全彩色玻璃馬賽克商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、<p>　　玻璃與陶瓷的結(jié)合技術(shù) 新時(shí)代承上啟下的產(chǎn)品</p><p>　　允許您充分發(fā)揮想象點(diǎn)綴居家環(huán)境的產(chǎn)品</p><p>　　普遍采用的特殊效果——張顯個(gè)性的產(chǎn)品</p><p>　　藝術(shù)與科技的充分體現(xiàn)</p><p><b>　　商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)</b></

2、p><p>　　二○○九年十一月十一日</p><p>　　COLOR PHOTO GLASS MOSAIC</p><p>　　[指定聯(lián)系人]： 姜慶勝 李京晉</p><p><b>　　[行動(dòng)電話(huà)]： </b></p><p>　　[電子信箱]E-mail：beijingmestar@

3、126.com</p><p><b>　　保密須知</b></p><p>　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京億星八方技術(shù)研究院。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；（2）在沒(méi)有取得著作權(quán)人的書(shū)面同意前，收件人不

4、得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。</p><p>　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。</p><p>　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：2009.11.12 受授方：</p><p><b>　　簽字：

5、</b></p><p><b>　　公司：</b></p><p><b>　　日期：</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　第一章：摘 要…………………………………………………………………………………… 3</

6、p><p>　　第二章：團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………………… 8</p><p>　　第三章：市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………………13</p><p>　　第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析………………………………………………………………………………15</p><p>　　第五章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售…

7、……………………………………………………………………………17</p><p>　　第六章：財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………………22</p><p>　　第七章：結(jié)論………………………………………………………………………………………26</p><p>　　附錄 ……………………………………………………………………………………………

8、…27</p><p>　　● 發(fā)光陶瓷制品發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)</p><p>　　● 發(fā)光磚主要指標(biāo)檢測(cè)報(bào)告</p><p>　　● 彩色水晶玻璃馬賽克部分小樣</p><p>　　提出人：北京億星八方技術(shù)研究院</p><p>　　技術(shù)成熟度：完全成熟，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)</p><p&g

9、t;　　蓄發(fā)光陶瓷制品專(zhuān)利號(hào)：ZL 99 1 03523.2 （2002年4月收到授權(quán)）</p><p>　　國(guó)際專(zhuān)利主分類(lèi)號(hào)：004B 33/00</p><p>　　產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家建筑材料測(cè)試中心檢驗(yàn)通過(guò)</p><p>　　符合ISO9000-2000版生產(chǎn)程序文件和過(guò)程控制質(zhì)量管理文件</p><p><b>　　第

10、一章：摘 要</b></p><p><b>　　科研動(dòng)機(jī)</b></p><p>　　過(guò)去意大利釉面磚紅火過(guò)一個(gè)時(shí)期，主要是釉面堅(jiān)硬耐磨，漂亮。進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)需要更能反映個(gè)性，任由藝術(shù)家創(chuàng)作的表面裝飾材料，而耐久性保持不變。德國(guó)人在二十一世紀(jì)剛剛開(kāi)始就推出以鋼化玻璃為載體的玻璃馬賽克新型建材。針對(duì)其特點(diǎn)和我們所擁有的長(zhǎng)處，一個(gè)獨(dú)立自主的創(chuàng)新，全彩

11、色系列和發(fā)光/逆反射功能，一個(gè)能彰顯個(gè)性，一個(gè)能讓千家萬(wàn)戶(hù)百姓接受并高興使用的產(chǎn)品，于2003年9月在北京誕生，她就是“圣陶/海星”全彩色水晶玻璃馬賽克。</p><p>　　稍有欣賞水平的人，直接從網(wǎng)上下載自己欣賞的圖象用圖形軟件產(chǎn)生馬賽克效果，就能創(chuàng)作出自己希望的圖案，剩下來(lái)的就交給我們好了，可以根據(jù)用戶(hù)要求任意組配的產(chǎn)品將使您的家居增光添彩。</p><p><b>　　產(chǎn)

12、品特點(diǎn)：</b></p><p>　　表面鋼化處理光滑硬度高，抗污抗堿抗酸洗、耐磨性好</p><p>　　比高檔瓷磚更漂亮、更耐久、更能任意組配</p><p>　　色彩絢麗豐富，圖案組織任意</p><p>　　尺寸大小均有，滿(mǎn)足各種需求，還能制作小工藝品</p><p><b>　　室內(nèi)室外

13、都適用</b></p><p><b>　　價(jià)格比高檔瓷磚便宜</b></p><p>　　而且在生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)批量出口銷(xiāo)售，被中東、歐洲、北美接受的產(chǎn)品，技術(shù)完全達(dá)到實(shí)用化的程度。</p><p><b>　　宗旨及商業(yè)模式</b></p><p>　　北京億星八方技術(shù)研

14、究院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“研究院”）的宗旨是：發(fā)展高技術(shù)為先導(dǎo)，突出自主創(chuàng)新為保證，真誠(chéng)為企業(yè)服務(wù)。依靠不斷地科技創(chuàng)新和科技成果專(zhuān)利化、技術(shù)工業(yè)化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化，在競(jìng)爭(zhēng)中生存并追求創(chuàng)新與發(fā)展，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，將最新成果等高科技專(zhuān)利技術(shù)成果商品化，使之在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮巨大作用，提高我國(guó)家庭裝修新產(chǎn)品、高科技新型環(huán)保節(jié)能材料的研究、制造、應(yīng)用水平，同時(shí)為投資者、科技成果發(fā)明人創(chuàng)造合理的商業(yè)回報(bào)。</p>&l

15、t;p>　　目前技術(shù)持有人已擁有日產(chǎn)2萬(wàn)5千片切割、混合、絲網(wǎng)印刷、烘干、燒成隧道窯的與檢驗(yàn)包裝生產(chǎn)線(xiàn)，超音速氣流粉碎生產(chǎn)線(xiàn)等，擬引資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿(mǎn)足日益擴(kuò)展的市場(chǎng)需求。同時(shí)具有以新品種小包裝形式產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　以“全彩色水晶玻璃馬賽克”產(chǎn)品成套生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量保證體系、原料專(zhuān)有配方作為投入而建立的生產(chǎn)基地需要引進(jìn)發(fā)展資金，為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為1000萬(wàn)元人民幣

16、的投資，用于下列目的：</p><p>　　1、成立包含以北京為研發(fā)基地的專(zhuān)業(yè)研究院在內(nèi)，各地已經(jīng)存在合作關(guān)系并擁有股份的有限公司為生產(chǎn)基地的民營(yíng)企業(yè)集約集團(tuán)形式的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，形成全彩色水晶玻璃馬賽克規(guī)模生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品上市并建立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，便于將來(lái)包裝上市，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品社會(huì)化、公司社會(huì)化；</p><p>　　2、全彩色水晶玻璃馬賽克量產(chǎn)所需的流動(dòng)資金，帶動(dòng)生產(chǎn)基地形成規(guī)模生產(chǎn)以適應(yīng)今后市場(chǎng)的要

17、求；</p><p>　　3、建立以各城市大型建材市場(chǎng)為直接銷(xiāo)售對(duì)象的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，送貨上門(mén)，保證基本生產(chǎn)量；</p><p>　　4、建立以代辦處為基礎(chǔ)的城市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（目前已經(jīng)發(fā)展了十余個(gè)）網(wǎng)點(diǎn)，保障發(fā)展增長(zhǎng)量；</p><p>　　5、增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處等，增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)；；</p><p&g

18、t;　　6、由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要；</p><p>　　7、在新的市場(chǎng)規(guī)劃形式下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)；</p><p>　　8、增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便研發(fā)儲(chǔ)備下一代適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　產(chǎn)品和服務(wù)：</b>&

19、lt;/p><p>　　目前可提供的主導(dǎo)產(chǎn)品：全彩色水晶玻璃馬賽克。</p><p>　　完成規(guī)模生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)，需要市場(chǎng)培育的產(chǎn)品：</p><p>　　發(fā)光水晶玻璃馬賽克、發(fā)光瓷磚、逆反射玻璃馬賽克</p><p>　　為用戶(hù)提供各種多彩圖案配制服務(wù)。</p><p>　　市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：</p><

20、;p>　　研究院將全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在以下三個(gè)方面：</p><p>　　1、大型壁畫(huà)廣告。目前，各大城市都把修建城市鐵路作為城市交通發(fā)展的首要，地鐵又是穿越繁華地帶的首選，在地鐵上下通道、地鐵站臺(tái)的站名、路徑指引、通道裝飾與標(biāo)引，疏散標(biāo)識(shí)以及廣告，大型體育設(shè)施的裝飾，墻面、地面引導(dǎo)，游泳池裝飾，公益型戶(hù)外廣告，以及遍布全國(guó)的洗浴中心的內(nèi)裝修。由于中國(guó)人均產(chǎn)值GDP已經(jīng)超過(guò)1000美金，在1

21、000～2000之間，這是地下空間開(kāi)始大規(guī)模利用的起跑線(xiàn)，人防設(shè)施及其他地下空間的商業(yè)化利用，為全彩色水晶玻璃馬賽克作為新型裝飾材料提供巨大的市場(chǎng)空間。而廣告除了設(shè)計(jì)要求新奇外，最新的材料也首先光顧廣告業(yè)，無(wú)論是替代還是作為新材料進(jìn)軍這些場(chǎng)所，都是我們的最大商機(jī)所在。</p><p>　　2、裝修點(diǎn)綴。主要分成2塊：</p><p>　?、偌彝パb修材料。由于社會(huì)進(jìn)步，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)興旺，沒(méi)房

22、子的要買(mǎi)房子，有房子的要好房子，好房子的要大房子（別墅），這就能形成巨大規(guī)模市場(chǎng)消費(fèi)，無(wú)須市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)，在國(guó)內(nèi)外全都有需求，新型材料的出現(xiàn)都會(huì)引起人們的注目，而獵奇求新的消費(fèi)心理永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的推動(dòng)力，由它構(gòu)成整體市場(chǎng)，消費(fèi)的主體又是年輕人群體，有特殊的消費(fèi)沖動(dòng)，這是我們市場(chǎng)的保證。各種用戶(hù)都能購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)；這種局面已經(jīng)出現(xiàn)在中國(guó)遼闊的土地上，也逐漸擴(kuò)展而又廣泛分布在中國(guó)廣大農(nóng)村。</p><p>　?、凇⒋笮蛨?chǎng)所。如游

23、泳池在國(guó)外已經(jīng)十分流行使用此類(lèi)材料裝修泳池；體育場(chǎng)館與設(shè)施；地下建筑裝飾等。產(chǎn)品的高耐磨性可以長(zhǎng)久作為地面裝修和路徑引導(dǎo)產(chǎn)品。</p><p>　　3、文化壁畫(huà)。以城市裝飾點(diǎn)綴，體現(xiàn)城市風(fēng)格和文化的大型壁畫(huà)提供了一種更新、更加隨意的新型壁畫(huà)建筑材料，開(kāi)辟了另一個(gè)市場(chǎng)。</p><p>　　由上述三個(gè)市場(chǎng)為龍頭，由核心原料生產(chǎn)到多彩壁畫(huà)類(lèi)二次直接用戶(hù)產(chǎn)品，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，符合產(chǎn)業(yè)化和可持續(xù)

24、發(fā)展要求政策；有較高的技術(shù)含量和完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；僅對(duì)家庭裝修市場(chǎng)進(jìn)行分析，早在還沒(méi)有進(jìn)入二十一世紀(jì)的1998年國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)就達(dá)到十億平方米，按每個(gè)家庭的廚房和衛(wèi)生間的裝修消費(fèi)4平方米計(jì)算，以目前房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)今后還有幾個(gè)億的家庭需要購(gòu)買(mǎi)，按1億用戶(hù)的25%家庭計(jì)算，每4平方米使用0.1平方米圖案點(diǎn)綴，就是1000萬(wàn)平方米的需求，預(yù)計(jì)2006年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不低于100萬(wàn)平米，按2004年原料沒(méi)有漲價(jià)時(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格每平方米160元人民幣計(jì)算

25、，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)1億元人民幣。</p><p>　　目前我國(guó)政府已經(jīng)宣布我國(guó)進(jìn)入小康社會(huì)建設(shè)階段，國(guó)家進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程，人們對(duì)居住條件也有新的要求，對(duì)室內(nèi)環(huán)境也有新的要求，而且是在今后至少20年內(nèi)，隨著中小城鎮(zhèn)的建設(shè)發(fā)展，為我們的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展提供了保障。二戰(zhàn)之后歐洲6000萬(wàn)人口脫貧就改變了世界，而今中國(guó)逐步的過(guò)億人口的富裕，將帶動(dòng)種種因素，為我們創(chuàng)造了巨大市場(chǎng)需求。</p><

26、;p>　　出口方面，越南模仿中國(guó)大量修建洗浴中心，2004年開(kāi)始接觸中國(guó)市場(chǎng)的新型建筑裝修材料；埃及和印度房地產(chǎn)日益紅火；中東在2004年已經(jīng)開(kāi)始采購(gòu)我們的產(chǎn)品；講究浪漫的法國(guó)更是我們最早的客戶(hù)，因?yàn)槿狈Y金而沒(méi)有向規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)軍，但已經(jīng)與這些國(guó)家在中國(guó)的采購(gòu)商建立起良好的個(gè)人關(guān)系。</p><p><b>　　競(jìng)爭(zhēng)：</b></p><p>　　研究院通過(guò)國(guó)內(nèi)的

27、資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、多重專(zhuān)有技術(shù)的保護(hù)建立壁壘，以確保在技術(shù)層面能盡量保持可持續(xù)發(fā)展能力。產(chǎn)品的完備和色彩的全面，在資金到位讓現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)形成規(guī)模生產(chǎn)能力后，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中可以保持領(lǐng)先。主要原因?yàn)椋?</p><p>　　1、礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。由于其中核心的絢麗色彩和發(fā)光功能等都屬于稀土激活的產(chǎn)品，中國(guó)在稀土方面具有世界其他國(guó)家或地區(qū)無(wú)法比擬的礦產(chǎn)原料絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；</p><p>　　2、設(shè)備壁壘。

28、研究院在擬擴(kuò)建的生產(chǎn)流水線(xiàn)有多部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)特造的設(shè)備，如氧化鋁纖維保溫等有很好的節(jié)能優(yōu)勢(shì)和具備先進(jìn)性，使制造成本優(yōu)于一般設(shè)備，具有設(shè)備壁壘；</p><p>　　3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。投資者的管理，加上從釉料原料開(kāi)始到產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)含量、確保生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量保持一流，在整體成本、價(jià)格上具有比德國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品只有其50%，還多個(gè)發(fā)光和逆反射功能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　新型材料是人們?yōu)榱梭w現(xiàn)自己

29、不斷追求的產(chǎn)物，而獵奇求新的消費(fèi)心理永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的推動(dòng)力，由它構(gòu)成整體市場(chǎng)，消費(fèi)的主體又是先富起來(lái)人群體，有特殊的消費(fèi)沖動(dòng)，這是我們市場(chǎng)的保證。研究院在獲得投資支持后，依托大型專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)背景，將按規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作組建產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)體系，樹(shù)立自有“海星”、“圣陶”的品牌，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　資金需求與籌措方法：</p><p>　　研究院擬采用風(fēng)險(xiǎn)投資的模式引入400萬(wàn)元

30、人民幣的資金支持，這筆資金用于全彩色水晶玻璃馬賽克項(xiàng)目的商業(yè)開(kāi)發(fā)。研究院計(jì)劃采用利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)或者包裝整體產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)再公開(kāi)上市等方法，在7年之內(nèi)使投資者的投入高增值退出。</p><p>　　擬以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為抵押，吸引投資者投入1000萬(wàn)元人民幣，投資者可以委派職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)研究院的商業(yè)運(yùn)作。技術(shù)持有人與過(guò)去的合作者、技術(shù)人員、顧問(wèn)等，將以誠(chéng)信、敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)精神一如既往地為企業(yè)服務(wù)。</p>

31、;<p><b>　　投資者利益保證</b></p><p>　　在全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品在投放市場(chǎng)獲得一定影響后，按照跨國(guó)公司等的一貫做法，為保證其高額的利潤(rùn)，必須通過(guò)兼并收購(gòu)等手段介入，作為技術(shù)和資金的擁有方，可以在此時(shí)以合理的價(jià)格拋售整體，獲得合理報(bào)酬全身而退或繼續(xù)持有一定股份長(zhǎng)期收益。由此看，只要通過(guò)努力，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較小。</p><p>　　

32、第二章：團(tuán) 隊(duì) 介 紹</p><p><b>　　一、宗旨：</b></p><p>　　研究院的宗旨是：發(fā)展高技術(shù)為先導(dǎo)，突出自主創(chuàng)新為保證，真誠(chéng)為企業(yè)服務(wù)。依靠不斷地科技創(chuàng)新和科技成果專(zhuān)利化、技術(shù)工業(yè)化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，將最新成果等高科技專(zhuān)利技術(shù)成果商品化，使之在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮巨大作用，提高

33、我國(guó)高科技新型材料的研究、制造、應(yīng)用水平，同時(shí)為科技成果發(fā)明人、投資者創(chuàng)造合理的商業(yè)回報(bào)。</p><p>　　二、技術(shù)持有人及項(xiàng)目參與人簡(jiǎn)介：</p><p>　　李漢軍：高工。長(zhǎng)期負(fù)責(zé)國(guó)家科技推廣項(xiàng)目執(zhí)行的整體事務(wù)。從4萬(wàn)元起家，完成技術(shù)性收入400萬(wàn)元，現(xiàn)在擁有年產(chǎn)240噸偏鋁酸鍶生產(chǎn)基地的30%股權(quán)和3000噸發(fā)光塑料生產(chǎn)基地（擬建）的25%股權(quán)，現(xiàn)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)。長(zhǎng)

34、期從事科技成果研究與轉(zhuǎn)化工作，組織多個(gè)重大項(xiàng)目攻關(guān)和技術(shù)協(xié)作工作，有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和組織能力。</p><p>　　- 1980年～1984年從事職工技術(shù)協(xié)作工作，時(shí)任電子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，參與國(guó)家計(jì)委撥款項(xiàng)目“汽車(chē)二次進(jìn)風(fēng)節(jié)油化油器項(xiàng)目”，1983年通過(guò)部級(jí)鑒定；立三等功； </p><p>　　- 1985年，主持設(shè)計(jì)完成武漢市政府辦公廳微機(jī)辦公自動(dòng)化（網(wǎng)絡(luò)）系統(tǒng)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，其中政府公

35、文處理數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)了政府公文由接收到答復(fù)全過(guò)程自動(dòng)跟蹤、自動(dòng)提醒和自動(dòng)歸檔管理等，平均檢索查詢(xún)時(shí)間不超過(guò)5秒，使政府文件數(shù)據(jù)化、信息化。在1987由國(guó)務(wù)院組織的全國(guó)29個(gè)省市評(píng)比獲得第二名，獲得湖北省科技二等獎(jiǎng)；</p><p>　　- 1987年，專(zhuān)職電視攝影及文字編撰工作，為中國(guó)第一部對(duì)外科技政策藍(lán)皮書(shū)宣傳片撰寫(xiě)過(guò)部分分鏡頭劇本、收集各種科技成果素材；</p><p>　　- 1988年

36、主持把武漢科委屬全部為鉛字排版印刷的印刷廠(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化改造，4開(kāi)/8開(kāi)膠印設(shè)備的印刷廠(chǎng)。同年獲武漢市“科技先進(jìn)工作者”</p><p>　　- 1988年與聯(lián)想合資創(chuàng)辦武漢聯(lián)想電腦公司，代表乙方任總經(jīng)理；</p><p>　　- 1989年自行設(shè)計(jì)完成ALLINONE386主板和顯示漢卡、高級(jí)打印系統(tǒng)和漢星386微機(jī)，配套的具有聯(lián)想功能的26行字符型顯示漢星漢字操作系統(tǒng)及完整的技術(shù)手冊(cè)和用戶(hù)

37、手冊(cè)，通過(guò)由科委主持，武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系、六機(jī)部計(jì)算機(jī)研究所、華中工學(xué)院聯(lián)合檢測(cè)鑒定的省級(jí)科技成果鑒定；</p><p>　　- 1989年為武漢市政府撰寫(xiě)數(shù)萬(wàn)字的《振興武漢經(jīng)濟(jì)之我見(jiàn)》長(zhǎng)篇論文，主要部分被采納使用；，</p><p>　　- 1990年為中國(guó)商品交易會(huì)設(shè)計(jì)并完成會(huì)務(wù)向?qū)畔⑻幚硐到y(tǒng)和相關(guān)展位圖形信息數(shù)據(jù)庫(kù)； </p><p>　　- 1991年自行設(shè)

38、計(jì)完成坤乾成本1000元人民幣的286/386系列家用多媒體電腦，對(duì)應(yīng)派生的產(chǎn)品PAL電視制式轉(zhuǎn)換卡、字符/圖形漢字顯示卡，通過(guò)由科委主持，武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系、六機(jī)部計(jì)算機(jī)研究所（709）、華中工學(xué)院聯(lián)合檢測(cè)鑒定的省級(jí)鑒定；</p><p>　　- 1995年主持完成“蓄光性發(fā)光/逆反射材料”項(xiàng)目，1996年2月通過(guò)科技部主持的國(guó)家級(jí)檢測(cè)鑒定；時(shí)任研究所所長(zhǎng)；</p><p>　　- 199

39、8年完成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“富勒烯生產(chǎn)偏鋁酸鍶發(fā)光粉技術(shù)”1999年完成中試，及使用電力、燃油、煤氣加熱富勒烯生產(chǎn)偏鋁酸鍶發(fā)光粉技術(shù)，1999年進(jìn)行SEG及X射線(xiàn)儀器鑒定；</p><p>　　- 1999年與許霞完成“蓄光性發(fā)光陶瓷及釉料”研究及工業(yè)化技術(shù)，申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)，2002年3月授權(quán)，（ZL 99103523.2 國(guó)際C04B33/00 ）；</p><p>　　- 2001年

40、完成蓄光性發(fā)光顏料生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及ISO2000格式的生產(chǎn)工藝控制文件；</p><p>　　- 2000年完成日產(chǎn)5000套蓄光性發(fā)光/逆反射自動(dòng)噴漆生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)安裝工作以及對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝手冊(cè)。</p><p>　　- 在此期間通過(guò)對(duì)項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)，獲取4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、5項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利授權(quán)；6項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)受理，4項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利申請(qǐng)受理。</p><p>

41、　　許 霞。副教授級(jí)高級(jí)工程師。國(guó)家建材科學(xué)研究院高新技術(shù)陶瓷研究所室主任。</p><p>　　- 1984年完成“鋯英粉加入量、細(xì)度對(duì)乳白釉乳濁效果的影響”項(xiàng)目；</p><p>　　- 1987年參與中日合作項(xiàng)目“陶瓷稀土色料和釉料的研究”項(xiàng)目，2次赴日工作；</p><p>　　- 1988年主持“成都色釉料廠(chǎng)”項(xiàng)目色料生產(chǎn)線(xiàn)工藝設(shè)計(jì)，1991年投產(chǎn)；<

42、;/p><p>　　- 1989年，在“建筑衛(wèi)生陶瓷稀土色釉料性能研究”主持研究鐠黃色釉料性能研究，獲建設(shè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；</p><p>　　- 1997年，完成“抗菌陶瓷及抗菌玻璃制品研究”工藝技術(shù)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，獲建材院及部級(jí)二等獎(jiǎng)，申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利；</p><p>　　- 1999年，完成“衛(wèi)生陶瓷高壓靜電施釉專(zhuān)用釉料和工藝國(guó)產(chǎn)化技術(shù)推廣”項(xiàng)目，時(shí)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

43、；</p><p>　　- 1999年，與李漢軍合作完成蓄發(fā)光陶瓷和工業(yè)化研究，同年申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利，2002年3月發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)（ZL99103523.2 國(guó)際C04B33/00）。</p><p>　　王振提：高級(jí)技師，原軍工企業(yè)的模具技術(shù)專(zhuān)家。有非常強(qiáng)的專(zhuān)用機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)制造能力，1996年從事本項(xiàng)目技術(shù)裝備研發(fā)工作，有7年從事發(fā)光材料、專(zhuān)用設(shè)備、工裝的經(jīng)驗(yàn)。</p><

44、p>　　- 20世紀(jì)50年代在6901工廠(chǎng)主持完成“56式自動(dòng)步槍機(jī)匣由2臺(tái)銑床加工改為沖床一步成型”項(xiàng)目的全部設(shè)計(jì)和加工工作；</p><p>　　- 20世紀(jì)60年代完成我軍火焰噴射器自動(dòng)點(diǎn)火裝置設(shè)計(jì)及完成工作；</p><p>　　- 20世紀(jì)60年代完成模塑法生產(chǎn)鈾激活硫化鋅蓄光發(fā)光紀(jì)念像章的技術(shù)；</p><p>　　- 20世紀(jì)70年代完成設(shè)計(jì)及加

45、工防化兵“化學(xué)武器偵毒裝備”塑料器件及模具，沿用至今仍在生產(chǎn)；</p><p>　　- 1999年完成“偏鋁酸鍶蓄光性發(fā)光塑料注塑技術(shù)”項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，解決了剛玉（氧化鋁）對(duì)機(jī)械設(shè)備磨損問(wèn)題和模具抗腐蝕技術(shù)關(guān)鍵；</p><p>　　- 1999年完成3套發(fā)光塑料單螺桿擠出機(jī)的設(shè)計(jì)、制造；</p><p>　　- 2001年完成發(fā)光粉自動(dòng)清洗分級(jí)設(shè)備；<

46、/p><p>　　- 2001年完成發(fā)光粉生產(chǎn)基地窯爐液壓循環(huán)推進(jìn)及窯車(chē)設(shè)計(jì)改造工作</p><p>　　- 2002年完成逆反射自動(dòng)噴漆的玻璃微珠裝填設(shè)備原型機(jī)；</p><p>　　- 2002年完成發(fā)光旅游制品的模具設(shè)計(jì)加工工作。</p><p>　　林陳忠 1980年入商業(yè)流通伍，在北京宏都鞋城任總經(jīng)理。2008年9月介入蓄光性發(fā)光/逆

47、反射材料項(xiàng)目推廣工作，在研究院負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓事宜。</p><p><b>　　三、研究院戰(zhàn)略：</b></p><p>　　研究院主要研究和發(fā)展3G產(chǎn)品和新型材料，在當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)遇下擬引進(jìn)投資，將市場(chǎng)前景廣大、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明晰、具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全彩色玻璃馬賽克新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展為廣泛應(yīng)用于家庭裝修的一般消耗品，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再擴(kuò)展到消防、安全生產(chǎn)保障及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)工廠(chǎng)化

48、的應(yīng)用。</p><p>　　我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將技術(shù)持有人與投資人組建的研究院變成以環(huán)保型新材料和3G產(chǎn)品為主導(dǎo)的，生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合良好的銷(xiāo)售與服務(wù)體系，甚至可為使用研究院產(chǎn)品的用戶(hù)帶來(lái)諸多方面的好處（如：降低加工成本、提高最終產(chǎn)品質(zhì)量、提高等級(jí)等）。研究院將在新型建材市場(chǎng)內(nèi)，以它的核心技術(shù)、專(zhuān)利專(zhuān)有技術(shù)、性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)去適應(yīng)市場(chǎng)。前期只需擁有一定規(guī)模的流動(dòng)資金來(lái)推動(dòng)，以具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)能力，以年產(chǎn)100萬(wàn)平方米

49、全彩色玻璃馬賽克生產(chǎn)線(xiàn)，先期年產(chǎn)12萬(wàn)平方米，以5萬(wàn)平米作鋪墊先期占領(lǐng)國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)，待其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品出現(xiàn)，我們已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，而且還有以生產(chǎn)專(zhuān)有技術(shù)為鋪墊來(lái)大幅度降低成本，使每平方米價(jià)格再降低20%的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)橫向擴(kuò)展產(chǎn)品，發(fā)展具有文化內(nèi)涵及藝術(shù)造詣的獨(dú)特產(chǎn)品，持續(xù)保持技術(shù)、市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　四、專(zhuān)利技術(shù)及專(zhuān)有技術(shù)：</p><p>　　蓄發(fā)光陶瓷制品 （專(zhuān)利號(hào)99

50、103523.2）已獲得授權(quán)頒發(fā)專(zhuān)利證書(shū)，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)：研究院在合法存在期內(nèi)，獨(dú)家處理對(duì)應(yīng)專(zhuān)利的授權(quán)實(shí)施使用許可和專(zhuān)利權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜；其他相關(guān)專(zhuān)有技術(shù)的擁有權(quán)；違約追索權(quán)等。</p><p><b>　　五、外部支持：</b></p><p>　　研究院委托中科院高能所的國(guó)際咨詢(xún)專(zhuān)家作為常年企業(yè)顧問(wèn)，對(duì)研究院的發(fā)展戰(zhàn)略制定、商業(yè)計(jì)劃制定、資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、法律

51、、企業(yè)管理、人力資源等各方面提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。</p><p>　　六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：</p><p>　　聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議、第三方協(xié)議、合作開(kāi)發(fā)、租賃承包以及委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）（略）</p><p><b>　　七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略：</b></p><p>　　研究院對(duì)我們的核心專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等

52、實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如專(zhuān)利法、版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。</p><p><b>　　第三章：市場(chǎng)分析</b></p><p><b>　　一、市場(chǎng)介紹</b></p><p>　　我國(guó)需求概況：首先確定本項(xiàng)目屬于“新

53、型建材”。2001年9月中國(guó)政府在北京宣布我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)嶄新歷史階段。2008年申奧成功使外商大量涌入，所有生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品廣告鋪天蓋地，各類(lèi)招貼廣告比比皆是，這是廣告耗材市場(chǎng)，市場(chǎng)明朗，規(guī)模十分明顯。而民品市場(chǎng)方面，在國(guó)家采取的加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的積極作用下，廣大城市居民在康居計(jì)劃的輔佐下，每天都有成千上萬(wàn)的人們喬遷新居，在新居衛(wèi)生間的墻壁上，增添小型藝術(shù)壁畫(huà) 點(diǎn)綴新居，還可與朋友們共同欣賞，豈不美哉！這就是市

54、場(chǎng)。另外，推薦比如花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)甚至抽象派的馬賽克壁畫(huà)來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)面，一般的消費(fèi)者都有能力購(gòu)買(mǎi)。比如一般家庭不用思考就能拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量預(yù)計(jì)十分可觀(guān)；裝修產(chǎn)業(yè)的年增長(zhǎng)率在過(guò)去3年一直保持在30%以上，隨著國(guó)家推進(jìn)十萬(wàn)城鎮(zhèn)向小型城市化轉(zhuǎn)化的建設(shè)作為未來(lái)10～20年的中心任務(wù)之一；國(guó)外市場(chǎng)越南現(xiàn)在流行仿中國(guó)大量修建洗浴中心，2004年開(kāi)始接觸中國(guó)市場(chǎng)的新型建筑裝修材料；埃及和印度房地產(chǎn)日益紅火；中東在2004年已經(jīng)開(kāi)始采購(gòu)我們的產(chǎn)品；講究浪漫的法國(guó)更

55、是我們最早的客戶(hù)。</p><p>　　其次，國(guó)民收入的提高將進(jìn)一步活躍城鄉(xiāng)市場(chǎng)，而GDP超過(guò)1000美元后地下空間的利用使長(zhǎng)期建立的人防設(shè)施將得到廣泛的商業(yè)開(kāi)發(fā)與利用，這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)樗旧砭哂惺杖?，?quán)威資料表明，今后的5年內(nèi)增長(zhǎng)速度將繼續(xù)保持25%以上；</p><p>　　三者，2005年3月國(guó)家發(fā)改委公告數(shù)據(jù)：2004年城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入達(dá)到9000元以上，所有跡象表明，家庭裝修市

56、場(chǎng)市場(chǎng)已經(jīng)由市場(chǎng)導(dǎo)入期向市場(chǎng)成熟導(dǎo)入期轉(zhuǎn)化。</p><p>　　四者，2008北京奧運(yùn)會(huì)的體育場(chǎng)館建設(shè)，2007年內(nèi)裝修達(dá)到高峰，其市場(chǎng)超過(guò)在百億元以上。即便在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，作為新一代裝飾材料，在中東銷(xiāo)售勢(shì)頭不減，它是個(gè)人游泳池和浴池裝修最佳材料之一，加上出口歐美市場(chǎng)，市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀(guān)。</p><p>　　政策方面，隨著社會(huì)進(jìn)步，百姓生活水平的日益提高，家庭裝修賓館化已經(jīng)是最普通的標(biāo)

57、準(zhǔn)，國(guó)家早就在啟動(dòng)安居計(jì)劃時(shí)就從政策上鼓勵(lì)百姓擁有自己的房產(chǎn)，花未來(lái)的錢(qián)靠銀行貸款先期購(gòu)買(mǎi)讓居者有其屋早日實(shí)現(xiàn)，真正大量需求往往是沒(méi)有跟隨社會(huì)進(jìn)步而解決溫飽問(wèn)題的普通百姓，將是以?xún)|計(jì)算的家庭裝修市場(chǎng)，由此可見(jiàn)巨大的市場(chǎng)，巨大的商機(jī)，將吸引眾多的國(guó)內(nèi)外投資者，我國(guó)建材發(fā)展的前景十分廣闊。</p><p>　　環(huán)保方面：我國(guó)目前是高能耗國(guó)家，而居民室內(nèi)使用保溫性能較好的墻面材料讓室內(nèi)溫度基本穩(wěn)定使能耗降低，進(jìn)而達(dá)到節(jié)

58、能目的。減輕了用戶(hù)空調(diào)、暖氣的消耗，其社會(huì)效益將十分顯著，是一個(gè)非常好的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　研究院的主導(dǎo)產(chǎn)品：蓄光性發(fā)光瓷磚與玻璃馬賽克。主要應(yīng)用在賓館、體育場(chǎng)館及其它公共場(chǎng)所的包括指引標(biāo)記在內(nèi)一步到位的裝飾，外觀(guān)漂亮多彩、發(fā)光和逆反射產(chǎn)品能滿(mǎn)足所有需求。另一方面，作為派生作為標(biāo)記標(biāo)識(shí)類(lèi)產(chǎn)品建設(shè)材料同目前剛剛開(kāi)始使用的蓄發(fā)光不干膠同類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于不干膠塑料制品。而獵奇求新的消費(fèi)心理永

59、遠(yuǎn)是市場(chǎng)的推動(dòng)力，由它構(gòu)成整體市場(chǎng)，消費(fèi)的主體又是年輕人群體，有特殊的消費(fèi)沖動(dòng)，比如在西單和王府井有使用水晶玻璃馬賽克現(xiàn)場(chǎng)制作各種工藝品深受年輕人的喜愛(ài)，這是我們市場(chǎng)的保證。研究院在這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)低成本、高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展，因而研究院的產(chǎn)品將在我國(guó)巨大的市場(chǎng)需求下獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得理想的市場(chǎng)份額，使投資者獲得合理的回報(bào)。</p><p>　　200 年下半年至200 年的市場(chǎng)總需求大致

60、可分為：</p><p>　　1.常規(guī)性消費(fèi)：按25%計(jì)，共計(jì)25萬(wàn)平米；</p><p>　　2. 西部開(kāi)發(fā)深入及中部崛起突發(fā)性增長(zhǎng)：以20%計(jì)，為20萬(wàn)平米；</p><p>　　3. 原有用戶(hù)新更換量的增長(zhǎng)：以10%計(jì)，為10萬(wàn)平米；</p><p>　　4. 體育等公共場(chǎng)所的維護(hù)以15%計(jì)，為15萬(wàn)平米;</p><

61、;p>　?、?由于銷(xiāo)售力度增加銷(xiāo)量30%，為30萬(wàn)平米。</p><p>　　以上總和為100萬(wàn)平米。按現(xiàn)有價(jià)格每平方米160元/發(fā)光瓷磚700元計(jì)算體系，則可折合產(chǎn)值可達(dá)1.6億元人民幣。特別強(qiáng)調(diào)：若我們采取低價(jià)入市策略（平米價(jià)125～138元），加上釉料技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手（價(jià)格在200元以上）無(wú)法以規(guī)模生產(chǎn)出能以同樣價(jià)格出售的類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)變成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，則市場(chǎng)需求可大幅增長(zhǎng)，保持

62、持續(xù)發(fā)展。</p><p><b>　　二、銷(xiāo)售策略</b></p><p>　　在項(xiàng)目剛出品時(shí)，直接通過(guò)向各省市地區(qū)的大型裝修市場(chǎng)， 由于蓄發(fā)光擬紙膜的成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以保證相當(dāng)時(shí)間內(nèi)無(wú)后顧之憂(yōu)。我們遵從的是：如果搞實(shí)業(yè)，你就必須千方百計(jì)降低成本。</p><p>　　引用日本愛(ài)華公司老板錨木肇的話(huà)：“如果你能以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)

63、成本的半價(jià)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，你就能占有市場(chǎng)……如果對(duì)此產(chǎn)品加以改進(jìn)，你會(huì)干得更好。”</p><p><b>　　第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析</b></p><p>　　目前，全彩色水晶玻璃馬賽克是剛剛問(wèn)世3年多的全新的產(chǎn)品，經(jīng)調(diào)查，目前全世界只有發(fā)明者德國(guó)生產(chǎn)，對(duì)于世界其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)又是高能耗，發(fā)達(dá)國(guó)家都直接從中國(guó)進(jìn)口成品的成本遠(yuǎn)低于自己生產(chǎn)的成本。我們有發(fā)展硅酸鹽

64、產(chǎn)品的多年經(jīng)驗(yàn)，釉料的多彩和技術(shù)在國(guó)內(nèi)先進(jìn)，技術(shù)秘密由于由多項(xiàng)跨學(xué)科的技術(shù)組合而成，可在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)；研究院可通過(guò)國(guó)內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、多重專(zhuān)利技術(shù)和專(zhuān)有技術(shù)及用途保護(hù)建立壁壘。同時(shí)由于功能上的差異，可直接與國(guó)外公司展開(kāi)拾遺補(bǔ)缺活動(dòng)，在資金到位后，讓現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)形成規(guī)模生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要原因有三：其一是由于其中核心的彩色材料屬于稀土激活的高能耗產(chǎn)品，中國(guó)具有世界其他國(guó)家或地區(qū)無(wú)法比擬的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；其二，

65、研究院在陶瓷纖維節(jié)能生產(chǎn)流水線(xiàn)設(shè)備具備先進(jìn)性，具有設(shè)備壁壘；其三，投資者的管理，加上產(chǎn)品技術(shù)含量、確保生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量保持一流，在整體成本、價(jià)格上具有與進(jìn)口德國(guó)產(chǎn)品接近的綠色環(huán)保產(chǎn)品。</p><p>　　對(duì)于全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品，研究院在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，其理由是研究院產(chǎn)品的技術(shù)水平更高，生產(chǎn)成本更低，從而導(dǎo)致了細(xì)分市場(chǎng)不同。研究院已經(jīng)取得完整的 的解釋、配方及生產(chǎn)工藝過(guò)程的數(shù)學(xué)模型與機(jī)理，擁

66、有可以規(guī)模生產(chǎn)，專(zhuān)有技術(shù)和部分專(zhuān)利權(quán)，使研究院無(wú)論從多彩釉料、蓄發(fā)光粉、無(wú)鉛含鈉釉料到二級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)中的產(chǎn)品優(yōu)越性和技術(shù)含量。已經(jīng)將這些文字資料匯集在技術(shù)持有人的無(wú)形資產(chǎn)儲(chǔ)備庫(kù)中，而這些資料中的專(zhuān)有技術(shù)部分別人是無(wú)法復(fù)制的。</p><p>　　其次，價(jià)格對(duì)比上，中國(guó)市場(chǎng)的材料最便宜的，不少外國(guó)大型采購(gòu)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)，目前我們產(chǎn)品按照拾遺補(bǔ)缺，可根據(jù)用戶(hù)要求提供各種圖案的壁畫(huà)，增加藝術(shù)含量，基本價(jià)格一樣，顧客多

67、一個(gè)可選擇的品種。</p><p>　　獵奇求新的消費(fèi)心理永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的推動(dòng)力，由它構(gòu)成整體市場(chǎng)需求，消費(fèi)的主體又是瞄準(zhǔn)年輕人群體，有特殊的消費(fèi)沖動(dòng)，這是我們市場(chǎng)的保證。研究院在獲得投資支持后，依托大型專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)背景，將按規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作組建產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)體系，樹(shù)立自有“海星”、“圣陶”的品牌，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多項(xiàng)專(zhuān)利的申請(qǐng)?jiān)诜蓪哟紊咸峁┲R(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)壁壘，專(zhuān)有技術(shù)作為核心，最終希望達(dá)到“冠軍”瓷磚的狀態(tài)；而

68、全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品是處于剛剛興起，開(kāi)始進(jìn)入普及狀態(tài)。因此，保持充分的資金和規(guī)模經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，相信能保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。</p><p>　　迄今為止成系列的全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品，在2004年已經(jīng)通過(guò)直接出口5個(gè)月的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了驗(yàn)證，擁有自己專(zhuān)有核心技術(shù)及符合國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與ISO9000-2000版質(zhì)量控制體系及生產(chǎn)程序文件為生產(chǎn)提供技術(shù)及質(zhì)量保證，構(gòu)成滿(mǎn)足市場(chǎng)所要求的各類(lèi)產(chǎn)品。</p>

69、<p>　　技術(shù)持有人作為技術(shù)儲(chǔ)備的更新?lián)Q代產(chǎn)品，將為技術(shù)的可持續(xù)性發(fā)展提供了保障。這些產(chǎn)品是為適應(yīng)中國(guó)今后發(fā)展需求和跟蹤現(xiàn)代光學(xué)材料研發(fā)水平及發(fā)展趨勢(shì)而相應(yīng)提出的。以滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)及客戶(hù)對(duì)不同等級(jí)不同用途的需求。</p><p>　　生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。研究院產(chǎn)品的生產(chǎn)手段是分為兩大部分。第一部分是陶瓷釉料原料加工部分，同時(shí)對(duì)其他廠(chǎng)家供應(yīng)銷(xiāo)售。第二部分是全彩色水晶玻璃馬賽克部分。影響該產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的主要因

70、素是生產(chǎn)流動(dòng)資金問(wèn)題。具體的設(shè)備、材料、勞動(dòng)力的數(shù)量等參數(shù)參看財(cái)務(wù)部分。</p><p>　　包裝。研究院產(chǎn)品的出廠(chǎng)包裝擬定為：</p><p>　　零售型產(chǎn)品：主要用于家庭裝修，按每平方米一個(gè)包裝；</p><p>　　廣告壁畫(huà)型產(chǎn)品：主要對(duì)象為用戶(hù)定制，廣告制作，按按客戶(hù)要求提供包裝。</p><p>　　同樣，我們的優(yōu)勢(shì)就如日本愛(ài)華公司

71、老板錨木肇的話(huà)：“如果你能以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)成本的半價(jià)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，你就能占有市場(chǎng)……如果對(duì)此產(chǎn)品加以改進(jìn)，你會(huì)干得更好?！泵枋龅囊粯?。</p><p><b>　　第五章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售</b></p><p><b>　　一、市場(chǎng)計(jì)劃</b></p><p>　　依據(jù)第三章市場(chǎng)分析，研究院將綜合考慮區(qū)域代理授權(quán)銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、建立

72、零售分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，與此同時(shí)我們將致力于建立一個(gè)全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。依照研究院對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分情況及產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入難度，設(shè)立以下市場(chǎng)計(jì)劃：</p><p>　　1. 建立區(qū)域性特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)體系，劃分市場(chǎng)大區(qū)，選擇介入各區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售伙伴，建立專(zhuān)賣(mài)與批發(fā)業(yè)務(wù)，面對(duì)所有的需求者；</p><p>　　2. 在形成品牌和生產(chǎn)規(guī)模后，建立占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的零售分銷(xiāo)渠道；</p>&

73、lt;p>　　3. 通過(guò)貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)及國(guó)際互連網(wǎng)促銷(xiāo)的方式逐步介入國(guó)際市場(chǎng)。</p><p><b>　　二、銷(xiāo)售策略</b></p><p><b>　　1.產(chǎn)品定位</b></p><p>　　產(chǎn)品擬定位在各跨國(guó)公司中國(guó)采購(gòu)的高檔裝修材料，色彩的隨意，給客戶(hù)提供充分的選擇。</p><p>

74、　?、?、給富豪們游泳池和別墅提供全彩色全尺寸水晶玻璃馬賽克。</p><p>　　②、給體育場(chǎng)館設(shè)計(jì)裝修商們提供價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品；</p><p>　?、?、向大型百貨采購(gòu)商提供品牌加工服務(wù)。</p><p>　　產(chǎn)品定位的優(yōu)良性?xún)r(jià)比。比德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品便宜20%。</p><p>　　家庭裝修市場(chǎng)巨大。參見(jiàn)第三章市場(chǎng)分析。</p>

75、<p>　　預(yù)測(cè)到2006年我國(guó)高級(jí)數(shù)碼打印像紙的需求量為1.2～1.5萬(wàn)噸。</p><p>　　消防廣告市場(chǎng)（地下空間廣告）。我們介入發(fā)光材料的起因：消防市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)于國(guó)家計(jì)劃花1800億元人民幣在2008年之前在北京、天津、青島等地建立奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館要求。在公安部公消[2001]106號(hào)通知的貫徹執(zhí)行下，各省也相應(yīng)計(jì)劃實(shí)施上述4個(gè)規(guī)范，將事故死亡人數(shù)壓致最低，確保社會(huì)安全穩(wěn)定。目前西部大

76、開(kāi)發(fā)的首要工作就是修建各種商住型公寓和高檔寫(xiě)字樓等基礎(chǔ)建設(shè)的投入。而消防標(biāo)志標(biāo)識(shí)是其必不可少的組成部分，賓館飯店的過(guò)道疏散樓梯是典型耐用消費(fèi)產(chǎn)品；而大型商場(chǎng)和地下商業(yè)空間的樓梯臺(tái)階無(wú)論哪個(gè)方位都全適應(yīng)，美麗的裝飾平時(shí)點(diǎn)綴環(huán)境氣氛，危險(xiǎn)時(shí)又能起安全疏導(dǎo)照明作用，這就是我們高級(jí)發(fā)光水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品的最大市場(chǎng)，屆時(shí)我們也通過(guò)良好的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)起來(lái)，完全有能力進(jìn)入該市場(chǎng)，而且即便是建成的高層建筑、高檔寫(xiě)字樓、商住公寓等高層建筑和附屬地下建筑，每年

77、也必需添加更換并完善標(biāo)志標(biāo)識(shí)而使用一次材料，因此，我們可以確認(rèn)本系列產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，而我們的產(chǎn)品在與同類(lèi)產(chǎn)品的比較中質(zhì)量高、價(jià)格便宜，因此銷(xiāo)售空間也是非常巨大。</p><p>　　市場(chǎng)展望。獵奇求新的消費(fèi)心理永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的推動(dòng)力，它包容一切。</p><p>　　旅游市場(chǎng)的興起帶動(dòng)旅游點(diǎn)大型壁畫(huà)。</p><p>　　我們的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品是利用高新技術(shù)而實(shí)

78、現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的全彩色水晶玻璃馬賽克，比如我們發(fā)光類(lèi)產(chǎn)品，目前初始亮度與其他公司塑料產(chǎn)品要高，且高于目前已經(jīng)確定的國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)《城鄉(xiāng) 地名標(biāo)牌》所頒布初始值5000mcd/m2的技術(shù)指標(biāo)。但目前已掌握成熟的生產(chǎn)技術(shù)和成本所確定的成品銷(xiāo)售價(jià)格卻僅為其他公司同類(lèi)發(fā)光產(chǎn)品公開(kāi)報(bào)價(jià)的五分之三，因此在性?xún)r(jià)比上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為重要的就是價(jià)格，最終來(lái)說(shuō)，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然是以最低價(jià)格獲取只要合格耐用就行。</p>

79、;<p>　　并且，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)、品牌的確立、規(guī)模生產(chǎn)所帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，本產(chǎn)品將逐漸向國(guó)外市場(chǎng)切入，以?xún)?yōu)良的性?xún)r(jià)比來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。</p><p><b>　　2.銷(xiāo)售方法</b></p><p>　　首先以大型建材市場(chǎng)入手，因?yàn)榧彝パb修是我們最終最大的項(xiàng)目。由于在銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上無(wú)法與專(zhuān)業(yè)高手相比，在此僅建立一般可見(jiàn)的分析對(duì)象。下面逐條加以介紹。&l

80、t;/p><p>　　（1）建立區(qū)域性特許銷(xiāo)售權(quán)體系，重點(diǎn)是以本產(chǎn)品在性能價(jià)格比上的優(yōu)勢(shì)及其目前在國(guó)內(nèi)存在巨大市場(chǎng)為前提，設(shè)立一個(gè)明確而具有吸引力的銷(xiāo)售分帳、銷(xiāo)售讓利及廣告投入方面的體制。在國(guó)內(nèi)按大型商場(chǎng)工程建筑與城市平戰(zhàn)結(jié)合的人防工程項(xiàng)目，吸引具有一定行業(yè)政策背景并且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作者共同開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)。</p><p>　?。?）研究院專(zhuān)業(yè)廣告項(xiàng)目經(jīng)理制的直銷(xiāo)組織的建立。研究院銷(xiāo)售部門(mén)

81、的設(shè)定則是按照國(guó)家行政區(qū)域的美化城市項(xiàng)目設(shè)立銷(xiāo)售小組，來(lái)負(fù)責(zé)政府采購(gòu)的工作，以項(xiàng)目來(lái)恒定人員及考核績(jī)效。</p><p>　?。?）在研究院產(chǎn)品的品種及質(zhì)量定性后，銷(xiāo)售部門(mén)將有必要定期地參加國(guó)內(nèi)、國(guó)外的有關(guān)新型建材的展銷(xiāo)會(huì)和產(chǎn)品推廣會(huì)。在利潤(rùn)中按比例提取廣告費(fèi)，以提高企業(yè)的知名度，建立品牌效應(yīng)。通過(guò)在國(guó)際互連網(wǎng)促銷(xiāo)，并授權(quán)國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商的方式廣泛地介入國(guó)際市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。</p><p&

82、gt;<b>　　三、銷(xiāo)售渠道與伙伴</b></p><p>　　1.分銷(xiāo)商的確定和組織體系</p><p>　　確定分銷(xiāo)商是研究院市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首選那些在各省具有相當(dāng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)商成為我們產(chǎn)品的省級(jí)銷(xiāo)售代理商，給予他們優(yōu)厚的銷(xiāo)售分利計(jì)劃和廣告支持計(jì)劃，并力圖將這支隊(duì)伍建立成專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高的銷(xiāo)售力量。</p>&

83、lt;p>　　2.直銷(xiāo)部。研究院內(nèi)部針對(duì)客戶(hù)所設(shè)定的客戶(hù)服務(wù)部，以項(xiàng)目經(jīng)理制管理。除了跟蹤項(xiàng)目做市場(chǎng)外，最主要的是建立成一個(gè)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)管理部門(mén)，是中心銷(xiāo)售與服務(wù)一體化的一個(gè)重要組成部分。</p><p>　　3.零售商。零售銷(xiāo)售網(wǎng)的建立。我們將完善產(chǎn)品的價(jià)格、品種和盈利體系以及銷(xiāo)售技術(shù)支持體系，擴(kuò)大廣告宣傳所帶來(lái)的品牌效應(yīng)。以良好的性?xún)r(jià)比提高其在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力，配備各地區(qū)儲(chǔ)運(yùn)物流設(shè)施來(lái)穩(wěn)

84、定市場(chǎng)，以擴(kuò)展零售商體系的建立。</p><p>　　4.國(guó)際市場(chǎng)。在生產(chǎn)規(guī)?；?，我們就必須考慮國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道與伙伴的選定，將按國(guó)際貿(mào)易有關(guān)準(zhǔn)入程序，按國(guó)家、按比例設(shè)定優(yōu)選權(quán)，設(shè)定是否采用產(chǎn)品直接出口方式，或OEM生產(chǎn)方式來(lái)擴(kuò)大自己的國(guó)際市場(chǎng)份額。</p><p>　　5. 電子化市場(chǎng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成為一個(gè)日見(jiàn)成熟的方式，因此，考慮設(shè)定網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)展開(kāi)電子商務(wù)，以

85、B—TO—G的方式大幅度降低自銷(xiāo)成本，也便于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。</p><p>　　選擇一家有關(guān)裝修材料的直銷(xiāo)型網(wǎng)站，在其上設(shè)定主頁(yè)，或建立伙伴關(guān)系，來(lái)完成這市場(chǎng)的擴(kuò)展工作。</p><p><b>　　四、銷(xiāo)售周期</b></p><p>　　通過(guò)以上分析可見(jiàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售周期完全受資金的約束。我們按照最高1000萬(wàn)人民幣計(jì)算，能滿(mǎn)足我們每年周轉(zhuǎn)二

86、次半，實(shí)際上，扣除節(jié)假日公休期，每年有效時(shí)間按10個(gè)月計(jì)算，120天為一個(gè)銷(xiāo)售周期。</p><p><b>　　五、定價(jià)策略</b></p><p>　　假定3個(gè)月完成搬遷建設(shè)工作，著手開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品，按生產(chǎn)準(zhǔn)備一般周期計(jì)算，4個(gè)月產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)大批量面市，如果抓緊在冬季停工之前實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售，而一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，我們價(jià)格可以多次調(diào)整，使對(duì)手陷入價(jià)格陷阱，我們?cè)俜€(wěn)固江

87、山。這一定價(jià)原則將成為研究院產(chǎn)品按計(jì)劃占領(lǐng)市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略武器。</p><p>　　研究院產(chǎn)品定價(jià)原則之根據(jù)如成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)和公認(rèn)性?xún)r(jià)格請(qǐng)參考計(jì)劃之財(cái)務(wù)部分和指定附錄部分。</p><p><b>　　六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)</b></p><p>　　研究院知道走向勝利的關(guān)鍵是市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大。為此必須廣泛擴(kuò)大選擇性銷(xiāo)售范圍，來(lái)達(dá)到我們

88、的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高我們的促銷(xiāo)力度。</p><p>　　為了達(dá)到我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度很高的顧問(wèn)公司或廣告代理商，為研究院在主要的報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志等媒體上發(fā)布廣告，并在代理商的協(xié)助下，綜合廣告宣傳內(nèi)容和定期推出的廣告方案制定促銷(xiāo)計(jì)劃。</p><p>　　我們將采取兩種方式發(fā)布廣告，一種是由我們自己發(fā)布，另一種是聯(lián)合與我們有合作關(guān)系的銷(xiāo)售代理商、OEM商、零售商等共同發(fā)布廣告。

89、</p><p>　　由于歷史原因我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使得我們?cè)谛虏牧闲袠I(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位，并使得我們獲得較高的專(zhuān)業(yè)聲譽(yù)和品牌知名度。同時(shí)我們研究院的管理、營(yíng)銷(xiāo)人員為顧客服務(wù)意識(shí)的不斷提高都將對(duì)研究院的發(fā)展前景起到舉足輕重的作用，而新產(chǎn)品身處北京能輻射全國(guó)的具備地理優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　研究院市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式主要有以下幾種：</p><p>　　1.貿(mào)

90、易展銷(xiāo)會(huì)：研究院在主要產(chǎn)品研發(fā)成功并可以批量生產(chǎn)后，將有計(jì)劃地組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際的相關(guān)貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)，并通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)研究院和產(chǎn)品的知名度。</p><p>　　2.廣告宣傳：當(dāng)產(chǎn)品成型、市場(chǎng)定位、價(jià)格策略明晰后，我們將展開(kāi)我們的廣告宣傳來(lái)提升研究院和產(chǎn)品在行業(yè)和顧客中的知名度，這些活動(dòng)主要有：</p><p>　?。?）印制研究院形象及產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)；</p><p&g

91、t;　?。?）推出宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品推廣海報(bào)；</p><p>　?。?）在主要報(bào)紙上發(fā)表專(zhuān)題文章、產(chǎn)品性能介紹和促銷(xiāo)廣告；</p><p>　?。?）在主要專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表文章介紹產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用案例。</p><p><b>　　3.其他聯(lián)絡(luò)方式：</b></p><p><b>　　（1）新聞發(fā)布會(huì)；&

92、lt;/b></p><p>　?。?）行業(yè)年度會(huì)議及學(xué)術(shù)會(huì)議；</p><p>　　（3）貿(mào)易刊物、文章報(bào)道；</p><p>　　（4）商業(yè)信函、廣告、郵寄活動(dòng)；</p><p>　?。?）國(guó)際互連網(wǎng)促銷(xiāo)。</p><p><b>　　七、社會(huì)認(rèn)證</b></p><

93、p>　　隨著產(chǎn)品的推出和使用的輻射效應(yīng)，整個(gè)社會(huì)上對(duì)研究院產(chǎn)品在技術(shù)、實(shí)效性及廣告策略上都將有積極的反饋，我們必須非常重視這一種廣告效益，為了增進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可度。</p><p><b>　　第六章：財(cái)務(wù)分析</b></p><p><b>　　一、投資概算</b></p><p>　　1.原材料所需流動(dòng)資金&l

94、t;/p><p>　　我們按保守計(jì)算，假定實(shí)際獲得的款項(xiàng)為500萬(wàn)元，第一年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5萬(wàn)平方米，辦公通信費(fèi)用10萬(wàn)元；現(xiàn)有裝備搬遷費(fèi)用10萬(wàn)元，房租40萬(wàn)元，其他輔助設(shè)備10萬(wàn)元，公積金/公益金各按凈利潤(rùn)的10%計(jì)算，管理費(fèi)用第一年按20萬(wàn)元，以后按30萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用按500萬(wàn)元的8%計(jì)算，粉碎設(shè)備添加：20萬(wàn)元。生產(chǎn)銷(xiāo)售按第二年按12萬(wàn)米2，第三年24萬(wàn)米2，第四年50萬(wàn)米2，第五年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)米2，其他見(jiàn)下：&l

95、t;/p><p>　　成本：所有原材料均采用北京本地產(chǎn)化學(xué)純品質(zhì)，使用電力為能源，人均工資每天按80元/人，每平米全彩色水晶玻璃馬賽克成本：</p><p><b>　　5mm玻璃25元</b></p><p><b>　　全彩色釉料20元，</b></p><p><b>　　燒制10元，&

96、lt;/b></p><p><b>　　人工3元，</b></p><p><b>　　包裝2元，</b></p><p><b>　　倉(cāng)儲(chǔ)房租2元，</b></p><p><b>　　管理費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)5元</b></p><p

97、><b>　　銷(xiāo)售費(fèi)用20元，</b></p><p>　　小計(jì)：87元。每平方米售價(jià)160元。則有：</p><p>　　每平方米瓷磚以160元價(jià)格批發(fā)，按保守的年生產(chǎn)量5萬(wàn)平方米計(jì)算，則第一年產(chǎn)值800萬(wàn)元，毛利潤(rùn)在365萬(wàn)元左右，各種稅收滿(mǎn)算170多萬(wàn)元；</p><p><b>　　預(yù)測(cè)投產(chǎn)前5年：</b>&

98、lt;/p><p><b>　　2、固定資產(chǎn)投資</b></p><p><b>　　投資估算表</b></p><p><b>　　二、效益分析</b></p><p><b>　　1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)</b></p><p>　　增值稅按總

99、額的14.5%計(jì)算。</p><p>　　2、各年成本費(fèi)用估算</p><p><b>　　折舊、攤銷(xiāo)估算表</b></p><p><b>　　成本估算表</b></p><p>　　其他生產(chǎn)費(fèi)用為燃料+包裝運(yùn)輸費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用按4%計(jì)算，財(cái)務(wù)費(fèi)用按500的8%，稅金按5%計(jì)算。</p>

100、<p><b>　　3、損益表</b></p><p><b>　　利潤(rùn)表</b></p><p>　　注：增值稅稅率按：[稅前利潤(rùn)/1.17]*17%計(jì)算</p><p>　　所得稅按33%稅率計(jì)算</p><p><b>　　4、現(xiàn)金流量表</b></p

101、><p><b>　　三、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表</b></p><p>　　1.流動(dòng)資金估算：（略）</p><p>　　2.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表：（略）</p><p>　　第 七 章、結(jié) 論</p><p>　　一種全彩色水晶玻璃馬賽克，是新型綠色環(huán)保產(chǎn)品，屬于現(xiàn)代社會(huì)時(shí)代的“眼球產(chǎn)品”，具有良好的社會(huì)效益

102、和經(jīng)濟(jì)。</p><p>　　產(chǎn)品適應(yīng)數(shù)碼時(shí)代發(fā)展需求，給消費(fèi)者又提供了一個(gè)新的選擇。</p><p>　　在生產(chǎn)上關(guān)鍵原料和產(chǎn)品本身都實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)、價(jià)格上只有目前市場(chǎng)打印相紙價(jià)格的三分之一，完全達(dá)到實(shí)用化的程度。</p><p>　　從實(shí)際市場(chǎng)性能價(jià)格對(duì)比表明，產(chǎn)品由于具有優(yōu)良的性能價(jià)格比，具有良好的出口創(chuàng)匯和國(guó)內(nèi)大規(guī)模使用銷(xiāo)售的市場(chǎng)前景。投資人可以用規(guī)模的投

103、資獲取極大的商業(yè)利潤(rùn)，產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性、國(guó)家勢(shì)不可擋的發(fā)展潮流、研究院經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)誠(chéng)信、敬業(yè)的精神是投資成功的保障。</p><p><b>　　附 錄：</b></p><p>　　● 發(fā)光陶瓷制品發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)</p><p>　　● 發(fā)光磚主要指標(biāo)檢測(cè)報(bào)告</p><p>　　● 彩色水晶玻璃馬賽克部分