基于時(shí)間序列分析的商業(yè)企業(yè)銷售預(yù)測(cè)模型研究.pdf

1、隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)商業(yè)企業(yè)管理信息系統(tǒng)中累積了大量的歷史銷售數(shù)據(jù)，目前這些數(shù)據(jù)只是被簡(jiǎn)單地存儲(chǔ)在企業(yè)信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)中，并沒(méi)有受到足夠的重視。在先進(jìn)的信息化技術(shù)條件下，針對(duì)商業(yè)企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，有效地建立對(duì)商品能夠進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型，以協(xié)助企業(yè)決策者作出準(zhǔn)確的銷售策略，從而為商業(yè)企業(yè)減少銷售成本、增加利潤(rùn)，這對(duì)提高商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)性和合理性具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。本論文采用規(guī)范研究法、統(tǒng)計(jì)學(xué)方法、回歸分析法、定性分析與定量分

2、析相結(jié)合的方法、系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)與軟件開發(fā)的方法進(jìn)行研究，其主要工作如下：
　　論文首先對(duì)相關(guān)問(wèn)題的國(guó)、內(nèi)外研究現(xiàn)狀作了綜述，指出眾多的銷售預(yù)測(cè)理論和方法與實(shí)際相結(jié)合解決具體問(wèn)題的研究還需要繼續(xù)進(jìn)行，仍需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售預(yù)測(cè)理論和方法在實(shí)踐中的應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，對(duì)與論文相關(guān)的基本理論和方法做了較為全面的概述，具體包括銷售預(yù)測(cè)的概念和作用、原理和程序、類型和方法、精度和成本以及時(shí)間序列分析的概念、典型時(shí)間序列分析模型和時(shí)間序列分析模型的預(yù)

3、測(cè)精度等內(nèi)容，這些內(nèi)容為銷售預(yù)測(cè)模型的提出和構(gòu)建做了理論鋪墊。
　　然后，概括了商業(yè)企業(yè)銷售模型的應(yīng)用現(xiàn)狀和存在的局限，并對(duì)商業(yè)企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及成因作了分析，指出商業(yè)企業(yè)應(yīng)用銷售預(yù)測(cè)的必要性。以此為立足點(diǎn)，將影響商業(yè)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)變化的各種因素分解成季節(jié)變動(dòng)、趨勢(shì)變動(dòng)、循環(huán)變動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)四類，提出了時(shí)間序列分解預(yù)測(cè)模型。指出此模型存在的不足后，對(duì)模型進(jìn)行了創(chuàng)新性改進(jìn)，并將從千葉眼鏡管理信息系統(tǒng)中收集到的各季度銷售額