基于FD模式三星公司手機(jī)在中國市場的渠道變革研究.pdf

1、手機(jī)在中國市場已經(jīng)廣泛普及，手機(jī)銷售渠道模式也呈扁平化、多元化。三星手機(jī)為打破瓶頸，開拓市場，渠道下沉，需再次進(jìn)行渠道變革。諾基亞曾在中國市場實(shí)施FD渠道模式，在三四級市場有較好效果。如三星能對FD渠道模式進(jìn)行完善，將能夠借此打開三四級市場，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。
　　本文通過文獻(xiàn)研究、比較研究、實(shí)地調(diào)查等方法，對三星實(shí)施FD渠道模式的條件進(jìn)行了研究，并設(shè)計了適合于目前市場競爭環(huán)境的FD渠道模式，提出了具體的對策措施。
　　本文通過

2、分析發(fā)現(xiàn)三星目前具備FD渠道模式的實(shí)施條件，但也存在缺少合適產(chǎn)品、竄貨、價格管控等方面的問題。同時本文對三星FD渠道模式實(shí)施的各環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計，通過制定成本控制、品牌專營、平臺服務(wù)等原則，設(shè)定覆蓋范圍、資金規(guī)模及銷售提升的設(shè)計目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品線選擇、IT系統(tǒng)支持、物流體系建設(shè)及渠道客戶選擇等基礎(chǔ)工作，并提出嚴(yán)格管控竄貨，激勵渠道客戶，完善售后服務(wù)，強(qiáng)化終端促銷等一系列保障措施，同時給出了相關(guān)問題的解決對策及處理方向建議，希望通過對三星FD渠