綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、<p>　　綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)</p><p>　　項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介</p><p>　　隨著我國(guó)電子電力行業(yè)的迅猛發(fā)展和國(guó)家一些大型輸配電工程的建設(shè)開(kāi)工，國(guó)內(nèi)對(duì)特種陶瓷電真空管的年消費(fèi)量將迅速增長(zhǎng)。然而我國(guó)特種陶瓷傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的排蠟污染、粉塵污染和產(chǎn)成品合格率低、口徑小等問(wèn)題嚴(yán)重導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)陶瓷真空管行業(yè)的弱勢(shì)地位，使得該市場(chǎng)的主要份額被國(guó)外企業(yè)所占領(lǐng)。<

2、;/p><p>　　綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司與中國(guó)工程物理研究院精誠(chéng)合作，研發(fā)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)氧化鋁陶瓷電真空管等靜壓技術(shù)。通過(guò)此項(xiàng)技術(shù)，本公司可生產(chǎn)出各種大、小口徑的氧化鋁陶瓷電真空管，不僅合格率高、產(chǎn)品均勻性好、而且各項(xiàng)性能指標(biāo)的一致性程度非常的高，而且此項(xiàng)技術(shù)的工藝流程對(duì)環(huán)境的危害程度極低，僅有一點(diǎn)冷卻水的排放。通過(guò)技術(shù)比對(duì)，本公司的氧化鋁陶瓷電真空管等靜壓技術(shù)處于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)際領(lǐng)先的地位。</p&

3、gt;<p>　　經(jīng)過(guò)一系列技術(shù)創(chuàng)新，本公司產(chǎn)品合格率達(dá)90%以上，而目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品合格率不足40％。就陶瓷電真空管的生產(chǎn)而言，傳統(tǒng)的熱壓鑄成形生產(chǎn)線需要排蠟設(shè)備與工藝，胚體中13%的石蠟需要通過(guò)高溫分解爐排除，需要進(jìn)行廢氣、廢水和粉塵處理。而本公司利用等靜壓成形技術(shù)無(wú)需排蠟工藝，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程無(wú)三廢治理問(wèn)題。綠源的技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)的詳細(xì)比較如下表所示：</p><p><b>　　目

4、錄</b></p><p><b>　　1執(zhí)行總結(jié)5</b></p><p><b>　　1.1公司5</b></p><p><b>　　1.2 產(chǎn)品5</b></p><p><b>　　1.3市場(chǎng)5</b></p>

5、<p><b>　　1.4 生產(chǎn)6</b></p><p><b>　　1.5 營(yíng)銷6</b></p><p>　　1.6 投資與財(cái)務(wù)6</p><p>　　1.7組織與人員管理7</p><p><b>　　2項(xiàng)目背景8</b></p>&l

6、t;p><b>　　2.1產(chǎn)業(yè)背景8</b></p><p><b>　　2.2政策背景9</b></p><p>　　2.3市場(chǎng)前景10</p><p>　　2.4陶瓷電真空管行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析12</p><p>　　2.5 現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品情況分析13</p>

7、<p>　　3產(chǎn)品及技術(shù)描述15</p><p>　　3.1產(chǎn)品描述15</p><p>　　3.2技術(shù)描述16</p><p>　　3.3產(chǎn)品專利與設(shè)計(jì)25</p><p><b>　　4市場(chǎng)分析28</b></p><p>　　4.1市場(chǎng)定位28</p>&

8、lt;p>　　4.2產(chǎn)品價(jià)值28</p><p>　　4.3產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)29</p><p>　　4.4市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)30</p><p>　　4.5消費(fèi)狀況分析31</p><p>　　4.6進(jìn)出口量值分析31</p><p>　　4.7 效益分析31</p><p&g

9、t;<b>　　5競(jìng)爭(zhēng)分析34</b></p><p>　　5.1 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)34</p><p>　　5.2 買方討價(jià)還價(jià)的能力35</p><p>　　5.3 供應(yīng)商35</p><p>　　5.4 潛在進(jìn)入者36</p><p>　　5.5 替代威脅36</p&g

10、t;<p><b>　　6公司戰(zhàn)略37</b></p><p>　　6.1公司概述37</p><p>　　6.2企業(yè)文化37</p><p>　　6.3發(fā)展戰(zhàn)略38</p><p><b>　　7市場(chǎng)營(yíng)銷40</b></p><p>　　7.1 銷

11、售策略和目標(biāo)40</p><p>　　7.2 產(chǎn)品策略（Product）40</p><p>　　7.3 價(jià)格策略（Price）40</p><p>　　7.4 銷售渠道（Place）41</p><p>　　7.5促銷策略（Promotion）42</p><p><b>　　8 生產(chǎn)管理

12、44</b></p><p>　　8.1 廠址選擇44</p><p>　　8.2 產(chǎn)品生產(chǎn)45</p><p>　　8.3 質(zhì)量管理體系47</p><p>　　8.4 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)存47</p><p>　　8.5生產(chǎn)車間生產(chǎn)秩序管理制度47</p><p><

13、b>　　9財(cái)務(wù)分析49</b></p><p>　　9.1投資分析49</p><p>　　9.2財(cái)務(wù)分析50</p><p>　　9.3財(cái)務(wù)假設(shè)52</p><p>　　10公司管理體系61</p><p>　　10.1公司性質(zhì)61</p><p>　　10.2組

14、織結(jié)構(gòu)61</p><p>　　10.3部門職責(zé)62</p><p>　　10.4人力資源管理62</p><p>　　11機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)65</p><p><b>　　11.1機(jī)遇65</b></p><p>　　11.2 風(fēng)險(xiǎn)65</p><p><b&

15、gt;　　12退出策略67</b></p><p>　　12.1退出方式67</p><p>　　12.2退出時(shí)間67</p><p><b>　　附錄：68</b></p><p><b>　　1執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　1

16、.1公司</b></p><p>　　綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司是一家銳意創(chuàng)新的高新科技發(fā)展公司。公司于2010年3月1日成立，總部設(shè)在四川綿陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司秉承“引領(lǐng)國(guó)內(nèi)陶瓷，實(shí)現(xiàn)零排放生產(chǎn)”的企業(yè)宗旨，努力研發(fā)高新技術(shù)，利用陶瓷電真空管等靜壓技術(shù)生產(chǎn)氧化鋁陶瓷電真空管，以滿足社會(huì)對(duì)特種陶瓷多種需求。公司產(chǎn)品氧化鋁陶瓷電真空管由曾在中國(guó)工程物理研究院工作的唐敬友教授研究開(kāi)發(fā)，擁有完全的知

17、識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。（專利號(hào)：ZL2007 1 0048600.5）</p><p><b>　　1.2 產(chǎn)品</b></p><p>　　公司產(chǎn)品“氧化鋁陶瓷電真空管”是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過(guò)一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造的一種管材。陶瓷電真空管作為電真空開(kāi)關(guān)、大功率可控硅、電真空繼

18、電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、變流、開(kāi)關(guān)等系統(tǒng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防中起著非常重要的作用。本公司的等靜壓設(shè)備在技術(shù)上國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)際領(lǐng)先水平，使用壽命最少可達(dá)到300萬(wàn)次。在實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)中可以達(dá)到90%以上的產(chǎn)品合格，是現(xiàn)有國(guó)內(nèi)技術(shù)的2.25倍，并且隨著技術(shù)的不斷成熟升級(jí)和生產(chǎn)規(guī)模的不斷壯大，產(chǎn)品成本還可再降。</p><p><b>　　1.3市場(chǎng)&l

19、t;/b></p><p>　　陶瓷電真空管的目標(biāo)市場(chǎng)是組織市場(chǎng)，主要客戶定位在國(guó)內(nèi)電力電子元器件制造企業(yè)，即以電力電子元器件制造行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)集中的地方，長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、以京津地區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、以廈門為核心的福建廈漳泉經(jīng)濟(jì)區(qū)、川渝幾大片區(qū)。它是作為電真空開(kāi)關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼。</p><p>　　目前陶瓷電

20、真空管處于領(lǐng)先地位的是歐洲國(guó)家，其次美國(guó)、日本。世界需求集中在歐、美、亞等國(guó)，而亞洲集中在日本、中國(guó)，在今后5年內(nèi)國(guó)際上對(duì)該產(chǎn)品的需求量還將以20%左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。當(dāng)前我國(guó)陶瓷電真空管小口徑產(chǎn)品都可以生產(chǎn)，技術(shù)工藝已達(dá)到國(guó)家水平，但大口徑陶瓷電真空管技術(shù)水平還很低，產(chǎn)品還需進(jìn)口。電真空陶瓷管正以平均每年20%左右的速度增長(zhǎng)，到2008年，市場(chǎng)需求總量達(dá)35億元以上，尤其是通過(guò)金屬化后的真空管陶瓷件、大口徑電真空陶瓷管的

21、市場(chǎng)前景將更加廣闊。</p><p><b>　　1.4 生產(chǎn)</b></p><p>　　公司擬定在綿陽(yáng)市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立生產(chǎn)加工基地。產(chǎn)品涉及到的各種設(shè)備在市場(chǎng)上已成熟（可通過(guò)融資租聘的方式購(gòu)買），原料價(jià)格便宜，而我公司的專業(yè)技術(shù)成熟。公司建立的初期所需廠房面積為12000平方米生產(chǎn)人員71人，管理人員6人，以“精益生產(chǎn)”為主要模式。</p>&l

22、t;p><b>　　1.5 營(yíng)銷</b></p><p>　　公司針對(duì)組織市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇了如下的營(yíng)銷策略：在產(chǎn)品定價(jià)方面，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，公司分為將定價(jià)分為小口徑，大口徑陶瓷電真空管定價(jià)。小口徑陶瓷電真空管定價(jià)——市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)。理由：陶瓷電真空管產(chǎn)品種類很多，產(chǎn)品質(zhì)量不同，價(jià)格一般也不一樣，我公司產(chǎn)的小口徑陶瓷電真空管產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)價(jià)格水平為基礎(chǔ)，考慮到競(jìng)爭(zhēng)威脅，采取市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)。大口

23、徑陶瓷電真空管定價(jià)——市場(chǎng)滲透定價(jià)。理由：首先，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，從而低價(jià)格會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額的迅速增長(zhǎng)；其次，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量增長(zhǎng)而下降；最后，低價(jià)格要能阻止競(jìng)爭(zhēng)。在銷售方式上，我公司主要以人員直銷，網(wǎng)上直銷和電話直銷為主，后期增加代理銷售。在促銷方面，公司采用現(xiàn)金、一次性付款和分期付款優(yōu)惠、折扣促銷等促銷手段。</p><p><b>　　1.6 投資與財(cái)務(wù)</b></

24、p><p>　　公司設(shè)立在綿陽(yáng)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬于國(guó)家支持中小型高科技企業(yè)。公司的資金主要來(lái)源于發(fā)起人投入310萬(wàn)元，從風(fēng)險(xiǎn)投資商獲得500萬(wàn)元，其中380萬(wàn)計(jì)為股本，120萬(wàn)計(jì)入資本公積。公司初始流動(dòng)資金810萬(wàn)元。租用廠房和辦公用房共12000平方米，每年租金115萬(wàn)，租金在每年年初支付。主要生產(chǎn)設(shè)備需要842萬(wàn)元，采用融資租賃的方式取得，每年需支付租賃費(fèi)189萬(wàn)。租賃期為5年，5年后設(shè)備歸本公司所有。</

25、p><p>　　股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股380萬(wàn)元（38%），綠源技術(shù)投資入股310萬(wàn)元（31%），資金入股310萬(wàn)元（31%）。</p><p>　　公司從第二年開(kāi)始贏利，到第三年利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為72.8%。投資回收期為3.244年(因?yàn)楣驹诘谌陻U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，所以超過(guò)了三年)。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回。</p&g

26、t;<p>　　1.7組織與人員管理</p><p>　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，公司所有權(quán)歸公司所有股東所有，公司最高決策權(quán)力機(jī)構(gòu)是董事會(huì)（董事會(huì)成員由公司股東選舉產(chǎn)生）。公司經(jīng)營(yíng)由董事會(huì)聘任總經(jīng)理來(lái)組織實(shí)施，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)六個(gè)部門：營(yíng)銷部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)部、公共關(guān)系部、人力資源部，各部門實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制，責(zé)任到人，分工

27、協(xié)作。團(tuán)隊(duì)成員由來(lái)自西南科技大學(xué)國(guó)防學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院，政治學(xué)院的研究生本科生共同組成，還有一支由曾在中國(guó)工程物理研究院工作，現(xiàn)在西南科技大學(xué)國(guó)防學(xué)院工作的唐敬友教授，和大連交通大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師王德慶等共同組成的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。綠之緣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相信本公司定能夠打造最尖端的陶瓷材料、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染的研發(fā)生產(chǎn)、保護(hù)最美麗的自然環(huán)境。</p><p><b>　　2項(xiàng)目背景</b></

28、p><p><b>　　2.1產(chǎn)業(yè)背景</b></p><p>　　特種陶瓷作為一種新材料，在近十幾年發(fā)展迅猛。特種陶瓷具有優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)（高強(qiáng)度、高硬度、高韌性等），適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)（耐腐蝕、導(dǎo)電、絕緣、磁性、透光、半導(dǎo)體），因而受到眾多科學(xué)家的追求與青睞，被廣泛應(yīng)用于機(jī)械、電子、化工、冶煉、能源、醫(yī)學(xué)、激光、核反應(yīng)、宇航等領(lǐng)域。</p><p>

29、;　　陶瓷電真空管是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過(guò)一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。</p><p>　　陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造的一種管材。陶瓷電真空管作為電真空開(kāi)關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、變流、開(kāi)關(guān)等系統(tǒng),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防中起著非常重要的作用。</p><p&

30、gt;　　陶瓷電真空管是在20世紀(jì)60年代開(kāi)始出現(xiàn)的，陶瓷真空管殼在當(dāng)前的電力電子工業(yè)生產(chǎn)中得到了廣泛應(yīng)用，如用作高頻大功率電子管、電真空管開(kāi)關(guān)、X光管等外殼。由于陶瓷電真空管械強(qiáng)度高、絕緣性能好、高頻損耗小、耐電強(qiáng)度高、耐高溫、抗熱震等優(yōu)點(diǎn)，因此陶瓷電真空管是當(dāng)今世界的主流產(chǎn)品。目前陶瓷電真空管處于領(lǐng)先地位的是歐洲國(guó)家，其次美國(guó)、日本。世界需求集中在歐、美、亞等國(guó)，而亞洲集中在日本、中國(guó)，在今后5年內(nèi)國(guó)際上對(duì)該產(chǎn)品的需求量還將以20%

31、左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。</p><p>　　陶瓷電真空開(kāi)關(guān)管屬于真空電子器件中的無(wú)源真空器件,是真空開(kāi)關(guān)的核心部件。早在上世紀(jì)60 年代，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家就開(kāi)始研制真空開(kāi)關(guān)管，70 年代制成真空接觸器和斷路器并投入市場(chǎng)。我國(guó)真空開(kāi)關(guān)管從80 年代研發(fā)，90年代推廣應(yīng)用，現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，采用真空開(kāi)關(guān)管制成的真空開(kāi)關(guān)設(shè)備已廣泛地應(yīng)用于電力、能源、交通、冶金、航空航天

32、、船舶、建筑等各個(gè)領(lǐng)域。</p><p><b>　　2.2政策背景</b></p><p>　　2.2.1 行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　　● 穩(wěn)健的財(cái)政和貨幣政策</p><p>　　適應(yīng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，2007 年國(guó)家將會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化穩(wěn)健財(cái)政政策信號(hào)，貨幣政策主要是遏制外匯資金過(guò)快流入，并使外匯

33、資金平穩(wěn)流出?？傮w而言，我國(guó)的財(cái)政政策和貨幣政策將保證行業(yè)的健康成長(zhǎng)，需求的不斷增加將會(huì)讓行業(yè)在未來(lái)二到三年迎來(lái)一個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)。</p><p><b>　　● 出口退稅政策</b></p><p>　　由財(cái)政部等五部門聯(lián)合發(fā)布的調(diào)整出口退稅和加工貿(mào)易稅收政策已于2006年9月15日開(kāi)始執(zhí)行。本次出口退稅政策調(diào)整屬結(jié)構(gòu)性調(diào)整，是今年國(guó)務(wù)院實(shí)施宏觀調(diào)控政策采取的綜合

34、措施之一。這次出口退稅政策調(diào)整，有利于提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)行零稅率的作用在于避免對(duì)出口貨物雙重征稅，以不含稅價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)提高本國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是國(guó)際通行做法，也是符合WTO規(guī)則的。這次出口退稅率上調(diào)，將直接降低出口產(chǎn)品的成本，進(jìn)而提高電子信息產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這次出口退稅政策調(diào)整，有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這次出口退稅政策調(diào)整共涉及1576個(gè)稅號(hào)，其中降低出口退稅率的1130個(gè)稅號(hào)（無(wú)電子信息產(chǎn)品）；取消出口退稅率的255個(gè)

35、；提高出口退稅率的191個(gè)稅號(hào)（其中157個(gè)稅號(hào)提高到17%，電子信息產(chǎn)品占31.8%）。被調(diào)高出口退稅的電子信息產(chǎn)品中，包括調(diào)制解調(diào)器、液晶電視、等離子電視、刻錄DVD、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)等產(chǎn)品，均被調(diào)高到17%，而普通CRT電視機(jī)則不在調(diào)高之列，顯示了國(guó)家對(duì)高科技產(chǎn)品出口的扶持。</p><p>　　● 氧化鋁的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　　國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)普遍采用傳統(tǒng)的化學(xué)分

36、析方法來(lái)分析氧化鋁的成分品位，方法繁瑣，按分析周期，嚴(yán)格按照GB／T15000.1－15000.5－1994 和YS／T409－1998標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，經(jīng)過(guò)制樣、混樣、定值、均勻性實(shí)驗(yàn)、正態(tài)分布試驗(yàn)、穩(wěn)定性考證、生產(chǎn)分析使用考核等復(fù)雜過(guò)程，再通過(guò)鑒定委員會(huì)一致評(píng)價(jià)，樣品成分設(shè)計(jì)合理，符合YZ／T272－1998《氧化鋁》產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)成分要求，才能算國(guó)家合格產(chǎn)品。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)普遍采用X－射線熒光光譜分析，所用標(biāo)準(zhǔn)樣品需采用高純氧化物配制，配制程序

37、復(fù)雜，對(duì)分析成分較多的氧化鋁樣品則嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）、JB/T4281-1999 標(biāo)準(zhǔn)和ISO5182-1999（E）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，經(jīng)過(guò)制樣、混樣、定值、均勻性實(shí)驗(yàn)、正態(tài)分布試驗(yàn)、穩(wěn)定性考證、生產(chǎn)分析使用考核等復(fù)雜過(guò)程，符合X－射線熒光光譜分析的標(biāo)準(zhǔn)；均勻性和穩(wěn)定性好，定值結(jié)果準(zhǔn)確可靠。尤其是在樣品合成過(guò)程中根據(jù)氧化鋁比表面積較大，通過(guò)具有吸附性能的實(shí)際而采用的氧化鋁吸附試驗(yàn)，才能達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。</p>&l

38、t;p>　　● SJ/TI1260-2001</p><p>　　2001年中華人民共和國(guó)電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)SJ/T 11246-2001給出了真空管用陶瓷管的直徑、平面度、圓度等的公差范圍。</p><p><b>　　2.2.2支撐項(xiàng)目</b></p><p><b>　　2.3市場(chǎng)前景</b></p>

39、<p>　　陶瓷電真空管廣泛應(yīng)用于電力電網(wǎng)的更新改造，輸配電工程，電氣的鐵路、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、軍工通信設(shè)施等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子電力行業(yè)迅速提高，國(guó)家一些大型工程、南水北調(diào)工程、三峽工程等輸配電工程開(kāi)工，陶瓷電真空管使用將更多。國(guó)內(nèi)對(duì)陶瓷電真空管的年消費(fèi)量將迅速增加。在電子電力行業(yè)的需求強(qiáng)勁的帶動(dòng)下和新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大消費(fèi)，將為陶瓷電真空管市場(chǎng)提供成長(zhǎng)的動(dòng)能。</p><p>　　表2-2-1

40、 2005-2013年我國(guó)陶瓷電真空管需求量及預(yù)測(cè)（萬(wàn)/件套）</p><p>　　隨著我國(guó)工業(yè)化水平的不斷提高，高技術(shù)工程陶瓷的需求與日俱增。電真空陶瓷管正以平均每年20%左右的速度增長(zhǎng)，到2008年，市場(chǎng)需求總量達(dá)35億元以上，尤其是通過(guò)金屬化后的真空管陶瓷件、大口徑電真空陶瓷管的市場(chǎng)前景將更加廣闊。陶瓷電真空管未來(lái)趨勢(shì)是向低壓和高壓兩端延伸,向大容量、高性能、高可靠方面發(fā)展。</p><

41、p>　　表2-2-22005-2013年我國(guó)陶瓷電真空管產(chǎn)量規(guī)模及預(yù)測(cè)增長(zhǎng)圖（萬(wàn)/件套）</p><p>　　目前，我國(guó)從事真空開(kāi)關(guān)管研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)有30多家。 隨著真空開(kāi)關(guān)管行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了與之配套的陶瓷管殼、觸頭材料、波紋管等企業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，生產(chǎn)陶瓷管殼規(guī)模較大企業(yè)有成都旭光電子股份有限公司，年產(chǎn)量80萬(wàn)只；陜西寶光真空電器股份有限公司，年產(chǎn)量75萬(wàn)只和江蘇省陶瓷研究所有限公司，年產(chǎn)量60 萬(wàn)只

42、，其他還有錦州金屬陶瓷有限公司等十幾家陶瓷管殼生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量還不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制管的需求。更有專家預(yù)言，在今后5年內(nèi)國(guó)際上對(duì)該產(chǎn)品的需求量還將以20%左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。</p><p>　　2.4陶瓷電真空管行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析</p><p>　　2.4.1.上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析</p><p>　　陶瓷電真空管主要上游材料是電真空陶瓷，生產(chǎn)陶

43、瓷電真空管的主要原料為滑石瓷和氧化鋁瓷。最早用于電真空器件的陶瓷是滑石瓷，以后逐步發(fā)展選用氧化鋁瓷、氧化鈹瓷、鎂橄欖石瓷、氮化硼瓷以及衰減瓷等。目前應(yīng)用最廣、用量最大的是高氧化鋁瓷。</p><p>　　滑石瓷陶瓷真空開(kāi)關(guān)管早期經(jīng)常使用滑石作為原料，滑石瓷有一個(gè)很大的缺點(diǎn)：滑石瓷存在結(jié)晶轉(zhuǎn)變而變成多孔疏松和透氣的可能性。而氧化鋁瓷的氣密性滿足工藝要求，因此隨著氧化鋁瓷的出現(xiàn)，滑石瓷現(xiàn)已經(jīng)不用作管殼材料。</

44、p><p>　　2.4.2.下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析</p><p><b>　　● 電力行業(yè)</b></p><p>　　在行業(yè)投資增速下降的情況下，電力投資和新投產(chǎn)設(shè)備保持較高規(guī)模，供應(yīng)能力充足。由下表可知我國(guó)電力行業(yè)發(fā)展迅速，需要大量的陶瓷電真空管，特別是大口徑，高質(zhì)量的氧化鋁陶瓷電真空管。這為我公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)條件。</p&

45、gt;<p>　　表2 2008 年1-12 月全國(guó)及各地區(qū)電源、電網(wǎng)新增設(shè)備情況</p><p><b>　　● 電子信息行業(yè)</b></p><p>　　2008年，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)深化。2008年1~11月，我國(guó)規(guī)模以上電子信息產(chǎn)業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入51747.7億元，同比增長(zhǎng)16%，其中，制造業(yè)累計(jì)實(shí)

46、現(xiàn)44770.4億元，同比增長(zhǎng)14%；制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值10421.2億元，同比增長(zhǎng)16.9%。</p><p>　　2008年以來(lái)，我國(guó)電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。1—11月，電子信息產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)出口總額8242.2億美元，同比增長(zhǎng)13.3%，增幅比上年同期下降10.3個(gè)百分點(diǎn)，低于同期全國(guó)商品進(jìn)出口增幅7.6個(gè)百分點(diǎn)。電子信息產(chǎn)品進(jìn)口總額3400億美元，同比增長(zhǎng)8.63%，增幅比去年同期下降1

47、1.7個(gè)百分點(diǎn)，低于同期全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口增幅14.2個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口額的32%，對(duì)全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)13.7%。進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整。通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)、家用電子電器在出口中占據(jù)主導(dǎo)地位，電子器件、電子材料、電子儀器設(shè)備出口仍保持較快的增長(zhǎng)速度，成為促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新生力量。</p><p>　　2.5 現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品情況分析</p><p>　　目前在國(guó)內(nèi)陶瓷真空管殼的生產(chǎn)中常用的

48、成型方法有以下幾種：熱壓鑄、注漿、干壓。目前國(guó)內(nèi)外電真空陶瓷管殼基本上以90—95 氧化鋁瓷為主。從生產(chǎn)工藝看，國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家以熱壓鑄成型工藝為主，存在著坯體致密度、結(jié)構(gòu)均勻度差、機(jī)電性能一致性不好等問(wèn)題；而國(guó)外電真空陶瓷管殼生產(chǎn)則采用等靜壓成型工藝，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，致密均勻性好，適應(yīng)性強(qiáng)，技術(shù)水平高。從滿足大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)講，采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)電真空陶瓷管殼是大勢(shì)所趨，必經(jīng)之路。等靜壓成型最顯著的特點(diǎn)是由于液體介質(zhì)

49、受壓后各個(gè)方向的壓力處處相等，各向壓力傳遞到粉體中，使得坯體各向均勻受壓致密。燒結(jié)后的制品密度大、均勻性好、氣孔率少，無(wú)論從產(chǎn)品的哪個(gè)部位進(jìn)行理化分析，其各項(xiàng)性能指標(biāo)的一致性是其他成型方法所不能比擬的。從而帶來(lái)理化電等各項(xiàng)性能測(cè)試結(jié)果的可信度高，制品的機(jī)械、電氣性能等一系列指標(biāo)的穩(wěn)定性好。而我們采用的即是等靜壓工藝。</p><p>　　合格率方面，目前國(guó)內(nèi)僅能生產(chǎn)150mm以下的小尺寸開(kāi)關(guān)管殼，且合格率不到40

50、%，而大尺寸產(chǎn)品需要進(jìn)口。本企業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)人員長(zhǎng)期采用等靜壓成型技術(shù)，在生產(chǎn)氧化鋁、氮化硅陶瓷產(chǎn)品（特別是大尺寸產(chǎn)品）時(shí)，合格率能達(dá)到90%以上。</p><p>　　表16 年產(chǎn)10萬(wàn)只管殼的產(chǎn)值與毛利潤(rùn)隨產(chǎn)品合格率的變化</p><p>　　價(jià)格方面，陶瓷真空管殼進(jìn)口單價(jià)為360元/只，我公司的產(chǎn)品單價(jià)280元/只，較國(guó)外產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 </p><

51、;p>　　表2-5-1 公司產(chǎn)品工藝與傳統(tǒng)工藝的對(duì)比</p><p><b>　　3產(chǎn)品及技術(shù)描述</b></p><p><b>　　3.1產(chǎn)品描述</b></p><p>　　3.1.1產(chǎn)品定義、性能及應(yīng)用特點(diǎn)</p><p>　　陶瓷電真空管是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過(guò)

52、一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造的一種管材，它具有械強(qiáng)度高、絕緣性能好、高頻損耗小、耐電強(qiáng)度高、耐高溫、抗熱震等優(yōu)點(diǎn)。</p><p>　　3.1.2產(chǎn)品用途范圍</p><p>　　陶瓷電真空管作為電真空開(kāi)關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、變流、開(kāi)關(guān)

53、等系統(tǒng),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防中起著非常重要的作用。采用真空開(kāi)關(guān)管制成的真空開(kāi)關(guān)設(shè)備已廣泛地應(yīng)用于電力、能源、交通、冶金、航空航天、船舶、建筑等各個(gè)領(lǐng)域。</p><p><b>　　3.2技術(shù)描述</b></p><p><b>　　3.2.1工藝現(xiàn)狀</b></p><p>　　目前在陶瓷真空管殼的生產(chǎn)中常用的成型方法有以下

54、幾種：熱壓鑄、注漿、干壓和等靜壓法。</p><p><b>　　● 熱壓鑄成型法</b></p><p>　　它主要是利用石蠟料漿加熱融化后具有流動(dòng)性和可塑性，冷卻后能在金屬模中凝固成一定形狀這一特點(diǎn)來(lái)完成的。其基本工藝過(guò)程為配料→球磨→預(yù)熱→拌蠟(抽真空)成型→排蠟→燒成→磨加工→成品。成型過(guò)程的具體操作是將加熱后的石蠟混合粉料用空氣壓力將料漿注入模中，冷卻定型。

55、如圖1所示。</p><p>　　熱壓鑄成型法的優(yōu)點(diǎn)是能制作形狀復(fù)雜、精密度高的中小型制品；工效高、產(chǎn)量大；設(shè)備投資小、操作簡(jiǎn)單、模具損耗少。其缺點(diǎn)是工序繁雜、粉塵多、工期長(zhǎng)；不適用大件、薄壁產(chǎn)品。由于熱壓鑄成型在配料中添加了有機(jī)物，因此多了一道排蠟工序，且在排蠟、注模等工藝過(guò)程中容易有空氣介入，排蠟時(shí)有機(jī)物的排出，很容易使制品產(chǎn)生不均勻的氣孔。燒后產(chǎn)品如圖2所示。從圖中可以看出：氣孔有開(kāi)口和閉口兩種，開(kāi)口氣孔用

56、肉眼容易看到，一般檢驗(yàn)后就能剔除，而閉口氣孔存在于晶粒之間或晶體內(nèi)部，一般不易查到。這對(duì)真空陶瓷管殼無(wú)疑是一大危害，直接影響到陶瓷制品的體積密度、氣密性。況且，由于成型壓力小，受力不均，燒成后制品的均勻性、電氣性能和透液性都受到一定的影響。因此在國(guó)外很少用熱壓鑄方法來(lái)制作陶瓷真空管殼。</p><p><b>　　● 注漿成型法</b></p><p>　　這是傳統(tǒng)陶

57、瓷生產(chǎn)最常用的一種成型方法。它主要是利用石膏模型的毛細(xì)管作用力將懸浮的漿料吸附于模具內(nèi)壁而形成一定形狀和強(qiáng)度的坯件。這一傳統(tǒng)工藝也被應(yīng)用于工業(yè)陶瓷的生產(chǎn)。其工藝流程為：配料→濕磨→陳腐→注漿→烘干→燒成→磨加工→成品。具體操作過(guò)程如圖3所示，其中(a)為空心加壓注漿法，(b)為實(shí)心加壓注漿法。比較可見(jiàn)，注漿成型法與熱壓鑄成型法有一定的相似之處。漿成型的優(yōu)點(diǎn)是能制作一些形狀復(fù)雜且不規(guī)則、制品大且尺寸要求不嚴(yán)的產(chǎn)品，工藝簡(jiǎn)單、模具投資小。

58、 缺點(diǎn)是勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，環(huán)境衛(wèi)生差。</p><p>　　壓力注漿能減少一些氣孔產(chǎn)生，但由于注漿含水率高、壓力的傳遞性和高位差，燒成后的制品收縮變形大、均勻性差、對(duì)機(jī)械強(qiáng)度、幾何尺寸、電氣性能均有一定影響，因而合格率低，生產(chǎn)效率也受到影響，故一般大批量生產(chǎn)陶瓷管殼很少采用該方法。其燒成后產(chǎn)品如圖4所示。從圖中可以看出：注漿成型的氣孔層次感較明顯，這主要是注漿成型過(guò)程中隨著壁厚的增加，坯體內(nèi)層因石膏模型的毛

59、細(xì)管作用力減弱而致。</p><p><b>　　● 干壓成型法</b></p><p>　　這是將粉料采用機(jī)械壓力強(qiáng)制壓人模內(nèi)的一種成型方法。其工藝流程為：配料→濕磨→噴霧造?！蓧撼尚汀鸁伞ゼ庸ぁ善?。干壓成型的優(yōu)點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單、方便、周期短、工效高、產(chǎn)品精度高、產(chǎn)量大，機(jī)械強(qiáng)度和電性能也較好。缺點(diǎn)是設(shè)備投資大，只能生產(chǎn)形狀較為簡(jiǎn)單而又扁平的產(chǎn)品。對(duì)模具要求很高

60、而且損耗大。干壓成型的操作如圖5所示。</p><p>　　從圖中可以看出：干壓的主要問(wèn)題是對(duì)于較高的制品存在縱橫壓力的差異。如果采用雙向加壓法成型，由于受壓方向的局限性和壓力傳遞的影響，在制品的中間部位也存在著壓力小、收縮較大，密度較低的缺陷。因此也不很適宜用來(lái)制作中大型陶瓷真空管殼。其燒后產(chǎn)品如圖6所示。由于受加壓方式或作用力方向以及配料流動(dòng)性的影響，局部氣孔仍然存在，層次感也較明顯，但總體燒結(jié)程度及氣孔狀況

61、較前兩者要好。 </p><p><b>　　● 等靜壓成型法</b></p><p>　　它是一種先進(jìn)的成型方法，是利用液體介質(zhì)不可壓縮性和均勻傳遞性的特點(diǎn)來(lái)完成的。適合于制作產(chǎn)品性能要求高、壁厚、件大、一致性好的制品。其工藝流程為：配料→濕磨→噴霧造?！褥o壓成型→半成品加工→燒成→磨加工→成品。等靜壓成型的優(yōu)點(diǎn)是各向性能一致性好，半成品強(qiáng)度高，環(huán)境污染少。缺點(diǎn)是

62、設(shè)備投資大，工效低，形狀簡(jiǎn)單，模具制作周期長(zhǎng)、工模夾具多。等靜壓成型是目前國(guó)際上采用最多的一種用來(lái)制作陶瓷真空管殼的成型方法。如圖7所示。</p><p>　　從圖中可以看出：等靜壓成型最顯著的特點(diǎn)是由于液體介質(zhì)受壓后各個(gè)方向的壓力處處相等，各向壓力傳遞到粉體中，使得坯體各向均勻受壓致密。燒后產(chǎn)品如圖8所示。燒結(jié)后的制品密度大、均勻性好、氣孔率少，無(wú)論從產(chǎn)品的哪個(gè)部位進(jìn)行理化分析，其各項(xiàng)性能指標(biāo)的一致性是其他成型

63、方法所不能比擬的。從而帶來(lái)理化電等各項(xiàng)性能測(cè)試結(jié)果的可信度高，制品的機(jī)械強(qiáng)度、電氣性能等一系列指標(biāo)的穩(wěn)定性好。</p><p>　　小結(jié)：目前國(guó)內(nèi)外電真空陶瓷管殼基本上以90 - 95 氧化鋁瓷為主，從生產(chǎn)工藝看，國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家以熱壓鑄成型工藝為主，存在著坯體致密度、結(jié)構(gòu)均勻度差、機(jī)電性能一致性不好等問(wèn)題；而國(guó)外電真空陶瓷管殼生產(chǎn)則采用等靜壓成型工藝，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，致密均勻性好，適應(yīng)性強(qiáng)，技術(shù)水平高。從滿足大規(guī)

64、模工業(yè)化生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)講，采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)電真空陶瓷管殼是大勢(shì)所趨，必經(jīng)之路。而我們采用的即是等靜壓工藝。</p><p>　　3.2.2等靜壓工藝流程</p><p><b>　　3.2.3技術(shù)創(chuàng)新</b></p><p>　　◆等靜壓成型是目前生產(chǎn)高密度、高質(zhì)量陶瓷制品的最重要和最有效的成型工藝技術(shù),長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外的真空陶瓷管殼產(chǎn)

65、品均采用此工藝生產(chǎn),其產(chǎn)品的尺寸規(guī)整性、內(nèi)在質(zhì)量的一致性均已得到行業(yè)的認(rèn)可。</p><p>　　◆等靜壓成型工藝中,陶瓷坯體是通過(guò)高壓釜中液體介質(zhì)各個(gè)方向均勻一致壓力下成型所制,坯體各向均勻受壓致密,坯體結(jié)構(gòu)的致密性、均勻性、一致性是其它成型工藝無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。</p><p>　　◆選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)氧化鋁為原料,采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)的電真空陶瓷管殼,尺寸規(guī)整,性能穩(wěn)定,一致性好,產(chǎn)品機(jī)電性能

66、優(yōu)良,封接強(qiáng)度高,氣密性好,主要性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。</p><p>　　◆通過(guò)調(diào)整真空陶瓷管殼配方組成和燒制工藝,采用等靜壓成型生產(chǎn)的陶瓷管殼可以適應(yīng)于現(xiàn)有金屬化配方和工藝條件,為生產(chǎn)高質(zhì)量的電真空陶瓷開(kāi)關(guān)管奠定了基礎(chǔ)。</p><p>　　◆采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)電真空陶瓷管殼,不但產(chǎn)品性能優(yōu)良,而且綜合成品率高,可以達(dá)到90%以上，是電真空陶瓷管殼的發(fā)展方向。</

67、p><p>　　◆與國(guó)內(nèi)常用熱壓鑄技術(shù)相比，使用等靜壓技術(shù)避免了生產(chǎn)過(guò)程中的石蠟污染，也減少了生產(chǎn)成本。</p><p>　　熱壓鑄工藝是將陶瓷粉體與石蠟混合，加熱到流動(dòng)性溫度后，加壓注入模具成型，再經(jīng)吸附劑排蠟，然后燒成。在其排蠟過(guò)程中，產(chǎn)生明顯的煙塵及化學(xué)氣味污染，對(duì)其周圍的環(huán)境造成破壞。這與我國(guó)政府環(huán)境發(fā)展綱要相駁，解決排蠟工藝污染成為行業(yè)的重要環(huán)保課題。</p><

68、p><b>　　相關(guān)環(huán)保國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)</b></p><p>　　排蠟工藝所用的設(shè)備為排蠟燃?xì)馑笫礁G爐，執(zhí)行GB9078-1996《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，煙氣排放濃度按下述表1：</p><p>　　在標(biāo)準(zhǔn)中，限值分為一、二、三級(jí)，按GB3095中的環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)相對(duì)應(yīng)：宜興為一類區(qū)，執(zhí)行一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。排蠟窯的排放煙塵濃度：100 mg/m3、煙氣黑度：林格

69、曼1級(jí)。化學(xué)氣味污染還沒(méi)有相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在環(huán)保監(jiān)測(cè)技術(shù)上，也沒(méi)有相應(yīng)的手段，應(yīng)由窯爐周圍人群的接受程度，以人工嗅覺(jué)進(jìn)行評(píng)定，并以不產(chǎn)生不適感為參考標(biāo)準(zhǔn)。</p><p><b>　　排蠟工藝污染源分析</b></p><p>　　這首先要從熱壓注工藝進(jìn)行分析，熱壓注工藝流程為：</p><p>　　陶瓷粉體→制漿→壓力注模成型→吸附劑排蠟素?zé)?/p>

70、→燒成→后加工→檢驗(yàn)包裝出廠</p><p>　　其中，制漿過(guò)程是將陶瓷粉體與石蠟等有機(jī)塑性物進(jìn)行加熱均化混合，有機(jī)塑性物主成份為純度及熔點(diǎn)范圍窄的優(yōu)質(zhì)石蠟、少量的增塑劑油酸、天然蜂蠟等。在這工藝過(guò)程中，引入了具有污染性的有機(jī)塑性劑，塑性劑一般約占陶瓷粉體總質(zhì)量的13%左右（以占比高的氧化鋁特種陶瓷為例）。吸附劑排蠟素?zé)ば蚴菍⒊尚秃玫漠a(chǎn)品，與氧化鋁吸附劑混裝在缽子內(nèi)，在排蠟燃?xì)馑笫礁G內(nèi)，經(jīng)過(guò)常溫至1050℃的加

71、熱過(guò)程，排出有機(jī)塑化劑，排入大氣的污染物最終在這道工序中產(chǎn)生，向大氣排放煙塵和化學(xué)氣體。</p><p>　　在整個(gè)排蠟素?zé)に囘^(guò)程中，是一個(gè)不完全燃燒的熱化學(xué)反應(yīng)過(guò)程，并由于高溫，產(chǎn)生了石蠟與窯爐燃料液化氣裂化及合成的反應(yīng)過(guò)程，并生成中間產(chǎn)物。</p><p>　　石蠟是石油富產(chǎn)品，是幾種高級(jí)烷烴的混合物，主要是正二十二烷（C22H46）和正二十八烷（C28H58），含碳元素約85％，含

72、氫元素約14％。石蠟本身沒(méi)有特別的化學(xué)氣味，比如，常用的蠟燭，燃燒時(shí)，并沒(méi)有不適的氣體，石蠟完全燃燒的反應(yīng)式：石蠟完全燃燒的反應(yīng)方程式為：C17H36+26O2——17CO2+18H2O</p><p>　　這個(gè)過(guò)程，不會(huì)產(chǎn)生煙塵和化學(xué)氣味的污染，但是，排蠟過(guò)程是一個(gè)不完全燃燒的工藝過(guò)程，其反應(yīng)式將成為以下形式：石蠟不完全燃燒的反應(yīng)方程式為：</p><p>　　C17H36+O2——Cx

73、Hy+CO2+CO+C+H2O</p><p>　　CxHy是經(jīng)過(guò)高溫裂解后產(chǎn)生的低碳低氫類物質(zhì)，反應(yīng)物中的C產(chǎn)生煙塵污染，在排蠟窯的煙囪上可以看到黑色的煙塵冒出，但是，單純的石蠟的不完全燃燒，并不會(huì)產(chǎn)生明顯的化學(xué)氣味不適感。</p><p>　　實(shí)際上，在排蠟過(guò)程中，還有一個(gè)重要的有機(jī)物，燃料液化氣，燃料液化氣在不燃燒時(shí)，具有非常刺激的氣味。液化氣的主要成份如下（％）：氫氣5～6、甲烷1

74、0、乙烷3～5、乙烯3、丙烷16～20、丙烯6～11、丁烷42～46、丁烯5～6，含5個(gè)碳原子以上的烴類5～12。點(diǎn)燃后形成淡藍(lán)色火焰，燃燒過(guò)程中產(chǎn)生大量熱（發(fā)熱值約為92100 kJ/m3～121400 kJ/m3）。純的液化氣只有輕微的汽油味，對(duì)人沒(méi)有明顯的不適感，但是，為了提醒使用人及時(shí)發(fā)現(xiàn)液化氣是否泄漏，氣廠會(huì)向液化氣中混入少量有惡臭味的硫醇類化合物。表2是這個(gè)化合物的理化數(shù)據(jù)：</p><p>　　在吸

75、入硫醇類化合物低濃度蒸氣時(shí)可引起頭痛、惡心反應(yīng)，本品主要作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)。急性毒性：LD50682mg/kg(大鼠經(jīng)口)；LC5011227mg/m3，4小時(shí)(大鼠吸入)。前蘇聯(lián)間間空氣中有害物質(zhì)的最高容許濃度為 1mg/m3。</p><p>　　硫醇類化合物氣體比空氣重，能在較低處擴(kuò)散到相當(dāng)遠(yuǎn)的地方，使化學(xué)氣味污染易傳播到遠(yuǎn)處。</p><p>　　硫醇類化合物完全燃燒的反應(yīng)方程式為

76、：2C2H6S +9O2——4CO2+6H2O+ 2SO2</p><p>　　完全燃燒的硫醇類化合物主要產(chǎn)物是水、二氧化碳、氧化硫，沒(méi)有化學(xué)氣味，這在我們?nèi)粘Ｊ褂靡夯瘹鈺r(shí)，會(huì)有確切的體會(huì)。</p><p>　　實(shí)際上，由于不完全燃燒的排蠟工藝過(guò)程，真正的主要化學(xué)氣味源是硫醇類化合物。表3是對(duì)排蠟工序污染的總結(jié)：</p><p>　　整個(gè)排蠟過(guò)程不僅需要較高的能量提

77、高溫度，而且還對(duì)環(huán)境造成如此大的危害，這是與我國(guó)政府環(huán)境發(fā)展綱要相駁。所以我們采用的等靜壓技術(shù)不僅對(duì)環(huán)境有利，而且還不需要額外的能力，大大降低了成本。</p><p><b>　　3.2.4關(guān)鍵技術(shù)</b></p><p>　　①原料制備 主要采用濕法球磨工藝制備料漿，原料球磨加工工藝是真空開(kāi)關(guān)管管殼生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)，由于氧化鋁自身硬度較大，研磨效率低，因此球磨機(jī)一定

78、要選用質(zhì)量較好的氧化鋁球石和襯磚，否則因磨襯和球石質(zhì)量問(wèn)題而混入的雜質(zhì)對(duì)真空管殼質(zhì)量影響較大，主要影響瓷件燒結(jié)活性，造成產(chǎn)品機(jī)電性能的降低。而且需要加入調(diào)整料漿性能的分散劑、粘合劑，來(lái)幫助整個(gè)工藝過(guò)程順利進(jìn)行。</p><p>　　②噴霧造粒和等靜壓成形 陶瓷電真空管的等靜壓成形與噴霧造粒粉的質(zhì)量、工裝模具的設(shè)計(jì)制作、壓制成形工藝曲線的設(shè)計(jì)等因素息息相關(guān)，噴霧造粒粉必須是呈球狀密實(shí)的顆粒，粉料的流動(dòng)性好，堆積密

79、度高，顆粒尺寸應(yīng)在80~180目之間，成形壓力控制在150MPa以上，壓制的生坯密度均勻，規(guī)整度好而且坯體強(qiáng)度高，可以滿足坯體的機(jī)加工要求。</p><p>　?、鄹邷?zé)?目前陶瓷電真空管的燒成基本以高溫電熱推板窯為主，這種窯爐燒成制度穩(wěn)定，窯內(nèi)溫度分布均勻，調(diào)節(jié)靈活，是生產(chǎn)陶瓷電真空管殼理想的熱工設(shè)備。管殼燒成的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計(jì)合理的燒成工藝制度，如升溫曲線、最高燒成溫度和高溫保溫時(shí)間。燒成溫度過(guò)高，推進(jìn)速度

80、過(guò)快，產(chǎn)品容易變形，而且易造成部分晶粒異常長(zhǎng)大，影響瓷件的機(jī)電性能；燒成溫度低，造成瓷件欠燒，瓷化不完全，晶粒尺寸小，瓷件裝成陶瓷電真空管后會(huì)嚴(yán)重漏氣，造成質(zhì)量事故。應(yīng)該根據(jù)不同的配方，設(shè)計(jì)相應(yīng)的燒成工藝制度，既保證瓷件充分完全燒結(jié)，又能控制合適的晶粒尺寸和顯微結(jié)構(gòu)。</p><p>　　3.2.5技術(shù)可行性</p><p>　　本產(chǎn)品的技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟，而在國(guó)內(nèi)還是少有的。它涉及到

81、的關(guān)鍵技術(shù)均采用現(xiàn)有的成熟技術(shù)。因此，該技術(shù)在實(shí)際操作上是可行的。</p><p>　　公司已完成基本的設(shè)計(jì)和驗(yàn)證性試驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品做了總體驗(yàn)證性試驗(yàn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品樣本經(jīng)過(guò)測(cè)試，符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　3.2.6、相關(guān)技術(shù)指標(biāo)</p><p><b>　　● 原料</b></p><p>　　目前國(guó)內(nèi)外電真空陶瓷管

82、殼基本上以90-95 氧化鋁瓷為主，其氧化鋁含量在95%左右，同時(shí)加入少量的MgO、SiO2、CaO 等添加劑，來(lái)降低燒結(jié)溫度和抑制晶粒長(zhǎng)大。為了保證瓷件的優(yōu)良性質(zhì)，原料中的有害雜質(zhì)鉀、鈉、鐵的氧化物必須控制在0.03%以內(nèi)。其主要性能如表1 所示</p><p><b>　　● 配方</b></p><p>　　我們采用等靜壓成型工藝技術(shù),研制開(kāi)發(fā)了可適用于不同金屬

83、化溫度工藝條件的真空開(kāi)關(guān)管陶瓷管殼配方,其氧化鋁含量從92 %到96 %不等,同時(shí)也分別加入相應(yīng)的添加劑,配方以CaO2MgO2Al2O32SiO2 四元系統(tǒng)為主,陶瓷燒成溫度相對(duì)較低,而且結(jié)構(gòu)致密,綜合性能較好。產(chǎn)品主要化學(xué)組成如表2 所示。</p><p>　　● 氧化鋁陶瓷造粒粉主要性能指標(biāo)</p><p>　　僅以先期擬開(kāi)發(fā)的真空開(kāi)關(guān)用氧化鋁陶瓷管殼產(chǎn)品為例。產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)符合中華人

84、民共和國(guó)電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《真空開(kāi)關(guān)用陶瓷管殼》SJ/T 11246-2001。具體指標(biāo)如下：</p><p>　　◎ 管殼用陶瓷材料的性能：</p><p>　　◎ 管殼規(guī)格、尺寸和公差</p><p><b>　　◎ 管殼平面度公差</b></p><p>　　3.3產(chǎn)品專利與設(shè)計(jì)</p><p>

85、<b>　　3.3.1產(chǎn)品展示</b></p><p>　　公司現(xiàn)有產(chǎn)品為氧化鋁陶瓷電真空管，其主要原料為氧化鋁，氧化鋁的含量從92%到96%不等。</p><p>　　在四川周邊鋁業(yè)分布比較密集，因此原料購(gòu)買渠道來(lái)源廣泛?？梢源蟠鬁p少運(yùn)輸費(fèi)用，且無(wú)原料不足的后顧之憂。</p><p>　　陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造

86、的一種管材，它具有械強(qiáng)度高、絕緣性能好、高頻損耗小、耐電強(qiáng)度高、耐高溫、抗熱震等優(yōu)點(diǎn)。其產(chǎn)品大小可以根據(jù)用戶要求設(shè)計(jì)，本公司的陶瓷電真空管有各種規(guī)格，包含大小口徑的各種尺寸。</p><p>　　產(chǎn)品的應(yīng)用范圍廣泛：陶瓷電真空管作為電真空開(kāi)關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、變流、開(kāi)關(guān)等系統(tǒng),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防中起著非常重要的作用。采用真空開(kāi)

87、關(guān)管制成的真空開(kāi)關(guān)設(shè)備已廣泛地應(yīng)用于電力、能源、交通、冶金、航空航天、船舶、建筑等各個(gè)領(lǐng)域。</p><p>　　我們?cè)谥饕a(chǎn)電真空管的同時(shí)，還會(huì)生產(chǎn)氧化鋁刀、叉、調(diào)羹，氧化鋁陶瓷耐磨片等附屬產(chǎn)品。升級(jí)產(chǎn)品將是我們的未來(lái)方向之一，主要有真空接觸器，開(kāi)關(guān)柜，高壓真空斷路器等。</p><p>　　氧化鋁刀、叉、調(diào)羹 氧化鋁陶瓷耐磨片 開(kāi)關(guān)

88、柜 真空接觸器</p><p><b>　　3.3.2產(chǎn)品專利</b></p><p>　　公司圍繞現(xiàn)有的專利技術(shù)“含立方氮化硅粉體的陶瓷及其制備方法”和“一種氧化鋁陶瓷及其制備方法”（專利證書(shū)見(jiàn)附錄），包含大量的技術(shù)創(chuàng)新。而在此基礎(chǔ)上，我們又在原有的等靜壓技術(shù)上進(jìn)行了改進(jìn)和設(shè)備改進(jìn)兩項(xiàng)技術(shù)，目前正在申報(bào)中。</p>&l

89、t;p>　　隨著公司的發(fā)展，我們會(huì)有一只技術(shù)研發(fā)小組，我們將會(huì)有更多的創(chuàng)新技術(shù)，包括技術(shù)原理、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品品牌等，我們都將申請(qǐng)專利，以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。</p><p><b>　　4市場(chǎng)分析</b></p><p><b>　　4.1市場(chǎng)定位</b></p><p>　　本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為組織

90、市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)）。根據(jù)本公司產(chǎn)品的獨(dú)特性（等靜壓技術(shù)生產(chǎn)），目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在國(guó)內(nèi)電力電子元器件制造企業(yè)，即以電力電子元器件制造行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)集中的地方，長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、以京津地區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、以廈門為核心的福建廈漳泉經(jīng)濟(jì)區(qū)、成都幾大片區(qū)。</p><p>　　圖 中國(guó)電子電力元器件制造企業(yè)分布圖</p><p><b>　　4.2產(chǎn)品價(jià)值</b>&

91、lt;/p><p>　　環(huán) 保 環(huán)境破壞、環(huán)境污染的情況不僅政府和社會(huì)民眾所關(guān)注，企業(yè)再生產(chǎn)時(shí)也應(yīng)該注重環(huán)保和節(jié)能。就陶瓷電真空管的生產(chǎn)而言，傳統(tǒng)的熱壓鑄成形生產(chǎn)線需要排蠟設(shè)備與工藝，胚體中13%的石蠟需要通過(guò)高溫分解爐排除，需要進(jìn)行廢氣處理。而本公司所生產(chǎn)的陶瓷電真空管采用等靜壓成形技術(shù)沒(méi)有排蠟需求，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程三廢沒(méi)有治理問(wèn)題，因而會(huì)得到政府的提倡，也會(huì)得到電子電力元器件制造企業(yè)的青睞。</p>

92、;<p>　　高性能 目前國(guó)內(nèi)外電真空陶瓷管殼基本上以90 - 95 氧化鋁瓷為主,從生產(chǎn)工藝看,國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家以熱壓鑄成型工藝為主,存在著坯體致密度、結(jié)構(gòu)均勻度差、機(jī)電性能一致性不好等問(wèn)題；而我公司電真空陶瓷管殼生產(chǎn)則采用等靜壓成型工藝,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,致密均勻性好,適應(yīng)性強(qiáng),技術(shù)水平高。</p><p>　　廉 價(jià) 目前國(guó)內(nèi)所用的大口徑陶瓷真空管殼幾乎都是從國(guó)外進(jìn)口。進(jìn)口單價(jià)為36

93、0元/只，我公司的產(chǎn)品單價(jià)280元/只，較國(guó)外產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于每只80元的購(gòu)買差價(jià)，國(guó)內(nèi)的電力電子元器件制造企業(yè)還是很容易接受的。</p><p>　　4.3產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)</p><p>　　表3 2005-2013年我國(guó)陶瓷電真空管產(chǎn)量及預(yù)測(cè)（萬(wàn)/件套）</p><p>　　圖7 2005-2013年我國(guó)陶瓷電真空管產(chǎn)量規(guī)模及預(yù)測(cè)增長(zhǎng)圖（萬(wàn)

94、/件套）</p><p>　　我國(guó)陶瓷電真空管市場(chǎng)發(fā)展在世界上是比較迅猛的，在軍用和民用領(lǐng)域發(fā)展都是很快的，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也不斷增加。在圖表分析中我們可以清晰的了解到當(dāng)前陶瓷電真空管的產(chǎn)量的復(fù)合年增長(zhǎng)率在20%左右，因而，我們要進(jìn)軍陶瓷電真空管市場(chǎng)，面臨著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)壓力。</p><p>　　4.4市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)</p><p>　　表 2005-2013年我國(guó)

95、陶瓷電真空管需求量及預(yù)測(cè)（萬(wàn)/件套）</p><p>　　圖 2005-2013 年我國(guó)陶瓷電真空管需求量及預(yù)測(cè)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（萬(wàn)/件套）</p><p>　　注：E——表示預(yù)測(cè)值</p><p>　　根據(jù)2005年到2008年的真實(shí)數(shù)據(jù)，得出2009到2013年我國(guó)陶瓷電真空管需求量及預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)從09年到13年短短的5年時(shí)間里，市場(chǎng)需求就從750萬(wàn)件到1

96、600萬(wàn)件，翻了2倍。在需求增長(zhǎng)曲線圖中，我們可以清楚的看到，09至13年電真空陶瓷管需求量將會(huì)有大幅的提升，特別是12年至13年，需求量增加了300萬(wàn)之多。因而，電真空陶瓷管存在著廣闊的市場(chǎng)前景。</p><p><b>　　4.5消費(fèi)狀況分析</b></p><p>　　陶瓷電真空管廣泛應(yīng)用于電力電網(wǎng)的更新改造，輸配電工程，電氣的鐵路、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、軍工通信設(shè)

97、施等。</p><p>　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子電力行業(yè)迅速提高，國(guó)家一些大型輸配電工程開(kāi)工，陶瓷電真空管使用將更多。國(guó)內(nèi)對(duì)陶瓷電真空管的年消費(fèi)量將迅速增加。在電子電力行業(yè)的需求強(qiáng)勁的帶動(dòng)下和新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大消費(fèi)，將為陶瓷電真空管市場(chǎng)提供成長(zhǎng)的動(dòng)能。</p><p>　　受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念的陶瓷產(chǎn)品較為偏愛(ài)，陶瓷企業(yè)樹(shù)

98、立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。</p><p>　　4.6進(jìn)出口量值分析</p><p>　　我國(guó)陶瓷電真空管產(chǎn)品海關(guān)目前沒(méi)有獨(dú)立分類出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近幾年，國(guó)內(nèi)電力電子行業(yè)發(fā)展很快，對(duì)陶瓷電真空管的需求旺盛，過(guò)去我國(guó)陶瓷電真空管大部分軍工企業(yè)壟斷或依賴進(jìn)口。特別是高性能大口徑陶瓷電真空管幾乎全部進(jìn)口。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)合資或合作，引進(jìn)、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)可以自主研發(fā)各

99、種陶瓷電真空管產(chǎn)品，我國(guó)陶瓷電真空管技術(shù)也得到很大提高。</p><p>　　隨著我國(guó)陶瓷電真空管企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，一般產(chǎn)品逐步能夠滿足供應(yīng)，進(jìn)口依賴大大程度降低。未來(lái)，隨著我國(guó)對(duì)陶瓷電真空管行業(yè)的重視程度的加大和陶瓷電真空管生產(chǎn)工藝技術(shù)的提高，我國(guó)生產(chǎn)陶瓷電真空管企業(yè)將會(huì)增加較多，國(guó)產(chǎn)陶瓷電真空管也將逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)部分國(guó)際市場(chǎng)成為可能</p><p><b>　　4.7

100、效益分析</b></p><p>　　4.7.1經(jīng)濟(jì)效益分析</p><p>　　由于陶瓷真空管殼的規(guī)格和品種多、用途廣泛，無(wú)法進(jìn)行一一的分析。</p><p>　　現(xiàn)以武漢華海檢測(cè)設(shè)備有限公司和湖北大冶祥輝電子管廠所需的陶瓷外殼為例：年需求量為300萬(wàn)元，進(jìn)口單價(jià)為360元/只，國(guó)產(chǎn)單價(jià)280元/只，全成本為100元/只。單只獲利稅180元，同時(shí)比進(jìn)口

101、少80元，具有明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。年可獲利190萬(wàn)元，毛利潤(rùn)率為180%。</p><p>　　這種類型的產(chǎn)品利潤(rùn)率代表了電子陶瓷管殼利潤(rùn)率的平均水平。但是這與我國(guó)現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)的生產(chǎn)水平有關(guān)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品合格率平均僅為40%，因此平均利潤(rùn)率為12%，有多家小規(guī)模企業(yè)的合格率更低，因而會(huì)出現(xiàn)虧損。</p><p>　　因此，經(jīng)濟(jì)效益與生產(chǎn)水平、規(guī)模以及管理水平密切相關(guān)。以年產(chǎn)能力為50

102、0萬(wàn)只為例，其年利潤(rùn)隨產(chǎn)品合格率的產(chǎn)值與毛利潤(rùn)變化見(jiàn)表16。</p><p>　　表 年產(chǎn)10萬(wàn)只管殼的產(chǎn)值與毛利潤(rùn)隨產(chǎn)品合格率的變化</p><p>　　以合格率為50%計(jì)算，生產(chǎn)規(guī)模與年產(chǎn)值毛利潤(rùn)之間的關(guān)系，見(jiàn)表17。</p><p>　　表17 合格率為50%時(shí)，生產(chǎn)規(guī)模（萬(wàn)只）與年產(chǎn)值、毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）之間的關(guān)系</p><p>　　4

103、.7.2社會(huì)效益分析</p><p>　　新辦企業(yè)能解決就業(yè)崗位100人，其中技術(shù)研發(fā)人員5人，管理人員6人，市場(chǎng)營(yíng)銷人員18人，其余為技術(shù)工人。</p><p>　　4.7.3環(huán)境效益分析</p><p>　　傳統(tǒng)的熱壓鑄成形生產(chǎn)線需要排蠟設(shè)備與工藝，胚體中13%的石蠟需要通過(guò)高溫分解爐排除，需要進(jìn)行廢氣處理，但后處理工藝簡(jiǎn)單。而采用等靜壓成形技術(shù)就沒(méi)有排蠟需求，

104、整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程三廢沒(méi)有治理問(wèn)題。</p><p><b>　　5競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p>　　我們采用哈佛大學(xué)教授波特的結(jié)構(gòu)分析法，對(duì)我們企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析：</p><p>　　圖 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型</p><p>　　5.1 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) </p><p>　　國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

105、 當(dāng)前陶瓷電真空管市場(chǎng)發(fā)展很快，產(chǎn)量復(fù)合年增長(zhǎng)率在20%以上。我國(guó)陶瓷電真空管市場(chǎng)發(fā)展在世界上是比較迅猛的，在軍用和民用領(lǐng)域發(fā)展都是很快的，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也不斷增加，能統(tǒng)計(jì)上來(lái)的估計(jì)有30多家，如：四川旭光電子股份有限公司、山東硅元新型材料有限公司、陜西寶光真空電器股份有限公司等。我們對(duì)這些公司進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，具體分析如下：</p><p>　　優(yōu)勢(shì)：①公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，打造品牌，已具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)</

106、p><p>　?、诠疽呀ǔ蓮?qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍以及健全的銷售網(wǎng)點(diǎn)</p><p>　?、酃疽呀ǔ梢欢◤V度和深度的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化</p><p>　　威脅：公司普遍采用熱壓鑄成型技術(shù)，僅能生產(chǎn)150mm以下的小尺寸開(kāi)關(guān)管殼，且合格率不到40%；</p><p>　　國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 陶瓷電真空管處于領(lǐng)先地位的是歐洲國(guó)家，其次美國(guó)、日本。

107、國(guó)際上生產(chǎn)陶瓷電真空管的公司主要有德國(guó)SIEMENS（西門子）、美國(guó)WESTINGHOUSE（西屋電氣）、日本的TOSHIBA（東芝）、法國(guó)的THOMSON（湯姆遜）、美國(guó)的EIMAC、英國(guó)EEV等知名公司，分析如下：</p><p>　　優(yōu)勢(shì)：①占領(lǐng)著中國(guó)大口徑市場(chǎng)的大部分份額</p><p>　?、诘褥o壓成型技術(shù)，生產(chǎn)陶瓷電真空管的合格率能達(dá)到90%以上</p><

108、p>　　③生產(chǎn)規(guī)模大，總量多，產(chǎn)品質(zhì)量高而且穩(wěn)定性好</p><p>　　威脅： 中國(guó)逐步掌握等靜壓成型技術(shù)，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)</p><p>　　5.2 買方討價(jià)還價(jià)的能力</p><p>　　本產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是國(guó)內(nèi)電力電子元器件制造企業(yè)，這類企業(yè)對(duì)價(jià)格非常敏感，他們的競(jìng)爭(zhēng)手段是壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中

109、獲利。</p><p>　　解決方案：我們的大小口徑陶瓷電真空管生產(chǎn)都采用等靜壓成型工藝,在產(chǎn)品質(zhì)量、致密均勻性、適應(yīng)性方面都要比國(guó)內(nèi)采用的熱壓鑄技術(shù)強(qiáng)。小口徑陶瓷電真空管在占有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的條件下，仍以國(guó)內(nèi)價(jià)格水平為基礎(chǔ)；對(duì)于目前國(guó)內(nèi)幾乎依賴進(jìn)口的大口徑陶瓷真空管殼，進(jìn)口單價(jià)為360元/只，我公司的產(chǎn)品單價(jià)280元/只，較國(guó)外產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于每只80元的購(gòu)買差價(jià)，能夠很好的滿足國(guó)內(nèi)的電力電子元器件

110、制造企業(yè)降低成本的要求。</p><p><b>　　5.3 供應(yīng)商</b></p><p>　　陶瓷電真空管是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過(guò)一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。在公司成立初期，我們主要向綿陽(yáng)周邊的氧化鋁供應(yīng)商采購(gòu)。因靠近重慶、廣西、貴州等中國(guó)鋁資源豐富的產(chǎn)地，交通便利，運(yùn)費(fèi)也不會(huì)很高。我們公司的首選供應(yīng)商集中在重慶南川，該地區(qū)的高品

111、位鋁土礦儲(chǔ)量過(guò)億噸，與河南、廣西等省并稱中國(guó)七大鋁資源基地，整個(gè)渝南黔北地區(qū)鋁土礦總儲(chǔ)量逾10億噸。</p><p>　　目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口車板完稅的現(xiàn)貨氧化鋁價(jià)格也開(kāi)始持續(xù)走低，國(guó)內(nèi)進(jìn)口氧化鋁價(jià)格已經(jīng)下跌200-300元至4000元/噸左右，而且行情的下跌趨勢(shì)仍有望延續(xù)，直至國(guó)內(nèi)外氧化鋁價(jià)格逐漸靠近和進(jìn)口氧化鋁銷售相對(duì)活躍。但從目前國(guó)產(chǎn)氧化鋁占據(jù)的主導(dǎo)地位來(lái)看，國(guó)內(nèi)進(jìn)口氧化鋁的份額不會(huì)有大幅改觀。倒是國(guó)產(chǎn)氧化鋁價(jià)格很