市場營銷畢業(yè)論文---對營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力調(diào)查與分析

1、<p>　　對營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力調(diào)查與分析</p><p><b>　　【內(nèi)容摘要】</b></p><p>　　本論文主要是從對市場營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景的調(diào)查，了解到隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,社會對營銷人才無論是從數(shù)量的需求還是質(zhì)量的要求都在與時俱進，當前高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀及其原因如何以及如何提高市場營銷專業(yè)高職學生的就業(yè)競

2、爭力乃當前亟待解決的問題。</p><p>　　市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具備必需的知識、技術和能力,能服務于現(xiàn)代市場營銷第一線的應用型營銷人才，那么該類專業(yè)的專科學生進入社會后能找到自己的一席之地,擁有與本科院校的畢業(yè)生和社會上原有營銷人員競爭的能力,在本篇論文中會一一闡述。</p><p>　　【關 鍵 詞】競爭力 策略 與時俱進 專業(yè)人才</p><

3、;p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、市場營銷與策劃專業(yè)就業(yè)前景與就業(yè)方向1</p><p>　　1、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景及就業(yè)方向：1</p><p>　　2、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力現(xiàn)狀2</p><p>　　3、市場營銷專業(yè)的低就業(yè)門檻與高職業(yè)素養(yǎng)3</p>

4、<p>　　二、面對競爭力的基本策略及分析3</p><p>　　三．我對畢業(yè)生以及對專業(yè)的幾點建議：4</p><p><b>　　參考文獻：6</b></p><p>　　一、市場營銷與策劃專業(yè)就業(yè)前景與就業(yè)方向</p><p>　　1、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景及就業(yè)方向：</p><

5、p><b>　?。?）就業(yè)前景：</b></p><p>　　由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內(nèi)、國際不斷提

6、高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了大熱門行業(yè)，因此市場營銷已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。我國

7、市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展</p><p><b>　　（2）就業(yè)方向：</b></p><p>　　市場營銷是主要屬于理論性的學科，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)

8、方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。</p><p>　　市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作

9、的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。</p><p>　　根據(jù)市場調(diào)查，當前社會與企業(yè)對營銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個層次：1、戰(zhàn)略型人才，2、管理型人才，3、技術性、技能型人才。</p>&l

10、t;p>　　就市場營銷專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程、環(huán)節(jié)。２、管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經(jīng)驗、素質(zhì)

11、。３、應用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷。</p><p>　　2、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力現(xiàn)狀</p><p>　　市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2007年97% 2008年96.5%2009年97.8%。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是

12、學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。</p><p>　　市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2009年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設置了這個專業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝

13、通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2009年的總體就業(yè)形勢不錯。</p><p>　　但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。</p><p>　　3、市場營銷專業(yè)的低就業(yè)門檻與高職業(yè)素養(yǎng)　　市場營銷人才培養(yǎng)方向、人才定位、能力結構又是怎樣的呢？專家認為，市場營銷專業(yè)雖然就業(yè)門檻低，但在人才培養(yǎng)上馬虎不

14、得，他們同樣需要具備高職業(yè)素養(yǎng)！ </p><p>　　二、面對競爭力的基本策略及分析</p><p>　　社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才正是我院、市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個性化需求，適當開設某些符合中級能力要求的課程。</p><p>　　通過調(diào)研，我們了解到市場

15、營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。</p><p>　　對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：</p><p>　　1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；</p><p>　　2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；</p><p>　　3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位</p

16、><p>　　4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員；</p><p>　　5、各類咨詢公司的相關崗位。</p><p>　　其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，尤其在江浙地區(qū)，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要這兩個專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進行校企合作、工

17、學結合的理由，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。個別學生還可以自己創(chuàng)業(yè)。</p><p>　　市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的主導方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程?！　≈鞲烧n程有：市場營銷、消費者行為學、商務禮儀與談判、統(tǒng)計與市場調(diào)

18、研、銷售業(yè)務管理　　其他課程有：商品學與商品流通、會計學、國際貿(mào)易、電子商務、合同法。　　實訓有：市場調(diào)查實訓、商務禮儀與談判實訓、銷售實訓　由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業(yè)、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經(jīng)濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、工學結合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎。</p><p>　　

19、三．我對畢業(yè)生以及對專業(yè)的幾點建議：</p><p><b>　　1、增加實踐環(huán)節(jié)</b></p><p>　　學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計

20、劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。</p><p>　　2.承認教師指導社會實踐的工作</p><p>　　目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所

21、以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明

22、的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。 </p><p>　　專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。</p><p>　　3.加大教學改革力度</p><p>　　我們應該以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗

23、的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。 </p><p>　　4.畢業(yè)實習規(guī)范化。</p><p>　　以規(guī)