期間將強化首都、浦東和新白云3個機場的全國大型樞紐地位及配套設施建設，提高中轉能力和國際通航能力，使之成為全國性航空客貨集散中心。將沈陽、武漢、成都、昆明、西安、烏魯木齊等6個機場建設成區(qū)性中型航空客貨集散中心。完善干線機場。到2005年，全國民用運輸機場達到173個左右，其中大型樞紐機場3個，中型樞紐機場6個，干線和支線機場164個,,計劃拓展物流和貨運能力、服務的機場,機場的規(guī)劃與民航“十五”規(guī)劃,11,中國航空貨運的市場規(guī)模達到80億美金，貨郵周轉量達到50億噸公里,資料來源從統(tǒng)計看民航19952001、空中客車公司航空市場預測20002019,單位十億噸公里,中國航空貨運市場規(guī)模,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,088,107,114,134,154,182,211,098,116,124,156,18,241,292,0,1,2,3,4,5,6,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,國內(nèi)航線,,國際航線,總體年均增長18,,國內(nèi)市場年均增長16,,,16,64,航空運費,相關地面及物流服務,,單位十億美金,,2000年中國航空貨運市場FTK50億噸公里,,12,航空貨運可細分為航空貨運、快遞服務兩個市場，又根據(jù)行業(yè)分成很多專業(yè)領域,普貨通過貨代和商業(yè)性航線,交付時間,貨物的重量,4–7天2–4天48小時以下,郵件,快遞服務,普貨通過專業(yè)性航空貨運航線,0–50公斤50–5000公斤5000公斤以上,,文件商業(yè)憑證發(fā)票匯票等,通信產(chǎn)品高科技產(chǎn)品手表珠寶首飾等,電子產(chǎn)品辦公用品服裝玩具等,紡織品計算機零售,機械產(chǎn)品電器通信設備零件,汽車配件等,行業(yè)列舉,影響使用外包物流服務的因素,減低成本,注應答者揀選的比例,聽取專家意見、加深市場知識、獲得更多市場數(shù)據(jù),改善運作效率,改善客戶服務,專注核心業(yè)務,提高靈活度,而進一步的是外包物流市場，又可以分解為眾多專業(yè)服務環(huán)節(jié),,現(xiàn)在歐美地區(qū)最常提供物流是銷售運輸運費結算采購運輸部分制造工序拼箱/拆箱分拆派送運輸設施管理未來要求提供的物流,但目前比較少提供的服務訂單處理信息技術產(chǎn)品組裝/安裝物流咨詢庫存管理訂單執(zhí)行,,,,14,中國的物流市場非常大，但目前外包物流支出還很小,中國企業(yè)物流支出占GDP14,其中外包物流的支出所占比例極小,資料來源CHINAINFOBANK，中國經(jīng)營報，JPMORGAN,,,單位十億美金,物流支出,2000年中國GDP10770億美金,外包物流支出,其它,注亞洲指日本、韓國、香港、臺灣和新加坡，不包括中國大陸,15,中國外包物流市場增長潛力巨大而且業(yè)務關系更穩(wěn)定,資料來源JPMORGAN，中國統(tǒng)計年鑒2001,空運,水運,公路,鐵路,運輸支出,倉儲,庫存成本,訂單處理,管理費用,2000年物流總支出,2010年物流總支出,2010年非外包物流,2010年外包物流,中國物流市場構成2000/2010,,,單位十億美金,297,262,16,資料來源INTERNATIONALDATACORPORATION2001,亞太地區(qū)物流外包服務的市場規(guī)模20002005,單位百萬美金,目前中國外包物流市場不到1億美金大中國地區(qū)的物流外包市場集中于香港和臺灣地區(qū)大陸外包物流市場未來幾年預測會有很大增長IDC預估到2005年，中國150億美金,澳新11,臺灣/香港、30,印度25,東南亞22,韓國27,年均增長率,IDC對中國的外包物流市場前景非常看好,中國300,17,中國企業(yè)對于外包物流服務內(nèi)容主要在傳統(tǒng)的運輸和倉儲服務,回答人數(shù),中國工業(yè)企業(yè)期望“外包”的物流功能,資料來源全國物流協(xié)會物流市場調(diào)研2001,中國商業(yè)企業(yè)期望“外包”的物流功能,回答人數(shù),,,18,國內(nèi)已經(jīng)有很多上市公司介入物流及相關領域,,中國物流板塊上市公司,資料來源中國全程物流網(wǎng),單位個,上市公司是各行業(yè)發(fā)展較為成熟的企業(yè)代表，而中國物流相關行業(yè)的上市公司大部分都沒有從事外包物流業(yè)務上市公司中的外包物流公司目前也僅限于提供運輸、倉儲等傳統(tǒng)的物流服務目前，許多本地的企業(yè)都將物流業(yè)的發(fā)展看成是企業(yè)的“第三利潤源泉”，意味著外包物流并沒有形成一定的規(guī)模,19,,航空物流業(yè)的相關業(yè)務模式可能有六大類,美國外包物流企業(yè)發(fā)展的軌跡,物流管理集成類,物流信息系統(tǒng)類,零部件（維修）物流類,國際貨運代理類,國內(nèi)貨運代理/汽運中介類,運輸或倉儲設施管理類,產(chǎn)生了目前的六大類外包物流企業(yè),5年前美國這些行業(yè)中,咨詢公司/其它外包物流公司,軟件公司,快遞公司/配送服務公司,貨代公司/配送服務公司,承運商海運公司鐵路公司卡車公司航空公司,倉儲公司,,,,,,,,,,,,,服務,關鍵資源,,,20,承擔角色,生產(chǎn)、銷售待運輸物品付款,選擇運輸方式、貨代或者承運商生產(chǎn)或者運輸計劃訂單處理倉儲管理運輸單證管理,集中零散的貨源運輸單證處理預付航空運費并向貨主收款地面收貨貨物暫時存儲尋找合適的航空公司承運,從機場提貨，預付提貨費用從機場到收貨人的地面派送,物流外包商,貨代,機場貨站,從航空貨運行業(yè)價值鏈角度，分析未來航空物流園可能的業(yè)務模式,貨主,收貨人,航空公司,機場貨站,代理公司,中國航空貨運行業(yè)價值鏈,需求,低運輸成本貨物按時、安全到達掌握貨物在途狀態(tài),滿足對貨主在總物流成本和物流服務質(zhì)量方面的承諾低運輸成本掌握貨物狀態(tài),貨主的運價和航空公司結算價之間利差最大可選航線、運力充足,同時具備貨代職能單證審核安全檢驗貨物暫時儲存貨艙配載貨艙裝卸,地面處置費收入最大化盡早知悉運輸需求,經(jīng)營航線負責貨物機場到機場之間的空中運輸單證審核,貨艙利用率最大化運價盡量高有穩(wěn)定的、可預測的貨源,貨艙裝卸貨物入港檢驗單證審核貨物暫時儲存通知收貨人或者代理公司提貨,地面處置費收入最大化代理公司和提貨人及時提貨,派送收費盡量高派送運輸需求集中,從機場提貨，支付提貨費用或者接收代理公司派送的貨物貨物驗收,運輸費用低貨物按時、安全到達掌握貨物在途狀態(tài),,,,,,,價值鏈,21,不同環(huán)節(jié)的價值收入是不同的，需要找到最有價值的切入點,注運價以廣州到上海的實際運價為參考,航空貨運價值分割,貨主,,,,,收貨人,,出發(fā)地貨代,出發(fā)地機場貨運,航空承運人,目的地機場貨運,目的地貨代,,,,,,,,,,,,,,,,,代理費,地面處置費,承運費,地面處置費,地面運輸費,,,,,194,出發(fā)地貨代,58,583,58,107,出發(fā)地機場貨運,航空承運人,目的地機場貨運,目的地貨代,1,03,3,03,05,單位元/公斤,,,,,22,接運物流,貨代,貨站,貨主,收貨人,承運人,貨站,代理公司,能力和資源基礎國際運輸?shù)膶I(yè)知識、遠距離運輸能力、雄厚的資本特色多式聯(lián)運，國際“門對門”物流服務,能力和資源基礎國際貿(mào)易的專業(yè)知識和多式聯(lián)運方面的組織能力，客戶資源，長期與倉儲、陸上運輸?shù)暮献麝P系特色輕資產(chǎn)結構的國際“門對門”物流服務,能力和資源基礎在倉儲、裝卸、安檢等方面的特權特色圍繞基地的區(qū)域性的“門對門”的服務,能力和資源基礎運輸能力、倉儲能力、配送能力特色區(qū)域性貨物“門對門”配送，開展危險品運輸、集裝箱運輸、冷藏運輸、專業(yè)配送等專業(yè)服務,分析產(chǎn)業(yè)鏈，尋找定位和所需能力、資源,,,,,,在產(chǎn)業(yè)鏈上尋找航空物流園的發(fā)展機會,考慮所需的能力和資源，分析航空物流園的發(fā)展機會,23,小結從理解航空物流業(yè)入手，分析各種可能的業(yè)務模式,假設發(fā)展模式一物流園區(qū)租、售管理服務假設發(fā)展模式二基于物流園區(qū)的航空物流倉儲管理假設發(fā)展模式三拓展航空物流價值鏈，提供更全面的航空物流服務,可能方向（假設）,業(yè)務模式定位關鍵問題,建成怎樣的航空物流園區(qū)面向什么物流市場（貨運、快遞、物流外包）面向什么行業(yè)市場（商業(yè)信函電子產(chǎn)品零配件）確定客戶后，應提供哪些服務和倉儲設備應提供哪些延伸服務和特色服務進入航空物流業(yè)的哪個細分市場和環(huán)節(jié)進入哪個物流市場（貨運、快遞、物流外包）進入什么行業(yè)市場（商業(yè)信函電子產(chǎn)品零配件）進入物流價值鏈的哪個或哪些環(huán)節(jié)提供哪些服務,解決思路,從客戶市場角度研究航空物流業(yè)，即找到園區(qū)的客戶群、服務需求、市場機會，由此研究物流園區(qū)的合適定位、發(fā)展規(guī)劃從參與競爭角度研究航空物流業(yè)，即判斷是否有發(fā)展機會、所需能力和資源，由此研究進入的合適定位、發(fā)展規(guī)劃,24,,國家經(jīng)濟發(fā)展中心之一，長江三角洲經(jīng)濟帶龍頭擁有鋼鐵、汽車、化工和對外加工等支柱性行業(yè)，對長江三角洲的其他行業(yè)具有輻射性，推動互補性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。擁有國家級的經(jīng)濟開發(fā)重點區(qū)域－浦東浦東基礎設施已臻完備，整體進入功能性開發(fā)階段，正在吸引金融、服務、流通、信息、中介、高新技術、對外加工等行業(yè)進入，對國外跨國企業(yè)進入中國開發(fā)市場極具吸引力?，F(xiàn)代化的交通樞紐公路鐵路（滬寧滬杭干線及１５條支線鐵路，７９條專用線）；空運（國內(nèi)唯一擁有虹橋和浦東兩個國際機場的城市）；海運（２７３個生產(chǎn)專用泊位，１３８個公用碼頭）等。使得物流中轉成本相對降低，效率提高。,上海獨特的地位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,上海經(jīng)濟發(fā)展,1487,1729,7615,10931,06,18,305,316,200,0,200,400,600,800,1000,1200,1985,1990,1999,2000,美元（億）,,,進出口總額,,實際吸收外資總額,,LINEAR進出口總額,,LINEAR實際吸收外資總額,,年平均增長率142,年平均增長率302,上海的區(qū)位優(yōu)勢和自身經(jīng)濟的高速成長，是上海物流基地建設面臨的得天獨厚的優(yōu)勢，其發(fā)展和盈利潛力巨大,25,專業(yè)化倉儲、物流集散基地,辦公一體化的口岸、海關、商檢、銀行、倉儲,,,口岸和交通樞紐間物流聯(lián)系,,各產(chǎn)業(yè)區(qū)與口岸和交通樞紐間物流聯(lián)系,,,,物流基地大致位置（假設）,根據(jù)上海市“十五”現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃，配合深水港國際物流園區(qū)的建設，在南匯區(qū)組建一個新的國際物流園區(qū)，并開始試運轉,設計所購地產(chǎn)業(yè)務模式時，需要分析浦東航空港及周邊地區(qū)的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,26,2、對初步確定的盈利模式進行盈利回報、風險等深入分析市場整體預測,,,,,,,,,,,,,,0,4,8,12,16,20,2000,2010,,,,,,,,,,樂觀預測,比較可能預測,保守預測,,,,單位十億美金,2010年我國快遞市場規(guī)模,年均增長率302010年快遞收入150億美元,樂觀預測,年均增長率252010年快遞收入100億美元,比較可能預測,年均增長率202010年快遞收入70億美元,樂觀預測,27,單位百萬美元,經(jīng)營收入和息稅前利潤EBIT預測2003–2010年,對初步確定的盈利模式進行盈利回報、風險等深入分析業(yè)務指標預測,,,,引進新的倉儲設備以后的一段時期內(nèi)，快遞業(yè)務量尚小，產(chǎn)生的利潤不足以支撐倉儲設備的成本,28,,各種可能的投資方案財務數(shù)據(jù)一覽,注不同的投資方案中公司產(chǎn)品的市場價格、公司各項業(yè)務量的增長都有不同；本報告以下涉及到的財務預測數(shù)據(jù)除非特別申明，指的是”方案一“下的預測數(shù)據(jù)。DCF（DISCOUNTEDCASHFLOW現(xiàn)金流量折現(xiàn)）可以把DCF是否0作為判斷一個投資方案是否可行的財務指標。IRR（INTERNALRETURNRATE內(nèi)部收益率）用來衡量不同投資規(guī)模的投資方案的相對財務回報水平。WACC（WEIGHTEDAVERAGECOSTOFCAPITAL平均資本成本）用來衡量公司資金的年回報要求。WACC是資本結構中貸款利率和股本金回報要求的加權平均。這里計算DCF所用的WACC109（負債/股東權益11）。EBIT（EARNINGBEFOREINTERESTTAX息稅前利潤）用來衡量撇除了利息和所得稅這兩項影響因素后的凈營業(yè)利潤水平。,對初步確定的盈利模式進行盈利回報、風險等深入分析投資回報預測及篩選,,29,對初步確定的盈利模式進行盈利回報、風險等深入分析風險因素及對策分析,風險因素,貨機航線經(jīng)營政策放開，多家航空公司可以擁有貨機航線經(jīng)營權國內(nèi)快遞業(yè)務經(jīng)營政策放開，國際快遞巨頭可以自行經(jīng)營國內(nèi)快遞業(yè)務和建立全資國內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點國內(nèi)快遞業(yè)務政策限制太多，郵政總局時常對非郵政系統(tǒng)的快遞公司設置行政限制機場地面操作持續(xù)非市場化運作，導致機場處理成為快遞和貨運中的效率瓶頸,可能的對策,快遞進入物流服務領域后，將航線經(jīng)營、快遞等傳統(tǒng)業(yè)務比例降低爭取具備健全的快遞網(wǎng)絡，并以此作為重要資源與國際快遞公司合作，作為其國內(nèi)的合資方集中于企業(yè)客戶，并與郵航合資/合作，以減少來自于中國郵政的阻力在機場開設快遞通道，必要時與機場貨站合資或合作,,30,,,3、介紹分析方法、分析模型和建議盈利模式組合方案，并和高層研討確定盈利模式,,,,1,,2,,3,,4,31,航空貨運行業(yè)的關鍵成功要素,,提供增值物流服務的能力,,航空貨運行業(yè),,航線覆蓋面,,客戶關系,,信息技術,,,,,,4、確定了業(yè)務和盈利模式后，再考慮所需的關鍵能力和資源，及如何獲得,32,,操作能力,信息系統(tǒng),客戶服務,產(chǎn)品,旺季時處理過剩貨艙要求的靈活運力能力指定貨機,一站式貨物運輸資料（例狀態(tài)跟蹤，所需費用等）網(wǎng)上運費報價查詢承運人/貨代/貨主/EDI/電子商務信息交換,貨物異常狀態(tài)時主動及時通知貨主當異常狀態(tài)/意外發(fā)生時幫貨主能妥善安排一站式文件管理/交換,定時服務（收貨及送貨）一站式門到門提供能幫客戶縮短供應鏈時間及減低存貨成本的服務（例如提供符合特殊要求配套的倉儲給客戶當作配送中心，代理客戶用品）,航空貨運發(fā)展中的高附加值的服務,關鍵成功要素,航空貨運增值服務是物流商重要的服務競爭力和利潤增值點,33,的航空服務業(yè)板塊,宜昌機場,武漢航空,包機服務,旅游、酒店,,,,,宜昌機場建成已七年，設計年客流量140萬人次，但目前年實際客流量仍只有30萬人次，近年也難以達到盈利投資55億，但機場的投資回報比較長、回報率不高，內(nèi)含風險大,參股18，只能作為戰(zhàn)略投資，有利于包機等業(yè)務的開展，不能對航空公司產(chǎn)生重要決定性影響航空公司的現(xiàn)狀和前景不容樂觀,包機服務容易為其它公司模仿，現(xiàn)在越來越多的旅行社彩這種方式經(jīng)營，利潤率也逐年下降旅游業(yè)受國內(nèi)外事件的影響重大，盈利能力下降,國內(nèi)游利潤率極低，旅行社近乎肉搏，國際游需要資質(zhì)，且受國內(nèi)外事件影響大酒店業(yè)尚不能產(chǎn)生利潤，且利潤率不高這些業(yè)務與的航空服務業(yè)整合不佳，沒有發(fā)揮合力作用,,需要通過航空服務業(yè)，整合集團相關業(yè)務，提高盈利能力,還可能考慮整合集團相關資源，培養(yǎng)核心競爭力，快速提高盈利能力,

簡介：EPC項目技術標承包人建議書及承包人實施計劃（一）圖紙本投標人提供的設計方案圖紙的完善性、建筑物的立面造型、滿足招標人對主要建筑物面積和主要建筑物樓層分布的要求、充分體現(xiàn)招標人意圖，并財政評審工程量清單計價報在控制價內(nèi)。（二）工程詳細說明本EPC項目位于道孚縣鮮水鎮(zhèn)（花園新區(qū)），建筑面積19036M2，其中道孚縣中藏醫(yī)院建筑面積3616M2；道孚縣鮮水鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準化建設項目新建面積820M2；道孚縣旅游環(huán)線鮮水鎮(zhèn)急救點建設項目建筑面積500M2；道孚縣婦幼保健院建設項目總面積2000M2；道孚縣文化館建設項目業(yè)務用房總建筑面積2000M2；道孚縣圖書館建設項目業(yè)務用房總建筑面積2000M2；道孚縣唐卡繪畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及藝術傳習中心工程建筑面積600M2；道孚縣電視臺演播綜合樓建設項目建筑面積1500M2；道孚縣全民健身活動中心建設項目及配套體育設施建筑面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設施設備建設建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設項目新建建筑面積2500M2。（三）設備方案1生產(chǎn)設備滿足工程需要。2必備的備品備件滿足工程需要。3備選的備品備件滿足工程需要。（四）分包方案面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設施設備建設建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設項目新建建筑面積2500M2。2、項目范圍勘察、設計、施工、整體移交等工程總承包工作。3、項目特點該工程施工專業(yè)多、工序多、指定分包多、工藝復雜，它的完成需要包括業(yè)主指定分包單位在內(nèi)的眾多參建單位的共同努力。為了在有限的時間內(nèi)，使工程有序、高效、優(yōu)質(zhì)的完成，需要總包單位統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理。2二、總體實施方案1、項目目標作為工程的總承包，在實施總包管理過程中，將以建設單位的利益為中心，對招標范圍內(nèi)的所有工程項目的工程造價、質(zhì)量、總進度、協(xié)凋組織、施工安全及文明施工等方面進行總體管理，具體目標為（1）工程造價管理目標對工程造價進行嚴格管理和控制，達到合理低價，審批支付及時，無扯皮。即充分發(fā)揮總承包工程造價管理職能，對土建、安裝以及各專業(yè)分包和專項發(fā)包工程造價進行嚴格管理和控制。工程造價管理由總承包項目商務部具體負責。（2）工程質(zhì)量管理目標

簡介：1務川自治縣栗園國際體育集訓基地O2O投融資平臺PPP項目建議書一、項目概況一項目名稱務川自治縣栗園國際體育集訓基地O2O投融資平臺二項目規(guī)?？偯娣e100平方公里，規(guī)劃文化體育面積45平方公里，規(guī)劃建設小型足球場56個、標準足球集訓場8個、國際標準比賽場館2個，滑翔訓練基地5個，建設水電管網(wǎng)、停車場、路網(wǎng)、廁所等附屬設施。向國際國內(nèi)影響力大的足球俱樂部、滑翔俱樂部銷售使用權70年，形成體育封閉式集訓與富氧避暑度假基地，實行O2O投融資經(jīng)營平臺運營。二、項目必要性一項目現(xiàn)狀及預測1項目現(xiàn)狀。狀。泥高鄉(xiāng)因栗園草場而聞名于黔北，位于務川西北方，政府所在地距務川縣城40公里、距道真縣城58公里、距重慶市區(qū)170公里，是務川通往重慶的北大門。地理坐標為東經(jīng)10747′10748′，北緯2842′2843′。四周懸崖陡壁，東有鎮(zhèn)南、硯山，西與道真接攘，南連涪洋，北接浞水。地形由西南向東北成條狀分布，南北縱貫50公里，東西寬約5公里，區(qū)域面積為24396平方公里，政府駐地海拔高度1168米，年平均氣溫13℃。年積溫4694℃，無霜期243天，年均降雨1445毫米，年日照時數(shù)103小時，常3青坪“剿匪愛民”紀念碑。務川解放前夕，紅軍36師106團3營8連，途經(jīng)青坪剿滅匪首譚席珍殘部，打富濟貧，深受當?shù)匕傩盏臍g迎和愛戴，紅軍走后，當?shù)乩习傩諡榧o念紅軍，1950年11月，由時任硯山區(qū)委參事申尚朝、青巖鄉(xiāng)鄉(xiāng)長申尚延牽頭，立“剿匪愛民”石碑一塊，至今保存完整。冷槍英雄。鄒習祥同志原名發(fā)清，生于1922年4月，家住務川縣原栗園鄉(xiāng)，仡佬族。1952年3月，鄒習祥所在的部隊編入中國人民志愿軍，在兵團司令陳賡的指揮下赴朝作戰(zhàn)。在上甘嶺戰(zhàn)斗中，鄒習祥任機關槍排排長，他用206發(fā)子彈，先后擊斃203個美李匪軍。部隊在戰(zhàn)地武圣山評功，鄒習祥被評為二等功臣，受到朝鮮最高軍事統(tǒng)帥金日成同志的接見。“冷槍射手”鄒習祥名傳中、朝兩國。⑤舞獅文化。泥高是高臺舞獅之鄉(xiāng)，是仡佬先民們在從事生產(chǎn)、勞動的同時，也創(chuàng)造驚險神奇的仡佬娛樂文化。務川泥高鄉(xiāng)的高臺舞獅具有雜技藝術的特色。用八仙桌一張張疊起的舞獅高臺最多時可疊十二張，高達數(shù)丈。獅舞高臺，沒有任何保護設施，一招一式，靠的全是真工夫。表演中，高臺搖晃，驚險迭出，讓人嘆為觀止。仡佬族高臺舞獅獨樹一幟，中央電視臺曾三次播出，并多次受邀赴國內(nèi)外演出。⑥儺戲文化。儺戲也叫做“沖儺”，是一種古老的劇種，被人們稱為戲劇的活化石。表演者少則四、五人，多則十幾人，備有各種形象生動的臉殼（面具），多以神化故事為題材。鎮(zhèn)江李澤安、竹園申修棟等表演的騎龍下海曾出席貴州省首屆民族民間藝術節(jié)和多彩貴州選拔賽，被文化部拍成專

簡介：￡￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡9￡￡￠￡￡￡￠￡￡￡￠￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￠￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡1￠￡￡￡￡￡￡￡￡2￠￡￡￡￠￡￡3￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡4￠￡￡￡￡￡￡5￠￡￠￠￡￠￡￠￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡￡￡3￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡1￠￡￡￡￡2￠￡￡￡￡￡￡￡￡3￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡

簡介：EPCEPC項目技術標項目技術標承包人建議書及承包人實施計劃承包人建議書及承包人實施計劃六、承包人建議書（一）圖紙本投標人提供的設計方案圖紙的完善性、建筑物的立面造型、滿足招標人對主要建筑物面積和主要建筑物樓層分布的要求、充分體現(xiàn)招標人意圖，并財政評審工程量清單計價報在控制價內(nèi)。（二）工程詳細說明本EPC項目位于道孚縣鮮水鎮(zhèn)（花園新區(qū)），建筑面積19036M2，其中道孚縣中藏醫(yī)院建筑面積3616M2；道孚縣鮮水鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準化建設項目新建面積820M2；道孚縣旅游環(huán)線鮮水鎮(zhèn)急救點建設項目建筑面積500M2；道孚縣婦幼保健院建設項目總面積2000M2；道孚縣文化館建設項目業(yè)務用房總建筑面積2000M2；道孚縣圖書館建設項目業(yè)務用房總建筑面積2000M2；道孚縣唐卡繪畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及藝術傳習中心工程建筑面積600M2；道孚縣電視臺演播綜合樓建設項目建筑面積1500M2；道孚縣全民健身活動中心建設項目及配套體育設施建筑面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設施設備建設建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設項目新建建筑面積2500M2。（三）設備方案1生產(chǎn)設備滿足工程需要。2必備的備品備件滿足工程需要。3備選的備品備件滿足工程需要。（四）分包方案本投標人承諾不轉包和違法分包。（五）對發(fā)包人要求錯誤的說明無（六）其他本投標人承諾工程質(zhì)量滿足如下標準A、勘察質(zhì)量標準滿足現(xiàn)行相關工程建設標準、勘察規(guī)范（規(guī)程）、相應勘察文件編制深度要求；B、設計質(zhì)量標準滿足現(xiàn)行相關工程建設標準、設計規(guī)范（規(guī)程）、相應設計文件編制深度要求；C、施工質(zhì)量標準符合現(xiàn)行國家有關工程施工驗收規(guī)范和標準的要求合格。七、承包人實施計劃一、概述1、項目簡要介紹本EPC項目位于道孚縣鮮水鎮(zhèn)（花園新區(qū)），建筑面積19036M2，其中道孚縣中藏醫(yī)院建筑面積3616M2；道孚縣鮮水鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準化建設項目新建面積820M2；道孚縣旅游環(huán)線鮮水鎮(zhèn)急救點建設項目建筑面積500M2；道孚縣婦幼保健院建設項目總面積2000M2；道孚縣文化館建設項目業(yè)務用房總建筑面積2000M2；道孚縣圖書館建設項目業(yè)務用房總建筑面積2000M；道孚縣唐卡繪畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及藝術傳習中心工程建筑面積600M2；道孚縣電視臺演播綜合樓建設項目建筑面積1500M2；道孚縣全民健身活動中心建設項目及配套體育設施建筑面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設施設備建設建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設項目新建建筑面積2500M2。2、項目范圍勘察、設計、施工、整體移交等工程總承包工作。3、項目特點該工程施工專業(yè)多、工序多、指定分包多、工藝復雜，它的完成需要包括業(yè)主指定分包單位在內(nèi)的眾多參建單位的共同努力。為了在有限的時間內(nèi)，使工程有序、高效、優(yōu)質(zhì)的完成，需要總包單位統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理。2二、總體實施方案統(tǒng)一部署、文明有序。即對施工現(xiàn)場進行綜合統(tǒng)籌管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布置的同時，將我單位一整套的文明施工管理辦法、措施與各分包單位進行交流，以便讓他們也能以同樣的標準進行文明施工管理，以期提高工程整體形象。（6）對外協(xié)調(diào)服務目標我單位將全面負責對外協(xié)調(diào)，為各專業(yè)分包單位與外界的聯(lián)系鋪平道路。3、項目實施組織形式（1）總承包管理服務組織機構為提高工程的科學管理水平，保證工程的順利建設，建立總承包項目經(jīng)理部。其管理組織機構、崗位設置和管理人員完全獨立并授權管理包括我單位自行施工的土建、安裝施工單位以及各專項發(fā)包和專業(yè)分包單位。在此模式下，總承包項目經(jīng)理部可集中精力進行各項總體管理和目標控制，并為各單位做好服務工作，確保工程的順利進行。（2）組織機構崗位設置總承包項目經(jīng)理部的決策層由一名項目經(jīng)理，一名項目副經(jīng)理、項目總工和商務經(jīng)理組成，管理層由專業(yè)職能部門組成。技術質(zhì)量部1）負責技術部日常技術管理工作的全面實施工作。2）負責組織項目科技工作規(guī)劃和年度科技工作計劃的編制、并指導實施。3）負責項目科技創(chuàng)新與推廣運用工作。4）負責貫徹執(zhí)行國家及上級有關技術政策、技術標準以及技術管理制度。5）負責編制工程項目施工組織設計，以及特殊分部分項工程方案，運用全面質(zhì)量管理、網(wǎng)絡計劃管理等先進管理方法，科學地組織各項技術措施地實施。6）具體負責工程項目的設計交底、圖紙會審，并向項目工程技術和管理人員進行技術交底。7）具體負責指導按設計圖紙、技術標準、施工組織設計、技術措施進行施工，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決并上報。8）參加隱蔽驗收、質(zhì)量評定、質(zhì)量事故的處理等工作。9）負責組織與復查工程測量工作，組織原材料、半成品地鑒定、檢驗工作，以及配合焊接等的技術控制和計量工作。10）協(xié)助項目領導貫徹實施IS09001－2008標準。11）配合項目總工程師組織竣工圖的繪制及工程檔案技術資料的收集、整理、上報工作，主持工程項目的技術總結、工法編制以及其它技術管理工作。工程部1）協(xié)助項目領導班子對項目土建、裝飾施工生產(chǎn)進行全過程的組織和管理。2）具體參與土建、裝飾生產(chǎn)計劃的編制和實施，組織建立土建部門的管理體系并維持其正常有效地進行。3）具體參與施工組織設計和施工方案的編制，并參加圖紙會審和設計交底，組織好土建、裝飾施工生產(chǎn)前的準備活動。4）深入施工現(xiàn)場，掌握、了解結構施工的進度、質(zhì)量及其它情況，作好現(xiàn)場施工目標的過程控制，現(xiàn)場各部門，各工種、工序間的接口和交叉作業(yè)。5）合理利用資源，優(yōu)化配置，嚴格控制成本。6）參加項目生產(chǎn)調(diào)度會、質(zhì)量分析會，匯報土建、裝飾施工生產(chǎn)情況，并解決土建、裝飾施工生產(chǎn)中的各種矛盾和具體問題，布置生產(chǎn)任務，落實會議決定事宜。7）負責對指定分包單位的各項協(xié)調(diào)、配合、管理工作的組織實施。機電安裝部1）對項目機電安裝施工生產(chǎn)進行全過程地組織和管理。2）具體參與機電安裝的生產(chǎn)計劃的編制和實施，組織建立安裝部門的管理體系并維持其正常有效地進行。3）具體參與施工組織設計和施工方案的編制，并參加圖紙會審和設計交底，組織好機電安裝施工生產(chǎn)前地準備活動。

簡介：技術標模板技術標模板建筑工程建筑工程EPC項目技術標模板承包人建議書承包人實施計劃承包人建議書和實施計劃各6個此文檔為WD格式，下載后可隨意編輯2017年10月修訂EPCEPC項目技術標承包人建議書和承包人實施計劃項目技術標承包人建議書和承包人實施計劃1建筑工程建筑工程EPCEPC項目技術標承包人建議書和承包人實施計劃項目技術標承包人建議書和承包人實施計劃模板一模板一目錄目錄六、承包人建議書六、承包人建議書（一）圖紙（二）工程詳細說明（三）設備方案（四）分包方案（五）對發(fā)包人要求錯誤的說明（六）其他七、承包人實施計劃七、承包人實施計劃（一）概述1項目簡要介紹2項目范圍3項目特點（二）總體實施方案1項目目標（質(zhì)量、工期、造價）2項目實施組織形式3項目階段劃分4項目工作分解結構5對項目各階段工作及文件的要求6項目分包和采購計劃7項目溝通與協(xié)調(diào)程序（三）項目實施要點1勘察設計實施要點2采購實施要點3施工實施要點4試運行實施要點（四）項目管理要點1合同管理要點2資源管理要點3質(zhì)量控制要點4進度控制要點

簡介：金川有色金屬公司金川有色金屬公司重組上市發(fā)行重組上市發(fā)行A股項目建議書股項目建議書金杜律師事務所金杜律師事務所DWKWEBUIFLEXPAPERFILEROOT20199617F2D4DD97580D421D95FB6788CB233A61重組上市發(fā)行A股項目建議書PDF3第一章第一章金杜律師事務所金杜律師事務所第一節(jié)金杜律師事務所簡介金杜律師事務所（以下簡稱“金杜”）是經(jīng)國家司法部、北京市司法局批準于一九九三年年初成立的合伙制律師事務所。金杜總部設在北京，在上海、深圳、成都設有分所，擁有合伙人22名（其中8名具有證券法律業(yè)務從業(yè)資格）及律師、職員一百四十余人。金杜律師均在國內(nèi)外著名學府受過正規(guī)、嚴格的法律教育，多數(shù)具有碩士以上學位，其中七名合伙人和三名律師分別在美國、加拿大、新西蘭及日本著名的法學院獲得博士、碩士學位。金杜律師在公司、投資、證券、金融、稅務、貿(mào)易、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權、訴訟與仲裁等領域有著多年和豐富的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，其中多名律師具有在美國、加拿大、英國、新西蘭、荷蘭及香港的法律事務所實習或工作的經(jīng)歷。金杜在國內(nèi)外律師界及商界享有良好的聲譽，并于一九九七年五月和一九九八年五月，被司法部確定為全國二十個文明服務示范窗口及首批部級文明律師事務所之一，多次被國內(nèi)外有影響的雜志評為中國前十名律師事務所之一。金杜及其律師與國內(nèi)外商業(yè)界、金融界及中國的司法部門、相關政府管理部門及國內(nèi)外律師界有著良好的業(yè)務合作關系和交往聯(lián)絡，并同美國、英國、香港、加拿大、法國、日本、德國、澳大利亞、新西蘭、臺灣、新加坡等國家和地區(qū)知名的律師事務所建立了穩(wěn)定的業(yè)務合作關系。金杜的客戶可以在世界范圍內(nèi)通過這種聯(lián)系迅速獲得第一流的國際化、專業(yè)化的法律服務。

簡介：企業(yè)再造重振方案企業(yè)再造重振方案我們找到真正重要的事情做，才能再度擁有豐沛的生命力我們找到真正重要的事情做，才能再度擁有豐沛的生命力彼得。圣吉彼得。圣吉企業(yè)再造也譯為“公司再造”、“再造工程”（REENGINEERING）。它是1993年開始在美國出現(xiàn)的關于企業(yè)經(jīng)營管理方式的一種新的理論和方法。所謂“再造工程”，簡單地說就是以工作流程為中心，重新設計企業(yè)的經(jīng)營、管理及運作方式。按照該理論的創(chuàng)始人原美國麻省理工學院教授邁克哈默（MHAMMER）與詹姆斯錢皮（JCHAMPY）的定義，是指“為了飛越性地改善成本、質(zhì)量、服務、速度等重大的現(xiàn)代企業(yè)的運營基準，對工作流程（BUSINESSPROCESS）進行根本性重新思考并徹底改革”，也就是說，“從頭改變，重新設計”。為了能夠適應新的世界競爭環(huán)境，企業(yè)必須摒棄已成慣例的運營模式和工作方法，以工作流程為中心，重新設計企業(yè)的經(jīng)營、管理及運營方式。企業(yè)再造企業(yè)再造包括企業(yè)戰(zhàn)略再造、企業(yè)文化再造、市場營銷再造、企業(yè)組織再造、企業(yè)生產(chǎn)流程再造和質(zhì)量控制系統(tǒng)再造。摘自企業(yè)再造作者哈默錢皮著出版社上海譯文出版社標桿學習企業(yè)盛大網(wǎng)絡、浙大萬鵬（原浙大網(wǎng)絡信息系統(tǒng)有限公司主打校訊通）、企業(yè)再造的主要程序企業(yè)再造的主要程序1對原有流程進行全面的功能和效率分析，發(fā)現(xiàn)其存在問題。對原有流程進行全面的功能和效率分析，發(fā)現(xiàn)其存在問題。2設計新的流程改進方案，并進行評估。設計新的流程改進方案，并進行評估。3制定與流程改進方案相配套的組織結構、制定與流程改進方案相配套的組織結構、人力資源人力資源配置和業(yè)務規(guī)范等方面的改進規(guī)劃，配置和業(yè)務規(guī)范等方面的改進規(guī)劃，形成系統(tǒng)的企業(yè)再造方案。形成系統(tǒng)的企業(yè)再造方案。4組織實施與組織實施與持續(xù)改善持續(xù)改善。7公司大多人員對未來缺乏明確的方向感、和激動人心的目標，都陷入在日復一日的、程式化的工作中，對工作缺乏熱情、甚至都也只是想把公司當跳板，各個部門本位主義較明顯，相互支持配合很不到位，特別是開發(fā)測試部與市場部，缺乏共同的愿景。第二部分孕寶業(yè)務流程梳理目前公司的無線應用開發(fā)的主打項目無線應用開發(fā)的主打項目掌中孕寶掌中孕寶，其業(yè)務流程經(jīng)梳理后，個人理解（還需再梳理和簡化），探尋客戶需求產(chǎn)品策劃盈利和商務模式確定并完善開發(fā)和測試市場營銷推廣業(yè)務運營維護支撐探尋客戶的新需求，形成閉環(huán)簡潔的業(yè)務流程，并不斷的根據(jù)市場需求進行自我更新和進化，適應和滿足市場需求。第三部分第三部分企業(yè)再造重振方案企業(yè)再造重振方案一企業(yè)使命、愿景、目標、和戰(zhàn)略規(guī)劃一企業(yè)使命、愿景、目標、和戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)使命企業(yè)使命是用于界定我們所從事的經(jīng)營范圍和領域，他主要回答問題的是，我們是誰，以及我們要做什么，我們?yōu)槭裁炊嬖?。企業(yè)只有清楚的認識到這兩個問題，才能找準目前的定位和未來的方向，才能避免在未來的旅途中迷失自我與方向，使大家具有一個明確的方向感。根據(jù)公司目前所具備的核心資源和能力以及外部市場環(huán)境的機遇，建議公司的企業(yè)使命為企業(yè)使命為企業(yè)致力于無線行業(yè)應用深度開發(fā)企業(yè)致力于無線行業(yè)應用深度開發(fā)（目前主要集中火力做婦幼保健醫(yī)療行業(yè)項目）。企業(yè)愿景企業(yè)愿景是企業(yè)的成員共同達成的一個朝著這個方向和在這個領域要到達的高度，他是群體成員所一致認同的巔峰，一種境界，是大家共同的夢想，是一群“教徒”的“圣地”。圣經(jīng)中訓誡說道“沒有愿景的民族將要滅亡?！备鶕?jù)外部市場環(huán)境的機遇以及公司具備和能從外部獲取的資源，建議公司的企業(yè)愿景聚合無線信息服務，引領行業(yè)深度應企業(yè)愿景聚合無線信息服務，引領行業(yè)深度應用企業(yè)的使命和愿景視乎看上去有種海市蜃樓、空中樓閣的幻覺，然而他會對個體產(chǎn)生強大和感召力和驅動力，是群體成員一個心馳神往的地方。

簡介：1XX市十三中電腦教室項目方案建議書市十三中電腦教室項目方案建議書目錄目錄11前言212需求分析213電腦教室解決方案2131布線方案2132布線示意圖4133供電系統(tǒng)與接地系統(tǒng)技術要求4134機房工程解決方案錯誤錯誤未定義書簽。未定義書簽。135接地系統(tǒng)（建議方案）514設備選型515應用軟件6151系統(tǒng)軟件及系統(tǒng)應用軟件6152電腦網(wǎng)絡教室軟件（育典多媒體網(wǎng)絡教室）6153INTER解決方案1016網(wǎng)絡拓撲圖1117施工安裝服務說明11171工程項目組12172布線工程實施計劃14173工程驗收15174技術培訓20175用戶方的責任201766其他相關說明21177工程施工進度表2118技術支持21181系統(tǒng)維護21182維修服務承諾223多功能視聽網(wǎng)絡教室結合多種先進的高科技技術應用，集微機教室、網(wǎng)絡教室、語音功能教室、視訊點播電子閱覽室、INTER教室等為一體，多種教學手段并用，充分利用學?，F(xiàn)有教學設備，合理分配教學資源，為學校教學創(chuàng)造出了新的教學模式。設計說明設計說明在本方案中電腦教室規(guī)模不大，電腦教室的用戶是按50用戶規(guī)劃，每個教室配置一臺聯(lián)想萬全T200服務器，然后配備3交換機，本次選用CE（磊科）公司的CE3824，電子備課室配備1臺交換機，同時電腦教室和電子備課室布線標準依照CSC綜合布線標準設計，使整個網(wǎng)絡教室具有高擴展性、靈活性、先進性、可管理性。規(guī)劃根據(jù)實際需求的信息點接入情況為加上服務器后每間教室為51個信息點。線纜計算線纜計算各學校電腦教室信息點自交換機至用戶區(qū)計算機采用超五類非屏蔽雙絞線，用以實現(xiàn)到用戶工作區(qū)的連接。雙絞線采室具體布置實施敷設。水平線纜的長度根據(jù)圖紙估算并考慮了端接余量及富余量。1箱＝1000FT＝305米平均線纜長度（米）＝（最大長度＋最小長度）2＋4米＋10％余量UTP電纜用量箱＝〖信息點數(shù)平均每點線纜長度305〗110個信息點所需電纜數(shù)（箱）＝（15＋4）2＋415110305533≈6箱系統(tǒng)管理及系統(tǒng)元件系統(tǒng)管理及系統(tǒng)元件管理子系統(tǒng)是由各種標識所組成。在布線中，所有信息點均有一定編號規(guī)則和顏色規(guī)則，以方便維護。系統(tǒng)元件選型IBDN超五類非屏蔽線；AMPRJ45頭；工程實施內(nèi)容布線設計根據(jù)校方需求具體情況，完成布線設計配置方案，并在得到校方確認后，進一步完成建筑的管線設計或修正。

簡介：GULOUXIA服飾分銷管理與電子商務解決方案項目建議書用友集團偉庫網(wǎng)絡公司GULOUXIA有限公司11一、異地商務、集中管理近些年來，隨著生產(chǎn)技術的發(fā)展，企業(yè)的技術優(yōu)勢在漸漸消失，行業(yè)壁壘也在逐漸變?nèi)?；而隨著企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢弱化，市場不斷發(fā)展、市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展下去，單單依靠自己的力量是無法實現(xiàn)的，而必須具有強有力的、遍布全國的銷售體系作為開拓市場的前沿陣地。分銷是當前國內(nèi)很多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴大，對異地物流和資金流的管理難度越來越大。企業(yè)領導在實際的運作過程中經(jīng)常出現(xiàn)如下困惑如何使銷售體系既能快速擴充，又能避免管理失控如何準確考核分支機構的銷售、回款、計劃完成、費用支出情況如何及時了解下屬經(jīng)銷商的各類銷售數(shù)據(jù)，如何提高經(jīng)銷商的管理和信息處理能力如何及時了解各地實際庫存，并提高供貨及時率、降低庫存積壓如何控制應收賬款的回收風險如何縮短決策時間、提高決策的準確性這些問題如果沒有得到解決，其結果是企業(yè)流通成本居高不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準確的依據(jù)，造成資源的大量浪費。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品研發(fā)成本，成為企業(yè)總體運行成本的第一大構成要素；解決分銷成本的控制問題，是目前這些企業(yè)的當務之急。良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷管理模式將是企業(yè)取勝的關鍵，是企業(yè)核心能力所在良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷管理模式將是企業(yè)取勝的關鍵，是企業(yè)核心能力所在21世紀，INTER信息技術為人們創(chuàng)造了一種不受時空限制的信息交流、共享和協(xié)作方式，并給每個企業(yè)帶來了新的機會和挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一項革命性的技術，對企業(yè)的管理和運作方式的改變將是全方位的，任何一個企業(yè)要想最終成功，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的應用。有了互聯(lián)網(wǎng)，才使企業(yè)分銷實現(xiàn)集中管理、動態(tài)監(jiān)控成為可能；才能夠使企業(yè)和客戶的信息和數(shù)據(jù)交流更加容易、更加及時；才能夠輕松實現(xiàn)企業(yè)電子商務?；ヂ?lián)網(wǎng)應用降低了企業(yè)運營成本，是目前費用最低廉、最有效的信息和數(shù)據(jù)交流的工具和平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，改變了企業(yè)的管理運作方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，改變了企業(yè)的管理運作方式。而眾多的制造和銷售型傳統(tǒng)企業(yè)需要通過全國龐大的銷售網(wǎng)絡來執(zhí)行產(chǎn)品和服務，但銷售管理要通暢，卻一直是傳統(tǒng)企業(yè)的“痛”，有資金但沒有規(guī)劃實力，有技術和理念但管理水平跟不上，網(wǎng)絡帶來的挑戰(zhàn)和機遇如何應對，這些問題都亟待專業(yè)廠商提供全方位的解決方案。分銷管理理念與互聯(lián)網(wǎng)技術的結合，便產(chǎn)生了基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷管理軟件?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的分銷管理軟件為企業(yè)進行信息交流匯總提供了一條方便、迅速、廉價的途徑，同時，也為企業(yè)的“異地商務、集異地商務、集中管理中管理”提供了最好的解決方式。

簡介：魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司咨詢項目建議書北大縱橫管理咨詢公司二零零一年六月十八日聲明本項目建議書由北京北大縱橫管理咨詢公司為魯藝公本項目建議書由北京北大縱橫管理咨詢公司為魯藝公司制作，所有建議均非最終咨詢建議。司制作，所有建議均非最終咨詢建議。文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目招標文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目招標使用，且僅供雙方參與此次招標活動人員閱讀。使用，且僅供雙方參與此次招標活動人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方魯藝項目建議書20010618北大縱橫管理咨詢公司3咨詢費用咨詢費用18附件一北大縱橫咨詢經(jīng)驗附件一北大縱橫咨詢經(jīng)驗19附件二北大縱橫八大優(yōu)勢附件二北大縱橫八大優(yōu)勢21附錄三北大縱橫概況附錄三北大縱橫概況22附錄四公司營業(yè)執(zhí)照附錄四公司營業(yè)執(zhí)照27

簡介：項目建議書項目建議書第1章概述概述一、項目名稱一、項目名稱XXX田園綜合體建設項目二、項目建設性質(zhì)二、項目建設性質(zhì)新建三、項目建設單位三、項目建設單位XXXX有限公司四、項目建設地點四、項目建設地點XXX村五、項目定義五、項目定義田園綜合體是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的鄉(xiāng)村綜合發(fā)展模式，是在城鄉(xiāng)一體格局下，順應農(nóng)村供給側結構改革、新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結合農(nóng)村產(chǎn)權制度改革，實現(xiàn)中國鄉(xiāng)村現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、社會經(jīng)濟全面發(fā)展的一種可持續(xù)性模式。第2章項目建設背景項目建設背景一、中國共產(chǎn)黨一、中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會的報告第十九次全國代表大會的報告解讀解讀1、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重。要堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制和政策體系，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。構建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，完善農(nóng)業(yè)支持保護制度，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，健全農(nóng)業(yè)社會化服務體系，實現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接。促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持和鼓勵農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道。2、實施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、實施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略第4章項目選址及建設條件項目選址及建設條件1、項目選址項目選址項目選址于XX村。鳳凰村位于XXX鎮(zhèn)風光旖旎的馬槽河中游東岸、是進入XX鎮(zhèn)區(qū)的東大門。這里交通便捷，資源富饒，區(qū)位優(yōu)勢顯著，省道二軍路從境內(nèi)南端橫穿而過，正在改道繞城的新二軍路將橫貫本村東西，舒廬干渠的支流湯東支渠宛如一條玉帶縱貫全村南北。村東距合界高速不足5公里，離XX火車站大約810分鐘車程。蜚聲省內(nèi)外的4A級景區(qū)金孔雀溫泉旅游度假村距我村西南隅僅百米之遙。境內(nèi)有XX鎮(zhèn)工業(yè)園、省水文實驗站、鳳凰敬老院、湯中苗木花卉基地、美林美生態(tài)觀光園等單位。2、建設條件建設條件現(xiàn)狀用地范圍內(nèi)土地已征遷，具備項目建設條件。第5章環(huán)境保護與消防安全環(huán)境保護與消防安全環(huán)境保護堅持“以預防為主，防治結合，綜合治理”的原則，各部門共同采取措施，對污染進行聯(lián)合防治，以達到國家及地方有關環(huán)境保護方面的標準和規(guī)定。環(huán)保措施環(huán)保措施控制生態(tài)影響、控制噪聲影響、控制垃圾污染、控制水污染。消防安全措施消防安全措施認真執(zhí)行“預防為主、防消結合”的消防工作方針以及國家和本行業(yè)的有關消防規(guī)定，在總圖布置、建筑結構、消防供水以及火災報警等消防設計中采取了一系列防范措施，以期消除隱患，防止和減少火災的危害。第6章勞動保護與安全衛(wèi)生勞動保護與安全衛(wèi)生一、勞動保護一、勞動保護1、改善工作條件，配備防護設施、設備。主要是合理設計工藝過程，改進生產(chǎn)設備和操作方法。2、加強個人防護3、加強衛(wèi)生保健和健康監(jiān)護4、制訂合理的勞動休息制度

簡介：無線無線WLAN覆蓋項目覆蓋項目方案建議書方案建議書無線WLAN覆蓋項目方案建議書715PTAL認證支持47716多業(yè)務的安全性49717IPV650718AP間無線漫游50719冗余備份的實現(xiàn)5372解決方案優(yōu)勢548設備清單設備清單56