歐式三輪自行車國內(nèi)營銷策略研究.pdf

1、隨著世界各國環(huán)境保護意識日趨提高以及人們在健身、休閑等方面的需求不斷增強,自行車仍將繼續(xù)成為21世紀人們所喜愛的外出交通代步、健身、休閑和娛樂工具。今年恰逢改革開放三十周年,新中國建國60周年,隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們的出行方式發(fā)生了革命性的變化。三十年的騰飛中國也造就了一批率先富裕起來的人士,他們對產(chǎn)品、服務(wù)有更高的消費價值要求,從過去的只是對價格敏感過渡到現(xiàn)在的多元化產(chǎn)品及服務(wù)的獨特價值訴求,中國消費者已經(jīng)從過去只是追求渴飽型的

2、基本消費過渡到多元化的小康時代,人們對耐用奢侈品的需求顯著提高。
　　 歐洲產(chǎn)品特別是來自德國的產(chǎn)品與服務(wù)是高品質(zhì)的象征,本文所討論的歐式三輪自行車源于德國,目前在歐洲的部分高端消費人群很受歡迎,由于種種原因,中國市場上還沒有出現(xiàn)同類產(chǎn)品的銷售。在此背景下,作者本著引入歐洲一種三輪式自行車的創(chuàng)業(yè)想法展開了關(guān)于該產(chǎn)品在中國國內(nèi)營銷策略的論文研究。
　　 本文首先描述了歐式三輪自行車產(chǎn)品的特征,通過對中國自行車產(chǎn)業(yè)的PEST

3、環(huán)境、競爭環(huán)境分析及歐式三輪自行車的SWOT分析,結(jié)合消費者行為分析并通過市場調(diào)研,分析得出歐式三輪自行車的目標客戶是年收入10萬元人民幣以上的社會精英以及城鎮(zhèn)獨生子女家庭中年齡小于18周歲的少年,依據(jù)代表時尚、娛樂及體驗式的高端奢侈品市場定位,最終設(shè)計了補缺性差異化的營銷競爭策略。本文在以提升客戶價值為核心的藍海戰(zhàn)略思想指引下,分別從傳統(tǒng)及創(chuàng)新性兩個維度設(shè)計了從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等全方位補缺性差異化組合營銷策略,以及