山東省第二十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助招商實(shí)證研究.pdf

1、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)離不開體育賽事的推動(dòng)，而增添體育賽事動(dòng)力又需社會(huì)多元化的參與。體育賽事贊助已成為現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要手段，與此同時(shí)贊助招商則成為了主辦方籌集資金的主要方式。目前關(guān)于體育賽事贊助的研究成果較多，但是從招商的角度研究省運(yùn)會(huì)贊助的研究則較少。
　　本文從被贊助方的角度出發(fā)，以贊助招商為研究對(duì)象，采用實(shí)證分析、比較分析和案例分析的方法，系統(tǒng)探討山東省第二十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助體系、贊助招商流程，對(duì)比

2、二十三屆省運(yùn)會(huì)與二十二屆省運(yùn)會(huì)贊助招商情況，分析典型案例，并在此基礎(chǔ)上提出山東省運(yùn)會(huì)贊助招商存在的問(wèn)題和解決對(duì)策以及對(duì)其他體育賽事贊助招商的啟示。
　　主要的研究成果包括：
　　1.二十三屆省運(yùn)會(huì)贊助招商金額為4000余萬(wàn)元，其中現(xiàn)金1951萬(wàn)元、實(shí)物1631萬(wàn)元、服務(wù)424萬(wàn)元、技術(shù)70萬(wàn)元，完成招商目標(biāo)，為歷屆山東省運(yùn)會(huì)贊助招商金額最多的一屆。贊助企業(yè)共35家，為歷屆山東省運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)數(shù)量最多的一屆，其中合作伙伴4家、贊

3、助商5家、獨(dú)家供應(yīng)商13家、供應(yīng)商6家、指定產(chǎn)品7家，以濟(jì)寧當(dāng)?shù)?，生產(chǎn)食品或飲品的民營(yíng)企業(yè)為主，以現(xiàn)金作為主要的贊助方式。
　　2.二十三屆省運(yùn)會(huì)贊助招商共簽約6家代理商，均為廣告類公司，并成功代理3家企業(yè)，完成90萬(wàn)元的招商任務(wù)。
　　3.二十三屆省運(yùn)會(huì)資源開發(fā)公司在單項(xiàng)比賽或開幕式期間，共為企業(yè)冠名61場(chǎng)次，安排企業(yè)頒獎(jiǎng)41場(chǎng)次，布置場(chǎng)地廣告884副；在濟(jì)寧日?qǐng)?bào)等平面媒體上刊登贊助企業(yè)光榮版、企業(yè)媒體專訪、企業(yè)通欄廣告各

4、1次；在濟(jì)寧電視臺(tái)等電視媒體上播放為期1個(gè)月的企業(yè)宣傳片；在城區(qū)和濟(jì)寧體育中心道路兩側(cè)安裝企業(yè)道旗3700余對(duì)和附有企業(yè)信息的城市吉祥物模型550件；在賽事通用證件、開閉開幕式證件、車輛通行證和門票上印制贊助企業(yè)的logo廣告；比賽場(chǎng)館周圍共設(shè)置46個(gè)企業(yè)產(chǎn)品展銷區(qū)；舉行1場(chǎng)贊助企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)。
　　4.二十三屆省運(yùn)會(huì)比二十二屆省運(yùn)會(huì)相比，贊助企業(yè)數(shù)量更多，總金額更大，地區(qū)分布更廣，代理商數(shù)量更多，在媒體宣傳和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行方面基本

5、類似。
　　5.二十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)得益乳業(yè)案例說(shuō)明，在當(dāng)前以贊助方為主的買方市場(chǎng)中，被贊助方難以獲得較大主動(dòng)權(quán)，招商成果難有較大提高。發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用贊助雙方的利益契合點(diǎn)是促成合作的關(guān)鍵。
　　6.二十三屆省運(yùn)會(huì)贊助招商存在員流動(dòng)性大，缺乏贊助招商專業(yè)人才；前期市場(chǎng)調(diào)研不深入，宣傳面不廣；贊助資源未統(tǒng)一整合，無(wú)形資產(chǎn)流失；代理招商和分賽區(qū)招商成果有限，管理水平有待提高；贊助合同未完全履行，雙方利益受損；缺少評(píng)估報(bào)告，贊助雙方難以深入了

6、解贊助效果的問(wèn)題。針對(duì)上述問(wèn)題提出了加強(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)秀人才；改進(jìn)工作方法，利用社會(huì)力量，形成濃厚氛圍；統(tǒng)籌資源管理，落實(shí)制度要求，強(qiáng)化監(jiān)管要求；提高準(zhǔn)入條件，及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，保障代理權(quán)益；提高資質(zhì)水平，強(qiáng)化回報(bào)管理，提高彼此互信；增加評(píng)估內(nèi)容，建立評(píng)估指標(biāo)，全面評(píng)估效果的對(duì)策。
　　7.二十三屆省運(yùn)會(huì)贊助招商的啟示：改變現(xiàn)在的用人機(jī)制，依靠自身宣傳造勢(shì)是提高贊助招商成果的有效途徑；贊助資源的市場(chǎng)價(jià)值一般，部分資源市