簡介：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目選擇與計劃書撰寫南昌大學(xué)鐘貞山一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃也稱為商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃（BUSINESSPLAN）就是對創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項事項進(jìn)行總體安排的文件，包括人員、資金、物資等資源的整合、前景展望、戰(zhàn)略確定等。創(chuàng)業(yè)計劃書是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南，一個好的創(chuàng)業(yè)計劃對整個創(chuàng)業(yè)過程具有重要意義，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。1海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（1）美國5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）德州AUSTIN（1983年）美國有超過35所大學(xué)設(shè)立BPC（2）英國劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（CAMBRIDGEELC）英國其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動（3）亞洲亞洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION2中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽主辦共青團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)第一屆“挑戰(zhàn)杯”1999大賽北京－清華大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”2000大賽上海－上海交通大學(xué)第三屆“挑戰(zhàn)杯”2002大賽杭州－浙江大學(xué)第四屆“挑戰(zhàn)杯”2004大賽廈門－廈門大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”2006大賽濟(jì)南－山東大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”2008大賽成都四川大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”2010大賽長春吉林大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”2012大賽上海同濟(jì)大學(xué)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION2中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽2014“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽武漢－華中科技大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽2016“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽四川電子科技大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽3首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽2015年10月20日閉幕，產(chǎn)生了184個銅獎，82個銀獎，34個金獎主辦教育部國家發(fā)改委工信部人社部團(tuán)中央二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION“挑戰(zhàn)杯”競賽文件二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人重視“挑戰(zhàn)杯”二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處（1）培養(yǎng)學(xué)生的分析和研究能力發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；學(xué)生參與項目的科研活動的能力；學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識的能力（2）培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流和組織管理能力團(tuán)隊意識、合作精神、配合方式各司其責(zé)、交流溝通、共同工作二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處（3）培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)素質(zhì)教育的最好課程創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及數(shù)、理、化、生、天、地、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學(xué)科，最好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；IQ和EQ的綜合訓(xùn)練智者的游戲調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達(dá)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處（4）培養(yǎng)學(xué)生新的教學(xué)觀“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。（5）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力把理論聯(lián)系實際，用知識創(chuàng)造財富；大學(xué)生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有成就。國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見建設(shè)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系高等教育的任務(wù)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級專門人才。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處三、創(chuàng)業(yè)計劃項目的選擇產(chǎn)品類A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B生物醫(yī)藥類C化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D電子信息硬件類E電子信息軟件類F材料類G機(jī)械能源類服務(wù)H服務(wù)咨詢類四、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽評獎結(jié)果分析四、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽評獎結(jié)果分析四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析產(chǎn)品類農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類1上杭縣新元果業(yè)發(fā)展有限公司福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)（2014第九屆金獎）2果皮渣青貯飼料系列產(chǎn)品開發(fā)重慶工商大學(xué)（2014第九屆金獎）3鮑魚疾病防治技術(shù)應(yīng)用及開發(fā)集美大學(xué)（第四屆金獎）4成都中醫(yī)藥大學(xué)，BEAUTY創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品“百麗”功能飲料有限責(zé)任公司，第五屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析產(chǎn)品類農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類5集美大學(xué)，應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開發(fā)，第五屆金獎6海之素調(diào)味品有限公司華南理工大學(xué)（第四屆金獎）7靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，第五屆金獎8食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書四川大學(xué)，UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，第五屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析生物醫(yī)藥類1“胃肽美”商業(yè)計劃書北京大學(xué)，第三屆金獎2螢火生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃山東大學(xué)（2014第九屆金獎）3丙谷二膚創(chuàng)業(yè)項目廈門大學(xué)，第四屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析生物醫(yī)藥類4心安生物診斷試劑商業(yè)計劃書北京大學(xué)第四屆金獎5納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司，東南大學(xué)，第五屆金獎6上海綠創(chuàng)污泥資源化科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃，同濟(jì)大學(xué)（2014第九屆金獎）四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類1浙江大學(xué)“暗金”（ENERGY）高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計劃，第三屆金獎2復(fù)旦大學(xué)盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”，第四屆金獎3南昌大學(xué)硅氫加成法制取乙烯基三氯硅烷，第四屆銀獎4華中科技大學(xué)環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)，第四屆銀獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類5上海交通大學(xué)，瓷龍化工有限公司，作品瓷龍化工有限公司，第五屆金獎6南昌大學(xué)，青陽化工，作品青陽化工科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第五屆銀獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析電子信息硬件類、軟件類1廈門大學(xué)，E客軟件有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎2東南大學(xué)，64位平板顯示器驅(qū)動芯片創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎3清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)連接磁盤矩陣與海量存儲器，第四屆金獎4電子科技大學(xué)，DND創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品我愛我家教育類網(wǎng)絡(luò)游戲，第五屆金獎5南京理工大學(xué)，西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司，作品西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第五屆金獎電子信息類6鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)有限公司，暨南大學(xué)（2014第九屆金獎）7江門市金傭網(wǎng)有限公司，五邑大學(xué)（2014第九屆金獎）8“車停哪兒”智慧停車項目，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)（首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，決賽作品）9智能視力輔具及智能可穿戴近視防控設(shè)備，浙江大學(xué)（首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，金獎，冠軍）四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析材料類1南京大學(xué)，環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎2山東大學(xué)，山東威克新材料有限責(zé)任公司，第四屆金獎3東南大學(xué)，海博高科技材料有限責(zé)任公司，第五屆金獎4華南理工大學(xué)，思朗隊，淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計劃書，第五屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析機(jī)械能源類1南京航空航天大學(xué)，迅杰微波修復(fù)科技有限公司，第四屆金獎2哈爾濱工程大學(xué)，海能科技有限責(zé)任公司，第四屆金獎3廈門大學(xué)，綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，生物柴油TS催化劑項目，第四屆金獎4武漢理工大學(xué)，星源驅(qū)動創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，楚天星源科技有限責(zé)任公司第四屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析服務(wù)服務(wù)咨詢類1上海理工大學(xué)，新型殯葬服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎2中南大學(xué)，平安護(hù)理有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第四屆金獎3北京師范大學(xué)，OPEN書系，4清華大學(xué)，交通向?qū)蛐畔⒎?wù)，第四屆金獎5同濟(jì)大學(xué)，同源人居環(huán)境有限公司，第四屆四、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析服務(wù)服務(wù)咨詢類6華南理工大學(xué)，華信二手車第三方鑒定評估7西安交通大學(xué)，娶吧嫁吧MERRYBAR姻緣連鎖店，娶吧嫁吧姻緣連鎖店8北京師范大學(xué)，心晴創(chuàng)業(yè)小組，幸福媽媽心晴吧9南京師范大學(xué)，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)10吉林大學(xué)，醫(yī)達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品長春市醫(yī)達(dá)社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司五、如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分執(zhí)行總結(jié)第二部分項目介紹第三部分技術(shù)與服務(wù)第四部分市場分析第五部分戰(zhàn)略分析第六部分營銷策略第七部分風(fēng)險分析第八部分財務(wù)分析第九部分管理體系第十部分附錄11公司介紹12技術(shù)與服務(wù)13市場14戰(zhàn)略15財務(wù)16風(fēng)險17特色EMC模式（SEMC）18管理體系19創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊第一部分執(zhí)行總結(jié)21項目概述22項目背景23項目發(fā)展前景24企業(yè)核心競爭力第二部分項目介紹產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容京藝文化創(chuàng)新有限公司是屬文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)業(yè)范疇，通過挖掘京劇傳統(tǒng)文化并加以創(chuàng)新，使之具有豐富多彩的表現(xiàn)形式，開發(fā)出具有戲劇文化底蘊(yùn)又有市場需求的文化衍生產(chǎn)品，如帶有京劇韻味的服飾、配飾、家居用品、京劇音樂鈴聲及彩鈴下載、京劇人物玩偶、京劇工藝品擺設(shè)、京劇網(wǎng)絡(luò)游戲等。京藝文化創(chuàng)新有限公司項目簡介項目簡介美佳貝主要為準(zhǔn)備擁有和已經(jīng)擁有03歲寶寶的家庭提供上門的個性化母嬰保健、心理以及教育服務(wù)。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)項目服務(wù)簡介考慮到3歲以前（尤其是1歲以前）的寶寶以及產(chǎn)后媽媽不適合高頻率、長時間地外出接受服務(wù)，美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)有限公司創(chuàng)造性地推出“上門服務(wù)”，這將是中國第一家母嬰保健、心理、教育私人顧問公司。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)項目項目背景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，“安全”、“健康”成為民眾食品消費(fèi)的主題。為此，加速健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系、建立有效的監(jiān)督檢測機(jī)制已成為我國目前食品安全管理的首要任務(wù)。由于我國檢測部門普遍使用的快速檢測儀器檢測靈敏度低、取樣量大、檢測時間長，不利于現(xiàn)場檢測和推廣普及。因此，發(fā)展可靠便攜精確的農(nóng)產(chǎn)品快速安全檢測技術(shù)和產(chǎn)品將有著廣闊的市場前景。靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書服務(wù)簡介我公司推出的“幸福家庭成長方案”得到了南京師范大學(xué)教育科學(xué)研究院幼教所、南京師范大學(xué)美育研究中心等專業(yè)機(jī)構(gòu)的肯定和支持，主要包括“輕松父母體驗之旅”和“快樂寶寶成長快車”兩大子項目。主體內(nèi)容是具有獨(dú)創(chuàng)性的“4P課程”，即AP適應(yīng)課程、LP實踐學(xué)習(xí)課程、RP快樂恢復(fù)課程以及CP親子課程。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)項目31相關(guān)定義32市場背景33技術(shù)背景34技術(shù)概述341軟件342技術(shù)改造343改造344其他技術(shù)35實例分析351項目概況352分析353匯總表354設(shè)計36公司服務(wù)361公司概述362服務(wù)步驟363具體業(yè)務(wù)364服務(wù)特色365售后服務(wù)第三部分技術(shù)與服務(wù)技術(shù)工藝與鑒定“靈得”農(nóng)藥殘留檢測卡是一種快速檢測農(nóng)藥殘留的試紙，主要用于檢測蔬菜水果類農(nóng)產(chǎn)品中有機(jī)磷與氨基甲酸酯類農(nóng)藥的殘留。其理論基礎(chǔ)是酶抑制法?？捎糜诂F(xiàn)場檢測，操作簡易，效率高，測試成本低廉，且不受時間、地點、場合等條件限制，對超出我國國家標(biāo)準(zhǔn)允許殘留限量或違禁使用的有機(jī)磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥的有效檢出率可以高達(dá)80以上。本產(chǎn)品的專利申請正在受理中。靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書行業(yè)背景、競爭優(yōu)勢、市場前景、投資分析根據(jù)市場分析及調(diào)研結(jié)果，依據(jù)企業(yè)財務(wù)會計準(zhǔn)則，對公司未來五年的財務(wù)狀況進(jìn)行了詳細(xì)預(yù)測。五年內(nèi)，公司的財務(wù)狀況十分穩(wěn)健。公司的經(jīng)營成果較為顯著，銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)步增長，股東將獲得豐厚的投資回報；通過對流動性比率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)、凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)以及投資回收期等財務(wù)比率的可行性分析，確認(rèn)公司的創(chuàng)立、運(yùn)營在財務(wù)上是可行的。行業(yè)背景、競爭優(yōu)勢、市場前景、投資分析根據(jù)市場分析及調(diào)研結(jié)果，依據(jù)企業(yè)財務(wù)會計準(zhǔn)則，對公司未來五年的財務(wù)狀況進(jìn)行了詳細(xì)預(yù)測。五年內(nèi)，公司的財務(wù)狀況十分穩(wěn)健。公司的經(jīng)營成果較為顯著，銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)步增長，股東將獲得豐厚的投資回報；通過對流動性比率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)、凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)以及投資回收期等財務(wù)比率的可行性分析，確認(rèn)公司的創(chuàng)立、運(yùn)營在財務(wù)上是可行的。41市場背景411自然災(zāi)害的警示412市場的現(xiàn)狀413政策法律的出臺42行業(yè)環(huán)境分析421宏觀政策環(huán)境政策引導(dǎo)扶持422行業(yè)飛速發(fā)展423行業(yè)市場潛力巨大43目標(biāo)市場分析431目標(biāo)市場以及測算第四部分市場分析432目標(biāo)市場人群44現(xiàn)階段市場需求分析441需求調(diào)查報告442需求調(diào)查分析443市場容量分析45市場前景分析451巨大的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益452本服務(wù)行業(yè)發(fā)展的前景樂觀453市場預(yù)測（圖表分析）454市場需求變化分析455市場占有率的預(yù)測46公司選址47競爭分析471宏觀市場分析472競爭格局分析473公司的競爭策略48市場分析總結(jié)市場機(jī)會經(jīng)過對母嬰市場需求和供給的分析，可以發(fā)現(xiàn)該市場存在幾大供給空白（1）缺乏對02歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo)（2）缺乏針對爸爸的教育和心理輔導(dǎo)（3）缺乏針對不同媽媽和寶寶的個性化服務(wù)（4）缺乏獨(dú)具特色的專業(yè)化服務(wù)美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)項目市場前景根據(jù)估算，未來幾年整個蔬菜水果類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留快速檢測市場的年市場規(guī)模將穩(wěn)定在2億元左右。此外，與其他競爭廠商的產(chǎn)品相比，“靈得”農(nóng)藥殘留檢測卡具有成本低廉、價格便宜、檢測準(zhǔn)確度高、檢測范圍廣等優(yōu)勢，故競爭優(yōu)勢比較明顯。靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書第五部分戰(zhàn)略分析51戰(zhàn)略愿景和使命陳述52戰(zhàn)略環(huán)境分析521宏觀環(huán)境PEST模型522行業(yè)環(huán)境波特模型53戰(zhàn)略性計劃選擇（經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略）531企業(yè)總體戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略（擴(kuò)大市場戰(zhàn)略）532企業(yè)基本戰(zhàn)略特色優(yōu)勢戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略533企業(yè)壯大各階段規(guī)劃534企業(yè)發(fā)展分期目標(biāo)54SWOT綜合分析第六部分營銷策略61市場分析結(jié)論62營銷理念63營銷目標(biāo)64營銷模式641經(jīng)營模式642盈利模式643服務(wù)包65基本營銷策略651價格652傳播方式66特色營銷策略市場推廣策略隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，綜合國力增強(qiáng)以及存在巨大的消費(fèi)市場，中國已成為令人矚目的區(qū)域，中國文化也越來越受世界各國所青睞。為此，我們初期將以國外市場為主，通過“國外旅游者、來訪者走進(jìn)來，國內(nèi)旅游者和出訪者走出去”的方式推廣我們的京劇衍生品。在海外（以港澳臺和東南亞為主）形成品牌，然后再拓展國內(nèi)市場和歐美等其他海外市場。京藝文化創(chuàng)新有限公司項目簡介第八部分風(fēng)險分析81市場風(fēng)險82資源風(fēng)險83技術(shù)風(fēng)險84政策法律風(fēng)險85財務(wù)風(fēng)險86管理風(fēng)險投資分析年均銷售收入達(dá)到22416萬元，年均凈利潤38866萬元；平均銷售利潤率1734；平均投資利潤率9717；項目稅后財務(wù)凈現(xiàn)值（IC10）為105438萬元，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為6566，投資回收期186年含建設(shè)期6個月，財務(wù)凈現(xiàn)值遠(yuǎn)大于零，財務(wù)內(nèi)部收益率大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，投資回收期小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期。靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書第九部分財務(wù)分析91財務(wù)數(shù)據(jù)911股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模912資金運(yùn)用92財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測921業(yè)務(wù)量預(yù)測921銷售收入預(yù)測明細(xì)表922為設(shè)計院代理節(jié)能報告收入923施工收入924SEMC模式收入93會計報表及附表931資產(chǎn)負(fù)債表932薪酬水平明細(xì)表933利潤表934投資現(xiàn)金流量表94財務(wù)指標(biāo)分析95凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、獲利指數(shù)分析96資金的退出第十部分管理體系101機(jī)構(gòu)設(shè)置102組織結(jié)構(gòu)（人事安排）103溝通機(jī)制1031正式溝通1032非正式溝通104人力資源管理制度1041人力資源管理的基本任務(wù)1042人力資源管理的內(nèi)容1043人力資源管理流程1044人才工程的實施1045用人制度105企業(yè)文化1051公司名稱及含義1052公司標(biāo)志以及涵義1053公司文化“京品劇場”動畫制作公司，天津音樂學(xué)院團(tuán)隊介紹公司的管理團(tuán)隊由天津音樂學(xué)院藝術(shù)管理系的碩士研究生與本科生組成，依托天津音樂學(xué)院藝術(shù)管理系進(jìn)行系統(tǒng)的管理，通過完善和發(fā)揮人力資源的管理職能，逐步形成適應(yīng)公司文化、經(jīng)營理念和公司戰(zhàn)略的管理團(tuán)隊。京藝文化創(chuàng)新有限公司項目簡介美佳貝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，南京師范大學(xué)團(tuán)隊介紹美佳貝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由5名碩士研究生和7名本科生組成，主要有美育學(xué)、企業(yè)管理、會計學(xué)等專業(yè)構(gòu)成，我們相信美佳貝，讓每家都有好寶貝；美佳貝，讓媽咪寶貝美麗更加倍美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)項目十一部分附錄111成員介紹112顧問及指導(dǎo)老師介紹113訪談錄114問卷調(diào)查表115合作合同與購買意向合同116專利證書117鑒定證書118委托書綜合優(yōu)勢美佳貝保健教育服務(wù)的特點整合保健、教育、心理等服務(wù)于一體。1技術(shù)與專家資源優(yōu)勢南師大有多年為母嬰教育保健領(lǐng)域提供服務(wù)的技術(shù)積累，且由具有豐富教學(xué)和家政經(jīng)驗的教授負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。此外，美佳貝凝聚并不斷擴(kuò)大的強(qiáng)大的國內(nèi)著名專業(yè)知識專家?guī)?，為個性化服務(wù)提供了強(qiáng)大的技術(shù)保障。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)項目綜合優(yōu)勢2服務(wù)研發(fā)優(yōu)勢以南師大3個一級學(xué)科為研發(fā)平臺，以全國著名百年高校相關(guān)院系聯(lián)合強(qiáng)大的專家隊伍為研發(fā)力量，根據(jù)市場需求的變化，把各種前沿性的保健服務(wù)相繼推出。相信發(fā)揮了這些優(yōu)勢，美佳貝必將在廣闊的市場上嶄露頭角。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)項目六、萬事開頭難，找到突破口項目來源、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品類1學(xué)校現(xiàn)有的科研成果，有專利的，通過鑒定的；2校外的科研成果；咨詢服務(wù)類1創(chuàng)意服務(wù)項目，創(chuàng)業(yè)金點子，自己創(chuàng)意，朋友創(chuàng)意，嫁接海外的創(chuàng)意項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊人數(shù)4－8人成員結(jié)構(gòu)技術(shù)、管理、營銷、會計負(fù)責(zé)人要求大局意識、統(tǒng)攬全局的能力、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、有時間、團(tuán)隊精神、答辯能力等成員要求有相關(guān)專業(yè)或特長大局意識、統(tǒng)攬全局的能力、大度、有激情、有時間、團(tuán)隊精神、答辯能力等創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備選定項目產(chǎn)品或咨詢服務(wù)類要求自己相對熟悉，有便利條件，持之以恒的追求和尋找項目；組建團(tuán)隊人以類聚；招聘團(tuán)隊成員；準(zhǔn)備相應(yīng)資金建立股份，發(fā)揮各有所長；尋求幫助學(xué)院支持，老師支持，企業(yè)資助，家庭幫忙；創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)程市場調(diào)研內(nèi)容1項目背景2行業(yè)背景3產(chǎn)品優(yōu)勢同類產(chǎn)品情況，國外產(chǎn)品情況，應(yīng)用領(lǐng)域，成本，市場行情，技術(shù)壁壘。4目標(biāo)客戶分類，競爭對象，目標(biāo)客戶期待與評價；5調(diào)研方法網(wǎng)絡(luò)，實地，問卷，訪談，委托調(diào)研。創(chuàng)業(yè)計劃書要求內(nèi)容全面，框架準(zhǔn)、全，附錄全；調(diào)研充分，讓人心服可服；現(xiàn)實可行，以理服人；創(chuàng)新獨(dú)到，眼前一亮；用詞準(zhǔn)確，無錯誤；裝幀規(guī)范、大方，簡約而不簡單排版清晰，制作精美相關(guān)工作資料，參考書；樣本參閱；網(wǎng)絡(luò)咨詢；項目選擇；比賽進(jìn)程安排；相關(guān)咨詢。（完）

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簡介：2014年3月富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司養(yǎng)老護(hù)理解決方案商業(yè)計劃書COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD宏觀環(huán)境市場分析競爭分析市場策略投資及回報計劃目錄1COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD宏觀環(huán)境2COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD3中國老年人口現(xiàn)狀及趨勢COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD中國早在1999年就提前進(jìn)入老齡化社會呈現(xiàn)老齡人口多、增長速度快的特點，人口倒金字塔結(jié)構(gòu)開始出現(xiàn)。中國不僅老齡人口總量世界第一，而且老齡化速度世界第一。目前中國60歲及以上老年人口超過2億人，占總?cè)丝诘?49。預(yù)計老年人口2040年后突破4億，老齡化水平長期維持在三分之一。4國家養(yǎng)老政策COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃20112015年國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見國家民政部宣稱將投入數(shù)千億元來支持養(yǎng)老服務(wù)市場，且將養(yǎng)老服務(wù)信息化作為養(yǎng)老業(yè)四項重點工作之一。國務(wù)院常務(wù)會議，明確提出將推動醫(yī)養(yǎng)融合發(fā)展，探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作新模式。民政部決定，連續(xù)五年開展養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)推進(jìn)年活動，用多元方式來解決養(yǎng)老問題。養(yǎng)老多元化發(fā)展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及投入國務(wù)院總理李克強(qiáng)8月16日主持召開的國務(wù)院常務(wù)會議中要求分層分類提供養(yǎng)老服務(wù)。公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)（福利院）職能轉(zhuǎn)型為重點做好為生活困難老年人提供無償或低收費(fèi)服務(wù)。對社會養(yǎng)老減免行政事業(yè)性收費(fèi)，支持社會力量舉辦專業(yè)化養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，鼓勵境外資本投資養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。行業(yè)準(zhǔn)入策略養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)面臨爆發(fā)式增長經(jīng)濟(jì)背景方面社會需求方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定水平社會保障體系日趨完善政府政策、資金大力支持老年人口達(dá)到可觀數(shù)量人口老齡化加劇改變傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念結(jié)論市場分析6COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD7養(yǎng)老市場需求COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD設(shè)施嚴(yán)重短缺截至2012年底，我國各類老年服務(wù)機(jī)構(gòu)僅為44萬個，擁有床位4165萬張，占老年人口比率2。注重醫(yī)療配套我國60歲以上的老年人口的兩綜患病率是432。子女們首先要考察的往往是養(yǎng)老院的醫(yī)療水平。民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)急需配套醫(yī)療服務(wù)，但和醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成合作的不多。護(hù)理水平落后按照31的配比理論，目前至少需要護(hù)理人員1000萬，但是真正的職業(yè)人員只有22萬，且其中真正持證上崗的只有2萬人，急需IT技術(shù)提高效率。20122040419的老年人想入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)而沒有入住的原因缺少價格合適、出行方便、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)齊全、檔次較高的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。8養(yǎng)老市場規(guī)模COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD據(jù)有關(guān)資料分析，我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的市場約有1萬億元，到2020年將達(dá)到5萬億元的市場規(guī)模。按民政部要求，公立養(yǎng)老院以后只管接納經(jīng)濟(jì)最困難的養(yǎng)老客戶，現(xiàn)有絕大多數(shù)養(yǎng)老院，近3萬家將轉(zhuǎn)制成企業(yè)運(yùn)營，超過3000億元的資產(chǎn)將逐步推向市場。民營養(yǎng)老院將成為中高端養(yǎng)老市場的主要力量。另外，房地產(chǎn)商，金融基金，保險公司，醫(yī)院等已逐漸介入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中。9COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中國人壽聯(lián)合中冶已在河北籌建養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)，計劃總投資上1000億元，另外中國人壽還計劃在中國搞幾個點形成全國性布局戰(zhàn)略。中脈投資公司擬在全球各地建立養(yǎng)老養(yǎng)生連鎖基地。其第一家國際長壽養(yǎng)生項目巴馬國際長壽養(yǎng)生都會項目總投資額50億元。世界銀行擬投資5億支持我國養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，港澳具有養(yǎng)老服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)提供者，也將可以在內(nèi)地開辦營利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)。在上市公司中，萬科、世聯(lián)地產(chǎn)、金陵飯店、上海三毛、保利、富力等多家公司也在布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來已有近20家房產(chǎn)公司投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。公募養(yǎng)老主題基金陸續(xù)推出天弘安康養(yǎng)老混合型基金（2012年11月）海富通養(yǎng)老混合型基金（2013年5月）華夏永福養(yǎng)老理財混合型基金（2013年8月）泰達(dá)宏利養(yǎng)老收益基金（2014年1月）養(yǎng)老市場動態(tài)COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD10養(yǎng)老地產(chǎn)模式COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD11養(yǎng)老地產(chǎn)項目分析13養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)趨勢COPYRIGHT2013FUJITSULIMITED提供高品質(zhì)、智能化、精細(xì)化養(yǎng)老服務(wù)。中國養(yǎng)老市場巨大，吸引全球投資者的目光，中國低成本和低消費(fèi)現(xiàn)狀，有利于國際先進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)入。經(jīng)營成本上升將促使養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，信息化、智能化養(yǎng)老模式（健康監(jiān)測、遠(yuǎn)程照看與醫(yī)療、日常生活輔助等）是優(yōu)化養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重要途徑。行業(yè)政策及社會保障體制的完善將引導(dǎo)行業(yè)健康快速發(fā)展，有利于新商業(yè)模式的誕生。競爭分析14COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD15國內(nèi)養(yǎng)老IT供應(yīng)商舉例COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD好來頤和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)信息管理系統(tǒng)專門為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)量身打造的一套管理信息系統(tǒng)，適用于養(yǎng)老院、老年公寓、福利院、敬老院、護(hù)理院、托養(yǎng)院等機(jī)構(gòu)，能提供從前臺接待管理、老人檔案管理、護(hù)理服務(wù)管理、醫(yī)療服務(wù)管理、庫存管理、居住管理、費(fèi)用結(jié)算管理、老人檔案管理、行政管理、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、組織人事管理等的全方位信息化管理功能。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老護(hù)理執(zhí)行監(jiān)察系統(tǒng)包括基礎(chǔ)管理系統(tǒng)、發(fā)卡制卡系統(tǒng)、護(hù)理執(zhí)行系統(tǒng)、護(hù)理服務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)、護(hù)理服務(wù)統(tǒng)計分析系統(tǒng)；并且，此系統(tǒng)全面與好來頤和養(yǎng)老管理信息系統(tǒng)高度集成，無需多余錄入操作。養(yǎng)老院智能管理系統(tǒng)老人區(qū)域定位系統(tǒng)對老人生活起居的智能化管理，實時監(jiān)控老人的位置信息。16國際養(yǎng)老IT供應(yīng)商舉例COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD株式會社日立系統(tǒng)發(fā)布面向中國養(yǎng)老護(hù)理行業(yè)的信息系統(tǒng)，與本地企業(yè)（上海萬序計算機(jī)科技有限公司）合作，在上海市的養(yǎng)老院實施系統(tǒng)導(dǎo)入。其將以上海為中心，積極開拓中國養(yǎng)老市場。其主推產(chǎn)品為面向養(yǎng)老護(hù)理行業(yè)的IT系列產(chǎn)品日立系統(tǒng)“福祉之森”產(chǎn)品系列中的“GNEXT養(yǎng)老事業(yè)管理系統(tǒng)”。該系統(tǒng)是以“設(shè)施護(hù)理記錄系統(tǒng)”為基礎(chǔ)，進(jìn)一步融合中國本土化量身定制的。上海市寶山區(qū)“金色晚年敬老院”已于2012年6月導(dǎo)入該產(chǎn)品。17養(yǎng)老服務(wù)供應(yīng)商舉例COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD鑫海頤和城養(yǎng)老運(yùn)營服務(wù)有限公司該公司和日本四天王寺福址事業(yè)團(tuán)專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作，已開發(fā)出了自己的管理、服務(wù)軟件。主營業(yè)務(wù)包括養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老園區(qū)經(jīng)營、管理、策劃、咨詢、服務(wù)；管理服務(wù)軟件開發(fā)、推行、應(yīng)用；養(yǎng)老管理人員、護(hù)理人員培訓(xùn)；旅游、度假、養(yǎng)老服務(wù)。公司計劃在5年內(nèi)完成上市，同時實現(xiàn)連鎖與加盟店1015家。市場策略18COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD目標(biāo)客戶社?；鸨ｋU資金政府民營海外資金開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)央企民企地產(chǎn)商本身或子公司專業(yè)運(yùn)營管理公司ICT系統(tǒng)集成醫(yī)療護(hù)理配套生活設(shè)施人才培訓(xùn)專業(yè)顧問公司目標(biāo)客戶COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD19重點開拓經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)思想相對開放的一線城市，再逐步輻射到二三線城市。1、大都市郊外模式以上海、北京、深圳、成都為代表的大城市，近郊開發(fā)模式成熟，市場潛力巨大。2、古鎮(zhèn)開發(fā)模式以周莊、同里等江南古鎮(zhèn)及麗江等西南古鎮(zhèn)為代表。3、山地養(yǎng)老模式以黃山、武夷山、廬山為代表。4、熱帶、亞熱帶避寒模式三亞獨(dú)特的模式。從分布情況看，目前，以北京、上海的養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展最為成熟目標(biāo)地域醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)綜合性醫(yī)院專業(yè)中心眼科中心急救中心心臟病中心體檢中心小型診所家庭看護(hù)藥房照顧中心心理治療牙醫(yī)醫(yī)療護(hù)理型養(yǎng)老地產(chǎn)醫(yī)療配套需求休閑養(yǎng)生型旅游度假型OFFERINGMAPOFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD23居住環(huán)境的安全出入的便利性老人的行蹤記錄公寓的安全管理日常巡檢看護(hù)管理提高客戶滿意度差異化的亮點，提升服務(wù)附加值，吸引高端客戶OFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD24OFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD25富士通解決方案掌靜脈身份識別日常巡檢看護(hù)養(yǎng)老院出入認(rèn)證房間門禁生物識別保障出入安全出入記錄可追溯可按時間設(shè)置出入權(quán)限看護(hù)人員才能入室巡檢看護(hù)記錄統(tǒng)計無需鑰匙門卡，使用便利掌靜脈無法復(fù)制，安全性高住戶變換只需更新系統(tǒng)數(shù)據(jù)公寓門禁管理OFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD26富士通解決方案電器多日一直未關(guān)1天以上未使用1天以上未使用食寢排1天以上未使用熱冷電力以外溫度、濕度、光照也可以實現(xiàn)可視化，有效監(jiān)測并預(yù)警各種意外情況智能插座公寓室內(nèi)監(jiān)測OFFERING二智能護(hù)理系統(tǒng)COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD27如何處理在院老人用藥安全如何才能提高員工的工作效率和積極性并降低運(yùn)營成本如何在看護(hù)人員流動頻繁的情況下仍能保持服務(wù)質(zhì)量如何避免看護(hù)服務(wù)的疏漏并盡可能地降低事故發(fā)生率如何才能提高設(shè)施的知名度以拓展事業(yè)范圍提高收益因事故遭家屬投訴時院方如何應(yīng)對才好呢OFFERING二智能護(hù)理系統(tǒng)富士通解決方案養(yǎng)老看護(hù)管理OFFERING三智能看護(hù)平臺COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD29區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)中心建設(shè)成本居高不下建設(shè)成本維護(hù)成本網(wǎng)絡(luò)接入環(huán)境復(fù)雜海量醫(yī)療數(shù)據(jù)管理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)混合存儲、管理保證醫(yī)療健康數(shù)據(jù)安全性醫(yī)療專家是稀缺資源醫(yī)療資源不足醫(yī)療資源分配不均醫(yī)院人滿為患病人“一床難求”需求激增VS專家有限健康檔案數(shù)據(jù)中心健康檔案數(shù)據(jù)管理30COPYRIGHT2013FUJITSULIMITEDACPAP智能看護(hù)平臺是基于云技術(shù)將全球ACPAP整合為一個完整的管理服務(wù)體系，依托專業(yè)數(shù)據(jù)中心平臺，提供病人病情數(shù)據(jù)自動上傳、云端病情趨勢分析、醫(yī)院及專家診斷的各個環(huán)節(jié)在線服務(wù)，開啟ACPAP智能醫(yī)療。全球ACPAP整合管理服務(wù)體系診斷中心醫(yī)院病人醫(yī)學(xué)設(shè)備供應(yīng)商OFFERING三智能看護(hù)平臺業(yè)務(wù)發(fā)展計劃產(chǎn)品開發(fā)銷售及市場推廣渠道發(fā)展SI維護(hù)投資回収源泉參與者責(zé)任者人件費(fèi)（各社負(fù)擔(dān)）初期投資（HC）升級（HC）銷售（FCH）推廣（FCHHC導(dǎo)入（FCH）定制（FCH）現(xiàn)場支持（FCH）產(chǎn)品（HC）FCHFXSHC中國室產(chǎn)品許可證企業(yè)銷售SI銷售維護(hù)銷售FCHFXSHCFCHHCFCHFXSFCHFXSHCFCHHCFCHFCHFCHHC市場開拓分工COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD31COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD32伙伴介護(hù)施設(shè)介護(hù)施設(shè)銷售直銷（富士通WINCARE＋SI＋服務(wù)）ΓΒ中國富士通許可證費(fèi)ＦＣＨ銷售日本分銷Α富士通WINCARE富士通WINCARE軟件銷售模式33試點項目（進(jìn)行中）COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD項目簡介江西百家馨公司計劃投資數(shù)億打造一綜合養(yǎng)老園區(qū)，希望引入日本養(yǎng)老護(hù)理解決方案，提高護(hù)理信息化水平。階段成果達(dá)成購買意向，準(zhǔn)備簽訂銷售合同（LICENSE實施導(dǎo)入）。后續(xù)計劃擬定銷售合同項目報價軟件漢化本地功能開發(fā)投資及回收計劃34COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD35投資計劃COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD36投資回報預(yù)測COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTDCOPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD37主計劃作成FCH黃AVP陳未名BENSON管理FCH陳未名AGM責(zé)任者FCH黃AVP人材育成（事前準(zhǔn)備）課程作成HC黒木さん指導(dǎo)HC黒木さん責(zé)任者HC松本B內(nèi)田M咨詢?nèi)w系統(tǒng)FCH陳未名AGM介護(hù)系統(tǒng)HC黒木さん責(zé)任者FCH黃AVP團(tuán)隊組建38COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD38COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD

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