霹靂布袋戲商業(yè)模式研究.pdf

1、我國是歷史悠久的文明古國，擁有博大精深的傳統(tǒng)文化。但隨著時代的變遷，以戲劇為代表的傳統(tǒng)文化受到西方文化的沖擊而逐步失去了原有存在土壤，面臨著生存與傳承壓力。布袋戲?qū)儆诳軕?，是我國民間戲劇藝術(shù)的一種，在海峽兩岸均有流傳。霹靂布袋戲是臺灣布袋戲的優(yōu)秀代表，也是霹靂國際多媒體股份有限公司（以下簡稱“霹靂公司”）的經(jīng)營主業(yè)，其名稱的含義是霹靂的故事IP加上布袋戲的演繹方式。受整體環(huán)境的影響，我國傳統(tǒng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不理想，但霹靂布袋戲一直呈現(xiàn)

2、良好的發(fā)展勢頭，霹靂公司也在2014年成功上市，這一切均得益于霹靂布袋戲獨特的商業(yè)模式。
　　本文以霹靂布袋戲為研究對象，對其商業(yè)模式進(jìn)行研究。從商業(yè)價值、客戶價值、市場開發(fā)、盈利模式、劇集制作等方面，分析霹靂布袋戲是如何以既能傳承布袋戲藝術(shù)，又能發(fā)掘傳統(tǒng)藝術(shù)的商業(yè)價值的方式在商業(yè)上盈利。進(jìn)而對布袋戲在商業(yè)模式上的創(chuàng)新進(jìn)行總結(jié)，為我國傳統(tǒng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供參考。
　　研究表明，霹靂布袋戲以價值創(chuàng)新為內(nèi)核，在商業(yè)模式上進(jìn)行了多

3、維度的創(chuàng)新。傳統(tǒng)戲劇文創(chuàng)大多固守在戲劇的藝術(shù)價值范疇，霹靂布袋戲融合并發(fā)掘了霹靂IP與布袋戲藝術(shù)的商業(yè)價值，進(jìn)行了全鏈條的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)以創(chuàng)造利潤。
　　在目標(biāo)客戶上，時代是屬于年輕人的，霹靂布袋戲在維持原有市場的同時，將目標(biāo)客戶向青少年轉(zhuǎn)移。圍繞青少年的特點，將布袋戲傳統(tǒng)文化以現(xiàn)代的方式進(jìn)行表達(dá)，使其更加貼近年輕一代的價值觀來吸引青少年觀眾。
　　在渠道建設(shè)上，霹靂布袋戲一邊通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)社群，開通網(wǎng)絡(luò)平臺視頻售賣渠道等方式，來

4、開拓互聯(lián)網(wǎng)市場;同時，霹靂布袋戲與臺灣連鎖便利店合作，保持線下實體店等宣發(fā)渠道。霹靂布袋戲新老并重，以目標(biāo)客戶熟悉的方式來加強客戶體驗和粉絲互動，以吸引并留住客戶。
　　在盈利模式上，霹靂布袋戲以劇集銷售為主，周邊衍生品、IP授權(quán)收入為輔，盈利建立在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對客戶的吸引和霹靂公司對粉絲經(jīng)濟(jì)的建設(shè)之上。IP時代，內(nèi)容為王。霹靂布袋戲的創(chuàng)作是公司的核心資源，也是傳統(tǒng)藝術(shù)的獨特之處。霹靂公司在掌握劇本創(chuàng)作、木偶設(shè)計與造型、劇集制作等核心

5、資源的同時，將偶頭雕刻、配樂創(chuàng)作等環(huán)節(jié)交由合作伙伴完成。這不僅降低了人工成本，也保障了霹靂公司對霹靂布袋戲戲偶的版權(quán)。
　　文化不能固守，要在創(chuàng)新中實現(xiàn)傳承和發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時代，面對“受眾”聯(lián)系方式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)文化的商業(yè)化經(jīng)營也需要根據(jù)時代的特點進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。文創(chuàng)需要關(guān)注并滿足年輕一代消費者的精神需求，重視網(wǎng)絡(luò)社群營銷和品牌塑造，善用傳統(tǒng)優(yōu)秀文化營造IP價值，實現(xiàn)多樣化的盈利模式，使傳統(tǒng)文化在泛娛樂的生態(tài)下，以更親民、更鮮活的