YT公司履帶拖拉機中亞地區(qū)營銷策略研究.pdf

1、歐亞大陸橋對中國的對外經濟發(fā)展的地位日漸突出，隨著“絲綢之路經濟帶”構想的推出，中國的對外企業(yè)看到新的商機，紛紛在中亞市場投資，發(fā)展新型外向型經濟，加快貿易方式的轉變。國內的拖拉機行業(yè)在全球制造業(yè)競爭中實力不斷增強，覆蓋的市場份額逐步增加，營銷網絡趨向縱深化發(fā)展，近年來，一些企業(yè)在海外投資和建立新工廠的過程中取得了豐富的經驗。面向中亞市場，各企業(yè)互相借鑒本土化經驗，改善營銷策略模式，投入國際市場的角逐，爭取獲得國際貿易的主導地位。YT公

2、司為中國特大型央企，主營業(yè)務為拖拉機制造和經銷，擁有自主品牌和研發(fā)實力，成功占據中亞的拖拉機出口市場，成為行業(yè)的主導力量。然而，與國際大型拖拉機制造集團和國內外貿業(yè)務發(fā)展較快的企業(yè)相比，YT公司在經營方針和理念、營銷策略、營銷管理等方面發(fā)展緩慢、缺乏國際化管理經驗。迫于開拓海外市場整體戰(zhàn)略的要求，YT公司需要搭建中亞區(qū)域的貿易平臺，創(chuàng)新海外營銷模式，突破歐亞大陸貿易壁壘，實現地區(qū)出口翻番的戰(zhàn)略目標。
　　本文借鑒國內外營銷理論和實

3、踐成果，以 YT公司特有的某型產品在中亞區(qū)域市場營銷策略為研究對象，分析銷售策略的適用性，探討 YT公司的海外營銷策略的選擇和影響因素，最終提出其海外營銷策略的建議。文章首先通過調研數據了解中亞地區(qū)履帶拖拉機市場狀況和營銷環(huán)境、拖拉機技術認證要求、中亞地區(qū)履帶拖拉機營銷情況，認識到海外市場的增長，除了外來因素還有企業(yè)內部的因素影響，企業(yè)制定適當的營銷策略并不斷調整，能夠促進營銷業(yè)務的發(fā)展，對海外擴張產生積極影響。接下來，為了持續(xù)推動中亞