健身中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、<p><b>　　健身中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)</b></p><p>　　健身行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的支柱之一，從整個(gè)行業(yè)看，市場(chǎng)需求是巨大的，具有健身消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的群體會(huì)越來(lái)越龐大。</p><p><b>　　環(huán)境分析</b></p><p>　　一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量

2、、設(shè)備的條件和定價(jià)。</p><p><b>　　消費(fèi)者分析</b></p><p>　　從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，到健身俱樂(lè)部健身還未成為中等收入的消費(fèi)者固定的生活方式，從健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體定位來(lái)看，多數(shù)健身俱樂(lè)部定位于中等收入群體，這一階層的消費(fèi)者具有多樣性和不確定性。這是由于這一階層群體龐大，其生活背景各式各樣，而消費(fèi)行為遵循習(xí)慣性原則和不可逆性原則，他們一方面

3、追求體現(xiàn)自我和差異性的消費(fèi)，另一方面其消費(fèi)行為受到過(guò)去收入水平的生活習(xí)慣影響，使其消費(fèi)支出的變化落后于收入水平變化的情況。 </p><p><b>　　3.市場(chǎng)分析</b></p><p>　　健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室

4、內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。</p><p><b>　　競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p>　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的健身中心地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量、設(shè)備的條件和定價(jià)，進(jìn)行調(diào)查，了解競(jìng)

5、爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、定位等。</p><p><b>　　銷售策略</b></p><p>　　分為短期和長(zhǎng)期的策略</p><p>　　短期策略 直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。 直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以

6、最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。 長(zhǎng)期策略 當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員</p&g

7、t;<p>　　設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。</p><p><b>　　選擇地點(diǎn)</b></p><p>　　經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，

8、決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。</p><p>　　我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。</p><p><b>　　會(huì)員制度：</b></