內(nèi)丘供電公司電力市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、深化我國電力市場(chǎng)改革是我國電力市場(chǎng)“十二五”規(guī)劃的要求之一，而深化我國電力市場(chǎng)改革的核心是實(shí)行廠網(wǎng)分開，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)以及有條件的放開發(fā)電市場(chǎng)體制以及機(jī)制的改革以及試點(diǎn)。在我國電力市場(chǎng)改革的背景下，作為供電的主體各級(jí)供電公司，有必要改變觀念，開展積極的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，以促進(jìn)電力產(chǎn)品的銷售以及滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活用電的需求。
　　縣級(jí)供電企業(yè)在我國供電行業(yè)中占的比例最大，其面對(duì)的客戶群體數(shù)量也最大，因此縣級(jí)供電企業(yè)人員的營銷意識(shí)，營銷

2、水平以及營銷活動(dòng)的開展情況的好壞，直接影響到我國各級(jí)售電企業(yè)電力產(chǎn)品的銷售。本文以內(nèi)丘供電公司為例，對(duì)縣級(jí)供電公司的市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了研究，以找出促進(jìn)包括內(nèi)丘供電公司在內(nèi)的我國縣域供電公司電力銷售的方法，為以內(nèi)丘供電公司為代表的我國售電企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展提供相關(guān)借鑒。
　　本文首先對(duì)電力市場(chǎng)營銷理論進(jìn)行了總結(jié)以及綜述，以為本文的撰寫以及各種營銷策略的制定提供理論基礎(chǔ)。
　　在對(duì)市場(chǎng)營銷理論進(jìn)行總結(jié)之后，對(duì)內(nèi)丘市供電公司

3、開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為內(nèi)丘供電公司在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)方面存在電力基礎(chǔ)設(shè)施較好，具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及員工市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)在加強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，內(nèi)丘經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及城市化進(jìn)程等方面決定內(nèi)丘供電公司在拓展市場(chǎng)方面存在眾多劣勢(shì)。但是內(nèi)丘供電公司在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)中也存在眾多的劣勢(shì)以及威脅包括組織機(jī)構(gòu)不健全，市場(chǎng)營銷人員素質(zhì)仍舊比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及沒有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)等等，內(nèi)丘供電公司只有充分認(rèn)清楚市場(chǎng)環(huán)境中的各種有利

4、因素和不利因素，才能趨利避害，促進(jìn)市場(chǎng)營銷效果的提升。
　　在分析內(nèi)丘供電公司的市場(chǎng)營銷環(huán)境基礎(chǔ)上，認(rèn)為內(nèi)丘供電公司總體戰(zhàn)略應(yīng)該是增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面應(yīng)該是針對(duì)整體市場(chǎng)的差異化戰(zhàn)略。本文接著對(duì)內(nèi)丘供電公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。
　　有效的營銷策略組合能夠促進(jìn)內(nèi)丘供電公司市場(chǎng)營銷活動(dòng)的有效開展。根據(jù)內(nèi)丘供電公司市場(chǎng)營銷環(huán)境分析以及營銷戰(zhàn)略，本文最后提出了內(nèi)丘供電公司開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的市場(chǎng)組合策略，認(rèn)為內(nèi)丘供電公司具體的營