一個大男人和他的“貝殼之戀”

1、<p>　　一個大男人和他的“貝殼之戀”</p><p>　　每個幾乎到海邊的人，都盼望著能撿拾到幾枚美麗的貝殼。貝殼，大海的禮物，自然的杰作。由于貝殼天然就具有裝飾性，不加工也能成為一件商品，加工的空間就更大。 </p><p>　　千百年來，貝殼以及以貝殼為加工基礎(chǔ)的工藝品，從古代的臂飾、腰飾、服飾以及鑲嵌在銅器、鏡子、屏風和桌椅上作裝飾的“螺甸”，到現(xiàn)代的貝殼裝飾畫、貝殼風

2、鈴、生肖貝殼等，貝殼給人類帶來了越來越多的商機。 </p><p>　　當貝殼裝飾畫、貝殼風鈴等貝殼工藝品越來越成為一種流行時尚之時，有人另辟蹊徑，抓住貝殼天然的藝術(shù)品這一特點做文章。在北京東城區(qū)美術(shù)館東街15號，有家名為“貝殼之戀”的小店，店主本人喜歡貝殼。一次菲律賓之行，第一次看到那么多色彩斑斕的貝殼，他便動心來北京開了店。目前店里匯集了許多純天然的珍貴的貝殼品種。從2007年開業(yè)至今，小店已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定

3、的顧客群。而且，從開店當月就沒有賠錢，前兩年培養(yǎng)顧客階段，有盈利但不多，從第三年開始，店里就穩(wěn)定盈利了。 </p><p><b>　　上千種純天然貝殼 </b></p><p>　　走進“貝殼之戀”店中，貨架上擺放的，貨柜里陳列的，墻上掛著的全是各類貝殼，讓人仿佛聽到海浪聲聲，大海的氣息撲面而來。 </p><p>　　據(jù)店主王凝介紹，店里目

4、前的貝殼有1000多種，既有通常我們?nèi)ズ＿吽姷降某Ｒ?guī)貝殼，更有相當一部分很多人幾乎從未見過、讓人眼前一亮的珍貴品種。 </p><p>　　像顏色呈深桃紅色、拳頭般大小的黃金寶螺，就屬于寶螺中最名貴的一種，主要產(chǎn)于菲律賓一帶；唐冠螺，看起來又大又圓、形狀像中國唐代的帽子，是四大名螺之一；古巴彩虹蝸牛，形狀像蝸牛，紅橙黃綠青藍紫什么顏色都有，擺放在一起特別好看，顧名思義，它主要產(chǎn)于古巴；巴布亞綠瓜螺，通體淺綠色，

5、狀像蝸牛，它的近親是古巴彩虹蝸牛，主要產(chǎn)于巴布亞新幾內(nèi)亞；百肋楊桃螺，螺面上條紋像一條條肋骨一樣，是楊桃螺的一種；店中價格最貴的一款叫龍宮翁戎螺，主要產(chǎn)自東海；此外還有大筍螺、錦鯉螺、王子寶螺等等。 </p><p>　　介紹起店中珍貴的海貝品種，王先生如數(shù)家珍。這些五彩斑斕、形狀各異的的海貝還有一個重要的特點就是，都是渾然天成的大自然作品，沒有經(jīng)過人為加工。 </p><p>　　“你是

6、不是覺得它們美得像假的？2006年我去菲律賓旅游時，第一次見到這么多、這么漂亮的貝殼，也不敢相信是真的。后來我拿起幾個上面有破洞的貝殼仔細看，發(fā)現(xiàn)破洞是被海里其他動物咬破的，這才信了?！?</p><p>　　據(jù)介紹，通常產(chǎn)自熱帶亞熱帶、海水溫度比較高地區(qū)的貝殼會更好看，產(chǎn)量也大。王先生店里的貝殼主要從菲律賓進貨，經(jīng)海南運到北京。 </p><p>　　據(jù)介紹，購買的人群中，以買來做裝飾品

7、的最多，可以裝飾書房、客廳、浴室，也有人是買回去放進養(yǎng)魚的魚缸的；有人作為比較有特色的禮品送親朋好友；還有相當一部分人是買來做收藏的。記者采訪時，一位老人進店來別的什么東西都不看，直接走到貨架拿起一種化石螺，仔細比較幾塊后挑一塊直接付錢就走了。顯然是一位懂行的貝殼收藏者。 </p><p>　　個人客戶外，店里還有一部分公司客戶，比如婚慶公司，通常買去布置海洋主題的婚禮現(xiàn)場；房地產(chǎn)公司，設(shè)計師用來裝飾樣板間；高檔

8、餐廳，用做盤子等等。公司客戶消費能占到店里營業(yè)額的三分之一，通常這些公司客戶兩三個月就會來一次。 </p><p>　　記者了解到，店里貝殼價格差距很大，一些珍貴品種可以賣到幾萬元一件，而一些常見的大路貨也就5元錢一個，幾百元、上千元的品種比較多。據(jù)介紹，不同的貝殼價格不同，主要取決于產(chǎn)量，產(chǎn)量大就便宜，產(chǎn)量越少越珍貴，價格也就越高。 </p><p>　　菲律賓旅游受到啟發(fā) </p

9、><p>　　開店之前，王先生已經(jīng)在老家所在城市的一家公司打工十年。他坦言：有些厭倦了，想自己干些事情，但是市場上找到合適的經(jīng)營項目比較難。 </p><p>　　生活中王先生喜歡貝殼，也了收藏一些普通的貝殼。2006年去菲律賓旅游時，第一次看到種類那么豐富、又特別漂亮的貝殼，王先生說他立刻就被吸引了。正好有這方面的愛好，還有進貨的渠道，于是他自然而然就想到開一家貝殼店。 </p>

10、<p>　　“我經(jīng)常出差，到過四五十個大城市，北京更是常來的地方，幾乎沒有見到過這樣的店?！?</p><p>　　同時，王先生還在周圍朋友中做簡單的市場調(diào)查：我問身邊的朋友，如果街上開一家這樣的店，你們會不會進去看看？問十個人，十個人都說會。我又問他們會不會買，十個人里面有兩三個說可能會買。我就覺得這事能干。 </p><p>　　選址文化藝術(shù)氛圍濃厚街區(qū) </p&g

11、t;<p>　　決定開店后，之所以把店開到北京，而不是先前自己一直工作的老家所在城市，王先生稱，一方面北京是自己一直向往的城市，最主要的，他認為像貝殼這類非實用的飾品類在一線大城市會更有市場。 </p><p>　　為找店址，他專門在北京跑了兩個星期。王先生稱，在北京找店鋪很被動，也很受限制，單是租金這一塊，一些商業(yè)街店面的租金高得離譜，自己感覺已經(jīng)到了做什么都難賺錢的局面。 </p>

12、<p>　　最后，沒做過生意的他誤打誤撞地租下美術(shù)館東側(cè)、三聯(lián)書店對面的一間門臉。后來他才發(fā)現(xiàn)，當初的選址非常成功。 </p><p>　　貝殼之戀所在這條街叫美術(shù)館東街，緊鄰中國美術(shù)館東門，一條馬路之隔，對面就是有名的三聯(lián)書店，附近還有知名的人藝劇院、一些美術(shù)用品店等。這里是北京的東城區(qū)，也是文化藝術(shù)氛圍格外濃厚、文化消費能力比較強的區(qū)域。 </p><p>　　“現(xiàn)在我店里

13、的好多顧客都是中央美院的學生以及喜歡來三聯(lián)書店買書的人。央美雕塑班差不多全班都來我這兒買過東西。我的顧客基本都是有品位、有藝術(shù)素養(yǎng)的人。” </p><p>　　“只要在店里買過東西的顧客，幾乎都會來第二次。店里大部分是回頭客?！彪m然目前店面明顯顯得有些小了，但是王先生還是不愿換店址，主要就是不想流失幾年來積累起來的老客戶。 </p><p>　　創(chuàng)業(yè)分析與風險提示 </p>

14、<p>　　前期投入：開一家貝殼店的前期投入主要包括首期租金、前期裝修以及首批存貨。貝殼之戀的店面約十三四平方米，據(jù)了解，目前周邊同樣位置面積的店鋪大概租金在6000元左右，按照通常的押一付三慣例測算的話，首期租金投入要24000元。裝修按照每平方米1000元左右估算，大概要16000元。首批存貨則取決于店的定位以及面向人群，如果面向大眾，則幾萬元貨即可鋪滿店；如果面向中高端人群，就需要一些比較珍貴的品種，也就是要鋪好，估算

15、約10萬元左右。 　　需要強調(diào)的是，貝殼之戀現(xiàn)在的店面已經(jīng)明顯有些不夠用，部分商品只能堆積在店里。如果定位面向中高端人群的話，30平方米左右的店面比較合理。這樣的話，前期投入成本就要增加。 </p><p>　　利 潤：開貝殼店每月的成本主要包括租金大概6000元左右，水電稅收估算500元，王先生目前自己看店，不計算他本人每月生活成本的話，每個月的開店成本至少要6500元。據(jù)介紹，對于貝殼行業(yè)而言，平均毛利在4

16、0%左右。按此計算，要實現(xiàn)盈虧平衡的話，每月要實現(xiàn)16300元以上的營業(yè)額。按照每個月30天計算，平均每天賣到550元左右就能保本。 </p><p>　　選 址：“貝殼之戀”左鄰中國美術(shù)館，一條街之隔的對面是三聯(lián)書店，向南走幾百米就是首都劇場，這一帶是老城區(qū)，也是文化藝術(shù)氛圍格外濃厚、文化消費能力特別強的區(qū)域。 </p><p>　　王先生認為，如果再開店的話，像一些文化藝術(shù)氛圍濃厚的區(qū)

17、域或者消費能力非常強的區(qū)域都是可以考慮的選址。 </p><p>　　門 檻：據(jù)介紹，對于貝殼里比較珍貴的品種來說，找起來不是件容易的事情，而且，國外出于環(huán)保考慮，每年的采集數(shù)量也有限，因此，進貨渠道是一個門檻。另外，貝類消費群雖是一個小眾人群，但是素養(yǎng)高，審美眼光比較高，本身就懂貝殼，這就要求經(jīng)營者是一個行家，否則難以與顧客交流。 </p><p>　　前 景：貝殼消費，無論是作為裝飾飾

18、品、還是禮品以及藏品而言，可能始終都是一個小眾人群的消費，市場潛力有限，但是會有一個相對比較固定的消費人群，主要能抓住這部分人群不斷滿足他們的需求就可以了。 </p><p>　　風 險：王先生坦言，進貨的時候有時會單憑自己主觀喜好，無論多貴都要買下，這導致有時候貨很難出手，容易壓貨。其實，這個問題涉及的是店主的審美如何符合市場的審美和需求的問題，這是店里經(jīng)營面臨的主要風險。 </p><p&

19、gt;　　部分商品價格（單位：元） </p><p>　　龍宮翁戎螺：35000 </p><p>　　百肋楊桃螺：3000～4000 </p><p>　　王子寶螺：3000～4000 </p><p>　　黃金寶螺：400元 </p><p>　　巴布亞綠瓜螺：400～500 </p><p&g

20、t;　　化石螺：800/千克 </p><p>　　前期投入表（單位：元） </p><p><b>　　項目 金額 備注 </b></p><p>　　首期房租 24000 按押一付三估算 </p><p>　　前期裝修 16000 </p><p>　　首批存貨 100000 估算 </

21、p><p>　　總計 140000 </p><p>　　平均每月盈虧平衡模擬計算表（單位：元） </p><p><b>　　項目 金額 備注 </b></p><p>　　營業(yè)額 16300 估算 </p><p>　　進貨成本 9800 </p><p>　　毛利 650