企業(yè)管理畢業(yè)論文---現(xiàn)代企業(yè)管理策劃

1、<p>　　*學院2012屆畢業(yè)論文</p><p><b>　　現(xiàn)代企業(yè)管理策劃</b></p><p>　　2012年4月10日</p><p>　論文作者姓名：</p><p>　作 者 學 號：</p><p>　所 在 院 系：經(jīng) 貿(mào) 系</p><p>

2、;　所 學 專 業(yè)：市 場 營 銷</p><p>　指導教師姓名：*</p><p><b>　　現(xiàn)代企業(yè)管理策劃</b></p><p>　　[摘 要] 通過我在大學期間所學的知識的學習，認識到自己所學的知識在課本中是那么的遙遙無期。市場營銷學、會計基礎(chǔ)、管理學等這些學科，它們是現(xiàn)在企業(yè)管理的主要的基礎(chǔ)學科，知識很重要，但是卻無法認識到

3、它們的作用和位置。</p><p>　　通過在實踐中對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的認識，逐漸認識到自己所學知識在現(xiàn)實中的運用。所以把這些知識進行了一些的匯總，提出了自己的認識和拙見，把它們所發(fā)揮的作用在企業(yè)管理進行體現(xiàn)出來。這些現(xiàn)代管理的理念，在專業(yè)的學者面前就如同兒戲了。我想嘗試做一個吃螃蟹的人，論文難成，希望讀者能夠喜歡。不足之處，懇請不吝賜教。</p><p>　　[關(guān)鍵詞] 關(guān)鍵詞1；知識2；

4、企業(yè)3；管理</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　一、企業(yè)的誕生1</b></p><p>　　（一）市場需求調(diào)查1</p><p>　?。ǘ┏杀举M用的預測1</p><p>　　（三）現(xiàn)代企業(yè)組織形式1</p>&l

5、t;p>　　（四）公司的治理結(jié)構(gòu)2</p><p><b>　　二、營銷管理3</b></p><p><b>　　（一）產(chǎn)品決策3</b></p><p><b>　?。ǘ┊a(chǎn)品組合5</b></p><p>　　（三）創(chuàng)新，新產(chǎn)品的開發(fā)決策6</p&g

6、t;<p><b>　?。ㄎ澹﹥r格決策7</b></p><p>　　（七）、銷售人員的激勵與控制7</p><p><b>　　三、財務(wù)管理8</b></p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)價值最大化8</p><p>　　（二）財務(wù)分析8</p><p>

7、;　　四、方向盤、發(fā)動機、油門和剎車10</p><p>　　（一）掌握好企業(yè)的方向盤——計劃職能10</p><p>　?。ǘ┙M織職能——企業(yè)的發(fā)動機10</p><p>　　（三）職能控制——油門和剎車11</p><p><b>　　參考文獻：13</b></p><p><

8、;b>　　后記14</b></p><p><b>　　一、企業(yè)的誕生</b></p><p>　　一個企業(yè)的，往往從一個穿衣，一個思想的火花，一個產(chǎn)品開始。有了好的產(chǎn)品創(chuàng)造，好的產(chǎn)品僅僅是走向市場的第一步。</p><p><b>　?。ㄒ唬┦袌鲂枨笳{(diào)查</b></p><p>

9、;　　企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的目的，就是為了滿足消費者的需要，只要滿足了消費者的需要，他們才能掏出錢來購買企業(yè)的商品，我們才能賺到錢。否則，我們的商品就賣不出去，也就掙不到錢。所以，要十分重視市場調(diào)查。</p><p>　　市場調(diào)查就是指運用科學的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。</p>&l

10、t;p>　　1、市場調(diào)查的內(nèi)容：購買力、購買動機和行為（感情動機、智力型）、現(xiàn)實需求與潛在需要、競爭者的調(diào)查。</p><p>　?。ǘ┏杀举M用的預測</p><p>　　除了生產(chǎn)產(chǎn)品的直接成本，還有車間組成工人生產(chǎn)，離不開管理人員，還要花費一些辦公經(jīng)費，這些是制造費用。企業(yè)的管理人員，比如財務(wù)人員、辦公人員、經(jīng)理人員等等，還要支持企業(yè)辦公費用，這些構(gòu)成了管理費用。還有一些籌資而發(fā)

11、生的費用叫做財務(wù)費用。產(chǎn)品的銷售不可避免的要支付各種費用，如運輸費、包裝費、保險費、公告費等等，以及銷售部門人員的工資、福利、辦公費、差旅費等等。這些費用叫做銷售費用。這些費用都要由將來產(chǎn)品的銷售來進行彌補的。</p><p>　　生產(chǎn)成本+管理費用+銷售費用+財務(wù)費用=最終成本</p><p>　　只有銷售額高于最終成本企業(yè)才會盈利，但是不要忘記了還有稅務(wù)費用的繳納，也會給企業(yè)帶來巨大的

12、負擔。說到稅務(wù)就不得不說企業(yè)的組織形式，它決定了稅務(wù)繳納的形式。</p><p>　?。ㄈ┈F(xiàn)代企業(yè)組織形式</p><p>　　建立一個企業(yè)，我們要知道現(xiàn)代企業(yè)的各種形式以及自身生產(chǎn)的特點，來為自己的企業(yè)來選擇合適企業(yè)的形式。</p><p>　　根據(jù)市場經(jīng)濟的要求，現(xiàn)代企業(yè)的組織形式按照財產(chǎn)的組織形式和所承擔的法律責任劃分。國際上通常分類為：獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和

13、公司企業(yè)。</p><p><b>　　1、獨資企業(yè)</b></p><p>　　主要盛行于零售業(yè)、手工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、服務(wù)業(yè)和家庭作坊等。 如果你要開一個店面的話，它就適合這種企業(yè)。</p><p><b>　　2、合伙企業(yè)</b></p><p>　　普通合伙企業(yè)由2人以上普通合伙人（沒有

14、上限規(guī)定)組成，合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任。 　　</p><p><b>　　3、公司企業(yè)</b></p><p>　　公司企業(yè)主要包括有限責任公司和股份有限公司。有限責任公司是指由2人以上50人以下股東共同出資，每個股東以其認繳的出資額為限對企業(yè)承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔責任的企業(yè)法人股份公司是指公司資本為股份所組成的公司，股東以其認購的股份

15、為限對公司承擔責任的企業(yè)法人。</p><p>　　股份有限公司與有限公司相比，股份有限公司的優(yōu)點：1、可以更廣泛地吸收社會資金2、分散了公司的經(jīng)營風險3、股票易于轉(zhuǎn)讓4、公司管理體制完善。</p><p>　　缺點：1、公司設(shè)立程序復雜2、要公布財務(wù)狀況保密性差3、股東流動性大。</p><p>　　一些人問股份有限公司的股票誰來買哪，在這個世界上每時每刻都有錢在

16、找項目，也都有項目在找錢，這個世界絕對不缺錢，缺的只是運用這些錢的人—企業(yè)家。誰手里握有錢呢，投資者。他們是有錢人，也是這個世界上最苦惱的人之一，他們被手里握有的大量投不出的錢折磨著，而苦思焦慮，輾轉(zhuǎn)反側(cè)也不能眠。企業(yè)家的任務(wù)就是他們把他們手中的錢和良好的項目結(jié)合起來。所以股份公司有他存在的巨大空間。</p><p>　?。ㄋ模┕镜闹卫斫Y(jié)構(gòu)</p><p>　　公司的治理結(jié)構(gòu)是由股東大會

17、、董事會、經(jīng)理人員、監(jiān)事會組成的一種機構(gòu)。</p><p>　　股東大會由全體股東參加，是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，它選出董事會成員。董事會是公司的經(jīng)營決策機構(gòu)，董事長是法定代表人。董事會聘任總經(jīng)理，總經(jīng)理負責公司的日常經(jīng)營活動，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營進行全面的領(lǐng)導。監(jiān)事會由股東代表和適當比例的職工代表組成，對董事會和總經(jīng)理進行監(jiān)督（如圖）。</p><p><b>　　選舉選舉<

18、/b></p><p><b>　　監(jiān)督合法經(jīng)營</b></p><p><b>　　遵守公司章程</b></p><p><b>　　聘任檢查公司財務(wù)</b></p><p><b>　　二、營銷管理</b></p><p&g

19、t;　　一個企業(yè)的成立，僅僅是第一步。企業(yè)能否生存最重要的還是營銷，所以說市場營銷是企業(yè)的根本。如何實現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售呢，首先就是：</p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品決策</b></p><p>　　產(chǎn)品決策就是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，各種產(chǎn)品如何搭配才能是企業(yè)取得最佳的經(jīng)濟效益。關(guān)于產(chǎn)品決策的一個重要的問題：產(chǎn)品生命周期是大家最熟悉不過的了。產(chǎn)品從投放到市場開始，直

20、到被市場淘汰消失為止的全部時間為產(chǎn)品的生命周期。</p><p>　　典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導入期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（如圖）。</p><p><b>　　利潤</b></p><p>　　導入期 成長期 成熟期 衰退期 時間</p><p>　　產(chǎn)品生命

21、周期理論的優(yōu)點是：提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂。</p><p>　　其缺點是： a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認。b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。 　　c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)

22、品集合層次。d、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。e、易造成“營銷近視癥”，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。f、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。</p><p>　　實際上，產(chǎn)品的生命周期曲線并不是都是這樣的典型，還有其他的情況。</p><p>　　1、平穩(wěn)性：產(chǎn)品在市場上的周期

23、不明顯，銷售比較平穩(wěn)。如圖所示。很多藥品就屬于這樣的情況。因為藥品不受時尚的影響。</p><p><b>　　銷售額</b></p><p><b>　　時間</b></p><p>　　2、波浪型：產(chǎn)品在市場上銷售量是波動的。比如每年九月份，新學年開學，文品用具，銷量就會達到頂峰，然后銷售量下降，到春節(jié)新學期開始又會有

24、一個小高峰。還有就是救災設(shè)施、藥品就受到大的自然災害的影響。</p><p><b>　　銷售額</b></p><p><b>　　時間</b></p><p>　　3、熱潮型：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長又快速衰退，主要是因為它只是滿足人類一時的好奇心或需求，所吸

25、引的只限于少數(shù)尋求刺激、標新立異的人，通常無法滿足更強烈的需求。</p><p><b>　　銷售額</b></p><p><b>　　時間</b></p><p><b>　　（二）產(chǎn)品組合</b></p><p>　　產(chǎn)品組合，也稱"產(chǎn)品的各色品種集合，是指一個

26、企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。</p><p>　　它包括以下四個要素：</p><p>　　寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)性。</p><p>　　企業(yè)產(chǎn)品系列之間是有某種聯(lián)系的，即各種產(chǎn)品系列之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其它方面都存在某種聯(lián)系，這種各種產(chǎn)品系列之間的關(guān)聯(lián)程度稱為關(guān)聯(lián)性。一般來說有下列聯(lián)系:(1)這些產(chǎn)品滿足同樣

27、的需求;(2)這些產(chǎn)品互為補充和可一起使用;(3)這些產(chǎn)品的銷售是同一主顧; (4)這些產(chǎn)品通過同一中間商銷售; 　　(5)這些產(chǎn)品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。 　　</p><p>　　產(chǎn)品組合是某一企業(yè)或公司出售的各種產(chǎn)品系列的組合，包括廠家生產(chǎn)的所有的產(chǎn)品系列或商業(yè)部門經(jīng)銷的所有產(chǎn)品系列，也是指一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品組合方式。</p><p>　　產(chǎn)品組合策略：不同品種的同

28、一類產(chǎn)品稱為產(chǎn)品線，企業(yè)中產(chǎn)品線的多少叫做產(chǎn)品線的寬度，在一條產(chǎn)品線中包括品種多少，叫做產(chǎn)品線的深度。產(chǎn)品的組合策略大致有以下四種 </p><p>　　1、技術(shù)專業(yè)型策略。企業(yè)向市場提供某一類生產(chǎn)技術(shù)的產(chǎn)品</p><p>　　2、產(chǎn)品線專業(yè)型策略。根據(jù)企業(yè)的專長有某種產(chǎn)品線的優(yōu)勢，專門深加工產(chǎn)品線，使其具有特色。</p><p>　　3、場專業(yè)型策略。面向某個專

29、業(yè)市場提供各種產(chǎn)品。</p><p>　　4、一體化策略。企業(yè)既生產(chǎn)原料有生產(chǎn)加工技術(shù)。</p><p>　　柯達公司的膠卷和相機的策略就是一個非常經(jīng)典的產(chǎn)品策略的案例，但是為什么柯達公司出現(xiàn)了倒閉呢？那就是不的不說一下創(chuàng)新。</p><p>　　（三）創(chuàng)新，新產(chǎn)品的開發(fā)決策</p><p>　　柯達公司在全球的相機、膠卷的巨無霸地位無可動搖

30、，但是隨著科學技術(shù)的發(fā)展，數(shù)碼相機的誕生對柯達公司造成了很大的影響，但是柯達公司沒有在數(shù)碼技術(shù)上進行重視和更新，逐步的被索尼等企業(yè)超過，從而失去了市場。</p><p><b>　　1、什么事新產(chǎn)品呢</b></p><p>　　新產(chǎn)品是指從未生產(chǎn)上市過的產(chǎn)品。</p><p>　　2、新產(chǎn)品的開發(fā)策略</p><p>

31、　　創(chuàng)新策略、仿制策略、引進策略、協(xié)作策略。</p><p>　　3、新產(chǎn)品的開發(fā)程序</p><p>　　構(gòu)想，它來源于內(nèi)外兩個部分。內(nèi)部來自科技人員、生產(chǎn)人員和經(jīng)銷人員的建議。外部就是外部專家、中間商以及用戶的建議。之后對這些構(gòu)想經(jīng)行評核和篩選。對有商業(yè)潛力經(jīng)行市場的分析就是營業(yè)分析。然后就是試制與審批。最后投放到市場進行銷售。</p><p>　　有了新產(chǎn)品的

32、進入也就有了老產(chǎn)品的推出，接下來我們就討論下淘汰疲軟產(chǎn)品的決策問題。</p><p><b>　?。ㄋ模┥虡藳Q策</b></p><p>　　商標是商品的標志，它能夠使消費者便于識別商品，利于創(chuàng)造名牌;監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量，保護消費者的利益；同時能夠保護企業(yè)的自身權(quán)益。</p><p>　　商標決策就是要不要商、是統(tǒng)一還是專用、使用生產(chǎn)商的還是中間商

33、的商標，他們各有利弊，要根據(jù)自己的企業(yè)的特點和形式經(jīng)行選擇最利于自己的方法。</p><p>　　設(shè)計商標的原則有以下幾點：新穎別致、寓意深刻；容易記憶和識別。只要這樣才能使消費者記住，使自身的價值和品牌提升。</p><p>　　做好了一切上商品的決策但是最引人注意的還是產(chǎn)品能否更好的銷售，獲取利潤使企業(yè)更為關(guān)心，因此價格的高低成為更為關(guān)心的話題——價格決策。</p>&l

34、t;p><b>　?。ㄎ澹﹥r格決策</b></p><p>　　價格是由什么組成的呢？價格在不同的地方有不同的價格組成：在企業(yè)價格=生產(chǎn)成本+利潤+稅金；在中間商，價格=出產(chǎn)價格+銷售費用+利潤+稅金；在零售商，價格=批發(fā)價格+利潤+銷售費用+利潤+稅金。</p><p>　　價格的訂制的原則：有利、有法、有度。</p><p><

35、b>　　2、定價方法</b></p><p><b>　　成本加成定價：</b></p><p>　　價格=成本+利潤+稅金</p><p>　　目標利潤定價：是根據(jù)企業(yè)預期的總銷售量與總成本，確定一個目標利潤率的定價方法。</p><p>　　競爭導向定價指企業(yè)可以依據(jù)對手的價格，制定出高于、低于或相

36、同的價格以實施企業(yè)的競爭策略。</p><p>　?。ㄆ撸N售人員的激勵與控制</p><p>　　市場營銷上有句話叫做“帶不走的市場、挑不起的槽”就是說的對銷售人員的管理的高境界。營銷必定是企業(yè)生存的最重要的環(huán)節(jié)。</p><p>　　市場銷售人員的管理成為了眾多企業(yè)的一個最大的重點。銷售人員老實聽話的，往往能力差；能力強的，又往往不聽話，自行其事。要想使營銷人

37、員走正道，干正事，就要像反腐一樣：思想教育，使之不愿；嚴厲懲處，使之不敢；制度健全，使之不能。</p><p><b>　　三、財務(wù)管理</b></p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)價值最大化</p><p>　　以前的只是具體層面的，還有一些現(xiàn)在的科學理念的需要企業(yè)的高層了解。財務(wù)管理是至關(guān)重要的。</p><p>　　財務(wù)

38、管理的目標是什么。很多人認為企業(yè)就是為了賺錢，最終目的就是利潤，“銷售收入-成本-稅金”這個值就是他們所追求的，但是往往忽略了時間的概念。這就是利潤最大化的缺點。還有一個就是股東財富最大化，只是追求每股的利潤是多少，在一定程度上是合理的，但是缺少了對于其他利益相關(guān)者的考慮。</p><p>　　與企業(yè)的各種利益團體包括：股東、債權(quán)人、企業(yè)職工、政府、社會公眾。因此，我把這個財務(wù)問題來說明，是為了讓企業(yè)所有者明白，

39、企業(yè)是一個社會資源，是為了企業(yè)的價值而存在，并不是僅僅指的是股東的利益。這就是企業(yè)價值最大化。</p><p>　　企業(yè)價值最大化是指通過企業(yè)財務(wù)上的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財務(wù)政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，使企業(yè)總價值達到最大。其基本思想是將企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展擺在首位、強調(diào)在企業(yè)價值增長中滿足各方利益關(guān)系。</p><p><b>　

40、?。ǘ┴攧?wù)分析</b></p><p>　　財務(wù)分析是以會計核算和報表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對企業(yè)等經(jīng)濟組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動。</p><p>　　從財務(wù)分析的服務(wù)對象看，財務(wù)分析不僅對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理有著重要的作用，而且對企

41、業(yè)外部投資決策、貸款決策、賒銷決策等有著重要作用。 </p><p>　　從財務(wù)分析的職能作用來看，它對于預測、決策、計劃、控制、考核、評價都有重要作用。</p><p>　　財務(wù)分析主要工具是：資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表。</p><p>　　由于財務(wù)分析屬于財務(wù)人員的主要工作我就以企業(yè)的盈利能力經(jīng)行分析來為例。</p><p>　　盈

42、利能力就是企業(yè)賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務(wù)人，都非常關(guān)心這個項目。在分析盈利能 財務(wù)分析表力時，應當排除證券買賣等非正常項目、已經(jīng)或?qū)⒁Ｖ沟臓I業(yè)項目、重大事故或法律更改等特別項目、會計政策和財務(wù)制度變更帶來的累積影響數(shù)等因素。</p><p><b>　　銷售凈利率 　　</b></p><p>　　公式：銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入*100%　<

43、;/p><p>　　意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。企業(yè)設(shè)置的標準值：0.15?！?lt;/p><p>　　分析提示：企業(yè)在增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。 　　</p><p><b>

44、;　　銷售毛利率 　　</b></p><p>　　公式：銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]*100% 　　</p><p>　　企業(yè)設(shè)置的標準值：0.15 　　</p><p>　　意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。 　　</p><p>　　分析提示：銷售毛利率是企

45、業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業(yè)可以按期分析銷售毛利率，據(jù)以對企業(yè)銷售收入、銷售成本的發(fā)生及配比情況作出判斷。 　　</p><p>　　四、方向盤、發(fā)動機、油門和剎車</p><p>　　一個企業(yè)就像一個汽車，每個汽車都想快速行駛，但是只有方向正確、機器穩(wěn)定、快速前進、能處理突發(fā)情況，就要方向盤——計劃職能的預算、發(fā)動機——組織職能的運作、油門和剎車—

46、—控制職能的協(xié)調(diào)。這就是管理的三大職能。</p><p>　　有很多管理學學者對于管理有很多見解，對于那些學者我還是尊敬的，鑒于自身的能力不能做出什么評價，但是我發(fā)現(xiàn)計劃、組織和控制是他們共同的觀念。</p><p>　　它們可以用一個圖像表示，它是一個完整的反映管理職能相互關(guān)系的程序體系，整體大于各個個體之和，三大職能還是一個克延伸的框架結(jié)構(gòu)。</p><p>　

47、?。ㄒ唬┱莆蘸闷髽I(yè)的方向盤——計劃職能</p><p>　　1、系統(tǒng)觀念和彈性觀念做好計劃工作</p><p>　　系統(tǒng)是一個相互聯(lián)系、相互作用和相互制約的若干組成部分結(jié)合而成的整體。在計劃工作中，運用系統(tǒng)的觀念，就是要充分考慮到計劃對象各要素之間、各要素與系統(tǒng)之間、系統(tǒng)與外部環(huán)境之間的關(guān)系，在系統(tǒng)的觀念指導下，妥善處理各個部門之間的資源分配，進行綜合的平衡，以確保取得最大的效益。比如人力

48、資源部門就要合適的有計劃的合理分配各個部門所需要的人才。</p><p>　　彈性觀念就是各個部門經(jīng)營活動要有充分的彈性，有很強的適應性和靈活性，以適用各種變化。財務(wù)上要有充分的資金來應對突發(fā)的重大財務(wù)危機、人力資源上要有充分的人員儲備。</p><p><b>　　2、經(jīng)營決策</b></p><p>　　經(jīng)營決策分為三個層次，戰(zhàn)略決策是決定

49、企業(yè)的生存和發(fā)展的全局性和長期性的重大決策，如董事會的年終決議、國家的五年計劃戰(zhàn)略。管理決策是為了保障戰(zhàn)略決策的順利實現(xiàn)，對所需的人力、物力、財力等各種資源實行組織管理所作出的決策。業(yè)務(wù)決策就是在日常生產(chǎn)經(jīng)營中所作出的決策。</p><p><b>　　3、經(jīng)營計劃的編制</b></p><p>　　原則是從市場出發(fā)、局部服從全局、講求經(jīng)濟效益、從實際出發(fā)、綜合平衡。

50、</p><p>　　（二）組織職能——企業(yè)的發(fā)動機</p><p>　　一流的計劃三流的執(zhí)行，和三流的計劃一流的執(zhí)行，哪一個更加有效呢？</p><p>　　執(zhí)行、不折不扣的執(zhí)行，良好的組織是企業(yè)各項工作得以實現(xiàn)的根本保證，這就是組織的職能作用。只有組織能力強的企業(yè)才是有能量的企業(yè)。關(guān)于職能在企業(yè)管理上的應用體現(xiàn)在三個方面：管理層次的確定和管理幅度的劃分：企業(yè)組織

51、結(jié)構(gòu)形式的確定；企業(yè)的非正式組織。層次的劃分一般適合高、中和基層管理者的劃分，幅度有企業(yè)的具體情況來絕對領(lǐng)導的人數(shù)。組織結(jié)構(gòu)的形式有直線組織、職能組織、直線職能組織、事業(yè)部制、矩陣組織。</p><p>　　在管理上，計劃職能屬于決策職能，組織職能屬于執(zhí)行職能，而控制職能也就是必不可少的，是一種保障性職能。</p><p>　?。ㄈ┞毮芸刂啤烷T和剎車</p><p

52、>　　為什么有的企業(yè)經(jīng)營成功而有的經(jīng)營失?。筷P(guān)鍵在于機會的把握和風險的控制上。</p><p>　　1、宏觀環(huán)境和風險控制</p><p>　　宏觀環(huán)境如國家的政策和法律、國家政權(quán)的穩(wěn)定、人口環(huán)境、國內(nèi)國際經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境等等，要對這些環(huán)境都要有充分的了解和認識，才能運用各種手段來避免自身的損失。比如利比亞戰(zhàn)爭進行就不要去做投資。</p><p>　　2、企

53、業(yè)微觀環(huán)境和風險控制</p><p>　　企業(yè)的微觀環(huán)境大致有供應商、經(jīng)銷商、金融機構(gòu)、競爭對手、顧客、公眾、傳媒、政府等。</p><p>　　在選擇供應商的時候就要避免過分以來一個供應商、防止供應商串通。</p><p>　　經(jīng)銷商與分銷商，這些是幫助企業(yè)尋求營業(yè)推廣人員或者直接與消費者經(jīng)行交易的機構(gòu)或個人。如果一旦尋錯了經(jīng)銷商，某一品牌的產(chǎn)品在該經(jīng)銷商所在的地

54、區(qū)導入就會失敗，最終呈現(xiàn)夾生飯狀態(tài)。重啟該地區(qū)的市場就會更加難。</p><p>　　我們的競爭對手使我們在市場上最大的敵人，面對激烈與復雜的競爭對手和競爭形勢，根據(jù)我們國家的企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)應采用慎用進攻、防御和撤退策略，以在競爭中不被淘汰。</p><p>　　金融機構(gòu)包括銀行、信托、保險以及其他對物資提供融資或保險的各種公司。合理的利用好這些資源和關(guān)系對于企業(yè)的良好發(fā)展有著至關(guān)重要的

55、作用，同時也應該有度的利用，不然財務(wù)費用的過高會導致企業(yè)的畸形發(fā)展。</p><p>　　公眾和消費者是我們企業(yè)的衣食父母，顧客是上帝這句話絕對的正確。搞好公共關(guān)系，在消費者心目中樹立良好的品牌形象，往往關(guān)系到企業(yè)的銷售和價格。</p><p>　　3、投資的風險和控制</p><p>　　在所有的風險之中投資風險無疑是最大的風險。銀行界有句話是：不貸款等死，帶出款

56、是找死。九十年代時候，巨人企業(yè)投資的失敗就是血的教訓。如何規(guī)避投資風險呢？首先，投資要符合產(chǎn)業(yè)政策，不符合產(chǎn)業(yè)政策的投資不能搞。其次，在符合國家產(chǎn)業(yè)政策的前提下、審查項目與自身的條件的符合程度。第三，在實行多角度經(jīng)驗時，一定要慎重。</p><p><b>　　4、企業(yè)的控制方法</b></p><p>　　預算，是對一定時期內(nèi)資金的來源和使用的計劃?？刂频淖罡呔辰缇?/p>

57、是事前控制，預算也就是事前控制的重要手段。</p><p>　　內(nèi)部控制制度，是企業(yè)在經(jīng)濟活動中建立的一種相互制約的業(yè)務(wù)組織形式和職責分工制度。最早的控制主要著眼于保護財產(chǎn)的安全完整，會計信息資料的正確可靠，側(cè)重于從錢物分管、嚴格手續(xù)、加強復核方面進行控制。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，經(jīng)濟活動日趨復雜化，才逐步發(fā)展成近代的內(nèi)部控制系統(tǒng)。這也就是事中控制的重要手段。</p><p>

58、　　審計，有四種形式：第一，財務(wù)審計。這種審計由企業(yè)外的審計人員經(jīng)行的，注冊會計師的工作內(nèi)容就是審計。第二，內(nèi)部審計，審查企業(yè)的一切財務(wù)活動。</p><p>　　第三，業(yè)務(wù)審計。他是內(nèi)部審計的拓展。第四，管理審計。它是業(yè)務(wù)審計的進一步發(fā)展，是對企業(yè)的各項職能以及戰(zhàn)略目標所進行的全面審查。</p><p>　　ABC分析法，它已經(jīng)成為企業(yè)管理中經(jīng)行重點控制的基礎(chǔ)方法，廣泛用于庫存控制、營銷

59、管理、品牌管理等方面。</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　?。猍1] 張年勇．經(jīng)濟法基礎(chǔ)[M]．北京：湘潭大學出版社，2009.</p><p>　?。猍2] 陳昌龍．財務(wù)管理[M]．北京：清華大學出版社有限公司，2010．</p><p>　?。猍3] 張晉光．市場營銷[M]．湖南：機械