新形勢下供電企業(yè)電力市場營銷策略研究.pdf

1、電力是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要能源，為各個行業(yè)的發(fā)展提供能源供給和動力支持，其生產(chǎn)和消費的增長與經(jīng)濟增長保持著高度的相關(guān)性。近年來，受國家宏觀經(jīng)濟下行、工業(yè)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多因素的影響，全社會電力消費需求增速明顯放緩。
　　隨著電力體制改革的不斷深入，競爭將是未來電力市場的發(fā)展方向。供電企業(yè)要把電力市場營銷作為核心業(yè)務(wù)，以電力市場營銷的需要為中心開展經(jīng)營管理活動。要深入分析當前電力市場供需形勢，完善營銷管理機制和營銷管理體

2、系，制定積極有效的營銷策略，根據(jù)市場的變化進行改進和完善，進一步開拓市場，提升經(jīng)濟效益。同時，這對于帶動周邊地區(qū)的發(fā)展、推進電力體制改革也具有重要的促進意義。
　　本文首先分析了我國當前全社會用電狀況以及電力市場改革等宏觀環(huán)境，研究了新形勢下供電企業(yè)在市場營銷中存在的問題和不足，直購電等電力體制改革對供電企業(yè)經(jīng)營與市場營銷的影響。分析發(fā)現(xiàn)，在當前逐步走向競爭性售電市場的過渡時期，我國供電企業(yè)在電力營銷中還存在著競爭觀念不強，服務(wù)意

3、識淡薄，精細化的營銷管理機制不夠完善，配電網(wǎng)建設(shè)相對滯后，供電質(zhì)量不均衡，供電可靠性不能完全滿足用戶要求等系列問題，這些問題的存在將在某種程度上對供電企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生制約。在此基礎(chǔ)上從服務(wù)策略、產(chǎn)品策略等方面，對新形勢下加強和完善電力營銷工作進行了探討。提出供電企業(yè)要創(chuàng)新電力營銷理念，積極開展與用戶的溝通，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)應(yīng)用，開展個性化增值服務(wù);要進一步加強對輸配電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和改造，提高電能產(chǎn)品質(zhì)量，提供差異化的電能產(chǎn)品滿足用戶需求，搭