【廣告策劃-ppt】亞太城提案11[1].2(城市綜合體典型項(xiàng)目)168p

1、開(kāi)始提案前謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)再次給予我們機(jī)會(huì)，讓我們可以就亞太城?項(xiàng)目理解?形象推廣?廣告表現(xiàn)談?wù)勎覀兊囊恍┫敕āＦ婧筒划?dāng)之處還請(qǐng)諒解指正，謝謝！目錄亞太城的形象定位推廣策略思考廣告視覺(jué)表現(xiàn)重慶的城市定位重慶的城市定位世界的重慶永遠(yuǎn)的三峽懸掛在聯(lián)合國(guó)大廳的世界地圖上，僅僅標(biāo)出了中國(guó)的四個(gè)城市，其中便有重慶。長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中心城市目前，全球有五大世界級(jí)都市帶。即美國(guó)東北部大西洋沿岸以波士頓和華盛頓為核心的城市帶；以芝加哥、底特律為核心的美國(guó)五大湖

2、城市帶；以東京、大阪為核心的日本東海岸城市帶；以倫敦、利物浦為核心的英國(guó)城市帶；以巴黎、鹿特丹、科隆為核心的歐洲西北城市帶?！▏?guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家費(fèi)魯克斯那么，根據(jù)這樣的定義，以中國(guó)今日在世界的地位，中國(guó)學(xué)者認(rèn)為以重慶和上海為核心的長(zhǎng)江流域經(jīng)濟(jì)帶則可作為世界第六城市帶?！境鞘卸ㄎ弧克伎?重慶大事記——※2005年11月27日，七省二市在京簽定長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶合作協(xié)議，該協(xié)議被列入中國(guó)“十一五”發(fā)展規(guī)劃?！献鲄f(xié)議確定了以“龍頭”上海與“龍尾”重

3、慶合力構(gòu)筑長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，聯(lián)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略格局。重慶因此成為長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)中心?！献髌陂g，重慶攜手其它七省一市，謀取合作共贏(yíng)之道。……“如果把中國(guó)東部海岸線(xiàn)比作引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的一張弓，長(zhǎng)江流域經(jīng)濟(jì)帶是這張弓上的利箭，那么，它的爆發(fā)力將成為決定這支利箭射程遠(yuǎn)近的關(guān)鍵。當(dāng)機(jī)遇和責(zé)任同時(shí)到來(lái)的時(shí)候，重慶這個(gè)最適合漫步的城市選擇了飛翔。”因此，重慶不僅是中央直轄市西南最大現(xiàn)代工商業(yè)城市3000年歷史的中國(guó)名城世界12個(gè)城市的盟友，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的

4、加速器。國(guó)際會(huì)展名城每個(gè)國(guó)際大都市，都有其鮮明個(gè)性。如音樂(lè)是維也納的城市產(chǎn)業(yè)和個(gè)性；日內(nèi)瓦是國(guó)際會(huì)議中心和歐洲總部；蘇黎士是傳統(tǒng)金融中心；伯爾尼則是鐘表制造業(yè)城市……那么，重慶呢？什么是它的個(gè)性？什么是城市新經(jīng)濟(jì)的方向？重慶市政府十一五規(guī)劃中，已將會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為今后10年的龍頭產(chǎn)業(yè)。這就是答案?！境鞘卸ㄎ弧克伎?重慶大事記——※2002年4月，亞洲議會(huì)和平協(xié)會(huì)（AAPP）第三屆年會(huì)在重慶舉行※2004年7月，亞洲杯足球賽選擇重慶作為中國(guó)賽

5、區(qū)※2005年10月，亞太城市市長(zhǎng)峰會(huì)首次在亞洲舉行，選擇重慶※2006年10月，F(xiàn)2摩托艇世錦賽首次在中國(guó)舉行，選擇重慶※每年一屆，舉辦三峽國(guó)際旅游節(jié)暨中國(guó)重慶投資貿(mào)易洽談會(huì)※十年間，重慶房交會(huì)已發(fā)展成西部最大、價(jià)值最高的房地產(chǎn)盛會(huì)……重慶，國(guó)際大都會(huì)世界為你驕傲！亞太城的形象定位亞太城——國(guó)際大都會(huì)的名片【形象定位】第1層思考：被高樓環(huán)抱的亞太城工地不可復(fù)制的地位★★★★★★會(huì)展經(jīng)濟(jì)板塊核心，東面毗鄰重慶國(guó)際會(huì)展中心★扼守長(zhǎng)江大橋南

6、門(mén)戶(hù)，銜接解放碑商圈與南坪商圈★東臨南濱路游憩商業(yè)區(qū)，南側(cè)與南坪商圈融為一體★俯瞰長(zhǎng)江與嘉陵江交匯美景，西連菜園壩長(zhǎng)江大橋南橋頭★輕軌3號(hào)線(xiàn)、公交線(xiàn)路、長(zhǎng)江大橋等構(gòu)建立體交通網(wǎng)南坪商圈南濱路游憩商業(yè)區(qū)解放碑商圈會(huì)展經(jīng)濟(jì)區(qū)亞太城城市全功能中心★★★★★★江景豪宅、產(chǎn)權(quán)酒店、LOFT公寓、會(huì)議中心、商業(yè)娛樂(lè)配套、國(guó)際教育系統(tǒng)等構(gòu)建的超大型建筑綜合體★國(guó)際會(huì)展濱江版塊核心，是重慶新經(jīng)濟(jì)門(mén)戶(hù)★總部經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、水岸經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)的整

7、合器★為經(jīng)濟(jì)活力人群提供生活、工作、交流、消費(fèi)的平臺(tái)★“國(guó)際會(huì)展休閑商務(wù)情調(diào)商業(yè)城市居住山水景觀(guān)”的全功能亞太城藍(lán)圖巨子攜手打造城邦★★★★★★匯聚強(qiáng)大資金勢(shì)力和國(guó)內(nèi)一流房地產(chǎn)操作團(tuán)隊(duì)，渝能和融創(chuàng)兩大集團(tuán)攜手打造，使亞太城站在巨人肩膀上起飛★融創(chuàng)集團(tuán)，一個(gè)成立不到三年就入選“2006中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值成長(zhǎng)速度TOP10”和“2006中國(guó)華北房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”，品牌價(jià)值5.6個(gè)億的地產(chǎn)企業(yè)，在5大城市建設(shè)9大名盤(pán)，如重慶奧林匹

8、克花園、天津海逸長(zhǎng)洲等★渝能產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司以重慶電力集團(tuán)為背景，經(jīng)過(guò)十余年的積累，已發(fā)展成一個(gè)大規(guī)模，跨地區(qū)，多項(xiàng)目的集團(tuán)，總資產(chǎn)逾18億元，旗下子公司17家在初步了解亞太城之后，我們不禁要問(wèn)：在重慶，亞太城是不是獨(dú)一無(wú)二的呢？亞太城的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么？亞太城的差異化形象如何建立？源于對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的反復(fù)思考搜尋點(diǎn)：建筑綜合體，是不是亞太城獨(dú)有優(yōu)勢(shì)？名詞解釋?zhuān)航ㄖC合體建筑綜合體，又稱(chēng)復(fù)合式建筑，是將商業(yè)、辦公、居住、酒店、會(huì)議、展覽、

9、餐飲、娛樂(lè)及交通等功能空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行有機(jī)組合，在各部分之間建立一種互相依存、互相助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。曼哈頓的洛克菲勒中心、東京的陽(yáng)光城就是著名的大型建筑綜合體。特征：包容性資源共享功能互動(dòng)、互補(bǔ)高效率大盤(pán)的天下重慶萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)????位于南岸區(qū)珊瑚村??建筑面積78萬(wàn)平方米?集住宅、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、美食城、娛樂(lè)中心、星級(jí)酒店、幼兒園于一體????????22棟高層塔樓，4796戶(hù)，投資15.6億元，

10、分3期35年開(kāi)發(fā)完成??????????????目前面臨珊瑚村拆遷問(wèn)題???????????????定位：高尚住宅、商業(yè)為主和記黃埔升級(jí)版大都會(huì)????位于休閑RBD南濱路??建筑面積6.3萬(wàn)平方米?集全江景室外購(gòu)物空間、豪華江景住宅、國(guó)際教育、餐飲、娛樂(lè)為一體???2006年6月命名為珊瑚水岸，預(yù)計(jì)明年1季度推出???定位：豪宅與頂級(jí)商業(yè)的組合，類(lèi)似上?！靶绿斓亍标?yáng)光100國(guó)際新城????朝天門(mén)廣場(chǎng)長(zhǎng)江對(duì)岸??建筑面積120萬(wàn)平方米?

11、集居住工作、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)為一體的CBD新城??匯融75萬(wàn)平米現(xiàn)代公寓、20萬(wàn)平米高品質(zhì)商業(yè)及商務(wù)配套????5萬(wàn)平米濱江第一大廣場(chǎng)、380米縱長(zhǎng)20米挑空棧橋式SOHO、近200米高的超5星級(jí)酒店???最高價(jià)6000元平米廣陽(yáng)島國(guó)際休閑旅游度假區(qū)????距重慶港19公里，距市中心11公里??建筑面積250萬(wàn)平方米?集高爾夫球場(chǎng)、城堡酒店、主題樂(lè)園、國(guó)際商務(wù)會(huì)議中心、體育健身區(qū)、景觀(guān)地產(chǎn)于一體????????總投資130億元，預(yù)計(jì)每年接

12、待國(guó)內(nèi)游客300萬(wàn)人次，外國(guó)游客30萬(wàn)人次??????????????連接廣陽(yáng)島與長(zhǎng)江南岸的大橋已通車(chē)??????????定位：大型旅游復(fù)合地產(chǎn)中新城上城????占踞渝中區(qū)、高新區(qū)、九龍坡區(qū)三區(qū)交匯地帶，奧林匹克中心旁??建筑面積80萬(wàn)平方米?將居家、公寓、購(gòu)物中心、購(gòu)物休閑空間、酒店、寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、家庭辦公SOHO、公園、街區(qū)等眾多業(yè)態(tài)統(tǒng)一集權(quán)??主樓總高220.5米???2006亞洲城市地標(biāo)性代表作和戛納2005中國(guó)優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)?

13、?????2006年10月15日開(kāi)盤(pán)??均價(jià)：3900元平米分析1：※大型建筑綜合體是優(yōu)勢(shì)，但不是獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。以住宅為主產(chǎn)品，以商業(yè)為特色，以旅游為賣(mài)點(diǎn)……在重慶，大型建筑綜合體，近年層出不窮。分析2：※以會(huì)展為特色，建筑綜合體中只有亞太城。毗鄰重慶國(guó)際會(huì)展中心，連接兩大商圈，踞守長(zhǎng)江大橋南門(mén)戶(hù)…會(huì)展成為重慶新經(jīng)濟(jì)方向的今天，亞太城因天賦優(yōu)越而成就非凡。獲悉項(xiàng)目核心價(jià)值的有效途徑名詞解釋?zhuān)簳?huì)展經(jīng)濟(jì)※會(huì)展業(yè)1：9的巨大帶動(dòng)效應(yīng)會(huì)展業(yè)可以帶動(dòng)

14、交通、旅游、商業(yè)、餐飲、酒店業(yè)、城市建設(shè)的發(fā)展，讓商務(wù)寫(xiě)字樓、地產(chǎn)、餐飲、展裝行業(yè)受益匪淺，1：9的帶動(dòng)作用是專(zhuān)家對(duì)會(huì)展業(yè)巨大作用的概括描述，指的是展覽直接收入是1的話(huà)，相關(guān)社會(huì)收入則是9。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2006年第八屆深圳高交會(huì)就成交135.5億美元，25個(gè)國(guó)家、31個(gè)省市自治區(qū)、國(guó)內(nèi)外3728家企業(yè)參展，比上一屆增長(zhǎng)27%。10月15日，第100屆中國(guó)出口商品交易會(huì)在廣州開(kāi)幕，接待50萬(wàn)人次。贏(yíng)得了超過(guò)210個(gè)國(guó)家和地區(qū)商家的厚愛(ài)，成為

15、世界了解中國(guó)的窗口。據(jù)悉，在香港，會(huì)展附屬產(chǎn)業(yè)的物業(yè)價(jià)格是周邊普通物業(yè)價(jià)格的10倍；在廣州、深圳等地則是普通物業(yè)的3倍會(huì)展高倍價(jià)值回報(bào)：分析：據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，未來(lái)幾年里，中國(guó)會(huì)展業(yè)年均增幅將在30%以上。就連在全球擁有300多家會(huì)員的國(guó)際展覽行業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）副總裁麥高德也將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了中國(guó)?！钲?、廣州會(huì)展中心周邊物業(yè)，多為甲級(jí)寫(xiě)字樓或商務(wù)公寓?！鶗?huì)展經(jīng)濟(jì)圈物業(yè)，進(jìn)駐客戶(hù)多數(shù)是跨國(guó)企業(yè)中國(guó)辦事機(jī)構(gòu)、國(guó)際知名律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所及創(chuàng)意人群工作

16、室。※當(dāng)多數(shù)物業(yè)投資年收益率在8%10%時(shí)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈中物業(yè)平均突破20%大關(guān)，并且持續(xù)、穩(wěn)定、量化式增長(zhǎng)。舉例1：深圳會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈甲級(jí)寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓林立，已形成CBD核心區(qū)深圳國(guó)際會(huì)展中心舉例2：安聯(lián)大廈進(jìn)駐企業(yè)一覽韓國(guó)高麗海運(yùn)株式會(huì)社等外企中國(guó)辦事處多在此辦公3年深圳會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈樓價(jià)比較：項(xiàng)目2004年均價(jià)2005年均價(jià)2006年均價(jià)升值比例卓越時(shí)代廣場(chǎng)18000元2400025%金中環(huán)商務(wù)大廈15000元2100028.6%大中華交

17、易廣場(chǎng)24000元3000020%安聯(lián)大廈14000元比較2006年會(huì)展中心周邊平均樓價(jià)，增值45%以上，投資潛力驚人。國(guó)際商會(huì)中心16000元皇庭世紀(jì)7500元比關(guān)內(nèi)物業(yè)平均貴2000元平米，增值27.8%因此，亞太城70余萬(wàn)平米寫(xiě)字樓、江景豪宅、商務(wù)公寓、酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)酒店及商務(wù)設(shè)施，必將因會(huì)展強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力，未來(lái)升值潛力無(wú)可限量。由此看來(lái)，亞太城不僅僅是國(guó)際大都會(huì)的名片。通過(guò)以上的搜尋與比較，我們得出這樣的思考——亞太城——城市

18、全功能中心會(huì)展經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體【形象定位】第2層思考：歸結(jié)于項(xiàng)目形象的不斷梳理商務(wù)，是文化、思想、財(cái)富的共享平臺(tái)????酒店，是聚會(huì)后徹底放松的空間?????????…………當(dāng)國(guó)際人匯聚在一起，世界發(fā)生了變化…提供24小時(shí)的，延續(xù)時(shí)間與空間的感觀(guān)愉悅居住，是臨江高歌的境界?????????生活，是對(duì)最稀缺生態(tài)資源的擁有峰會(huì)，是世界大融合的橋梁?????????會(huì)展，當(dāng)代席卷全球的一種風(fēng)潮商業(yè)，是一種繁華風(fēng)景????????購(gòu)物不一定為了滿(mǎn)足需

19、求，重要的是享受過(guò)程的樂(lè)趣亞太城——世界就在這里廣告語(yǔ)提煉：世界就在這里…不同語(yǔ)言、膚色、文化在這里會(huì)面、交流各地精華、精英在這里匯聚、融合輕軌、長(zhǎng)江大橋和互聯(lián)網(wǎng)破解時(shí)空密碼，世界零距離跨國(guó)企業(yè)、國(guó)家元首、創(chuàng)意人群在這里制造全球財(cái)富國(guó)際人、海歸派、本地人棲居在中國(guó)第一江岸，握手為鄰英國(guó)下午茶、意大利匹薩、重慶火鍋，隔店相望……亞太城的推廣策略思考形象力與產(chǎn)品力雙向刺激，速戰(zhàn)速?zèng)Q一波又一波的大事件串聯(lián)成推廣主線(xiàn)【戰(zhàn)略思想形成】以“世界就在

20、這里”為核心，延展思路雙向刺激產(chǎn)品的吸引力形象的震撼力核心攻擊點(diǎn)：世界級(jí)大事件營(yíng)銷(xiāo)結(jié)點(diǎn)____是形象，是品質(zhì)的號(hào)召力結(jié)果___是銷(xiāo)售、品牌雙贏(yíng)核心攻擊點(diǎn)：城市全功能中心品質(zhì)建筑34101客戶(hù)積累一期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)二期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)形象樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放6春節(jié)公關(guān)活動(dòng)大事件炒作一期開(kāi)盤(pán)慶典大事件炒作二期開(kāi)盤(pán)慶典五一外展促銷(xiāo)十一外展促銷(xiāo)大事件炒作第一次面市準(zhǔn)備期【推廣戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)】樣板房開(kāi)放產(chǎn)品：LOFT公寓酒店式公寓商務(wù)公寓12512第一階段形象樹(shù)立期（2

21、006年12月底—春節(jié)后）亞太合作計(jì)劃全面啟動(dòng)，為項(xiàng)目造勢(shì)樹(shù)立國(guó)際高度形象，引發(fā)輿論關(guān)注和客戶(hù)深度認(rèn)同第二階段客戶(hù)積累期（2007年2月底—4月底）亞太合作計(jì)劃持續(xù)強(qiáng)攻，通過(guò)一波又一波的事件炒作，儲(chǔ)備客戶(hù)國(guó)際高端形象基本達(dá)成家喻戶(hù)曉第三階段一期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期（2007年4月底—9月底）已有客戶(hù)穩(wěn)固信心，在全球范圍積累客戶(hù)，確立世界頂級(jí)物業(yè)地位開(kāi)盤(pán)慶典，樣板房開(kāi)放，全方位演繹國(guó)際形象，引爆投資價(jià)值核潛力第四階段二期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期（2007年9月底

22、—年底）在一期基礎(chǔ)上，繼續(xù)高開(kāi)高走，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，制造銷(xiāo)售高潮【各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)與主題】階段目標(biāo)：為亞太城第一次公開(kāi)亮相做最充分的現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料準(zhǔn)備及事件公關(guān)策略：積極籌劃大事件，以期先聲奪人，從一開(kāi)始即樹(shù)立亞太城的世界形象高度充分準(zhǔn)備事件公關(guān)整合最廣大資源壹。準(zhǔn)備期（2006年12月底之前）1.積極尋求與外國(guó)駐華大使館的合作亞太城，作為以會(huì)展為特色的城市全功能中心，樹(shù)立形象必須站在世界的高度，積極尋求與外國(guó)駐華大使館的合作。事件公關(guān)建議：毗

23、鄰“亞太城市市長(zhǎng)峰會(huì)”會(huì)館—重慶國(guó)際會(huì)展中心，又因此命名為亞太城，建議積極尋求與亞洲及太平洋國(guó)家大使館合作，舉辦國(guó)際性的大型活動(dòng)。2.積極尋求與國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織合作亞太城，作為以會(huì)展為特色的城市全功能中心，樹(shù)立形象必須站在世界的高度，積極尋求與家喻戶(hù)曉的著名國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織合作。事件公關(guān)建議：毗鄰“亞太城市市長(zhǎng)峰會(huì)”會(huì)館—重慶國(guó)際會(huì)展中心，又因此命名為亞太城，所以建議積極尋求與亞太經(jīng)合組織（APEC）下屬機(jī)構(gòu)的多角度合作?！皝喬?jīng)合組織”亞太經(jīng)

24、濟(jì)合作組織成立于１９８９年，是一個(gè)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)論壇和磋商機(jī)構(gòu)，作為一個(gè)區(qū)域性的國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織，其地跨亞洲、大洋州、北美洲和南美洲四大洲，如此地理跨度是任何一個(gè)其他地區(qū)性國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織都無(wú)法比擬的。其議事采取協(xié)商一致的做法，合作集中于貿(mào)易投資自由化和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。亞太經(jīng)合組織21個(gè)成員的總?cè)丝谡际澜缛丝诘?5%，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值占世界的55%，貿(mào)易額占46%。這一組織在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中具有舉足輕重地位。※合作機(jī)構(gòu)A、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)C、貿(mào)易促進(jìn)小

25、組D、貿(mào)易及投資委員會(huì)※合作方式系列的、大型的、國(guó)際化的頂級(jí)論壇、賽事、巡展、峰會(huì)※合作效應(yīng)亞太經(jīng)合組織的國(guó)際影響力和對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，將使重慶真正成為國(guó)際第N城，使亞太城真正成為世界頂級(jí)物業(yè)、重慶的名片包裝準(zhǔn)備要點(diǎn)◎在重慶門(mén)戶(hù)位置、主干道、長(zhǎng)江大橋頭、機(jī)場(chǎng)高速工地附近選擇大型戶(hù)外廣告牌位；◎配合大事件，進(jìn)行工地圍墻等現(xiàn)場(chǎng)形象包裝◎LOGO及VI設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)和制作◎配合大事件，電視形象CF帶設(shè)計(jì)、制作◎根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，全盤(pán)謀劃

26、階段目標(biāo)：亞太城震撼登場(chǎng)，面市即獲得全球高度關(guān)注策略：第一次面市采取大事件營(yíng)銷(xiāo)手法，倡議重慶政府通過(guò)AEPC，與亞太其他國(guó)際都會(huì)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，互惠合作。春節(jié)活動(dòng)首次面市亞太城市聯(lián)盟貳。形象樹(shù)立期（2007年1月—春節(jié)）通過(guò)APEC，結(jié)盟亞太其他國(guó)際城市，樹(shù)立國(guó)際形象以亞太城的名義，發(fā)起倡議，積極促成重慶政府與AEPC的合作，結(jié)盟亞太兄弟城市，開(kāi)展一系列的經(jīng)濟(jì)、文化友好往來(lái)活動(dòng)。亞太城市聯(lián)盟主題：亞太城——讓50個(gè)亞太城市牽手邁向明天※結(jié)盟時(shí)

27、間：2007年1月中下旬（亞太城第一次面市）※結(jié)盟代表：APEC貿(mào)易及投資委員會(huì)負(fù)責(zé)人、中華人民共和部外交部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、兩個(gè)亞太城市代表（其中一方是重慶市市長(zhǎng)）※結(jié)盟地點(diǎn)：國(guó)際重慶會(huì)展中心※盟誓主題：友誼融合發(fā)展※結(jié)盟目標(biāo)：以互惠互利的名義，讓亞太城市心手相牽，共謀發(fā)展。當(dāng)事件上升到“亞太城市聯(lián)盟”這個(gè)高度，媒體不請(qǐng)自到…※電視新聞?lì)A(yù)告、全程專(zhuān)題報(bào)道、獨(dú)家采訪(fǎng)…全球衛(wèi)星轉(zhuǎn)播※報(bào)紙則以《人民日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《重慶

28、晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》等為主?！s志以《財(cái)富》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》，機(jī)場(chǎng)媒介《西南航空》為主。※搜狐、新浪、搜房等各大網(wǎng)站全程關(guān)注。※全球媒體同步宣傳※事件的效應(yīng)：重慶和亞太城，均能從“亞太城市聯(lián)盟”中獲得形象、品牌、經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)等全方面的巨大收益。亞太城一面市即獲得全球關(guān)注，形象高度在中國(guó)乃至亞洲無(wú)人可出其右?！皝喬鞘新?lián)盟”一旦形成，將為重慶帶來(lái)系列會(huì)展品牌，其品牌含金量，亞洲無(wú)敵。※形象包裝要點(diǎn)◎大型戶(hù)外廣告投入；

29、◎工地現(xiàn)場(chǎng)全方位包裝；◎營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)、包裝到位；◎媒體轟炸式全程關(guān)注報(bào)道◎配合政府規(guī)劃，進(jìn)行相關(guān)包裝春節(jié)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)剛剛結(jié)盟的亞太兄弟城市代表團(tuán)，共度春節(jié)以跨國(guó)企業(yè)CEO、政府領(lǐng)導(dǎo)、民間文化活動(dòng)家等組成的亞太兄弟城市代表團(tuán)，在2006年春節(jié)期間來(lái)歷史名城重慶，共度新春佳節(jié)。主題：中國(guó)過(guò)新年亞太同歡慶※活動(dòng)時(shí)間：2006年春節(jié)期間※活動(dòng)內(nèi)容：“在中國(guó)過(guò)新年”春節(jié)大型晚會(huì)“喜迎外國(guó)友人”大型民俗活動(dòng)※小細(xì)節(jié)：送外國(guó)友人新年紅包、春聯(lián)，請(qǐng)吃火

30、鍋、餃子、年夜飯、唱山歌……※效果：對(duì)“亞太城市聯(lián)盟”的延伸與發(fā)展，既促進(jìn)了與兄弟城市的友誼，又可以巧借活動(dòng)進(jìn)一步宣傳亞太城，提升亞太城的國(guó)際形象。階段目標(biāo)：借事件營(yíng)銷(xiāo)的熱潮，在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)公開(kāi)最大限度積累客戶(hù)資源，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。策略：利用“亞太城市聯(lián)盟”的全球關(guān)注，春節(jié)公關(guān)活動(dòng)積累的人氣，借重慶直轄10周年之機(jī)，新一輪事件營(yíng)銷(xiāo)。直轄十年?duì)I銷(xiāo)中心開(kāi)放亞太人居巡展叁。客戶(hù)積累期（2007年2月底—4月底）亞太人居巡展亞太城市之間進(jìn)行

31、地產(chǎn)名盤(pán)巡展，開(kāi)始實(shí)質(zhì)推介亞太城進(jìn)一步開(kāi)展“亞太城市聯(lián)盟”系列活動(dòng)，在多個(gè)亞太聯(lián)盟城市之間進(jìn)行名盤(pán)巡展，以便由前期的形象宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)亞太城產(chǎn)品的推介主題：引領(lǐng)人居方向品賞亞太魅力※活動(dòng)時(shí)間：2007年4月中下旬（配合營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放）※主辦方：中華人民共和部建設(shè)部、重慶市及其他亞太兄弟城市政府※活動(dòng)內(nèi)容：510個(gè)亞太城市選出具代表性的地產(chǎn)項(xiàng)目，巡回在各城市之間進(jìn)行生動(dòng)展示，指引世界未來(lái)人居的方向?！顒?dòng)工具：沙盤(pán)模型、形象看板、宣傳資料、展

32、場(chǎng)包裝等※事件的效應(yīng)：借“亞太人居巡展”的開(kāi)展，亞太城將由形象樹(shù)立期成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品推介期，迅速積累客戶(hù)?！皝喬司友舱埂?，與前兩階段的大事件在形象高度上一脈相承，并借重慶直轄10周年之機(jī)推出，彰顯重慶10年發(fā)展的豐功偉績(jī)，讓重慶市政府樂(lè)于接受，令事件聲勢(shì)浩大。因?yàn)槭茄舱?，所以既可以展示亞太城整體形象和產(chǎn)品，又能專(zhuān)門(mén)針對(duì)一期LOFT公寓、酒店式公寓、商務(wù)公寓進(jìn)行宣傳?！A段推廣要點(diǎn)◎大型戶(hù)外廣告信息更換；◎報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體全方位報(bào)道；

33、◎營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放儀式；◎工地現(xiàn)場(chǎng)包裝的信息更換◎“亞太人居巡展”展場(chǎng)包裝◎DM、海報(bào)、折頁(yè)等宣傳物料派發(fā)階段目標(biāo)：亞太城在獲得全球高度關(guān)注之后，一期盛大開(kāi)盤(pán)在最短時(shí)間內(nèi)，制造接近100%的銷(xiāo)售奇跡。策略：續(xù)“亞太人居巡展”之后，亞太城在本階段推出“世界頂級(jí)奢侈品展”以慶祝開(kāi)盤(pán)，獲得國(guó)際精英深度認(rèn)同。春交會(huì)開(kāi)盤(pán)慶典世界頂級(jí)奢侈品展肆。一期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)（2007年4月底—9月底）世界頂級(jí)奢侈品展在亞太城的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，配合開(kāi)盤(pán)，舉辦世界頂級(jí)奢侈品展在

34、全球目標(biāo)客戶(hù)群了解亞太城之后，為持續(xù)獲得高度關(guān)注，并營(yíng)造開(kāi)盤(pán)喜慶銷(xiāo)售氛圍，舉辦“世界頂級(jí)奢侈品展”。主題：世界在這里璀璨奪目※活動(dòng)時(shí)間：2007年5月中旬（開(kāi)盤(pán)慶典）※主辦方：亞太城、世界頂級(jí)奢侈品拍賣(mài)行（索斯比拍賣(mài)行）※活動(dòng)內(nèi)容：配合開(kāi)盤(pán)慶典，舉辦“世界頂級(jí)奢侈品展”。讓國(guó)際精英在氣氛愉悅的自助酒會(huì)中欣賞世界頂級(jí)名車(chē)、名表、珠寶紅酒、雪茄和時(shí)裝SHOW?！鶇⒄股莩奁罚嘿e利、法拉利、林寶堅(jiān)尼、江詩(shī)丹頓、萬(wàn)寶龍、范思哲、古巴雪茄、波爾多紅

35、酒、卡蒂亞珠寶、紫檀木家具……※參展奢侈品：賓利、法拉利、林寶堅(jiān)尼、江詩(shī)丹頓、萬(wàn)寶龍、范思哲、古巴雪茄、波爾多紅酒、卡蒂亞珠寶、紫檀木家具……※事件的效應(yīng)：與重慶春交會(huì)同步舉辦亞太城開(kāi)盤(pán)慶典，不僅可以沿用“亞太人居巡展”的客戶(hù)積累，更可以巧借春交會(huì)，制造開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)鼎盛人氣。為營(yíng)造開(kāi)盤(pán)氛圍，舉辦“世界頂級(jí)奢侈品展”，迎合目標(biāo)客戶(hù)群品位的同時(shí)，進(jìn)一步提升亞太城的國(guó)際形象，制造一輪又一輪的銷(xiāo)售高潮?！_(kāi)盤(pán)推廣要點(diǎn)◎大型戶(hù)外廣告信息更換；◎報(bào)紙、

36、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體全方位報(bào)道；◎一期開(kāi)盤(pán)慶典儀式；◎工地現(xiàn)場(chǎng)包裝信息更換；◎2007重慶春交會(huì)之亞太城展場(chǎng)包裝；◎“世界頂級(jí)奢侈品展”的多方洽談和現(xiàn)場(chǎng)包裝；◎禮品、樓書(shū)、LOFT酒店式商務(wù)公寓等戶(hù)型資料贈(zèng)送階段目標(biāo)：形象持續(xù)高走，認(rèn)購(gòu)熱潮不斷，亞太城已經(jīng)形成可長(zhǎng)期發(fā)展的獨(dú)一無(wú)二的品牌。策略：一期火爆開(kāi)盤(pán)之后，炎熱夏日之后，二期需要更實(shí)際的大事件刺激市場(chǎng)，展示產(chǎn)品，持續(xù)銷(xiāo)售高潮。秋交會(huì)開(kāi)盤(pán)慶典亞太CEO高峰論壇伍。二期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)（2007年9月

37、底—12月底）亞太CEO高峰論壇邀請(qǐng)二期產(chǎn)品的客戶(hù)群，匯聚一堂，利于制造銷(xiāo)售高潮。在一期成功吸引關(guān)注之后，二期開(kāi)盤(pán)需要更為實(shí)際的大事件作為支撐，直接以復(fù)合式會(huì)展的名義，將目標(biāo)客戶(hù)群匯聚起來(lái)，不失為一個(gè)良策。主題：世界在這里巔峰會(huì)晤※活動(dòng)時(shí)間：2007年10月中旬下旬（重慶秋交會(huì)二期開(kāi)盤(pán)慶典）※主辦方：APEC下屬機(jī)構(gòu)、中華人民共和國(guó)商務(wù)部、國(guó)家體育總局、重慶市政府、鳳凰衛(wèi)視、亞太城※主會(huì)展地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心※與會(huì)方：政府官員、國(guó)際專(zhuān)

38、家、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾等跨國(guó)集團(tuán)CEO※活動(dòng)內(nèi)容：研討2008年“全球經(jīng)濟(jì)一體化”的區(qū)域發(fā)展方向；亞太知名企業(yè)（項(xiàng)目）展示與洽談；※會(huì)議期間的娛樂(lè)性活動(dòng)：2007’F2摩托艇世錦賽建議舉辦全球富人所熱愛(ài)的摩托艇運(yùn)動(dòng)，而且續(xù)2006年10月首次在中國(guó)、在重慶市萬(wàn)州區(qū)舉辦F2摩托艇世錦賽之后，重慶在成功舉辦系列亞太城市聯(lián)盟活動(dòng)之后，易于爭(zhēng)取第二次賽區(qū)主辦權(quán)?！皣?guó)際CEO的生活”電視專(zhuān)訪(fǎng)會(huì)議期間，邀請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視著名主持人竇文濤電視專(zhuān)訪(fǎng)數(shù)位國(guó)際C

39、EO，共同探討“國(guó)際CEO生活模式”，真正走進(jìn)CEO的世界，讓亞太城深度獲得CEO的認(rèn)同。※事件的效應(yīng)：為拉動(dòng)亞太城二期開(kāi)盤(pán)人氣，借勢(shì)秋交會(huì)，舉辦“亞太CEO高峰論壇”，及其他娛樂(lè)性活動(dòng)，勢(shì)必以復(fù)合式大型活動(dòng)，制造一波又一波的銷(xiāo)售高潮。為進(jìn)一步宣傳二期LOFT公寓酒店式公寓商務(wù)公寓，舉辦“亞太CEO高峰論壇”，進(jìn)一步提升亞太城的國(guó)際形象，讓CEO們近距離了解亞太城的產(chǎn)品，喜愛(ài)這里的工作生活方式?！_(kāi)盤(pán)推廣要點(diǎn)◎大型戶(hù)外廣告信息更換；◎報(bào)

40、紙、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體全方位報(bào)道；◎二期開(kāi)盤(pán)慶典儀式；◎工地現(xiàn)場(chǎng)包裝信息更換；◎2007重慶秋交會(huì)之亞太城展場(chǎng)包裝；◎“亞太CEO高峰論壇”的事件公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)包裝；◎禮品、樓書(shū)、二期戶(hù)型資料等的贈(zèng)送亞太城的視覺(jué)表現(xiàn)方案1方案2方案3報(bào)紙廣告形象報(bào)廣產(chǎn)品報(bào)廣創(chuàng)意思考附：第一次提交方案謝謝！工作還在繼續(xù)…如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目

41、市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理

42、性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市

43、場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶(hù)需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地

44、產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未

45、來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土

46、地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪(fǎng)談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速

47、與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各

48、主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀(guān)層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊

49、面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀(guān)、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶(hù)分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)

50、劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀(guān)社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開(kāi)發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀(guān)要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀(guān)政策）重大城

51、市變革中觀(guān)要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀(guān)要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶(hù)型）客戶(hù)流向?觀(guān)點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市

52、場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀(guān)資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，用圖表說(shuō)話(huà)－－事實(shí)勝于雄辯