新世紀(jì)公司電動自行車營銷研究.pdf

1、我國電動自行車自上世紀(jì)70年代至90年代緩慢商品化以來，產(chǎn)量1998年為5萬輛，2002年超過100萬輛，到2005年底年產(chǎn)銷量奇跡般的超過1000萬輛，行業(yè)產(chǎn)值超過150億元。自2003年開始的近四年，電動自行車猶如雨后春筍，迅速蔓延?，F(xiàn)在，全國生產(chǎn)電動車的各類大小廠家有近5000家，每個縣城都有30—50家電動車經(jīng)銷商，甚至到很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有少則3—5家，多則10來家電動車經(jīng)銷商。 電動自行車以其輕便、省力、廉價、美觀、實用等若

2、干優(yōu)點，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，成為自行車升級和摩托車換代的產(chǎn)品。隨著能源危機(jī)日益凸顯，電動自行車的生命力愈加旺盛。雖然現(xiàn)在電動自行車行業(yè)的競爭已經(jīng)非常白熱化，但該行業(yè)還剛剛步入它的青春期，它的美好未來才剛剛拉開序幕。 江蘇新世紀(jì)機(jī)車科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)摩托車及電動自行車的企業(yè)。該公司生產(chǎn)摩托車已有15年的歷史，生產(chǎn)電動自行車自2001年開始已有6年的時問，在行業(yè)里有一定的影響力，該公司摩托車產(chǎn)品使用的“SINSKI”商標(biāo)

3、于2005年榮獲“中國馳名商標(biāo)”。該公司生產(chǎn)“SINSKI”牌電動自行車，現(xiàn)在年銷量10余萬輛，相比于一批如北京新日、速派奇、雅迪等06年產(chǎn)銷量能突破50萬輛的后起之秀，該公司電動自行車的發(fā)展步伐和市場營銷手段明顯落后。本文擬以市場營銷的觀點，通過對該公司目前所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析和研究，特別是通過對公司面臨的主要競爭對手分析和目標(biāo)市場的細(xì)分，在產(chǎn)品渠道、定價、售后服務(wù)和營銷模式等方面猛下工夫，充分利用自己的優(yōu)勢和特色制定出符