綠色農(nóng)林養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、<p>　　綠色農(nóng)林養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書</p><p><b>　　一、創(chuàng)業(yè)背景</b></p><p>　　近年來(lái)，隨著媒體的報(bào)道，市場(chǎng)上很多食品成為大家熱議的話題，從2003年的阜陽(yáng)“大頭娃娃”奶粉事件起，廣州市白云區(qū)劣質(zhì)散裝白酒事件、“陳化糧”事件、 “蘇丹紅事件”、“孔雀石綠事件”、湖北武漢等地的“人造蜂蜜”事件、 “三鹿”三聚氰胺毒

2、奶粉事件等，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，使社會(huì)公眾對(duì)食品安全的問(wèn)題越來(lái)越擔(dān)憂，人們開始花大量的時(shí)間來(lái)尋求安全、健康的食品，以無(wú)污染、無(wú)公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)型為標(biāo)志的綠色食品開始受到越來(lái)越多人的重視。</p><p>　　在日常的主食中，肉類食品所占的比重相當(dāng)大，除了豬肉，雞肉也是深受大眾喜愛(ài)，然而，市場(chǎng)上銷售的雞，大多數(shù)是養(yǎng)雞場(chǎng)用飼料喂養(yǎng)長(zhǎng)大的，肉質(zhì)并不是讓公眾很放心，因此，農(nóng)家土雞逐漸進(jìn)入公眾的視線并被公眾所追捧。<

3、;/p><p>　　此外，貴州的氣候溫暖濕潤(rùn)，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候。氣溫變化小，冬暖夏涼，氣候宜人。受季風(fēng)影響降水多集中于夏季，境內(nèi)各地陰天日數(shù)一般超過(guò)150天，常年相對(duì)濕度在70%以上，受大氣環(huán)流及地形等影響，貴州氣候呈多樣性，正所謂“一山分四季，十里不同天”。土壤的地帶性屬中亞熱帶常綠闊葉林紅壤—黃壤地帶。如此的氣候與土壤相結(jié)合，適合多種植物生長(zhǎng)。</p><p><b>　　

4、二、公司概況</b></p><p>　　貴陽(yáng)農(nóng)林養(yǎng)殖有限公司坐落在風(fēng)景優(yōu)美的息烽縣石硐鎮(zhèn)，與息烽縣城永靖鎮(zhèn)相鄰，占地面積1000畝，是一家農(nóng)林與養(yǎng)殖相結(jié)合的公司（杜仲、半夏和放養(yǎng)土雞的結(jié)合是該公司最大的特色），該公司的經(jīng)營(yíng)理念是以顧客需求為中心，為顧客提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該公司選址在息烽縣，有其重要的原因：首先，地理位置優(yōu)越，息烽地處貴州省中部，省城貴陽(yáng)市北郊，貴州第一大河——烏江南岸，東臨開陽(yáng)，南

5、接修文，西北與遵義、金沙兩縣相望，縣城南距省會(huì)貴陽(yáng)66公里，北距歷史名城遵義87公里，是黔北及重慶、四川兩省市南下出海的重要通道。其次，自然資源、生物資源豐富，再次，交通便利，息烽縣地處黔中要塞，川黔鐵路、210國(guó)道和連接四川、重慶南下出海通道的貴遵高等級(jí)公路南北縱貫全境，烏江庫(kù)區(qū)峽谷有62公里的過(guò)境航道。最后，通訊便捷，息烽縣地處福（州）－杭（州）－貴（陽(yáng)）－成（都）國(guó)家一干光纜大通道上，目前已實(shí)現(xiàn)村村通數(shù)字程控電話，縣城電話裝機(jī)總?cè)?/p>

6、量10萬(wàn)門，其他9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話裝機(jī)總?cè)萘?0萬(wàn)門，并可承時(shí)擴(kuò)容?？h內(nèi)已建成15個(gè)移動(dòng)通信基站，實(shí)現(xiàn)了全縣范圍內(nèi)移動(dòng)通信信號(hào)無(wú)縫隙覆蓋。</p><p>　　因在石硐鎮(zhèn)承包的1000畝山地占地面積較大，用來(lái)生產(chǎn)單一的產(chǎn)品有些大材小用，結(jié)合市場(chǎng)情況和當(dāng)?shù)貧夂?、土壤等條件，該公司決定綜合利用土地，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，以達(dá)到公司的目標(biāo)，提高公司的效益。經(jīng)過(guò)慎重的考慮，該公司決定：在山腳下的地方，杜仲和半夏相間種植，山腰及以上地方

7、，以養(yǎng)殖土雞和種植杜仲相結(jié)合。這樣的組合方式是因?yàn)?，半夏有毒，必須和土雞分開，而半夏可以在陽(yáng)光稀少的地方生長(zhǎng)，種在杜仲腳下不影響它的產(chǎn)量；另外，土雞和杜仲相結(jié)合，土雞的糞便可以作為杜仲的養(yǎng)料，且山上面積較大，適合土雞活動(dòng)，以便養(yǎng)出高質(zhì)量的土雞。因杜仲樹生長(zhǎng)到采收的時(shí)間較長(zhǎng)，一般為10-20年，所以前期是以種植半夏和養(yǎng)殖土雞為主。</p><p><b>　　三、產(chǎn)品概況</b></p&

8、gt;<p>　　隨著人們生活水平的日漸提高，諸如杜仲系列養(yǎng)生產(chǎn)品、土雞等綠色生態(tài)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞與關(guān)注，其地位顯得越來(lái)越高，造成這種現(xiàn)象的主要原因是隨著社會(huì)文明程度和經(jīng)濟(jì)收入水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求有所提升，綠色生態(tài)產(chǎn)品符合他們的需求。 </p><p>　　1.土雞高山林間生態(tài)土雞,其主要特征表現(xiàn)為肉質(zhì)細(xì)嫩、口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)污染。從口感上來(lái)說(shuō)，土雞肌纖維更細(xì)長(zhǎng)，加上肌肉

9、間脂肪含量也較豐富，因而，入口感覺(jué)比普通肉雞更耐咀嚼。從滋味上來(lái)說(shuō)，土雞中含有的滋味物質(zhì)雞甘酸和磷絲氨酸含量要明細(xì)高于普通肉雞。從香味上來(lái)說(shuō)，土雞雞肉中含有更多的不飽和脂肪酸，在煮制過(guò)程中，可產(chǎn)生大量醛、酮等香味物質(zhì)。</p><p>　　放養(yǎng)土雞與養(yǎng)雞場(chǎng)養(yǎng)殖的雞圖片對(duì)比</p><p>　　從上面的兩張圖片的對(duì)比可以看出，放養(yǎng)土雞體型較小，但是看起來(lái)毛色很鮮艷，看起來(lái)健康、有活力。而養(yǎng)雞

10、場(chǎng)養(yǎng)殖的雞雖然體型較大，但是看起來(lái)都比較病態(tài)，缺乏精神。由此可以看出，肉質(zhì)的健康程度土雞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于普通的雞。 </p><p>　　2.杜仲又名膠木，杜仲葉、杜仲皮、杜仲花均是中國(guó)名貴的滋補(bǔ)藥材，可以煎湯，浸酒，泡茶，入菜肴，具有降血壓、強(qiáng)筋骨、補(bǔ)肝腎的功效，同時(shí)對(duì)降脂、降糖、減肥、通便排毒、促進(jìn)睡眠效果明顯。杜仲茶是以杜仲初春芽葉為原料，經(jīng)專業(yè)加工而成的一種茶療珍品，是中國(guó)名貴保健藥材，正好迎合了時(shí)下的生

11、態(tài)養(yǎng)生理念。當(dāng)下中成藥類產(chǎn)品市場(chǎng)反響特別好，自然中草藥市場(chǎng)也是向好的 。 </p><p><b>　　杜仲葉與杜仲皮</b></p><p>　　3.半夏又名水玉，降逆止嘔，溫和中胃，燥濕化痰。半夏為常用中藥，飲片配方和中成藥生產(chǎn)用較大，其他藥很難替代。感冒藥占有市場(chǎng)相當(dāng)大的份額，而半夏對(duì)止咳化痰功效顯著，在感冒藥類的原材料市場(chǎng)是不容小覷的。

12、</p><p><b>　　半夏與半夏種子</b></p><p><b>　　四、市場(chǎng)分析</b></p><p><b>　　1.土雞</b></p><p>　　近年來(lái)貴陽(yáng)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)，2010年第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，貴陽(yáng)市常住人口數(shù)量為4324561人，其中，城

13、鎮(zhèn)人口為2945323人，占68.13%，鄉(xiāng)村人口為1378238人，占31.87%。人均可支配收入16597.28元。</p><p>　　貴陽(yáng)市城市居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示：2010年貴陽(yáng)市城市居民家庭人均可支配收入為16597.28元，比2009年同期的15040.66元增長(zhǎng)10.35%，扣除價(jià)格因素影響后，實(shí)際增長(zhǎng)7.24%。人均消費(fèi)性支出為12939.80元，比2009年同期的11518.81元增長(zhǎng)12

14、.34%，扣除價(jià)格因素影響后，實(shí)際增長(zhǎng)9.17%。因此，人民的消費(fèi)水平快速提升，對(duì)生活質(zhì)量的要求逐步增加，自然加大了土雞市場(chǎng)的需求量，因此為本企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。</p><p>　　隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷的變化，特別在吃食方面，普遍追求無(wú)公害的土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖正是迎合人們對(duì)“土”字的要求。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使土雞價(jià)格上比普通的雞價(jià)格貴一些，還是有95%以上的人愿意

15、出高價(jià)購(gòu)買土雞。土雞放養(yǎng)在高山林間，可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓，其運(yùn)動(dòng)充足放養(yǎng)時(shí)間為6個(gè)月。而且其雞外觀漂亮，其肉細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。在通過(guò)對(duì)圈養(yǎng)雞和放養(yǎng)土雞價(jià)格走勢(shì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圈養(yǎng)雞價(jià)格在持續(xù)走跌，從此前全國(guó)均價(jià)12.8元/斤的高位，下挫至10元/斤，下降了2.8元/斤。而與之形成鮮明對(duì)比的是土雞價(jià)格的持續(xù)走高。據(jù)農(nóng)產(chǎn)品(5.90,0.10,1.72%)價(jià)格信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)土雞價(jià)格已攀升到21元/斤。 此消彼長(zhǎng)之下，凸

16、顯的是市場(chǎng)選擇的變化，由需求量的增加所帶來(lái)的價(jià)格攀升，也符合市場(chǎng)的規(guī)律。而深入探討帶來(lái)這種變化的原因，其根源還是在于土雞所擁有的純天然的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。圈養(yǎng)雞速成內(nèi)幕的曝光，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)而追求更為營(yíng)養(yǎng)、美味、讓人放心的傳統(tǒng)土雞。由于在貴陽(yáng)市，養(yǎng)殖土雞甚少，市場(chǎng)均十分暢銷?；陔u的健康意識(shí)在貴陽(yáng)市人們心中的重要性，可以增加土雞需求量。</p><p><b>　　2.杜仲</b></p>

17、<p>　　隨著社會(huì)文明程度和生活水平的提高，人們愈發(fā)尋求各種保健品，以達(dá)到延年益壽，促進(jìn)健康的目的。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尤其是中老年人，有百分之八十以上的人在尋求養(yǎng)生的方法。杜仲為杜仲科植物，杜仲的干燥樹皮以及樹葉，是中國(guó)名貴的滋補(bǔ)藥材。杜仲具有補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，清除體內(nèi)垃圾，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇，降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高白血球藥理作用。杜仲是

18、常用的中藥材，每年的需求都不少，主要對(duì)象是藥廠，其次是中藥房配方。近年來(lái)開發(fā)的杜仲為主的各種保健品也逐年增加。杜仲降壓茶，杜仲減肥茶，杜仲保健品等，銷路也在逐年擴(kuò)大。生活水平的提高，消費(fèi)理念的改變，加速了保健品行業(yè)的發(fā)展，保健企業(yè)從80年代不到100多家發(fā)展 有3000多家，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了保健產(chǎn)品將越來(lái)越受歡迎。保健不再是老年人的專利，只要是有生命力的都需要保健。</p><p>　　隨著保健行業(yè)的發(fā)展，杜仲系列

19、的產(chǎn)品也會(huì)迅猛前進(jìn)，該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景將會(huì)是無(wú)限美好。在保健行業(yè)如此迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上，杜仲保健系列產(chǎn)品應(yīng)然而生。杜仲——中國(guó)古代各大藥典中都明確提出是上等藥材，是在一千年前杜仲就用于保健，經(jīng)過(guò)了一千年的發(fā)展，杜仲系列產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋醫(yī)療保健、工業(yè)、日用品，保健食品等很多行業(yè)。根據(jù)以上分析，可以看出，杜仲的需求量是非常好的，有著很好的發(fā)展前景。</p><p><b>　　3.半夏</b></

20、p><p>　　在全國(guó)中藥材市場(chǎng)上，半夏多年來(lái)緊缺，價(jià)格高昂，一直是供求矛盾很突出。有業(yè)內(nèi)人士指出，半夏市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍不會(huì)飽和，價(jià)格將穩(wěn)中有升，種植前景較好。半夏飲片配方和中成藥生產(chǎn)用量大，屬于較好的溫寒化痰藥，其它藥很難替代。我國(guó)半夏年需量在5000至6000噸之間，而野生加家種產(chǎn)量?jī)H能滿足三分之一，市場(chǎng)缺口很大。</p><p>　　在目前眾多中藥材品種成交遲緩行情蕭條，人氣指數(shù)、行情

21、指數(shù)紛紛走入低谷之季，旱半夏卻一枝獨(dú)秀需求強(qiáng)勁，出現(xiàn)供應(yīng)緊張，價(jià)格上漲的良好走勢(shì)。 </p><p>　　2009年以前半夏一直在40元以下平穩(wěn)緩慢運(yùn)行，多年的低價(jià)位低收益造成半夏種植萎縮供應(yīng)趨緊，加之當(dāng)時(shí)國(guó)家為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)實(shí)施寬松的貨幣政策，大量資金投入市場(chǎng)，刺激多數(shù)中藥材普遍漲價(jià)，而半夏恰順應(yīng)此時(shí)行情價(jià)格翻番上漲。至年底升高為70元，2010年初升高為75-80元。這樣創(chuàng)歷史的高價(jià)，大大激發(fā)了各產(chǎn)區(qū)

22、大面積擴(kuò)種的熱情。目前價(jià)格上漲為95-105元，至此半夏完成了一輪由地價(jià)到天價(jià)再到理性價(jià)格輪回。 現(xiàn)在各產(chǎn)區(qū)半夏種植基本結(jié)束，種植面積大量減少已成既定的事實(shí)。而目前各產(chǎn)區(qū)去年所產(chǎn)經(jīng)去冬今春大量消化，剩余庫(kù)存非常微薄。按目前各產(chǎn)區(qū)反映，需求大貨者不斷，而持貨商惜售心里強(qiáng)烈，此勢(shì)必拉動(dòng)行情繼續(xù)走高。以上種種跡象表明，半夏的市場(chǎng)前景較好。</p><p><b>　　五、SWOT分析</b&g

23、t;</p><p><b>　　優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　?、偌仪莸娘曫B(yǎng)、中藥材的養(yǎng)殖，屬于國(guó)家規(guī)定的免征所得稅項(xiàng)目。</p><p>　?、诜硼B(yǎng)土雞抵抗力較強(qiáng)，且肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，比市面上的普通雞肉健康好吃，受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。</p><p>　?、鄱胖僭谖覈?guó)的自然分布區(qū)域，大體上在秦嶺、黃河以南，五

24、嶺以北，黃海以西，云貴高原以東。期間基本上是長(zhǎng)江中下游流域。從分布的省區(qū)看，北自陜西、山西、甘肅，南至福建、廣東、廣西，東達(dá)浙江，西抵四川、云南，中經(jīng)安徽、湖北、湖南、江西、河南、貴州等15個(gè)省(區(qū))。這些省區(qū)基本上為局部分布，多集中在山區(qū)和丘陵區(qū)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，杜仲的分布范圍不是很廣泛，種植杜仲有很大的利潤(rùn)空間。</p><p>　　④養(yǎng)殖和種植相結(jié)合，土雞所排出的糞便可以用作杜仲和半夏的肥料，減少了成本支出。&l

25、t;/p><p>　?、萆鷳B(tài)循環(huán)養(yǎng)殖不僅能降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，而且能達(dá)到環(huán)境的平衡控制。</p><p><b>　　劣勢(shì)</b></p><p>　?、俜硼B(yǎng)土雞相對(duì)普通雞來(lái)說(shuō)體型較小，且價(jià)格相對(duì)昂貴，部分消費(fèi)者不愿購(gòu)買。</p><p>　?、诙胖?gòu)脑苑N到采收生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，前期投入產(chǎn)出比不高。</p>&l

26、t;p>　?、郯胂脑谌珖?guó)范圍大多數(shù)地區(qū)都有分布，不利于形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。</p><p>　?、馨胂挠卸?，在護(hù)欄損壞時(shí)可能會(huì)有土雞誤食到半夏中毒。</p><p>　?、萃岭u易受流感等疾病的影響，杜仲、半夏可能會(huì)受病蟲害的影響。</p><p><b>　　機(jī)會(huì)</b></p><p>　　市場(chǎng)上還沒(méi)有過(guò)多的同類

27、產(chǎn)品生產(chǎn)者。</p><p>　　潛在威脅者還未進(jìn)入市場(chǎng)。</p><p>　　便于建立自己的品牌，塑造良好的企業(yè)形象，給顧客留下良好的印象，提高顧客的忠誠(chéng)度。</p><p>　　政府可能會(huì)加大對(duì)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的扶持力度。</p><p><b>　　威脅：</b></p><p>　?、匐S著綠色

28、、健康、生態(tài)等詞逐漸在公眾視野范圍內(nèi)擴(kuò)大，會(huì)有越來(lái)越多的投資者往這方面發(fā)展，會(huì)增加養(yǎng)殖土雞的公司。這會(huì)對(duì)放養(yǎng)土雞的銷售價(jià)格、銷量等產(chǎn)生一定的影響。隨著放養(yǎng)土雞的銷量走勢(shì)越來(lái)越好，供應(yīng)商可能提高土雞仔的售價(jià)。</p><p>　?、谄渌m宜種植杜仲或半夏的地區(qū)加大種植面積會(huì)對(duì)本公司的產(chǎn)品構(gòu)成威脅。</p><p>　?、郾＝∑贩N類越來(lái)越多，勢(shì)必會(huì)影響杜仲的銷量。</p><

29、;p><b>　　六、營(yíng)銷</b></p><p><b>　　1.土雞</b></p><p><b>　?。?）產(chǎn)品</b></p><p>　　該產(chǎn)品為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，其雞外觀漂亮，其肉細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。營(yíng)養(yǎng)、美味、讓人放心的傳統(tǒng)土雞，為其營(yíng)銷打下了很好的品牌效應(yīng)。</p

30、><p><b>　　（2）價(jià)格</b></p><p>　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，土雞甚少，可采用較高的價(jià)格。</p><p><b>　　(3)銷售渠道</b></p><p><b>　　主要采用批發(fā)的方式</b></p><p><b>　　(

31、4)營(yíng)銷策略</b></p><p>　　采用高山林養(yǎng)殖的土雞，其質(zhì)量是非常優(yōu)良的。若直接銷售給市場(chǎng)上的商販?zhǔn)呛茈y獲得理想價(jià)格的，因此貴陽(yáng)農(nóng)林養(yǎng)殖有限公司采用下列方法來(lái)銷售自己的優(yōu)質(zhì)土雞：</p><p>　?、僦苯訏炫其N售。養(yǎng)殖場(chǎng)離貴陽(yáng)城區(qū)不遠(yuǎn)，可以通過(guò)擴(kuò)大宣傳的方式，直接在養(yǎng)殖場(chǎng)地掛牌銷售。</p><p>　?、谵r(nóng)家樂(lè)銷售。與生意較好的農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合銷

32、售。在農(nóng)家樂(lè)做一個(gè)小型養(yǎng)雞示范，放養(yǎng)少量的成雞，游客可以點(diǎn)殺，也可以購(gòu)買回去。養(yǎng)殖者只需要及時(shí)補(bǔ)充成雞即可。</p><p>　　③與酒店聯(lián)合銷售。與酒店簽訂長(zhǎng)期合同，按需定期為其提供土雞。</p><p>　?、茕N售給大型的商場(chǎng)超市。將飼養(yǎng)的土雞銷售給需求量大的大型的商場(chǎng)超市。 </p><p><b>　　2.杜仲</b></p>

33、;<p><b>　　(1)產(chǎn)品</b></p><p>　　杜仲—中國(guó)古代各大藥典中都明確提出是上等藥材，杜仲為杜仲科種植杜仲的干燥樹皮，是中國(guó)名貴的滋補(bǔ)藥材。而現(xiàn)在人們追求健康，杜仲作為保健產(chǎn)品是最適合不過(guò)的了。其杜仲也在受到了人們的歡迎。</p><p><b>　　(2)價(jià)格</b></p><p>

34、　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　(3)銷售渠道</b></p><p>　　主要采用批發(fā)方式銷售</p><p><b>　　(4)營(yíng)銷策略</b></p><p>　?、僦苯愉N售?？稍诜N

35、植杜仲的地方直接銷售給前來(lái)購(gòu)買杜仲的商家。</p><p>　?、趶V告銷售?？稍趫?bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道為杜仲產(chǎn)品做宣傳，吸引商家前來(lái)購(gòu)買。</p><p>　?、壑鲃?dòng)聯(lián)系買家。公司的地址在息烽縣石硐鎮(zhèn)，而相鄰的永靖鎮(zhèn)就有一個(gè)食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)，對(duì)杜仲有一定的需求，且貴州本土生產(chǎn)藥品的廠家較多，與各廠家簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，定期為他們提供產(chǎn)品。</p><p><

36、;b>　　3.半夏</b></p><p><b>　　(1)產(chǎn)品</b></p><p>　　半夏是我國(guó)中藥寶庫(kù)中的一種重要藥材。它的功能是燥濕化痰，和胃止嘔，主治痰濕水飲，嘔吐，咳喘等病。半夏作為一種人們熟知的藥材，其功能是大家都知道的，使其半夏這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷。</p><p><b>　　(2)價(jià)格<

37、;/b></p><p>　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　(3)銷售渠道</b></p><p>　　主要采用批發(fā)方式銷售</p><p><b>　　(4)營(yíng)銷策略</b></

38、p><p>　?、僦苯愉N售?？稍诜N植半夏的地方直接銷售給前來(lái)購(gòu)買半夏的商家。</p><p>　?、趶V告銷售。可在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道為半夏產(chǎn)品做宣傳，吸引商家前來(lái)購(gòu)買。</p><p>　?、壑鲃?dòng)聯(lián)系買家。公司的地址在息烽縣石硐鎮(zhèn)，而相鄰的永靖鎮(zhèn)就有一個(gè)食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)，對(duì)半夏有一定的需求，且貴州本土生產(chǎn)藥品的廠家較多，與各廠家簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，定期為他們提供

39、產(chǎn)品。</p><p><b>　　七、運(yùn)作程序</b></p><p>　　1.選擇公司形式：普通的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金30萬(wàn)，股東人數(shù)3人</p><p><b>　　2.到工商局核名</b></p><p>　　3.簽訂土地承包合同并開始修建員工宿舍、庫(kù)房等</p><p

40、>　　4.編寫公司章程及管理方案</p><p>　　5.到銀行開立公司驗(yàn)資戶</p><p><b>　　6.辦理驗(yàn)資報(bào)告</b></p><p><b>　　7.注冊(cè)公司</b></p><p><b>　　8.辦理稅務(wù)登記證</b></p><p

41、><b>　　9.開始營(yíng)業(yè)</b></p><p><b>　　八、人力資源</b></p><p>　?。?）三個(gè)股東分管土雞、杜仲和半夏的經(jīng)營(yíng)決策，挑選其中一位股東為總經(jīng)理，占有公司最多的股份（34%，另外兩人為33%），對(duì)公司整體的重大問(wèn)題有決定權(quán)。</p><p>　?。?）專門聘請(qǐng)兩個(gè)財(cái)會(huì)人員，分管記賬和出

42、納</p><p>　?。?）專門聘請(qǐng)兩個(gè)銷售主管，負(fù)責(zé)與各大買家洽談，另聘請(qǐng)專門的銷售人員</p><p>　　（4）每年栽種樹苗季節(jié)聘請(qǐng)五十個(gè)栽種工人</p><p><b>　?。?）技術(shù)人員五人</b></p><p>　?。?）日常管理人員十人</p><p><b>　　九、

43、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)</b></p><p><b>　　1.初期投入</b></p><p>　　承包山地50年1000畝 100萬(wàn) </p><p>　　購(gòu)買杜仲樹苗 （ 90株/畝*1000畝*0.35元/株） </p><p>　　3.15萬(wàn)（一年樹齡）&

44、lt;/p><p>　　骨粉肥料 70萬(wàn)</p><p>　　雞苗（1.5元/只*70只/畝*500畝） 10.5萬(wàn)（每年兩批）</p><p>　　糧食、草類飼料 350萬(wàn)</p><p>　　員工宿舍

45、，雞舍，庫(kù)房建設(shè) 50萬(wàn)</p><p>　　半夏球莖 （100公斤/畝*300畝*50元/公斤） 150萬(wàn)</p><p>　　種植人員工資 （年） 10萬(wàn)</p><p>　　日常管理人員工資 （年） 45萬(wàn)&

46、lt;/p><p>　　保險(xiǎn) 20萬(wàn)</p><p>　　技術(shù)引進(jìn) 50萬(wàn)</p><p><b>　　農(nóng)資費(fèi)用 </b></p><p><b>　　

47、5萬(wàn)</b></p><p>　　不可預(yù)見(jiàn)性支出為收入的3%</p><p>　　1~13年 25.56萬(wàn)</p><p>　　第十四年 62.91萬(wàn)</p><p>　　第十五年

48、 40.41萬(wàn)</p><p>　　第十六年 40.41萬(wàn)</p><p>　　第十七年 62.91萬(wàn)

49、 </p><p><b>　　……</b></p><p>　　第五十年 62.91萬(wàn)</p><p>　　總計(jì) 863.65萬(wàn)<

50、/p><p><b>　　2.預(yù)計(jì)收入</b></p><p><b>　　第1~13年 </b></p><p>　　土雞 60元/只*3.5萬(wàn)只*2 420萬(wàn)</p><p>　　杜仲皮

51、0</p><p>　　杜仲葉 0</p><p>　　杜仲雄花 0</p><p>　　半夏 （480公斤/畝*300畝*30元/公斤） 432萬(wàn)</p>&l

52、t;p>　　小計(jì) 852萬(wàn)</p><p>　　此后每年土雞60元/只*3.5萬(wàn)只*2 420萬(wàn)</p><p>　　杜仲皮 500公斤/畝*1000畝*15元/公斤） 750萬(wàn)</p><p>　　杜仲

53、葉 225萬(wàn)</p><p>　　杜仲雄花 270萬(wàn)</p><p>　　半夏 （480公斤/畝*300畝*30元/公斤） 432萬(wàn)</p><p>　?。ㄗⅲ憾胖倨っ扛魞赡?/p>

54、實(shí)現(xiàn)一次收入）</p><p>　　小計(jì) 2097萬(wàn)</p><p><b>　　結(jié)束期：</b></p><p>　　杜仲樹價(jià)值=90000*50000元/棵=450000萬(wàn)</p><p><b>　　3.資金來(lái)源<

55、;/b></p><p>　　自有資金： 200萬(wàn)（20%）</p><p>　　銀行借款: 300萬(wàn)(30%)</p><p>　　發(fā)行短期債券： 500萬(wàn)（50%）</p><p>　　銀行借款利息= 200*6%=12萬(wàn)</p><p>　　短期債券利率

56、=200*9%=18萬(wàn)</p><p><b>　　4.資本成本</b></p><p>　　銀行借款資本成本=6%</p><p>　　短期債券資本成本=9%/(1-1%)*100%=9.09%</p><p>　　自有資金資本成本=9%</p><p>　　綜合資本成本=6%*20%+9%*3

57、0%+9.09%*50%=8.15%</p><p><b>　　5.凈現(xiàn)值</b></p><p>　　凈現(xiàn)值（NPV）=-40.65*PVIF(8%,1)+165.94*PVIFA(8%,12)*PVIF(8%,1)+1373.59*PVIFA(2%,13)*PVIF(8%,14)+[646.09+646.09*PVIF(8%,1)]*PVIFA(3%,13)*P

58、VIF(8%,15)+450000*PVIF(8%,50)—203.15</p><p>　　=-40.65*0.926+165.94*7.536*0.926+1373.59*11.348*0.34+(646.09+646.09*0.926)*10.635*0.315+450000*0.021—203.15</p><p>　　=-37.64+1157.99+5299.75+4168.67

59、+9450—203.15</p><p>　　=20038.77—203.15</p><p><b>　　=19835.62</b></p><p>　　由于該投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值大于零，故而該投資項(xiàng)目，投資項(xiàng)目是可行的。</p><p>　　現(xiàn)值系數(shù)（PVI）=13910.4/893.65=15.57</p>

60、<p>　　由于該投資項(xiàng)目的現(xiàn)值系數(shù)大于1，則該項(xiàng)目是可行的。</p><p>　　綜上可以得出，該投資項(xiàng)目可行，前景樂(lè)觀。</p><p><b>　　6.現(xiàn)金凈流量表</b></p><p>　　以下是公司經(jīng)營(yíng)五十年的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量表：（單位：萬(wàn)元）</p><p><b>　　十、附錄<

61、;/b></p><p><b>　　問(wèn)卷調(diào)查一</b></p><p>　　尊敬的各位先生女士：</p><p><b>　　您好！</b></p><p>　　首先感謝你在百忙之中參與了我們這次的調(diào)查！隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的生活水平，綠色生態(tài)食品也成為了人們的討

62、論話題。為了了解廣大消費(fèi)者對(duì)雞的品質(zhì)要求，我們進(jìn)行了一次關(guān)于對(duì)土雞的市場(chǎng)調(diào)查，在此您的意見(jiàn)對(duì)我們此次調(diào)查非常重要。本次調(diào)查采用無(wú)記名調(diào)查，請(qǐng)您放心如實(shí)填寫以下信息，對(duì)此我們表示衷心的感謝！</p><p>　　您平時(shí)生活中吃的肉產(chǎn)品主要是什么？（）</p><p><b>　　魚肉 </b></p><p><b>　　豬肉<

63、;/b></p><p><b>　　雞肉</b></p><p><b>　　其他肉類</b></p><p>　　您對(duì)無(wú)飼料添加劑的生態(tài)土雞了解嗎？（）</p><p><b>　　了解</b></p><p><b>　　聽說(shuō)過(guò)&l

64、t;/b></p><p><b>　　沒(méi)聽說(shuō)過(guò)</b></p><p>　　在您印象中您吃過(guò)的土雞是通過(guò)哪些渠道吃到的？（）</p><p><b>　　自己家里養(yǎng)的</b></p><p><b>　　親戚朋友送的</b></p><p>&l

65、t;b>　　在網(wǎng)上買的</b></p><p><b>　　在鄉(xiāng)下農(nóng)戶家買的</b></p><p>　　在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或超市買的</p><p><b>　　在酒店吃的</b></p><p>　　促使您購(gòu)買生態(tài)土雞的原因是什么？（）</p><p><

66、b>　　安全</b></p><p><b>　　營(yíng)養(yǎng)</b></p><p><b>　　口感</b></p><p><b>　　特殊功效</b></p><p>　　您沒(méi)有購(gòu)買土雞的原因是什么？（）</p><p><b&g

67、t;　　市場(chǎng)上很少有賣</b></p><p>　　購(gòu)買不便，很難買到真正的土雞</p><p><b>　　價(jià)格太貴</b></p><p>　　與普通農(nóng)產(chǎn)品相比沒(méi)什么特別的</p><p>　　無(wú)飼料添加劑的生態(tài)土雞價(jià)格比普通飼料雞價(jià)格高，你所能接受的價(jià)格范圍是飼料雞的幾倍？（）</p>&

68、lt;p><b>　　A、1—1.5倍</b></p><p><b>　　B、1.5—2倍</b></p><p><b>　　C、2—2.5倍</b></p><p><b>　　D、2.5—3倍</b></p><p>　　7、家中有孕婦、小孩

69、、老年人或體質(zhì)弱的人，盡管產(chǎn)品價(jià)格高，您會(huì)選擇購(gòu)買嗎？（）</p><p><b>　　A、會(huì)</b></p><p><b>　　B、不會(huì)</b></p><p>　　C、看情況，如果真正的土雞就會(huì)</p><p>　　8、您認(rèn)為現(xiàn)在各種流行疾病與飲食有關(guān)嗎？（）</p><p

70、><b>　　A、很大關(guān)系</b></p><p><b>　　B、有一定關(guān)系</b></p><p><b>　　C、沒(méi)關(guān)系</b></p><p>　　9、您平時(shí)買東西時(shí)，是否盡量挑選綠色食品？（）</p><p><b>　　A、常常</b>&

71、lt;/p><p><b>　　B、經(jīng)常</b></p><p><b>　　C、從不購(gòu)買</b></p><p>　　10、您所理解的生態(tài)土雞品質(zhì)包括以下那幾項(xiàng)？（）</p><p>　　A、品種必須是土雞品種</p><p>　　B、不吃全價(jià)飼料養(yǎng)出來(lái)的</p>

72、<p>　　C、土雞品種又不能用全價(jià)飼料養(yǎng)出來(lái)</p><p>　　11、怎樣您才會(huì)相信真正的生態(tài)土雞？（）</p><p><b>　　A、品牌大口碑好</b></p><p><b>　　B 、熟人介紹</b></p><p><b>　　C、通過(guò)實(shí)地考察</b>

73、;</p><p><b>　　D、自己親自辨別</b></p><p><b>　　E、其他</b></p><p>　　12、您每月一般在采購(gòu)肉類食品上花費(fèi)是多少？（）</p><p><b>　　A、200元以下</b></p><p>　　B、2

74、00—500元</p><p>　　C、500—1000元</p><p><b>　　D、1000元以上</b></p><p><b>　　13、您的年齡層？</b></p><p><b>　　A、30以下</b></p><p><b>

75、;　　B、30—40</b></p><p><b>　　C、40—50</b></p><p><b>　　D、50以上</b></p><p><b>　　14、您的職業(yè)是？</b></p><p><b>　　A、上班族</b></

76、p><p><b>　　B、公務(wù)員</b></p><p><b>　　C、工薪階層</b></p><p><b>　　D、家庭主婦</b></p><p><b>　　E、其他</b></p><p>　　15、假設(shè)現(xiàn)在有公司養(yǎng)殖生

77、態(tài)土雞主動(dòng)找你簽協(xié)議，希望您訂購(gòu)，并送貨上門，您愿意嗎？（）</p><p><b>　　A、愿意</b></p><p>　　B、有這個(gè)意向，可以詳談</p><p><b>　　C、不愿意</b></p><p><b>　　問(wèn)卷調(diào)查二</b></p><

78、;p>　　尊敬的各位先生女士：</p><p><b>　　您好！</b></p><p>　　首先感謝你在百忙之中參與了我們這次的調(diào)查！隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的生活水平，綠色生態(tài)食品也成為了人們的討論話題。為了了解廣大消費(fèi)者對(duì)雞的品質(zhì)要求，我們進(jìn)行了一次關(guān)于對(duì)土雞的市場(chǎng)調(diào)查，在此您的意見(jiàn)對(duì)我們此次調(diào)查非常重要。本次調(diào)查采用無(wú)記名調(diào)查，

79、請(qǐng)您放心如實(shí)填寫以下信息，對(duì)此我們表示衷心的感謝！</p><p><b>　　1、您的年齡是（）</b></p><p>　　A、0-30 B、31-60 C、60以上</p><p>　　2、您關(guān)注養(yǎng)生嗎（）</p><p>　　A、關(guān)注 B、不關(guān)注 C、偶爾關(guān)注</p><p>　　

80、3、您是從哪里獲得養(yǎng)生知識(shí)（）</p><p>　　A、電視 B、報(bào)紙雜志 C、其他</p><p>　　4、您覺(jué)得關(guān)注養(yǎng)生知識(shí)重要嗎（）</p><p>　　A、重要 B、不重要 C、一般</p><p>　　5、您經(jīng)常生病嗎（）</p><p>　　A、是 B、不是 C、偶爾</p><

81、;p>　　6、生病了您更愿意選擇什么藥（）</p><p>　　A、中藥 B、西藥</p><p>　　7、您覺(jué)得中藥療效好還是西藥療效好（）</p><p>　　A、中藥 B、西藥</p><p>　　8、您覺(jué)得中藥安全還是西藥安全（）為什么________</p><p>　　A、中藥

82、 B、西藥</p><p>　　9、您有沒(méi)有試過(guò)民間的偏方治病（）結(jié)果__________</p><p>　　A、有 B、沒(méi)有</p><p>　　10、您有沒(méi)有過(guò)過(guò)敏情況（）</p><p>　　A、有 B、沒(méi)有</p><p>　　11、如果您曾對(duì)藥物過(guò)敏，是中藥還是西藥（）</p>