淺談新形勢下的電力市場營銷管理

1、<p>　　淺談新形勢下的電力市場營銷管理</p><p>　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和全球經(jīng)濟一體化時代的到來，電力營銷管理工作在市場經(jīng)濟體制下和商業(yè)化運營中的作用越來越大，電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的目的就是用現(xiàn)代化科技手段，及時、準確地把握市場需求，為電力客戶提供方便、快捷的服務(wù)，實現(xiàn)電力營銷集約化管理，優(yōu)化配置電力資源，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)的用電量得到了快速發(fā)展，但是電力市場的營

2、銷質(zhì)量卻沒有提高上去，主要原因是電力市場營銷策略、營銷管理和營銷體制比較落后，為了改變目前的狀況，需要供電企業(yè)進行營銷策略、營銷管理和營銷體制的創(chuàng)新，這樣才能使我國的供電企業(yè)得到快速發(fā)展。 </p><p>　　一、現(xiàn)階段電力市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及解決途徑 </p><p>　　我們都知道，隨著現(xiàn)在“電荒”、“拉閘限電”這樣的名詞頻頻見諸報端，電力緊張席卷全國，至今仍未緩解。這嚴重影響

3、經(jīng)濟社會發(fā)展和人民的生活，電力事業(yè)自身的發(fā)展也因此而受到影響。人們都在關(guān)注電力生產(chǎn)何時能夠滿足需求。對近兩年出現(xiàn)的電力短缺，筆者認為主要由以下幾個方面造成：1.造成電力需求高速增長的原因不但有經(jīng)濟的持續(xù)增長，還有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不合理、生產(chǎn)方式粗放、高耗電行業(yè)增長過快等潛在原因。2.當(dāng)前電力行業(yè)發(fā)展中存在的“高投入、高消耗、高排放、難循環(huán)、低效率”問題還比較突出，一些地方電力建設(shè)無序，電源結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致資源的浪費和環(huán)境壓力增大。3.電網(wǎng)建設(shè)

4、滯后，“瓶頸”制約加劇，“窩電”現(xiàn)象時有發(fā)生。 </p><p>　　針對以上原因應(yīng)采取以下措施： </p><p>　?。ㄒ唬┘訌娦枨髠?cè)管理（DSM），調(diào)整或均衡電力負荷，實現(xiàn)供需平衡 </p><p>　　應(yīng)將需求側(cè)管理作為緩解電力供需緊張的有效手段，并發(fā)揮其特殊時期的重要作用，實施峰谷分時電價、豐枯分時電價、季節(jié)性電價，轉(zhuǎn)移高峰電力負荷。我們不應(yīng)盲目地進行電網(wǎng)

5、建設(shè)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮需求側(cè)管理的作用削峰填谷、提高終端用電效率，從而達到低成本高效益的目標。 </p><p>　?。ǘ用裼秒妼嵭蟹骞确謺r電價，有效地轉(zhuǎn)移高峰負荷 </p><p>　　電力行業(yè)應(yīng)該抓住城區(qū)、農(nóng)網(wǎng)改造的大好時機，建立現(xiàn)代化安全可靠的配電網(wǎng)絡(luò)，改造落后的電力設(shè)備，不斷加大電網(wǎng)的覆蓋面積，提高供電的可靠性，為擴大市場創(chuàng)造條件，保證城鄉(xiāng)居民的用電需求得以滿足。 </p>

6、;<p>　　應(yīng)清楚地認識到電力供需緊張只是一時的，隨著電力投資的加大，電力供應(yīng)即將達到供需平衡，我們要提前轉(zhuǎn)變思想觀念、樹立營銷意識。隨著我國進行國企改革、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整進一步深化，我國電力市場在供求方面已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，現(xiàn)在電力企業(yè)所面臨的問題就是：在激烈的市場競爭環(huán)境下，如何開發(fā)和占領(lǐng)市場以使電力企業(yè)獲得生存和發(fā)展，并在國民經(jīng)濟中發(fā)揮更大的作用。結(jié)合千變?nèi)f化的市場及未來的發(fā)展，營銷策略在電力企業(yè)中顯得尤為重要。

7、 </p><p>　　市場是電力營銷的基礎(chǔ)，電力企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須圍繞市場來進行，市場的構(gòu)成基于人口、購買力、購買欲望三大要素，隨著我國電力體制的改革等市場環(huán)節(jié)的推進，三者在我國電力市場的潛力將顯得更為突出。多年來電力行業(yè)一直處于壟斷地位，傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場的問題及矛盾。在新的體制下我們應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，主動研究市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，以最大限度滿足客戶需求為中心，樹立效益觀念。

8、</p><p>　　二、新形勢下電力營銷工作的目標和原則 </p><p>　　搞好營銷和服務(wù)工作的主要目標是：搞好市場分析調(diào)查，落實促銷措施，擴大電力銷售渠道，實現(xiàn)售電量的持續(xù)、穩(wěn)定、大幅度增長；提高服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)手段，提升服務(wù)品質(zhì)，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)機制。 </p><p>　　搞好營銷和服務(wù)工作應(yīng)堅持的主要原則是：堅持“發(fā)展公司、服務(wù)社會”的社會責(zé)任目標，

9、大力弘揚“追求卓越，服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以“讓政府放心、客戶滿意”為目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以促銷為目的，以效益為中心，以服務(wù)為宗旨的營銷策略，加強供用電管理，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動電力營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平再上新臺階。 </p><p>　　長期以來電力企業(yè)的壟斷使得供電服務(wù)遠遠落后于用戶的需求，而“人民電力為人民”的服務(wù)宗旨也成了一句空話。在新的形勢下，新的營銷觀念則是以人為本，顧客成了營銷工作中的重點對象，用戶的

10、需求和擁護的滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動力。因而，建立和健全電力企業(yè)供、產(chǎn)、銷一體化管理機制已迫在眉睫，電力企業(yè)各部門應(yīng)改變過去過度的分散管理、聯(lián)系不緊密、互不協(xié)調(diào)的局面；實現(xiàn)電力企業(yè)個職能部門的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度、減少部門之間的扯皮、提高工作效率，使得電力企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場競爭要求。具體做到以下幾個方面： </p><p>　?。ㄒ唬﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分 </p><p&g

11、t;　　電力企業(yè)在供、產(chǎn)、銷一體化的基礎(chǔ)上也要實現(xiàn)銷售一體化，即實現(xiàn)電力產(chǎn)品售前服務(wù)→售中服務(wù)→售后服務(wù)的一體化。在電能流向客戶的過程中，既要提供電力產(chǎn)品的售前宣傳和咨詢服務(wù)，免費為客戶提供用電規(guī)劃、設(shè)計、材料運送等服務(wù)，同時又要在電力產(chǎn)品出售后作好定期檢查和回訪，對于客戶在用電過程中的突發(fā)情況要及時作出響應(yīng)，堅持做到安全第一、預(yù)防為主，實施全天、全面的服務(wù)，對突發(fā)問題做出最迅速的搶修和解決。 </p><p>

12、　?。ǘ╇娏ζ髽I(yè)必須重視員工的素質(zhì)教育 </p><p>　　定時地對職工進行崗位培訓(xùn)，使職工在思想認識上更加以客戶和市場為重點，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如方便客戶的電費結(jié)算和用電查詢、取消人情電，將電力客戶與供電企業(yè)的地位平等起來，真正做到人民電力為人民。二是要實行獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，目的在于激勵、調(diào)動營銷部門和營銷人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，增強企業(yè)的向心力和凝聚力。三是要按照新的市場機制建設(shè)的要求，修訂

13、和完善有關(guān)的規(guī)章制度、考核措施和獎懲規(guī)定。全面實施精益化管理、標準化建設(shè)，做到有章可循、有法可依，加強對營銷工作的管理考核。 </p><p>　?。ㄈ┺D(zhuǎn)變思想觀念，樹立營銷意識 </p><p>　　首先，要擺正與客戶的關(guān)系，樹立客戶至上的思想；其次，電力職工要注重市場研究，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，研究國家政策，熟悉市場規(guī)則，勇于開拓市場。要樹立競爭意識，做到人無我有、人有我先，在市場上處于有利

14、地位；最后，要主動進攻市場，擴大市場份額。 </p><p>　?。ㄋ模┻\用廣告宣傳促銷 </p><p>　　廣告宣傳可以使人們認識電力企業(yè)，樹立電力企業(yè)的形象，同客戶建立并保持共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系，努力實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針。使電力企業(yè)更貼近老百姓，是與客戶進行有效溝通的一種好辦法，廣告宣傳目的主要有兩個：一個是“推”，就是推銷自己，通過電視、報紙、雜志上做廣告宣

15、傳電力企業(yè)；另一個是“拉”，通過各種宣傳、咨詢活動，普及電力知識，免費為客戶服務(wù)，拉進與客戶的距離。 </p><p>　?。ㄎ澹└愫檬矍?、售中和售后服務(wù)，實行服務(wù)承諾制 </p><p>　　簡化報裝手續(xù)，縮短裝表時間，使供用電雙方盡早受益，比如實現(xiàn)電話報裝業(yè)務(wù)。要在提高服務(wù)質(zhì)量上下工夫，增加辦事透明度，及時解決客戶用電故障，讓客戶了解電價政策，實行服務(wù)承諾制，對供電電壓、供電頻率和供電