企業(yè)管理畢業(yè)論文---現(xiàn)代企業(yè)管理策劃

1、<p>　　*學(xué)院2012屆畢業(yè)論文</p><p><b>　　現(xiàn)代企業(yè)管理策劃</b></p><p>　　2012年4月10日</p><p>　論文作者姓名：</p><p>　作 者 學(xué) 號(hào)：</p><p>　所 在 院 系：經(jīng) 貿(mào) 系</p><p>

2、;　所 學(xué) 專 業(yè)：市 場(chǎng) 營(yíng) 銷</p><p>　指導(dǎo)教師姓名：*</p><p><b>　　現(xiàn)代企業(yè)管理策劃</b></p><p>　　[摘 要] 通過(guò)我在大學(xué)期間所學(xué)的知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)在課本中是那么的遙遙無(wú)期。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、管理學(xué)等這些學(xué)科，它們是現(xiàn)在企業(yè)管理的主要的基礎(chǔ)學(xué)科，知識(shí)很重要，但是卻無(wú)法認(rèn)識(shí)到

3、它們的作用和位置。</p><p>　　通過(guò)在實(shí)踐中對(duì)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，逐漸認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)用。所以把這些知識(shí)進(jìn)行了一些的匯總，提出了自己的認(rèn)識(shí)和拙見(jiàn)，把它們所發(fā)揮的作用在企業(yè)管理進(jìn)行體現(xiàn)出來(lái)。這些現(xiàn)代管理的理念，在專業(yè)的學(xué)者面前就如同兒戲了。我想嘗試做一個(gè)吃螃蟹的人，論文難成，希望讀者能夠喜歡。不足之處，懇請(qǐng)不吝賜教。</p><p>　　[關(guān)鍵詞] 關(guān)鍵詞1；知識(shí)2；

4、企業(yè)3；管理</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　一、企業(yè)的誕生1</b></p><p>　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)需求調(diào)查1</p><p>　?。ǘ┏杀举M(fèi)用的預(yù)測(cè)1</p><p>　?。ㄈ┈F(xiàn)代企業(yè)組織形式1</p>&l

5、t;p>　　（四）公司的治理結(jié)構(gòu)2</p><p><b>　　二、營(yíng)銷管理3</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品決策3</b></p><p><b>　　（二）產(chǎn)品組合5</b></p><p>　?。ㄈ﹦?chuàng)新，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)決策6</p&g

6、t;<p><b>　?。ㄎ澹﹥r(jià)格決策7</b></p><p>　?。ㄆ撸?、銷售人員的激勵(lì)與控制7</p><p><b>　　三、財(cái)務(wù)管理8</b></p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)價(jià)值最大化8</p><p>　?。ǘ┴?cái)務(wù)分析8</p><p>

7、;　　四、方向盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、油門(mén)和剎車10</p><p>　?。ㄒ唬┱莆蘸闷髽I(yè)的方向盤(pán)——計(jì)劃職能10</p><p>　　（二）組織職能——企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)10</p><p>　?。ㄈ┞毮芸刂啤烷T(mén)和剎車11</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：13</b></p><p><

8、;b>　　后記14</b></p><p><b>　　一、企業(yè)的誕生</b></p><p>　　一個(gè)企業(yè)的，往往從一個(gè)穿衣，一個(gè)思想的火花，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。有了好的產(chǎn)品創(chuàng)造，好的產(chǎn)品僅僅是走向市場(chǎng)的第一步。</p><p><b>　　（一）市場(chǎng)需求調(diào)查</b></p><p>

9、;　　企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的目的，就是為了滿足消費(fèi)者的需要，只要滿足了消費(fèi)者的需要，他們才能掏出錢(qián)來(lái)購(gòu)買企業(yè)的商品，我們才能賺到錢(qián)。否則，我們的商品就賣不出去，也就掙不到錢(qián)。所以，要十分重視市場(chǎng)調(diào)查。</p><p>　　市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。</p>&l

10、t;p>　　1、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容：購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為（感情動(dòng)機(jī)、智力型）、現(xiàn)實(shí)需求與潛在需要、競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查。</p><p>　　（二）成本費(fèi)用的預(yù)測(cè)</p><p>　　除了生產(chǎn)產(chǎn)品的直接成本，還有車間組成工人生產(chǎn)，離不開(kāi)管理人員，還要花費(fèi)一些辦公經(jīng)費(fèi)，這些是制造費(fèi)用。企業(yè)的管理人員，比如財(cái)務(wù)人員、辦公人員、經(jīng)理人員等等，還要支持企業(yè)辦公費(fèi)用，這些構(gòu)成了管理費(fèi)用。還有一些籌資而發(fā)

11、生的費(fèi)用叫做財(cái)務(wù)費(fèi)用。產(chǎn)品的銷售不可避免的要支付各種費(fèi)用，如運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、公告費(fèi)等等，以及銷售部門(mén)人員的工資、福利、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等等。這些費(fèi)用叫做銷售費(fèi)用。這些費(fèi)用都要由將來(lái)產(chǎn)品的銷售來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)的。</p><p>　　生產(chǎn)成本+管理費(fèi)用+銷售費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用=最終成本</p><p>　　只有銷售額高于最終成本企業(yè)才會(huì)盈利，但是不要忘記了還有稅務(wù)費(fèi)用的繳納，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的

12、負(fù)擔(dān)。說(shuō)到稅務(wù)就不得不說(shuō)企業(yè)的組織形式，它決定了稅務(wù)繳納的形式。</p><p>　?。ㄈ┈F(xiàn)代企業(yè)組織形式</p><p>　　建立一個(gè)企業(yè)，我們要知道現(xiàn)代企業(yè)的各種形式以及自身生產(chǎn)的特點(diǎn)，來(lái)為自己的企業(yè)來(lái)選擇合適企業(yè)的形式。</p><p>　　根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，現(xiàn)代企業(yè)的組織形式按照財(cái)產(chǎn)的組織形式和所承擔(dān)的法律責(zé)任劃分。國(guó)際上通常分類為：獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和

13、公司企業(yè)。</p><p><b>　　1、獨(dú)資企業(yè)</b></p><p>　　主要盛行于零售業(yè)、手工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、服務(wù)業(yè)和家庭作坊等。 如果你要開(kāi)一個(gè)店面的話，它就適合這種企業(yè)。</p><p><b>　　2、合伙企業(yè)</b></p><p>　　普通合伙企業(yè)由2人以上普通合伙人（沒(méi)有

14、上限規(guī)定)組成，合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。 　　</p><p><b>　　3、公司企業(yè)</b></p><p>　　公司企業(yè)主要包括有限責(zé)任公司和股份有限公司。有限責(zé)任公司是指由2人以上50人以下股東共同出資，每個(gè)股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人股份公司是指公司資本為股份所組成的公司，股東以其認(rèn)購(gòu)的股份

15、為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。</p><p>　　股份有限公司與有限公司相比，股份有限公司的優(yōu)點(diǎn)：1、可以更廣泛地吸收社會(huì)資金2、分散了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)3、股票易于轉(zhuǎn)讓4、公司管理體制完善。</p><p>　　缺點(diǎn)：1、公司設(shè)立程序復(fù)雜2、要公布財(cái)務(wù)狀況保密性差3、股東流動(dòng)性大。</p><p>　　一些人問(wèn)股份有限公司的股票誰(shuí)來(lái)買哪，在這個(gè)世界上每時(shí)每刻都有錢(qián)在

16、找項(xiàng)目，也都有項(xiàng)目在找錢(qián)，這個(gè)世界絕對(duì)不缺錢(qián)，缺的只是運(yùn)用這些錢(qián)的人—企業(yè)家。誰(shuí)手里握有錢(qián)呢，投資者。他們是有錢(qián)人，也是這個(gè)世界上最苦惱的人之一，他們被手里握有的大量投不出的錢(qián)折磨著，而苦思焦慮，輾轉(zhuǎn)反側(cè)也不能眠。企業(yè)家的任務(wù)就是他們把他們手中的錢(qián)和良好的項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)。所以股份公司有他存在的巨大空間。</p><p>　?。ㄋ模┕镜闹卫斫Y(jié)構(gòu)</p><p>　　公司的治理結(jié)構(gòu)是由股東大會(huì)

17、、董事會(huì)、經(jīng)理人員、監(jiān)事會(huì)組成的一種機(jī)構(gòu)。</p><p>　　股東大會(huì)由全體股東參加，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，它選出董事會(huì)成員。董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，董事長(zhǎng)是法定代表人。董事會(huì)聘任總經(jīng)理，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行全面的領(lǐng)導(dǎo)。監(jiān)事會(huì)由股東代表和適當(dāng)比例的職工代表組成，對(duì)董事會(huì)和總經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督（如圖）。</p><p><b>　　選舉選舉<

18、/b></p><p><b>　　監(jiān)督合法經(jīng)營(yíng)</b></p><p><b>　　遵守公司章程</b></p><p><b>　　聘任檢查公司財(cái)務(wù)</b></p><p><b>　　二、營(yíng)銷管理</b></p><p&g

19、t;　　一個(gè)企業(yè)的成立，僅僅是第一步。企業(yè)能否生存最重要的還是營(yíng)銷，所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的根本。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售呢，首先就是：</p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品決策</b></p><p>　　產(chǎn)品決策就是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，各種產(chǎn)品如何搭配才能是企業(yè)取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)于產(chǎn)品決策的一個(gè)重要的問(wèn)題：產(chǎn)品生命周期是大家最熟悉不過(guò)的了。產(chǎn)品從投放到市場(chǎng)開(kāi)始，直

20、到被市場(chǎng)淘汰消失為止的全部時(shí)間為產(chǎn)品的生命周期。</p><p>　　典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期（或引入期）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期（如圖）。</p><p><b>　　利潤(rùn)</b></p><p>　　導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間</p><p>　　產(chǎn)品生命

21、周期理論的優(yōu)點(diǎn)是：提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂。</p><p>　　其缺點(diǎn)是： a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。 　　c、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)

22、品集合層次。d、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù)。e、易造成“營(yíng)銷近視癥”，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。f、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。</p><p>　　實(shí)際上，產(chǎn)品的生命周期曲線并不是都是這樣的典型，還有其他的情況。</p><p>　　1、平穩(wěn)性：產(chǎn)品在市場(chǎng)上的周期

23、不明顯，銷售比較平穩(wěn)。如圖所示。很多藥品就屬于這樣的情況。因?yàn)樗幤凡皇軙r(shí)尚的影響。</p><p><b>　　銷售額</b></p><p><b>　　時(shí)間</b></p><p>　　2、波浪型：產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售量是波動(dòng)的。比如每年九月份，新學(xué)年開(kāi)學(xué)，文品用具，銷量就會(huì)達(dá)到頂峰，然后銷售量下降，到春節(jié)新學(xué)期開(kāi)始又會(huì)有

24、一個(gè)小高峰。還有就是救災(zāi)設(shè)施、藥品就受到大的自然災(zāi)害的影響。</p><p><b>　　銷售額</b></p><p><b>　　時(shí)間</b></p><p>　　3、熱潮型：是一種來(lái)勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱時(shí)髦。熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長(zhǎng)又快速衰退，主要是因?yàn)樗皇菨M足人類一時(shí)的好奇心或需求，所吸

25、引的只限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo)新立異的人，通常無(wú)法滿足更強(qiáng)烈的需求。</p><p><b>　　銷售額</b></p><p><b>　　時(shí)間</b></p><p><b>　?。ǘ┊a(chǎn)品組合</b></p><p>　　產(chǎn)品組合，也稱"產(chǎn)品的各色品種集合，是指一個(gè)

26、企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。</p><p>　　它包括以下四個(gè)要素：</p><p>　　寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)性。</p><p>　　企業(yè)產(chǎn)品系列之間是有某種聯(lián)系的，即各種產(chǎn)品系列之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其它方面都存在某種聯(lián)系，這種各種產(chǎn)品系列之間的關(guān)聯(lián)程度稱為關(guān)聯(lián)性。一般來(lái)說(shuō)有下列聯(lián)系:(1)這些產(chǎn)品滿足同樣

27、的需求;(2)這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充和可一起使用;(3)這些產(chǎn)品的銷售是同一主顧; (4)這些產(chǎn)品通過(guò)同一中間商銷售; 　　(5)這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷售的。 　　</p><p>　　產(chǎn)品組合是某一企業(yè)或公司出售的各種產(chǎn)品系列的組合，包括廠家生產(chǎn)的所有的產(chǎn)品系列或商業(yè)部門(mén)經(jīng)銷的所有產(chǎn)品系列，也是指一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品組合方式。</p><p>　　產(chǎn)品組合策略：不同品種的同

28、一類產(chǎn)品稱為產(chǎn)品線，企業(yè)中產(chǎn)品線的多少叫做產(chǎn)品線的寬度，在一條產(chǎn)品線中包括品種多少，叫做產(chǎn)品線的深度。產(chǎn)品的組合策略大致有以下四種 </p><p>　　1、技術(shù)專業(yè)型策略。企業(yè)向市場(chǎng)提供某一類生產(chǎn)技術(shù)的產(chǎn)品</p><p>　　2、產(chǎn)品線專業(yè)型策略。根據(jù)企業(yè)的專長(zhǎng)有某種產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，專門(mén)深加工產(chǎn)品線，使其具有特色。</p><p>　　3、場(chǎng)專業(yè)型策略。面向某個(gè)專

29、業(yè)市場(chǎng)提供各種產(chǎn)品。</p><p>　　4、一體化策略。企業(yè)既生產(chǎn)原料有生產(chǎn)加工技術(shù)。</p><p>　　柯達(dá)公司的膠卷和相機(jī)的策略就是一個(gè)非常經(jīng)典的產(chǎn)品策略的案例，但是為什么柯達(dá)公司出現(xiàn)了倒閉呢？那就是不的不說(shuō)一下創(chuàng)新。</p><p>　?。ㄈ﹦?chuàng)新，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)決策</p><p>　　柯達(dá)公司在全球的相機(jī)、膠卷的巨無(wú)霸地位無(wú)可動(dòng)搖

30、，但是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)碼相機(jī)的誕生對(duì)柯達(dá)公司造成了很大的影響，但是柯達(dá)公司沒(méi)有在數(shù)碼技術(shù)上進(jìn)行重視和更新，逐步的被索尼等企業(yè)超過(guò)，從而失去了市場(chǎng)。</p><p><b>　　1、什么事新產(chǎn)品呢</b></p><p>　　新產(chǎn)品是指從未生產(chǎn)上市過(guò)的產(chǎn)品。</p><p>　　2、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略</p><p>

31、　　創(chuàng)新策略、仿制策略、引進(jìn)策略、協(xié)作策略。</p><p>　　3、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序</p><p>　　構(gòu)想，它來(lái)源于內(nèi)外兩個(gè)部分。內(nèi)部來(lái)自科技人員、生產(chǎn)人員和經(jīng)銷人員的建議。外部就是外部專家、中間商以及用戶的建議。之后對(duì)這些構(gòu)想經(jīng)行評(píng)核和篩選。對(duì)有商業(yè)潛力經(jīng)行市場(chǎng)的分析就是營(yíng)業(yè)分析。然后就是試制與審批。最后投放到市場(chǎng)進(jìn)行銷售。</p><p>　　有了新產(chǎn)品的

32、進(jìn)入也就有了老產(chǎn)品的推出，接下來(lái)我們就討論下淘汰疲軟產(chǎn)品的決策問(wèn)題。</p><p><b>　?。ㄋ模┥虡?biāo)決策</b></p><p>　　商標(biāo)是商品的標(biāo)志，它能夠使消費(fèi)者便于識(shí)別商品，利于創(chuàng)造名牌;監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量，保護(hù)消費(fèi)者的利益；同時(shí)能夠保護(hù)企業(yè)的自身權(quán)益。</p><p>　　商標(biāo)決策就是要不要商、是統(tǒng)一還是專用、使用生產(chǎn)商的還是中間商

33、的商標(biāo)，他們各有利弊，要根據(jù)自己的企業(yè)的特點(diǎn)和形式經(jīng)行選擇最利于自己的方法。</p><p>　　設(shè)計(jì)商標(biāo)的原則有以下幾點(diǎn)：新穎別致、寓意深刻；容易記憶和識(shí)別。只要這樣才能使消費(fèi)者記住，使自身的價(jià)值和品牌提升。</p><p>　　做好了一切上商品的決策但是最引人注意的還是產(chǎn)品能否更好的銷售，獲取利潤(rùn)使企業(yè)更為關(guān)心，因此價(jià)格的高低成為更為關(guān)心的話題——價(jià)格決策。</p>&l

34、t;p><b>　　（五）價(jià)格決策</b></p><p>　　價(jià)格是由什么組成的呢？?jī)r(jià)格在不同的地方有不同的價(jià)格組成：在企業(yè)價(jià)格=生產(chǎn)成本+利潤(rùn)+稅金；在中間商，價(jià)格=出產(chǎn)價(jià)格+銷售費(fèi)用+利潤(rùn)+稅金；在零售商，價(jià)格=批發(fā)價(jià)格+利潤(rùn)+銷售費(fèi)用+利潤(rùn)+稅金。</p><p>　　價(jià)格的訂制的原則：有利、有法、有度。</p><p><

35、b>　　2、定價(jià)方法</b></p><p><b>　　成本加成定價(jià)：</b></p><p>　　價(jià)格=成本+利潤(rùn)+稅金</p><p>　　目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)：是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量與總成本，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率的定價(jià)方法。</p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)指企業(yè)可以依據(jù)對(duì)手的價(jià)格，制定出高于、低于或相

36、同的價(jià)格以實(shí)施企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。</p><p>　　（七）、銷售人員的激勵(lì)與控制</p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷上有句話叫做“帶不走的市場(chǎng)、挑不起的槽”就是說(shuō)的對(duì)銷售人員的管理的高境界。營(yíng)銷必定是企業(yè)生存的最重要的環(huán)節(jié)。</p><p>　　市場(chǎng)銷售人員的管理成為了眾多企業(yè)的一個(gè)最大的重點(diǎn)。銷售人員老實(shí)聽(tīng)話的，往往能力差；能力強(qiáng)的，又往往不聽(tīng)話，自行其事。要想使?fàn)I銷人

37、員走正道，干正事，就要像反腐一樣：思想教育，使之不愿；嚴(yán)厲懲處，使之不敢；制度健全，使之不能。</p><p><b>　　三、財(cái)務(wù)管理</b></p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)價(jià)值最大化</p><p>　　以前的只是具體層面的，還有一些現(xiàn)在的科學(xué)理念的需要企業(yè)的高層了解。財(cái)務(wù)管理是至關(guān)重要的。</p><p>　　財(cái)務(wù)

38、管理的目標(biāo)是什么。很多人認(rèn)為企業(yè)就是為了賺錢(qián)，最終目的就是利潤(rùn)，“銷售收入-成本-稅金”這個(gè)值就是他們所追求的，但是往往忽略了時(shí)間的概念。這就是利潤(rùn)最大化的缺點(diǎn)。還有一個(gè)就是股東財(cái)富最大化，只是追求每股的利潤(rùn)是多少，在一定程度上是合理的，但是缺少了對(duì)于其他利益相關(guān)者的考慮。</p><p>　　與企業(yè)的各種利益團(tuán)體包括：股東、債權(quán)人、企業(yè)職工、政府、社會(huì)公眾。因此，我把這個(gè)財(cái)務(wù)問(wèn)題來(lái)說(shuō)明，是為了讓企業(yè)所有者明白，

39、企業(yè)是一個(gè)社會(huì)資源，是為了企業(yè)的價(jià)值而存在，并不是僅僅指的是股東的利益。這就是企業(yè)價(jià)值最大化。</p><p>　　企業(yè)價(jià)值最大化是指通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大。其基本思想是將企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展擺在首位、強(qiáng)調(diào)在企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)中滿足各方利益關(guān)系。</p><p><b>　

40、?。ǘ┴?cái)務(wù)分析</b></p><p>　　財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門(mén)的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。</p><p>　　從財(cái)務(wù)分析的服務(wù)對(duì)象看，財(cái)務(wù)分析不僅對(duì)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有著重要的作用，而且對(duì)企

41、業(yè)外部投資決策、貸款決策、賒銷決策等有著重要作用。 </p><p>　　從財(cái)務(wù)分析的職能作用來(lái)看，它對(duì)于預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、考核、評(píng)價(jià)都有重要作用。</p><p>　　財(cái)務(wù)分析主要工具是：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表。</p><p>　　由于財(cái)務(wù)分析屬于財(cái)務(wù)人員的主要工作我就以企業(yè)的盈利能力經(jīng)行分析來(lái)為例。</p><p>　　盈

42、利能力就是企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力。不論是投資人還是債務(wù)人，都非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目。在分析盈利能 財(cái)務(wù)分析表力時(shí)，應(yīng)當(dāng)排除證券買賣等非正常項(xiàng)目、已經(jīng)或?qū)⒁Ｖ沟臓I(yíng)業(yè)項(xiàng)目、重大事故或法律更改等特別項(xiàng)目、會(huì)計(jì)政策和財(cái)務(wù)制度變更帶來(lái)的累積影響數(shù)等因素。</p><p><b>　　銷售凈利率 　　</b></p><p>　　公式：銷售凈利率=凈利潤(rùn) / 銷售收入*100%　<

43、;/p><p>　　意義：該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)是多少。表示銷售收入的收益水平。企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.15?！?lt;/p><p>　　分析提示：企業(yè)在增加銷售收入的同時(shí)，必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤(rùn)才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費(fèi)用率等指標(biāo)進(jìn)行分析。 　　</p><p><b>

44、;　　銷售毛利率 　　</b></p><p>　　公式：銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]*100% 　　</p><p>　　企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.15 　　</p><p>　　意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢(qián)可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。 　　</p><p>　　分析提示：銷售毛利率是企

45、業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業(yè)可以按期分析銷售毛利率，據(jù)以對(duì)企業(yè)銷售收入、銷售成本的發(fā)生及配比情況作出判斷。 　　</p><p>　　四、方向盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、油門(mén)和剎車</p><p>　　一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)汽車，每個(gè)汽車都想快速行駛，但是只有方向正確、機(jī)器穩(wěn)定、快速前進(jìn)、能處理突發(fā)情況，就要方向盤(pán)——計(jì)劃職能的預(yù)算、發(fā)動(dòng)機(jī)——組織職能的運(yùn)作、油門(mén)和剎車—

46、—控制職能的協(xié)調(diào)。這就是管理的三大職能。</p><p>　　有很多管理學(xué)學(xué)者對(duì)于管理有很多見(jiàn)解，對(duì)于那些學(xué)者我還是尊敬的，鑒于自身的能力不能做出什么評(píng)價(jià)，但是我發(fā)現(xiàn)計(jì)劃、組織和控制是他們共同的觀念。</p><p>　　它們可以用一個(gè)圖像表示，它是一個(gè)完整的反映管理職能相互關(guān)系的程序體系，整體大于各個(gè)個(gè)體之和，三大職能還是一個(gè)克延伸的框架結(jié)構(gòu)。</p><p>　

47、?。ㄒ唬┱莆蘸闷髽I(yè)的方向盤(pán)——計(jì)劃職能</p><p>　　1、系統(tǒng)觀念和彈性觀念做好計(jì)劃工作</p><p>　　系統(tǒng)是一個(gè)相互聯(lián)系、相互作用和相互制約的若干組成部分結(jié)合而成的整體。在計(jì)劃工作中，運(yùn)用系統(tǒng)的觀念，就是要充分考慮到計(jì)劃對(duì)象各要素之間、各要素與系統(tǒng)之間、系統(tǒng)與外部環(huán)境之間的關(guān)系，在系統(tǒng)的觀念指導(dǎo)下，妥善處理各個(gè)部門(mén)之間的資源分配，進(jìn)行綜合的平衡，以確保取得最大的效益。比如人力

48、資源部門(mén)就要合適的有計(jì)劃的合理分配各個(gè)部門(mén)所需要的人才。</p><p>　　彈性觀念就是各個(gè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要有充分的彈性，有很強(qiáng)的適應(yīng)性和靈活性，以適用各種變化。財(cái)務(wù)上要有充分的資金來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)的重大財(cái)務(wù)危機(jī)、人力資源上要有充分的人員儲(chǔ)備。</p><p><b>　　2、經(jīng)營(yíng)決策</b></p><p>　　經(jīng)營(yíng)決策分為三個(gè)層次，戰(zhàn)略決策是決定

49、企業(yè)的生存和發(fā)展的全局性和長(zhǎng)期性的重大決策，如董事會(huì)的年終決議、國(guó)家的五年計(jì)劃戰(zhàn)略。管理決策是為了保障戰(zhàn)略決策的順利實(shí)現(xiàn)，對(duì)所需的人力、物力、財(cái)力等各種資源實(shí)行組織管理所作出的決策。業(yè)務(wù)決策就是在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所作出的決策。</p><p><b>　　3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制</b></p><p>　　原則是從市場(chǎng)出發(fā)、局部服從全局、講求經(jīng)濟(jì)效益、從實(shí)際出發(fā)、綜合平衡。

50、</p><p>　?。ǘ┙M織職能——企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)</p><p>　　一流的計(jì)劃三流的執(zhí)行，和三流的計(jì)劃一流的執(zhí)行，哪一個(gè)更加有效呢？</p><p>　　執(zhí)行、不折不扣的執(zhí)行，良好的組織是企業(yè)各項(xiàng)工作得以實(shí)現(xiàn)的根本保證，這就是組織的職能作用。只有組織能力強(qiáng)的企業(yè)才是有能量的企業(yè)。關(guān)于職能在企業(yè)管理上的應(yīng)用體現(xiàn)在三個(gè)方面：管理層次的確定和管理幅度的劃分：企業(yè)組織

51、結(jié)構(gòu)形式的確定；企業(yè)的非正式組織。層次的劃分一般適合高、中和基層管理者的劃分，幅度有企業(yè)的具體情況來(lái)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人數(shù)。組織結(jié)構(gòu)的形式有直線組織、職能組織、直線職能組織、事業(yè)部制、矩陣組織。</p><p>　　在管理上，計(jì)劃職能屬于決策職能，組織職能屬于執(zhí)行職能，而控制職能也就是必不可少的，是一種保障性職能。</p><p>　　（三）職能控制——油門(mén)和剎車</p><p

52、>　　為什么有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功而有的經(jīng)營(yíng)失??？關(guān)鍵在于機(jī)會(huì)的把握和風(fēng)險(xiǎn)的控制上。</p><p>　　1、宏觀環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)控制</p><p>　　宏觀環(huán)境如國(guó)家的政策和法律、國(guó)家政權(quán)的穩(wěn)定、人口環(huán)境、國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境等等，要對(duì)這些環(huán)境都要有充分的了解和認(rèn)識(shí)，才能運(yùn)用各種手段來(lái)避免自身的損失。比如利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行就不要去做投資。</p><p>　　2、企

53、業(yè)微觀環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)控制</p><p>　　企業(yè)的微觀環(huán)境大致有供應(yīng)商、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、公眾、傳媒、政府等。</p><p>　　在選擇供應(yīng)商的時(shí)候就要避免過(guò)分以來(lái)一個(gè)供應(yīng)商、防止供應(yīng)商串通。</p><p>　　經(jīng)銷商與分銷商，這些是幫助企業(yè)尋求營(yíng)業(yè)推廣人員或者直接與消費(fèi)者經(jīng)行交易的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。如果一旦尋錯(cuò)了經(jīng)銷商，某一品牌的產(chǎn)品在該經(jīng)銷商所在的地

54、區(qū)導(dǎo)入就會(huì)失敗，最終呈現(xiàn)夾生飯狀態(tài)。重啟該地區(qū)的市場(chǎng)就會(huì)更加難。</p><p>　　我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使我們?cè)谑袌?chǎng)上最大的敵人，面對(duì)激烈與復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，根據(jù)我們國(guó)家的企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)采用慎用進(jìn)攻、防御和撤退策略，以在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。</p><p>　　金融機(jī)構(gòu)包括銀行、信托、保險(xiǎn)以及其他對(duì)物資提供融資或保險(xiǎn)的各種公司。合理的利用好這些資源和關(guān)系對(duì)于企業(yè)的良好發(fā)展有著至關(guān)重要的

55、作用，同時(shí)也應(yīng)該有度的利用，不然財(cái)務(wù)費(fèi)用的過(guò)高會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的畸形發(fā)展。</p><p>　　公眾和消費(fèi)者是我們企業(yè)的衣食父母，顧客是上帝這句話絕對(duì)的正確。搞好公共關(guān)系，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象，往往關(guān)系到企業(yè)的銷售和價(jià)格。</p><p>　　3、投資的風(fēng)險(xiǎn)和控制</p><p>　　在所有的風(fēng)險(xiǎn)之中投資風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)。銀行界有句話是：不貸款等死，帶出款

56、是找死。九十年代時(shí)候，巨人企業(yè)投資的失敗就是血的教訓(xùn)。如何規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)呢？首先，投資要符合產(chǎn)業(yè)政策，不符合產(chǎn)業(yè)政策的投資不能搞。其次，在符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的前提下、審查項(xiàng)目與自身的條件的符合程度。第三，在實(shí)行多角度經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一定要慎重。</p><p><b>　　4、企業(yè)的控制方法</b></p><p>　　預(yù)算，是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)資金的來(lái)源和使用的計(jì)劃。控制的最高境界就

57、是事前控制，預(yù)算也就是事前控制的重要手段。</p><p>　　內(nèi)部控制制度，是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中建立的一種相互制約的業(yè)務(wù)組織形式和職責(zé)分工制度。最早的控制主要著眼于保護(hù)財(cái)產(chǎn)的安全完整，會(huì)計(jì)信息資料的正確可靠，側(cè)重于從錢(qián)物分管、嚴(yán)格手續(xù)、加強(qiáng)復(fù)核方面進(jìn)行控制。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日趨復(fù)雜化，才逐步發(fā)展成近代的內(nèi)部控制系統(tǒng)。這也就是事中控制的重要手段。</p><p>

58、　　審計(jì)，有四種形式：第一，財(cái)務(wù)審計(jì)。這種審計(jì)由企業(yè)外的審計(jì)人員經(jīng)行的，注冊(cè)會(huì)計(jì)師的工作內(nèi)容就是審計(jì)。第二，內(nèi)部審計(jì)，審查企業(yè)的一切財(cái)務(wù)活動(dòng)。</p><p>　　第三，業(yè)務(wù)審計(jì)。他是內(nèi)部審計(jì)的拓展。第四，管理審計(jì)。它是業(yè)務(wù)審計(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，是對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)職能以及戰(zhàn)略目標(biāo)所進(jìn)行的全面審查。</p><p>　　ABC分析法，它已經(jīng)成為企業(yè)管理中經(jīng)行重點(diǎn)控制的基礎(chǔ)方法，廣泛用于庫(kù)存控制、營(yíng)銷

59、管理、品牌管理等方面。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　＊[1] 張年勇．經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)[M]．北京：湘潭大學(xué)出版社，2009.</p><p>　?。猍2] 陳昌龍．財(cái)務(wù)管理[M]．北京：清華大學(xué)出版社有限公司，2010．</p><p>　　＊[3] 張晉光．市場(chǎng)營(yíng)銷[M]．湖南：機(jī)械