營口供電公司電力市場營銷策略研究.pdf

1、在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)的命運取決于市場.企業(yè)要真正走向市場,就必須面向市場,了解市場,適應市場.供電企業(yè)更是應深入研究電力市場的供需狀況及發(fā)展趨勢,并以此為基礎,制定當前和今后的電力市場營銷策略,調(diào)整經(jīng)營行為,在日趨激烈的能源市場中求生存、求發(fā)展.營口供電公司是供電與售電于一體的國有大二型企業(yè),長期以來在遼寧省電力有限公司的統(tǒng)一計劃調(diào)控下,一直處于壟斷經(jīng)營狀態(tài),公司缺乏市場觀念,認為只要供好"電",就能賣好"電",不存在競爭的問題.隨著

2、電力體制市場化改革的不斷深入,電力市場產(chǎn)品的銷售已完全市場化,市場規(guī)律起著越來越重要的作用,這一點已經(jīng)引起營口供電公司營銷人員的充分重視,但對電力市場的研究卻停留在初級階段.該文選題的目的在通過對電力市場諸多因素的綜合分析,提出營口供電公司的電力市場營銷策略,使營口供電公司在未來激烈的能源市場競爭中立于不敗之地,謀求營口供電公司的更大發(fā)展.該文首先介紹了市場營銷理論核心概念知識,并通過對企業(yè)競爭力的分析,介紹了國外電力企業(yè)在電力市場營銷

3、中的一些做法,并從中得到啟示一電力市場營銷的關(guān)鍵在于價格和服務.其次,在從營口供電公司的電力市場環(huán)境構(gòu)成要素入手,對電力市場購買行為、加入世貿(mào)對電力市場的影響、電能價格體系、地區(qū)電網(wǎng)及電力負荷情況分析的基礎上,依據(jù)營口地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展目標、地區(qū)國民經(jīng)濟與電力需求的分析,采用回歸分析法對營口地區(qū)未來幾年的全社會用電量進行了預測.該文通過對營口供電公司電力市場營銷狀況的分析,指出了營口供電公司在電力市場銷售環(huán)節(jié)中存在的問題,并結(jié)合營口地區(qū)