保險(xiǎn)代理人薪酬設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO，外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入，使我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于人的因素。對(duì)人力資源的爭(zhēng)奪，日益成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和核心。企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)是企業(yè)薪酬管理的核心，是企業(yè)人力資源管理的關(guān)鍵技術(shù)，是“以人為本”思想的集中表現(xiàn)。 文章分析和評(píng)價(jià)了保險(xiǎn)代理人薪酬的現(xiàn)狀，指出薪酬現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題：首年高傭金率制度誘發(fā)了短期行為；薪酬結(jié)構(gòu)以絕對(duì)績(jī)效為依據(jù)弱化了激勵(lì)效果；固定收入比例過(guò)低，降低了員工歸

2、屬感和忠誠(chéng)度；忽略團(tuán)隊(duì)建設(shè)，減弱了薪酬的引導(dǎo)作用。為了規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)和短期行為，針對(duì)保險(xiǎn)代理人薪酬的具體問(wèn)題，提出了薪酬設(shè)計(jì)的改進(jìn)思路：增加固定薪酬部分，改純傭金制為混合傭金制；減少首年度業(yè)務(wù)傭金，變短期激勵(lì)為長(zhǎng)期激勵(lì)；引進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 然后，按照薪酬設(shè)計(jì)的一般流程，針對(duì)保險(xiǎn)代理人薪酬體系中存在的問(wèn)題，對(duì)保險(xiǎn)代理人薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行了再探討，重點(diǎn)研究了保險(xiǎn)代理人薪酬結(jié)構(gòu)和保險(xiǎn)代理人的薪酬水平，保險(xiǎn)代理人薪酬=職級(jí)基本工資(固定薪酬)+