《淘氣堡》《兒童樂(lè)園》創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、<p>　　兒童主題樂(lè)園商業(yè)計(jì)劃書</p><p><b>　　前言</b></p><p>　　兒童事業(yè)——燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國(guó)出生人口將近2000萬(wàn)人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！</p>

2、<p>　　一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?lt;/p><p>　　1、中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；</p><p>　　2、1-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂(lè)園具備巨大的成長(zhǎng)空間；</p><p>　　3、兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度

3、底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。</p><p><b>　　一、商場(chǎng)情況</b></p><p>　　?？谑写涸促?gòu)物廣場(chǎng)是一家集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。商場(chǎng)地處?？谑旋埨ツ现行姆比A地段，交通便利、人流暢旺，營(yíng)業(yè)面積10000㎡（廣告宣傳為16000㎡，實(shí)際不足10000㎡）。一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓：日用品超市；4

4、樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂(lè)園設(shè)置在商場(chǎng)四樓左側(cè)，使用面積為126㎡，可同時(shí)容納100名兒童入園游玩，場(chǎng)內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。</p><p>　　相關(guān)圖片鏈接：9條公交線路途經(jīng)此地 商場(chǎng)右側(cè)的十字路口及左側(cè)的人行橫道</p><p><b>　　二、項(xiàng)目介紹</b></p><p>　　淘氣堡是根據(jù)兒童特征

5、設(shè)計(jì)的，通過(guò)科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂(lè)環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂(lè)聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,  鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。&l

6、t;/p><p>　　擬建的兒童樂(lè)園場(chǎng)地主要?jiǎng)澐譃槿髩K，如下表：</p><p>　　相關(guān)圖片鏈接：奇樂(lè)兒設(shè)計(jì)圖 明珠兒童樂(lè)園實(shí)景拍攝</p><p><b>　　三、 資金投入</b></p><p>　　主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，而“奇樂(lè)兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價(jià)格是普通產(chǎn)品的一倍以上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)

7、生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂(lè)園還只有“奇樂(lè)兒”一家?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡，再結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，挑選一家裝修公司對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修，后期再引進(jìn)其它兒童娛樂(lè)產(chǎn)品。</p><p>　　四、客流量及利潤(rùn)分析</p><p>　　?？谑惺覂?nèi)兒童樂(lè)園分別位于明珠和宜興廣場(chǎng)三樓的“探奇樂(lè)園-嘟嚕島”內(nèi)，營(yíng)業(yè)面積在200平方

8、左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺(tái)電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過(guò)4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：</p><p>　　經(jīng)過(guò)兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂(lè)園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。兒童樂(lè)園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35

9、310元，具體如下：</p><p>　　綜上所述：如投入12萬(wàn)元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。但是，春源購(gòu)物廣場(chǎng)的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力，都不能與明珠廣場(chǎng)、宜興廣場(chǎng)兩處相提并論。因此，擬將價(jià)格作出如下調(diào)整：</p><p><b>　　價(jià)目表</b></p><p>　　通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整，共有以下七種消費(fèi)模式：</p&g

10、t;<p>　　直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）</p><p>　　辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購(gòu)買門票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）</p><p>　　通過(guò)開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次；</p><p>　　次卡150元/10

11、次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）</p><p>　　記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）</p><p>　　包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂(lè)園的人氣）</p><p>　　半年卡288元 平均1.6元/次</p><p>　　經(jīng)過(guò)以上定價(jià)策略，結(jié)合實(shí)際，擬開店建筑面積為163平方米（

12、使用面積×公攤=126平方×1.3=163平方米），總投資12萬(wàn)元，產(chǎn)品周期定為5年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。則每月的成本為：</p><p>　　從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出，使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂(lè)園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。</p><p>　　因

13、此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。</p><p>　　按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）÷7≈49人。則49人-37人=12人，可計(jì)算出每月的純利潤(rùn)為：12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤(rùn)每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)

14、天總?cè)藬?shù)不低于61人。(持包月卡和記時(shí)卡的客人，不算在此列)</p><p>　　除了使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡的客戶外，記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人×30天×60元=360

15、0元的收入。</p><p><b>　　其它收入：</b></p><p>　　1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，以嘟嚕島一個(gè)月的總客流1461人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（會(huì)員卡制作成本：3元）</p><p>　　2、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為1元/雙，每月售出100雙，可增加

16、利潤(rùn)50元。</p><p>　　3、水吧（出售各種飲料、零食）（后期增設(shè)）</p><p>　　4、照相服務(wù) （一分鐘快相）（后期增設(shè)）</p><p><b>　　5、增設(shè)兒童手工坊</b></p><p>　　給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作的空間；給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，讓孩子的

17、思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點(diǎn)：</p><p>　　1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；</p><p>　　2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在0.9至5元；</p><p>　　3）、利潤(rùn)高 售價(jià)在10-30元。</p><p>　　可與兒童樂(lè)園相結(jié)合，推出凡購(gòu)手工坊物品滿20元以上，可免費(fèi)入園游玩。</p>

18、;<p>　　綜上所述，月純利潤(rùn)包括門票收入4950元、包月卡收入3600元、會(huì)員入會(huì)費(fèi)877元、出售襪子50元。（記時(shí)卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工坊收入預(yù)計(jì)2000元/月。</p><p>　　合計(jì)：4950＋3600＋877元＋50元+2000元+2000元＝13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊費(fèi)和手工坊收入）</p><p><b>　　五、開業(yè)廣告宣傳<

19、/b></p><p>　　春源購(gòu)物廣場(chǎng)計(jì)劃在2009年5月28日開張營(yíng)業(yè)，四天后就是六·一國(guó)際兒童節(jié)，對(duì)于兒童樂(lè)園將是不可多得的商機(jī)，六月底更有長(zhǎng)達(dá)二個(gè)月的暑假。因此，接下來(lái)的6、7、8三個(gè)月，是兒童樂(lè)園發(fā)展的最佳契機(jī)。</p><p>　　開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：</p><p>　　1、雇10名發(fā)單人員，分二組。

20、一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁(yè)；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。</p><p>　　2、邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。</p><p>　　3、通過(guò)短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。（待確認(rèn)）</p><p>　　4、與2、3樓超市合作，購(gòu)物滿30元即贈(zèng)送兒童樂(lè)園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。</p><p>&

21、lt;b>　　5、來(lái)就送禮物。</b></p><p>　　6、在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。</p><p><b>　　園內(nèi)后續(xù)活動(dòng)推廣：</b></p><p>　　7、每次原價(jià)購(gòu)買一張門票，蓋一個(gè)印章（兒童樂(lè)園徽標(biāo)）集齊５個(gè)印章?lián)Q１張親友邀請(qǐng)券，１０個(gè)是１環(huán)保袋，１５個(gè)是小熊維尼公

22、仔。</p><p><b>　　8、親子培訓(xùn)講座。</b></p><p>　　9、建立短信平臺(tái)六、后續(xù)發(fā)展</p><p>　　兒童樂(lè)園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加可盈利的項(xiàng)目。如室內(nèi)碰碰車、大型模擬游戲機(jī)等。相關(guān)圖片鏈接：手工坊 大型模擬游戲機(jī)</p><p><b>　　七、附表</b

23、></p><p>　　春源購(gòu)物廣場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)</p><p>　　由于春源購(gòu)物廣場(chǎng)地處龍昆南中段，是連接龍華區(qū)與瓊山區(qū)的交通樞紐。廣場(chǎng)背靠道客村，右側(cè)是十字路口，左側(cè)為斑馬線及公交車站，一層是龍昆南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不同時(shí)段的人、車流量統(tǒng)計(jì)可看出，此處地理位置較理想，且沿線無(wú)大型購(gòu)物超市。主要小區(qū)有：龍泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現(xiàn)代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有：山高幼兒

24、園、芙蓉國(guó)幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、?？谑写汗S雙語(yǔ)幼兒園等近十所。小學(xué)有：山高小學(xué)、瓊山二小等。</p><p>　　結(jié)語(yǔ)：有很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。（馬云語(yǔ)錄）</p><p><b>　

25、　開業(yè)廣告費(fèi)預(yù)算</b></p><p><b>　　廣告燈費(fèi)用預(yù)算</b></p><p>　　希爾樂(lè)游樂(lè)設(shè)備有限公司</p><p>　　希爾樂(lè)游樂(lè)設(shè)備有限公司位于溫州永嘉橋下巖下村（希爾樂(lè)公司） 專業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、售后全程服務(wù)，公司生產(chǎn)淘氣堡有10年經(jīng)驗(yàn)！現(xiàn)在開發(fā)最新型電動(dòng)設(shè)備椰子島，水床，八爪魚，激流水橋等等

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