明港液化氣公司定價策略研究.pdf

1、隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，液化氣市場已經(jīng)由國家壟斷經(jīng)營向市場化開放經(jīng)營轉(zhuǎn)變。在一二級市場，產(chǎn)品價格從政府統(tǒng)一定價銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龆▋r。隨著市場的不斷完善，天然氣、二甲醚等替代品對液化氣市場的擠壓，液化氣市場競爭日益激烈。明港液化氣公司在目前的市場環(huán)境中也遭遇了市場收縮、利潤下降的困境。對于同質(zhì)化程度比較高的液化氣產(chǎn)品，價格成為影響銷售的重要因素。如何在日趨激烈的市場競爭中定好價格，獲得競爭性優(yōu)勢，成為明港液化氣公司的重要課題。鑒于此，對明港

2、液化氣公司定價策略的研究勢在必行。
　　本文以明港液化氣公司作為實證研究對象，對不同價格策略應用于公司市場銷售所產(chǎn)生的不同效果進行了對比分析研究。首先介紹了明港液化氣公司及所在液化氣行業(yè)的情況;然后運用主流的分析工具（波特五力競爭模型、PEST分析法、SWOT分析方法）從宏觀和微觀角度對公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行了分析梳理;整理并比較了常見的定價策略在液化氣市場的應用情況。針對公司目前所面臨的銷售瓶頸，參照定價策略選擇六步法