基于風險規(guī)避的供應鏈銷量回饋與懲罰契約協(xié)調研究.pdf

1、供應鏈協(xié)調是供應鏈管理研究中的一個熱點問題，其中，在各參與者之間制定供應鏈契約，保證買賣雙方協(xié)調，成為供應鏈協(xié)調研究的一個重要分支。然而，傳統(tǒng)的供應鏈契約協(xié)調研究都是建立在風險中性的假設基礎之上，未考慮決策者的風險偏好。近年來，大量實驗和實證證據(jù)表明決策者具有風險偏好，基于風險偏好的供應鏈協(xié)調問題受到越來越多研究者和管理者的關注。
　　在需求依賴于價格或銷售努力的情況下，已有的研究表明，單一的契約，如回購契約、銷量回饋與懲罰契約、

2、數(shù)量折扣契約等不能夠保證供應鏈協(xié)調，而聯(lián)合契約則能夠實現(xiàn)渠道協(xié)調。但是，這些研究都基于風險中性的假設，在決策者風險偏好的假設下，這些研究結論是否依然適用是未知的。
　　有鑒于此，本文在決策者風險規(guī)避的假設下，對單供應商和單零售商構成的二級供應鏈進行了契約建模，并探討了供應鏈的協(xié)調問題。具體地說，主要分析了以下三個方面的問題:
　　(1)基于風險規(guī)避且需求隨機的供應鏈銷量回饋與懲罰契約協(xié)調研究。在供應商和零售商風險規(guī)避且需求隨

3、機的假設下，構建集中式供應鏈和分散式供應鏈的決策模型，探討銷量回饋與懲罰契約實現(xiàn)渠道協(xié)調滿足的充分必要條件，以及協(xié)調時最優(yōu)契約參數(shù)滿足的條件。研究表明:存在多個這樣的銷量回饋與懲罰契約可以協(xié)調供應鏈。并且該契約的有效性取決于供應鏈（供應商）和零售商風險規(guī)避度之間的差異。如果兩者的風險規(guī)避度相差太大，則銷量回饋與懲罰契約不能實現(xiàn)供應鏈協(xié)調。
　　(2)基于風險規(guī)避和銷售努力因素的供應鏈銷量回饋與懲罰契約協(xié)調研究。在零售商風險規(guī)避且需

4、求受銷售努力影響的假設下，分別在乘法需求模型和加法需求模型下，構建了含風險規(guī)避零售商的二級供應鏈契約模型，探討銷量回饋與懲罰契約實現(xiàn)供應鏈協(xié)調的必要條件。研究表明:在零售商風險規(guī)避且需求依賴于銷售努力的情況下，銷量回饋與懲罰契約仍然能夠實現(xiàn)供應鏈協(xié)調。而且在加法需求模型和乘法需求模型下，能夠實現(xiàn)供應鏈協(xié)調的最優(yōu)契約參數(shù)滿足的條件是一樣的。
　　(3)基于風險規(guī)避和雙因素影響的供應鏈協(xié)調研究。在零售商風險規(guī)避且需求同時受價格和銷售努