基礎(chǔ)輸液招標(biāo)模式與東湖藥業(yè)投標(biāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)基礎(chǔ)輸液生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是2009年正式啟動(dòng)基本藥物招標(biāo)之后，加速了該行業(yè)的優(yōu)勝劣汰?；A(chǔ)輸液招標(biāo)有三種模式，如何制定高質(zhì)量投標(biāo)策略已成為輸液生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)工作。東湖藥業(yè)歷來積極參與各省的基礎(chǔ)輸液投標(biāo)，但效果不太理想。如何通過對(duì)三種招標(biāo)模式的系統(tǒng)研究，分析其本質(zhì)特點(diǎn)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況制定出針對(duì)性的投標(biāo)策略，提高中標(biāo)率，是東湖藥業(yè)目前面臨的重要任務(wù)之一。
　　本文首先綜述了國(guó)內(nèi)外關(guān)于基本藥物招標(biāo)采購(gòu)以及投標(biāo)策略

2、的最新研究成果；然后分析了東湖藥業(yè)投標(biāo)現(xiàn)狀及其存在的主要問題，比較研究了三種現(xiàn)行招標(biāo)模式的基本流程、評(píng)標(biāo)體系、中標(biāo)結(jié)果和存在問題。在此基礎(chǔ)上，論文提出了東湖藥業(yè)針對(duì)不同模式所采取的投標(biāo)策略：雙信封招標(biāo)模式采取“重點(diǎn)省份投盈利標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性省份投保本標(biāo)、其他省份放棄；技術(shù)標(biāo)得分力爭(zhēng)最高；商務(wù)標(biāo)測(cè)算樂觀和悲觀報(bào)價(jià)、再結(jié)合實(shí)際狀況采取最優(yōu)報(bào)價(jià)決策”的策略；綜合評(píng)價(jià)招標(biāo)模式采取“提供最優(yōu)技術(shù)文件、提供增值服務(wù)差異化營(yíng)銷和增強(qiáng)售后服務(wù)”的策略；直接采